好不容易完成了從0到1，卻死在了從1到100的路上。

這是很多創(chuàng)業(yè)者的悲劇。

當然也有不少成功者，最終完成了從1到100。

但是，真正的高手，卻能把這個過程，提升至極速。

他們是如何做到的呢？

今天就來告訴你，高手的3個秘密：

秘密1：收割逃離者的資源。

秘密2：收割競爭對手的資源。

秘密3：收割資源集中地。

1.

首先，如何正確地理解從1到100？

0到1：試點成功。（比如產(chǎn)品1.0成功了、首批用戶認可了、商業(yè)閉環(huán)走通了等等。）

1到100：將試點的成功，從1擴張到100。

因此，不能狹隘的講，從1到100=用戶數(shù)量的增長。

這是不對的。

對于很多公司來說，成長的判斷標準不一定是用戶數(shù)，還可能是門店數(shù)量、資源數(shù)量、渠道數(shù)量、合作方數(shù)量、資產(chǎn)規(guī)模、公司產(chǎn)能等。

這就意味著，想到實現(xiàn)從1到100，每一家公司所需的資源是不同的。

有人需要用戶，有人需要銷量，有人需要渠道，有人需要資產(chǎn)……

只有理解了這一點，我們才能接著往下說。

2.

如何快速獲得所需的資源？

方法有很多，創(chuàng)業(yè)者們各有各的招數(shù)。

但是最高效的方法，我認為是“收割”。

“收割”這個詞，并不是我想出來的，而是名創(chuàng)優(yōu)品的CEO葉國富講的。

我覺得這個詞非常精辟，就直接借來用了。

收割是指什么呢？

本來的意思是，農(nóng)民去農(nóng)田里批量收獲糧食。

這就要注意到一個關鍵詞：批量。

孩子在路邊隨手摘了根稻谷，這不叫收割；

只有農(nóng)民把成熟的稻谷批量收集起來，才叫收割。

同理，借用到商業(yè)中：

批量獲得某項資源，讓公司快速成長，這就叫做“收割”。

舉個例子：

公司想讓加盟店數(shù)量快速增長，怎么辦呢？

他們發(fā)現(xiàn)服裝店的生意普遍很差，于是專門針對這些服裝店的老板做招商宣傳，效果非常好。原因有2點：

產(chǎn)生了連帶效應。搞定一個，就影響到了一群人，因為大家生意都不好做，而且又喜歡盯著同行。

加盟效率高。成本低、速度快。因為開店最大的成本就是店面，而這些人的店面都是現(xiàn)成的，重新裝修，換個招牌，就搞定了。

這就是收割的典型案例。不是一個一個的突破，而是找準最合適的一群目標，批量突破。

這個案例，其實就是名創(chuàng)優(yōu)品。

葉國富在分享這段經(jīng)歷的時候，提到了“收割”這個詞。

從名創(chuàng)優(yōu)品的思路中，我們可以總結出一句話，這也就是高手的第1個秘密：收割逃離者的資源。

一方面，服裝店的老板是服裝行業(yè)的逃離者，所以拉攏他們的話，難度較小。

另一方面，店面是名創(chuàng)優(yōu)品完成從1到100的重要資源，因此拉攏了這群人，就能快速獲得他們手中的店面資源。

這種方式，就是收割逃離者的資源。

3.

高手的第2個秘密：收割競爭對手的資源。

在《創(chuàng)京東》這本書里，記錄了京東的成長過程。

其中有一段，當時我看的笑了，因此印象特別深刻。

當年京東物流擴張到深圳，需要在深圳建站。

于是找當?shù)仨嵾_快遞站，和站長談京東的條件。

韻達站長說：好。第二天，他帶著韻達深圳站的全體兄弟，把衣服一換，韻達消失，京東深圳站成立。

怎么談成的？

京東說：我們給裝空調(diào)。

因為韻達站連電風扇都沒有。

當時看完這段我還真的笑了，笑完之余，又認同現(xiàn)實確實這么現(xiàn)實。

現(xiàn)在仔細想一想，京東其實也是在“收割”。

京東想擴張到深圳，于是直接瞄準了同行的物流站點去挖墻腳。

只要談成一個，深圳站點馬上就搞定了。就像文章中說的，衣服一換，韻達消失，京東深圳站成立。

這種效率非常高，不用培訓、不用租房、不用建團隊、不用熟悉環(huán)境，立馬就能上崗開工。

這就是高手的第2個秘密：收割競爭對手的資源。

京東物流從1到100所需的資源是站點。而最成熟的站點，是在競爭對手的手中。

因此，從競爭對手下手，收割他們的站點資源，是最高效的方法。

這就是收割競爭對手的資源。

4.

高手的第3個秘密：收割資源集中地。

這是新浪微博的案例。

2008年-2013年，屬于新浪微博的早期，也是超快速發(fā)展的時期。

作為一款技術壁壘偏低的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一定要快速規(guī)?；?，建立起足夠大的護城河，才能活下來，否則對手很快就會復制你，然后打敗你。

新浪微博是如何快速從1到100的？

采用的是大V策略。他們首先邀請了很多頭部用戶，也就是明星與媒體。

這有什么作用？

一是，獲取流量。明星自帶流量，他們到哪里，人氣就到哪里。

二是，獲取內(nèi)容。媒體自帶內(nèi)容，有了內(nèi)容，用戶就有了停留。

對于微博這種媒體型社區(qū)來說，完成從1到100，要有3個必不可少的資源：

流量、內(nèi)容、用戶。

而且，有了流量，有了內(nèi)容，自然也能快速拉大用戶規(guī)模。

三者都有了之后，接下來，就是不斷制造公眾話題、熱點事件，引導用戶發(fā)微博討論或者圍觀，讓用戶產(chǎn)生黏性。

這就是高手的第3個秘密：收割資源集中地。

流量的集中地是明星，內(nèi)容的集中地是媒體。

將明星和媒體成功收割，就快速獲得了流量資源和內(nèi)容資源。而用戶，也順其自然地跟著過來了。

這就是收割資源集中地。

5.

天賦是少數(shù)人的，套路是所有人的。——康熙師爺

總結下今天的文章：

快速實現(xiàn)從1到100的方法是什么？

我認為最高效的方法是“收割”。

批量獲得某項資源，讓公司規(guī)?？焖贁U大，這就叫做“收割”。

如何收割呢，高手有3個秘密：

秘密1：收割逃離者的資源。

秘密2：收割競爭對手的資源。

秘密3：收割資源集中地。