最近，羅胖常常把【荒原感】這個(gè)詞掛在嘴邊，說(shuō)起來(lái)豪情萬(wàn)丈。讓我來(lái)演繹一下：
我站在那里，仗劍四顧，發(fā)現(xiàn)自己身處荒原之上，周圍看不見(jiàn)哪怕一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獨(dú)孤求敗啊！啊哈哈……哈……
1. 定位荒原
我覺(jué)得【荒原感】本身并不神秘，它就是尋找一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)定位，獨(dú)特的用戶群體。它強(qiáng)調(diào)找到一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，而不是和別人千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，在紅海市場(chǎng)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，補(bǔ)貼戰(zhàn)等血拼。
比如，最近羅胖他們鼓搗出一個(gè)少年得到APP。這個(gè)產(chǎn)品有什么特殊的么？能用【荒原感】來(lái)解釋么？羅胖說(shuō)可以。
目前市場(chǎng)上服務(wù)中小學(xué)生的有兩種服務(wù)。一種是學(xué)而思之類的補(bǔ)課邏輯，把課堂上老師沒(méi)講好，學(xué)生沒(méi)學(xué)好的內(nèi)容講清楚，通過(guò)一些手段來(lái)快速提升學(xué)生的考試成績(jī)，應(yīng)對(duì)升學(xué)。另一種是開(kāi)拓視野邏輯，帶孩子去夏令營(yíng)游學(xué)，號(hào)稱素質(zhì)教育。
少年得到號(hào)稱與市場(chǎng)上這兩種都不同。它控制內(nèi)容在教學(xué)大綱之內(nèi)，提供課堂上老師教學(xué)內(nèi)容的補(bǔ)充。補(bǔ)充的內(nèi)容是課堂上老師或因?yàn)闆](méi)時(shí)間，或因?yàn)閭湔n難度極大而不會(huì)講的內(nèi)容。我理解這些內(nèi)容不是為考試準(zhǔn)備的，而只是提升孩子的學(xué)習(xí)興趣，和知識(shí)的廣度。
按照這個(gè)邏輯，這確實(shí)是一個(gè)未被開(kāi)墾的市場(chǎng)，確實(shí)站在了一個(gè)荒原上。但如何保證荒原不變成人來(lái)人往的菜市場(chǎng)呢？
2. 精品戰(zhàn)略
羅胖一直推崇的是精品戰(zhàn)略，目前作為他所在行業(yè)的領(lǐng)先者，也確實(shí)可以這么吹牛。
這個(gè)邏輯說(shuō)起來(lái)確實(shí)挺簡(jiǎn)單的。
- 因?yàn)槟硞€(gè)市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，我只做精品，就找到了荒原。
- 因?yàn)橹蛔鼍沸枰罅康耐度牒退揽模氏葥屨际袌?chǎng)之后，占領(lǐng)了市場(chǎng)的頭部。后進(jìn)入者就基本上沒(méi)機(jī)會(huì)了。
- 這是一個(gè)冪律分布的行業(yè)，只有頭部企業(yè)有生存空間。
從數(shù)學(xué)上做區(qū)分，行業(yè)大致可以分為兩種。一種是冪律分布，另一種是正態(tài)分布。
舉個(gè)例子，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，音樂(lè)行業(yè)就是一個(gè)冪律分布的行業(yè)。我們都知道彈鋼琴最好的是郎朗，第二名不知道。既然互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，一般鋼琴家的曲子肯定不會(huì)去聽(tīng)了，人生苦短，干嘛跟自己過(guò)不去呢？
而繪畫行業(yè)就是正態(tài)分布，畢加索再牛逼也無(wú)法畫完所有的畫。我家客廳里面需要掛一張，找個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的畫師畫一幅也能裝點(diǎn)門面。當(dāng)然像我這種從來(lái)不屑于裝點(diǎn)門面的人，這幅路人畫的銀子也省了。
兩個(gè)例子一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)如果你處于一個(gè)冪律分布的行業(yè)，拿不到第一名就什么都不是。但在一個(gè)正態(tài)分布的行業(yè)里面，碌碌無(wú)為也可能活得挺滋潤(rùn)。個(gè)人找工作的時(shí)候需要小心了，因?yàn)?，我們大多?shù)人都注定是普通人。
但是，對(duì)于企業(yè)確實(shí)是另一個(gè)思路。如果一個(gè)企業(yè)找到了一片荒原，并且對(duì)自己要求極為苛刻，肯腳踏實(shí)地勤勤懇懇的做最好的產(chǎn)品，那么處于一個(gè)冪律分布的行業(yè)，反而是個(gè)大大的好事。
3. 行業(yè)壁壘
處于荒原上的企業(yè)，毋容置疑的可以獲得這個(gè)行業(yè)的超額利潤(rùn)，自然需要考慮行業(yè)壁壘的問(wèn)題。我們上文說(shuō)的精品戰(zhàn)略是一個(gè)壁壘。除了這個(gè)壁壘，常見(jiàn)的還有如下幾個(gè)：
- 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，比如微信。
- 規(guī)模效應(yīng)，比如富士康。
- 牌照或?qū)＠葻o(wú)形資產(chǎn)。比如中移動(dòng)。
- 退出成本，比如在蘋果商店上購(gòu)買的各種付費(fèi)APP。
以此，我們來(lái)分析一下為什么滴滴最近被美團(tuán)整的不大舒服。明明都已經(jīng)站在了荒原上，為什么又冒出來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
滴滴有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，司機(jī)多，乘客就多，反過(guò)來(lái)也一樣。但這個(gè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)只是司機(jī)方和乘客方之間的，比起微信的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)弱很多；滴滴有牌照，但這并不是什么剛性條件，政府現(xiàn)在很開(kāi)放，美團(tuán)申請(qǐng)牌照，來(lái)拿去不謝；滴滴也在賣充值卡構(gòu)件退出成本，但針對(duì)這個(gè)行業(yè)還是很微弱，估計(jì)沒(méi)有多少人買單。所以，美團(tuán)打車的補(bǔ)貼一來(lái)，滴滴只能補(bǔ)貼對(duì)攻，開(kāi)心的只有我們這些乘客。
滴滴不能像得到APP似的構(gòu)建精品戰(zhàn)略么？滴滴高管柳青確實(shí)是這么想的，她稱滴滴的壁壘在于產(chǎn)品和技術(shù)。只聽(tīng)美團(tuán)的王興在一旁冷笑：對(duì)于大型互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，技術(shù)儲(chǔ)備也不是壁壘。反觀得到APP的內(nèi)容行業(yè)，反而在構(gòu)建精品上有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以讓一些笨功夫的積累橫行天下。
之前我寫過(guò)一篇文章《你所下過(guò)的那些笨功夫才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力》，現(xiàn)在看來(lái)，笨功夫也是有應(yīng)用場(chǎng)景的。你首先需要選好正確的戰(zhàn)場(chǎng)，積累才有意義。
最后，希望你和你所在的公司都能找到屬于你的那片荒原，并且建立起壁壘，屹立不倒。
