只有事實(shí)清楚了，才能夠論得明白。

一個(gè)人，染著頭發(fā)，叼個(gè)煙，未必就是小混混。

如果你在路上碰上個(gè)這么個(gè)人，向別人講的時(shí)候，會(huì)怎么講呢？

去年的銷(xiāo)售額上升了20%，并不等于經(jīng)營(yíng)效益變得更好，費(fèi)用還增加了30%呢。

別人來(lái)找你談一個(gè)項(xiàng)目，你向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)，只說(shuō)人家要來(lái)融資，指不定可能耽誤一些什么重要信息。

眼觀的，耳聽(tīng)的，首先要把它準(zhǔn)確地描述出來(lái)。

然后才是說(shuō)明你做出判斷的論證過(guò)程。

畢竟，每個(gè)人掌握的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思維模式是不一樣的，同樣的場(chǎng)景在不同人哪里可能被挖掘出截然不同的趨勢(shì)。

問(wèn)你，你看到了什么？你就原原本本把看到的東西說(shuō)出來(lái)，形狀、大小、顏色。

問(wèn)你，你認(rèn)為它是什么？這時(shí)，你才應(yīng)該把結(jié)合自己經(jīng)驗(yàn)得出的判斷講出來(lái)。

這兩個(gè)問(wèn)題可以合并，答案也可以合并，但是脈絡(luò)是清晰的。

有問(wèn)有答，別答非所問(wèn)。

你最近怎么樣？我早上吃了兩個(gè)雞蛋。

這個(gè)雖然也是一個(gè)描述，可以跳躍性太強(qiáng)。同時(shí)，別人問(wèn)的就是你的判斷。

挺好，心情好，你看我這天天散步今天還碰到你，身體好，早上還吃了兩個(gè)雞蛋。。。。。。

描述和判斷是兩碼事，盡管它倆可以相輔相成。

搞混了，交流起來(lái)便容易造成誤解，甚至以訛傳訛。

不講事實(shí)只講判斷，是對(duì)別人智商的一種輕視。

這別人也可能就是我們。

很多人天天喊著要這真相那真相，真相對(duì)他們重要嗎，有的重要，有的談資都算不上。

為什么？尊重，他們想要的只是對(duì)他們智商的尊重。

是非黑白，好壞對(duì)錯(cuò)，這桿秤還真得自己去量才有勁，才有驅(qū)動(dòng)力。

又一個(gè)問(wèn)題是，每個(gè)人的觀察難免帶有主觀的烙印，怎么能夠做到客觀的描述？

只能是相對(duì)的客觀。

譬如，她穿個(gè)喇叭褲和她穿個(gè)老土的喇叭褲，客戶(hù)對(duì)這個(gè)方案提出了13條意見(jiàn)和客戶(hù)對(duì)這個(gè)方案提出了十好幾條意見(jiàn).

不同的描述也會(huì)讓聽(tīng)者對(duì)細(xì)節(jié)做出不同的揣測(cè)，進(jìn)而可能影響到其作出的判斷。

察言觀色，聽(tīng)者要靠你來(lái)還原現(xiàn)場(chǎng)。

當(dāng)你在現(xiàn)場(chǎng)，盡可能多地觀察，和別人說(shuō)，盡可能多地告訴他與之相關(guān)的細(xì)節(jié)，盡可能直白地說(shuō)出自己的判斷和依據(jù)。

當(dāng)你作為聽(tīng)者，盡可能多地問(wèn)彼時(shí)的細(xì)節(jié)，盡可能耐心地分析說(shuō)者的論證邏輯性，盡可能冷靜地作出自己的判斷。