最近有人問(wèn)我，做淘寶還有沒(méi)有賺快錢(qián)的方法。我說(shuō)沒(méi)有，如果有，就是活動(dòng)，聚劃算，折800，淘搶購(gòu)，天天特價(jià)。。。。。（自已再找找，很多）
每種活動(dòng)對(duì)應(yīng)不同的人群，專注做活動(dòng)賺錢(qián)嗎？當(dāng)然能，以前有個(gè)朋友，專注做聚劃算的，聚劃算做得好一年500萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題，就算放到現(xiàn)在活動(dòng)的價(jià)值也是很大的。做活動(dòng)需要什么，產(chǎn)品選擇，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。選擇好的產(chǎn)品，做好營(yíng)銷(xiāo)，做好服務(wù)，整個(gè)活動(dòng)才算完成，只有活動(dòng)做好才能賺到錢(qián)。
有個(gè)開(kāi)工廠的朋友，經(jīng)常上聚劃算，他上活動(dòng)是為了清庫(kù)存，也還能賺點(diǎn)錢(qián)，后來(lái)他想做個(gè)品牌，組建了十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一年下來(lái)，品牌沒(méi)做好，虧了幾十萬(wàn)，還有一堆庫(kù)存，又該上活動(dòng)了。
前兩天雙十一，有個(gè)做床墊的工廠，雙十一那天訂出去500張床墊，老板心想這個(gè)市場(chǎng)太大了，下單的時(shí)候下了1000張，結(jié)果雙十一后有些退單的，到現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還有600多張床墊，問(wèn)我怎么賣(mài)出去，我說(shuō)：明年還有雙十一呢.
活動(dòng)是把雙刃劍，一不小心也會(huì)傷了自己。最近好多朋友跟我說(shuō)1212過(guò)后生意太差了，庫(kù)存太多了怎么辦？
我覺(jué)得現(xiàn)在中國(guó)的服裝市場(chǎng)都是供大與求的，所以明年將會(huì)繼續(xù)清庫(kù)存，至于線下大品牌也在線上清庫(kù)存。
如果沒(méi)有那么多庫(kù)存，唯品會(huì)也不會(huì)那么火。庫(kù)存多對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好事情，因?yàn)楸仨毚蛘邸，F(xiàn)在好多消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了，不打折不買(mǎi)，我姐姐現(xiàn)在每天都在折800上看什么便宜，我覺(jué)得太便宜的東西不好，我從不看折800，什么9塊9包郵，但是很多人玩9塊9還能賺錢(qián)，當(dāng)然術(shù)業(yè)有專攻，我們不必羨慕，那也是辛苦活不是人人都干得好的。如果大家都想像姜文一樣，站著把錢(qián)賺了還是有點(diǎn)難度的。
當(dāng)然上活動(dòng)也有虧錢(qián)的，有個(gè)朋友做服裝的，第一次做活動(dòng)時(shí)賣(mài)了5000件，當(dāng)時(shí)備貨不足。于是第二次報(bào)活動(dòng)做了10000件庫(kù)存，結(jié)果活動(dòng)當(dāng)天只賣(mài)了幾百條，當(dāng)時(shí)的心情是想哭也哭不出來(lái)，結(jié)果那批貨全部處理了。
后來(lái)總結(jié)，上活動(dòng)選款是重點(diǎn)，一定要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是針對(duì)全國(guó)的，選擇款跟線下有所不同，線下的款式是有區(qū)域性的，有些款式在A城市很火，在B城市卻無(wú)人問(wèn)津，所以線上選款不能參照線下的銷(xiāo)售情況來(lái)判定，一定要跟據(jù)線上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)分析。
前兩天有個(gè)做香腸（味道不錯(cuò)，我老婆還買(mǎi)過(guò)）的朋友，上了淘搶購(gòu)，一天走了1000多件，我老婆很羨慕，我對(duì)活動(dòng)不感興趣，我們做的產(chǎn)品不同的，備貨是個(gè)問(wèn)題。
其實(shí)并非快就是好，活動(dòng)的利潤(rùn)相對(duì)比較低的，以前有個(gè)做女包的店鋪，風(fēng)格很獨(dú)特，專做時(shí)尚明星款式，網(wǎng)上模仿的很多，現(xiàn)在他們改成了高端定制，每款只出幾百件，但是客單價(jià)上去了，相比利潤(rùn)也比以前多，而且很輕松，客戶群體穩(wěn)定，都改成微信通知。你說(shuō)他是微商嗎？我覺(jué)得不是，微信只是一個(gè)聯(lián)系的工具，前提是他了解客戶需要什么，現(xiàn)在有5萬(wàn)粉絲，每個(gè)月出幾千件貨還是可以的，而且現(xiàn)在沒(méi)有竟?fàn)帉?duì)于，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)顧客每個(gè)月在增加，預(yù)定款都是要先付訂金否則買(mǎi)不到的，顧客的滿意度還高。
前幾天我說(shuō)過(guò)外貿(mào)服裝的事情，外貿(mào)服裝的優(yōu)勢(shì)依然是價(jià)格和款式，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌款有點(diǎn)保證，而真正有價(jià)值的是性價(jià)比。因?yàn)榇蠹屹I(mǎi)回去覺(jué)得實(shí)惠，回頭客多，最適合做微信營(yíng)銷(xiāo)了。
上次說(shuō)過(guò)的金冠女裝店，取勝的方法完全是款式搭配，兩個(gè)人兩年做到四皇冠都沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在也只有十幾個(gè)人，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方法，她自己都不懂，回頭客多，慢慢累積起來(lái)的?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)才是最好廣告，而不是瘋狂的直通車(chē) 鉆展，有點(diǎn)擊沒(méi)成交多少錢(qián)都不夠燒，賠死也不要怪馬云，誰(shuí)也沒(méi)拿槍逼你。自己內(nèi)功沒(méi)練好學(xué)了幾招花拳繡腿就以為天下無(wú)敵，只有認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)才能知道如何發(fā)力。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)做爆款，有時(shí)候有運(yùn)氣的成份，我們10年的時(shí)候就開(kāi)始做爆款了，當(dāng)時(shí)自己也沒(méi)有做爆款的意識(shí)，只是很突然就就銷(xiāo)量火爆，當(dāng)時(shí)還以為是自己營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)牛逼。當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友剛開(kāi)店，問(wèn)我怎么做，我當(dāng)時(shí)跟他說(shuō)做爆款就行，那小子很執(zhí)著，用一個(gè)方法一年做了百萬(wàn)。以前的那些經(jīng)驗(yàn)看起業(yè)很牛逼，但放在現(xiàn)在是沒(méi)有什么價(jià)值，因?yàn)闀r(shí)機(jī)不同，要是真有用，那些做培訓(xùn)的為什么自己不做，而要拿來(lái)分享。我這樣說(shuō)并不是否定培訓(xùn)的價(jià)值，而讓大家明白任何技術(shù)都要有配套的資源。同樣的方法我跟很多人說(shuō)過(guò)，真正做起來(lái)的只有兩個(gè)，包括我自己后來(lái)也沒(méi)有做好幾個(gè)款式。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，我們的焦點(diǎn)太分散了，沒(méi)有專注在產(chǎn)品上，以前做百度我能把關(guān)鍵詞三個(gè)月上首頁(yè)，但是真正的價(jià)值有多少呢？如果選擇好產(chǎn)品就算做百度竟價(jià)也很賺錢(qián)。
現(xiàn)在淘寶內(nèi)部流量不夠用，C店的流量越來(lái)越少，有人說(shuō)是把流量引到商城去了，其實(shí)商城也只有少數(shù)人占了便宜，未來(lái)流量更分散，但是就這樣否定淘寶不好做了，也不一定，我看到依然有人做得很好。機(jī)會(huì)總是在不起眼的地方，持久和專業(yè)是成功必然的路線，快是因?yàn)闇?zhǔn)備的久，如同毛竹的生長(zhǎng)過(guò)程一樣，前面四年是在扎根，第五年才會(huì)瘋長(zhǎng)。前兩年有不少做得很好的朋友這兩年突然做不下去了，不是淘寶變化快，而是顧客越來(lái)越成熟，靠玩技術(shù)只能是一時(shí)，不能持久。生意最終要回歸本質(zhì)，誰(shuí)讓顧客滿意誰(shuí)就能賺錢(qián)，至于捷徑，肯定還有，欲練神功，必先自宮。
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