如果有人對你說，每天跑步能強(qiáng)身健體，你心里當(dāng)然明白這個道理，但你未必愿意堅持。
如果有人對你說，堅持跑一個月，你就有一萬塊錢的獎勵，想必不用別人催你，你也能風(fēng)雨無阻，堅持到底。
人性都是趨利避害的，能讓人改變的，從來都不是道理，而是利益。
《縣委大院》里光明縣的縣長艾鮮枝（吳越飾演），就很好地詮釋了這一點(diǎn)。
01 訴諸利益，讓釘子戶主動搬遷
開油坊的夫妻倆，為了獲取更多的賠償，不僅虛報賬目，還故意刁難工作人員，縣委書記親自出面，都未能讓他們松口。
輪到艾鮮枝出馬，先是同意他們的賠償條件，油坊老板娘頓時喜上眉梢?？山又r枝不緊不慢地說，他們這幾年的稅款和滯納金也得補(bǔ)上。
老板娘立馬就泄了氣，如果真要補(bǔ)交稅款，她很可能一分錢都拿不到。與其兩手空空，不如就按政府的賠償協(xié)議來，最起碼還能拿到一部分。
艾鮮枝三言兩語，利益至上，就讓釘子戶的堅持土崩瓦解了。
02 訴諸利益，讓?shí)箍h縣長主動治污
嵐縣企業(yè)的污水污染了河水，對光明縣的鹿泉鄉(xiāng)影響頗大。
艾鮮枝幾次三番找嵐縣縣長溝通治污問題，但因?yàn)樵撈髽I(yè)在嵐縣是納稅大戶，嵐縣縣長總是以各種理由搪塞。
溝通無果，艾鮮枝立馬就讓下屬把驢友拍的被污染的照片發(fā)到網(wǎng)上，并讓漁民直接起訴。
這一下，嵐縣縣長慌了神，網(wǎng)絡(luò)曝光+起訴，他這個縣長可能都會下課。于是，他立馬主動找艾鮮枝，說一定會迅速處理。
艾鮮枝的果斷反擊，直接影響到嵐縣的聲譽(yù)和縣長的仕途，河水污染問題得以徹底解決。
03 訴諸利益，讓家暴男再不敢囂張
王晚菊是鹿泉鄉(xiāng)的婦女主任，每天從早到晚電話不斷，忙個不停，連口熱乎的飯都吃不上。
這樣任勞任怨的基層干部，卻因丈夫覺得她生不出孩子，每天幾乎不落家，沒有給他做飯吃，數(shù)次對她大打出手。
艾鮮枝無意中得知這一情況，立馬帶著警察找上門去，對著家暴男就一頓狠批，并說該驗(yàn)傷就驗(yàn)傷，該立案就立案，勢必要追究到底。
更解氣的是，她讓下屬帶家暴男去醫(yī)院檢查，如果是他的問題，王晚菊吃的藥他也要全部吃一遍。
家暴男立馬就蔫了，真追究起來，他肯定是要去派出所呆段時間的，那會給他的工作和名聲帶來非常不利的影響。
而且連縣長都這么保護(hù)他的妻子，他要再敢動手，那不等于直接打縣長的臉嗎？給他十個膽他也不敢啊！
艾鮮枝的霸氣手撕，讓家暴男瞬間權(quán)衡利弊，再也不敢囂張了。
這一塊塊“硬骨頭”，被艾鮮枝一一訴諸利益，最終都變成了“軟柿子”。
富蘭克林曾說過：“如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。”
同樣，如果你想讓別人做出改變，或者是想改變自己，都可以用跟別人或自己息息相關(guān)的利益來驅(qū)使。
道理只能讓人點(diǎn)頭稱是，利益才能讓人切切實(shí)實(shí)地做出改變。
