李叫獸說，我的初稿文案可能寫的比你們爛多了；
休格曼也說，我寫的第一稿未必會比你們寫的好；
然后，我們的“好”文案流產(chǎn)了，
李叫獸的文案卻為甲方商家創(chuàng)值成百上千萬；
休格曼的文案讓無數(shù)顧客心甘情愿地掏出錢包。? ? ?
這就是文案迭代優(yōu)化的力量。
寫完一篇文案后，我們往往需要優(yōu)化迭代。
領(lǐng)導(dǎo)指出或要求的被動式迭代 ? ?或 ? ?自己追求完美的主動式迭代。
今天我們要說的是：在自己寫完一篇文章后，如何主動式地進行文案迭代優(yōu)化？
如果你認為文案迭代就是改改詞語，讓語言美麗漂亮一些，那你可能寫出的只能是好的文字，而不是好的文案。
文案迭代優(yōu)化是一門學(xué)問，是需要技巧的。今天我們就從《文案訓(xùn)練手冊》來學(xué)習(xí)這些文案技巧。
《文案訓(xùn)練手冊》，作者：約瑟夫?休格曼。文案寫作的傳奇人物享譽廣告界。他的廣告讓無數(shù)顧客心甘情愿地掏出錢包。他的JS&A型錄曾經(jīng)是美國最大的專營太空時代產(chǎn)品的單本直郵型錄。他在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞都開辦過關(guān)于文案寫作的研討班。
迭代技巧1. ? ? 一個廣告里的所有元素都是為了：讓消費者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。
無論是平面廣告，還是新媒體文案，亦或是視頻拍攝，問自己：我能吸引消費者的注意力，開始關(guān)注我嗎？（這個和李叫獸講的：假設(shè)別人不關(guān)注你 是一個道理。）
優(yōu)化途徑：
（1）我的文案能綁定消費者的關(guān)注圈（長期興趣、切身利益、熱門話題、正在進行的任務(wù)）嗎？??
（2）我的文案與消費者平時接觸的信息，有什么令人驚訝的反差嗎？
（3）我的文案能提出什么有洞察的觀點，吸引注意力嗎？
案例：
就拿現(xiàn)在寫的這篇文章來說。我第一遍寫的標(biāo)題是：
從《文案訓(xùn)練手冊》看如何進行文案迭代優(yōu)化？
后面優(yōu)化時，考慮到這篇文章的目標(biāo)群體，大多是14天培訓(xùn)班的小伙伴。他們現(xiàn)在所處的狀態(tài)：正在或剛剛學(xué)習(xí)結(jié)束痛點文案以及痛點文案自檢清單，正在對文案進行迭代。我的標(biāo)題是不是可以和他們正在進行的任務(wù)進行綁定，增加點擊？于是，新的標(biāo)題便產(chǎn)生了：
除了李叫獸的文案自檢清單，你還需這些技巧助你完成文案迭代優(yōu)化
一舉三得：綁定了目標(biāo)閱讀者的任務(wù)；避免了一部分人因為不知道《文案訓(xùn)練手冊》的流失；引發(fā)好奇心：這些技巧是什么？進一步增加點擊。
再然后，我進一步突出目標(biāo)群體的問題，同時縮短單句的詞匯量，將兩句拆分成三增加力度。最終的定稿標(biāo)題：文案迭代總不理想？只有文案自檢清單可不夠，你還需要這些。
迭代技巧2.? ? 廣告中第一句話的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第二句話。閱讀第二句話的目的就是讀第三句話。最終造成“滑梯效應(yīng)”，不知不覺已經(jīng)看完了整個文案。
優(yōu)化途徑：
（1）我文案的句子盡可能地短嗎？別高估了消費者的耐心，一個句子多余15個字，消費者就開始感到倦怠了。
（2）我文案中能制造一些反差信息、幽默或者故事，來吸引目標(biāo)群體繼續(xù)閱讀嗎？
（3）我文案中能提出什么有洞察的觀點嗎？
案例：
還是以現(xiàn)在寫的這篇文章為例。你點開標(biāo)題進來了。我需要吸引你讀第二句話，第三句話，一直往下讀，直至文案最后，而不是看了幾句就關(guān)閉網(wǎng)頁。
這篇文章打開后的第一句話，我就拋出了李叫獸，文案句子也都是比較簡短和接地氣的；長短句交錯，讓你很容易往下走。緊接著的黑體加粗部分，和前面的信息形成了反差，然后給出了結(jié)論：文案迭代的重要性，你就這樣很順溜地看完了第一段。
然后，到了第二段，我又開始通過“領(lǐng)導(dǎo)指出或要求的被動式迭代”來引起你的共鳴；通過再次引出問題“在自己寫完一篇文章后，如何主動式地進行文案迭代優(yōu)化？”來引導(dǎo)你繼續(xù)閱讀；再通過“如果你認為文案迭代就是改改詞語...而不是好的文案”攻擊你的默認認知，引發(fā)你的好奇心；再后面揭示目的：文案優(yōu)化迭代是需要技巧的，你需要學(xué)習(xí)。再次引發(fā)你的好奇心，這些技巧是什么呢？再然后，害怕你對《文案訓(xùn)練手冊》不了解，從而不重視這些技巧，我百度了權(quán)威背書，讓你信賴并且相信這些技巧是非常有用的，引導(dǎo)你抱著端正地態(tài)度去學(xué)習(xí)這些技巧。
迭代技巧3.? ? 廣告的版面設(shè)計和廣告的頭幾個段落必須創(chuàng)造出一種購買環(huán)境，這非常有利于銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。
文案，設(shè)計，以及視頻，都可以塑造購買環(huán)境。
以我們的食品來說，我們的文案中可能很多時候會提到種植的果園，種植的過程，采摘的過程，以及吃的過程，和人，甚至是它們之間的一些故事。其實，這就是在塑造一種購買環(huán)境；還有我們經(jīng)常見到的一些促銷廣告的平面設(shè)計或者電商的詳情頁頁面設(shè)計，其實質(zhì)都是在塑造購買環(huán)境。
迭代技巧4. ??讓你的讀者說“是”，讓她們在閱讀你的文案時，因你真誠實在的陳述而產(chǎn)生共鳴。
這個和李叫獸的自檢清單第二條：順應(yīng)認知，是一個道理。就是你說的話，大家要覺得“嗯，是這樣的”，而不是自己空想出來，消費者并不埋單的。
案例：優(yōu)集品的“補償文案”。
小時候，媽媽總給我最好的 ? ? （嗯，是這樣的）
長大了，我想把最好的給媽媽 ? （嗯，是這樣的）
優(yōu)集品，全球500個頂尖買手，精選世界頂級好貨
選一件好的送給媽媽 ? （嗯，那我去優(yōu)集品看看吧。）
（不斷地讓消費者說“是”，這樣就很容易產(chǎn)生共鳴，消費者就比較容易接受你的建議，完成產(chǎn)品銷售）
迭代技巧5. ? 預(yù)測用戶的問題，然后回答它們，就如同這些問題是面對面問的一樣
優(yōu)化路徑：消費者會對我的介紹可能產(chǎn)生哪些疑問呢？
案例：
我依然就地取材了哈，依舊拿這篇文章來說。
當(dāng)我提出在自己寫完一篇文章后，如何主動式地進行文案迭代優(yōu)化？時，我預(yù)測可能有些人會說文案迭代就是改改詞語，讓語言美麗漂亮一些，于是，我擺出了這個可能，并給出了回答：那你可能寫出的只能是好的文字，而不是好的文案。
當(dāng)我說，今天我們就從《文案訓(xùn)練手冊》來學(xué)習(xí)這些文案技巧。有些人可能會不以為然，于是，我擺出了這個的簡介，打消了消費者的這個念頭。
迭代技巧7. ?每一次溝通都應(yīng)該是一次個人化的溝通，從作者到受眾，無論使用哪種媒介；個人就會有情感，試著優(yōu)化每個詞語。因為每一個詞語都蘊含著情感，每一個詞語都講述著一個故事；短句往往更有力量。當(dāng)一句話超過20個字后，試試分成兩個短句。
這個技巧簡直是新媒體的必備技能，好伐？我最好的今日頭條閱讀記錄：7.5萬。就是憑借這兩條+塑造環(huán)境，來實現(xiàn)的。那些十萬+的，給你們一句經(jīng)典：沉默是金，沉默是金啊！
新媒體的超級大網(wǎng)紅，咪蒙，簡直把這兩點用的不要太爐火純青了。親們，知道關(guān)于這個技巧的案例，在哪去找了么？
迭代技巧6.? 文案應(yīng)該長到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做。
很多時候在寫文案的時候，會不自覺問自己：我這是不是太長了?。窟@下好了，有這個標(biāo)準(zhǔn)就再也不會糾結(jié)了。
其實，也可以把別人看你的文章類比成別人和一個人在說話。如果這個人很幽默風(fēng)趣有見識，你還會嫌棄和他聊了三四個小時嗎？可能你還嫌不夠呢；如果這個人非常地粗俗無趣，哪怕是十分鐘，你也會度分如年吧。
另外，一些小點要注意的：
段落標(biāo)題；技術(shù)說明；解決異議；試用期；價格比較；請求訂購；緊迫感；瞬間滿足；講故事；人際關(guān)系
以上就是我寫的《文案訓(xùn)練手冊》讀后筆記了。
GOOD NIGHT
