李錦端著酒杯跟在汪夫山后面的時候，其實(shí)心里是很忐忑的。真心不知道這些有點(diǎn)錢的小老板到底打著是什么算盤。已經(jīng)這樣了，再拒絕也找不到很合適的理由，李錦只能硬著頭皮走到汪夫山那一桌，面對著黃多德坐了下來。剛做好，高江寒就過來了，把剛才李錦吃的小吃送了過來，手里的東西放下時，還特意對著李錦使了個顏色，好像是在說：要小心這些肥頭胖腦的老板們。李錦對著高江寒笑了下，略微點(diǎn)點(diǎn)頭，心里也是在嘀咕，但都已經(jīng)坐下了，只能想著怎么脫身了。
汪夫山見高江寒過來，命令道：“小高，去把李先生喜歡喝的這瓶酒帶過來，今天的賬都算在我頭上?！备呓畱?yīng)和了一聲，轉(zhuǎn)過身走向吧臺。汪夫山笑著，介紹黃多德給李錦認(rèn)識：“這位是黃多德，黃總，凱冉公司的總經(jīng)理?！?/p>
黃多德看樣子已經(jīng)喝的差不多了，笑著站起來跟李錦握手，嘴里說著：“汪總的朋友就是我的朋友，叫我老黃就行，別叫大黃就好?！闭f完，本以為拿自己的姓氏開了一個很好幽默。李錦不了解情況，也不敢亂說話，握著黃多德的手說：“我叫李錦，目前在汽車行業(yè)做些軟件設(shè)計(jì)的工作，很高興認(rèn)識黃總。”
黃多德聽到李錦說他是做軟件設(shè)計(jì)的，腦袋里突然間閃過許立軍哪里的新項(xiàng)目，對李錦產(chǎn)生了興趣。汪夫山這個人就量不行，喝多的時候總是喜歡跟陌生人搭訕，然后撮合酒吧里相互不認(rèn)識的人，總覺得讓更多的人成為朋友好像是做了很大的功德一樣。黃多德見他今天又去撩吧臺邊的人，心里本來就有點(diǎn)不高興，所以李錦坐過來的時候，黃多德本并沒有在意，反正就是多喝杯酒的事情，聽到李錦說自己做汽車軟件設(shè)計(jì)的，剛才的不悅?cè)妓Φ搅司盘煸仆狻?/p>
“錦兄弟是做什么樣的軟件設(shè)計(jì)的？我們這些大老粗，都是掙些辛苦錢。得多向你們這些做高科技的請教請教?！秉S多德試探性的問，雖然今天喝了不少酒，但他這精明的頭腦還基本上處于在線的狀態(tài)。
“黃總客氣了。我們這些做軟件的都是打工的，哪是什么高科技。我們做的東西說的簡單點(diǎn)就是車聯(lián)網(wǎng)，能夠幫助OEM實(shí)現(xiàn)車輛聯(lián)網(wǎng)，做點(diǎn)遠(yuǎn)程控制或者是其他的什么業(yè)務(wù)?！辈恢绖e人的底細(xì)，李錦說話都只是有所隱瞞，他頭腦中想的是，跟他們估計(jì)后面沒有什么交集，沒必要交代的那么清楚。
“車聯(lián)網(wǎng)？這個有所聽說，我現(xiàn)在車上就有那個，打個電話可以幫助你設(shè)置導(dǎo)航的玩意，我基本上也不怎么用，覺得跟雞肋一樣，每年還要交錢。后來我就讓秘書給取消了。錦兄弟是做這個的，我這個人說話比較直，你們得好好設(shè)計(jì)??！”黃多德的腦海中出現(xiàn)了自己那輛車上每年還要交錢的車聯(lián)網(wǎng)功能，一年都用不上幾次，還得交錢的功能，關(guān)鍵是導(dǎo)航還不準(zhǔn)，聽到李錦說車聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)心深處有了些失望，覺得做這些沒用東西的軟件設(shè)計(jì)能做出啥來，不過是換種方式騙錢而已，所以說話的時候帶了一點(diǎn)自己厭惡的情緒出來。
李錦見黃多德提電話導(dǎo)航的功能，內(nèi)心深處笑了笑，心想：好好的車聯(lián)網(wǎng)被某品牌做成這樣也是無語了，現(xiàn)在大部分的汽車用戶看到”車聯(lián)網(wǎng)“三個字基本上都會聯(lián)想他們。不過這種產(chǎn)品形態(tài)早晚都會成為歷史，李錦對于黃多德的直接并沒有太在意，相反讓李錦覺得危險(xiǎn)少了很多，說話直接的人，一般危險(xiǎn)性要小很多。汪夫山是這個酒店的老板，他肯定不會得罪用戶或者是對客戶有惡意的?？赡軇偛鸥呓憩F(xiàn)出來的對黃多德的厭惡，才讓李錦有了相對錯誤的判斷?？吹近S多德說這些，李錦端起酒杯，跟黃多德碰了下杯，壓了口酒，娓娓道來。
“黃總，車聯(lián)網(wǎng)能做的事情很多，您說的那種已經(jīng)是多年前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了。通過車聯(lián)網(wǎng)我們在后臺可以看到汽車的行駛軌跡和行駛速度，甚至可以通過車輛的平均油耗計(jì)算出這輛車大概還能走多少公里?！?/p>
“當(dāng)然，還有更高級點(diǎn)的，車聯(lián)網(wǎng)可以回收車輛的相關(guān)數(shù)據(jù)，對車輛可能發(fā)生的故障進(jìn)行預(yù)判，在故障出現(xiàn)前對零部件進(jìn)行維修或者是更換，以降低事故的概率，確保駕駛員和車內(nèi)乘客的安全?！?/p>
“有了車聯(lián)網(wǎng)回收的數(shù)據(jù)，大型企業(yè)可以監(jiān)控自己的物流狀態(tài)，優(yōu)化商品的物流路線，以起到降低運(yùn)輸成本的目標(biāo)。目前，中國發(fā)達(dá)的快遞行業(yè)，每家都有屬于自己專屬的運(yùn)輸車輛管理系統(tǒng)……”
李錦還在滔滔不絕的講述自己對車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的理解，一開始黃多德并沒有太在意，當(dāng)聽到李錦說物流行業(yè)的車隊(duì)管理時，黃多德的眼前一亮，立馬提起了興趣，車聯(lián)網(wǎng)還能干這個事情？沒等李錦說完，黃多德就插話問道：“兄弟，我這有個情況不知道你那個車聯(lián)網(wǎng)能不能解決？”
“什么情況？黃總先說來看看?！袄铄\之前沒少跟客戶聊天，像黃多德這種主動拋出問題的，肯定是在某個方向上有痛點(diǎn)人，一般多聊聊都會有項(xiàng)目存在，雖說是在休息，但多年來的職業(yè)習(xí)慣讓他主動停下來，詢問黃多德想說的事情。作為一個優(yōu)秀的售前解決方案，能夠停下來聽客戶講他自己的故事是非常優(yōu)秀的習(xí)慣。
黃多德這人也很聰明，慢條斯理的說：“有個朋友是做水泥運(yùn)輸?shù)?，手下有幾臺拉水泥的罐車，你也知道水泥罐車這個東西最少30T，多得要60T，油耗是很關(guān)鍵的，為了省錢，怎樣才能然他知道自己的幾臺車是最經(jīng)濟(jì)的？”
黃多德?lián)闹苯诱f遠(yuǎn)山集團(tuán)的事，如果李錦有公司或者有權(quán)利的話，許立軍這個項(xiàng)目可能跟自己就沒有什么關(guān)系了，所以，黃多德謊稱自己的朋友有幾臺罐車，第一罐車數(shù)量少，大公司不可能會太關(guān)注；第二，只是試探下看當(dāng)前這個人到底有多少能耐。
李錦果然上套了，聽著就幾臺罐車，心里有些覺得小題大做，快遞公司的車輛都是上千輛后才去想著如何提升效率，就那幾臺真心沒有做個產(chǎn)品的必要。李錦端起桌上的酒杯，押了一口酒說：“車輛數(shù)很少的個人車主或者是小企業(yè)，其實(shí)像這種事情可以直接買一個現(xiàn)成的設(shè)備來用。不過你說的這個車輛拉了多少貨，的確是個問題。如何準(zhǔn)確得獲取車輛的載重是個技術(shù)難點(diǎn)?！?/p>
李錦雖然是做車聯(lián)網(wǎng)的，但對汽車這個工業(yè)品本身的理解程度并不是很高，車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備能夠回收的數(shù)據(jù)他很門清，車輛上裝載了多少貨物，到成了個難題。之前做過的快遞公司的項(xiàng)目，貨物的多少是貨站配的，車上不需要采集這個數(shù)據(jù)。想到這里，李錦的臉上表現(xiàn)的有些凝重，大腦中在思考如何解決這個問題。
看著李錦的表情有些為難，汪夫山在一旁聽的實(shí)在是無聊，連忙緩解尷尬：“來來來，大好的時光，不好好的享受美景和美酒，思考這么深奧的問題干啥。黃總，李總，干一杯！今夜咱們不醉不歸啊！”
黃多德自認(rèn)為喝的有點(diǎn)多，而且他相信這個李錦肯定能夠幫助自己把遠(yuǎn)山集團(tuán)的問題搞定，所以干脆應(yīng)和了汪夫山，端起酒杯：“李總，咱們是來休息的，喝酒快樂為先?！?/p>
李錦見狀，也就借坡下驢，笑著端起酒杯，三個人碰杯后一飲而盡。不過，李錦的專業(yè)能力在黃多德的心目中已經(jīng)留下了深深的烙印。幾杯酒過后，大概十點(diǎn)左右，汪夫山見酒吧大堂里的那對情侶離開了，站起來喊阿鴻：“阿鴻！來讓黃總和李總見識見識咱們小酒吧的獨(dú)特之處！”
只聽阿鴻那邊爽快的答應(yīng)一聲：“好嘞！”
頓時間，整個酒吧變成了一個大型的KTV現(xiàn)場，特別是屋頂?shù)哪菈K大屏加上周邊的氛圍燈，整個大廳變成了一個大的KTV包廂。幾個喝多的男人開啟了酒后嗨歌模，一直到晚上12點(diǎn)多才終于結(jié)束。
