人們常抱怨懷才不遇。

既然是懷才，說明你沒有將才華表露出來。你不表達(dá)出來，哪個老板會發(fā)現(xiàn)？老板都是日理萬機(jī)，只有我們勇于表達(dá)，把能力盡情地展示出來，才能被伯樂發(fā)現(xiàn)。

尼克·胡哲1982年出生于澳大利亞，他天生沒有四肢，只有左側(cè)臀部以下的位置有一個帶兩個腳趾頭的小“腳”。用這個“腳”，他學(xué)會了打字，從大學(xué)畢業(yè)并獲得了雙學(xué)位。

在19歲那年，他打電話推銷自己的演講，被拒52次后獲得5分鐘演講的機(jī)會。通過這次演講，他成功地推銷了自己?，F(xiàn)在，他已經(jīng)在全球超過25個國家，舉辦了1500多場演講，還出版了5本書。

通過演講，尼克·胡哲將自己的影響力展現(xiàn)了出來，獲得了人們的認(rèn)可。他不僅成立了公司，還出了書。如果沒有演講，很難想象一個沒有四肢的殘疾人要怎么過?？梢哉f，是表達(dá)成就了尼克·胡哲。

那么，如何把我們的才華表達(dá)出來呢？

知名自媒體大V，高管演講教練賀嘉老師在《表達(dá)力：成為演講高手的5步法則》中提出，表達(dá)力有6個部分：目的、輸入、概念系統(tǒng)、表達(dá)方式和評估。根據(jù)這6個部分，我們可以展現(xiàn)出要表達(dá)的內(nèi)容，說服客戶，擴(kuò)大我們的影響力。

表達(dá)有三種方式：演講、聊天和寫作。通過這三種方式，將我們擁有的才華展現(xiàn)出來，影響想影響的人，讓自己靠才華吃飯。演講一次可以影響多個人，是表達(dá)力的最大化。我們一起看看如何提高演講的能力。

01.了解聽眾

要想影響聽眾，我們必須要了解他們的想法。有人可能會說，聽眾那么多，我怎么挨個去了解？這就是生活在互聯(lián)網(wǎng)時代的好處，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)來了解。

1.朋友圈

我記得曾流行過這樣一句話，早上醒來，我像皇帝批閱奏折一樣，為每個朋友的朋友圈點贊、留言?，F(xiàn)在生活節(jié)湊快，人們沒時間經(jīng)常線下聚會，而朋友圈就是了解朋友生活，維持感情的紐帶。

雖然現(xiàn)在的朋友圈不像剛開發(fā)出來那么熱鬧，，但是人們看到有感觸的內(nèi)容還是會分享在朋友圈。并且微信新增了“看一看”的功能，通過這個，我們能清晰地了解朋友感興趣的內(nèi)容。

收集大多數(shù)人感興趣的那部分，穿插到演講當(dāng)中，就會吸引大家的注意力。人們總是對關(guān)乎切身利益的東西感興趣。

2.知乎、悟空問答和微博熱搜等

知乎和悟空問答是熱門的線上社區(qū)。通過這里，我們可以了解到聽眾想解決什么問題。

從推薦和熱榜那里，我們可以看到大多數(shù)人關(guān)心的問題，比如，求職季就會有“求職、面試時要注意的禮儀”，“面對HR我該怎么做”等熱門話題。

并且，我們還可以分類搜索。比如你想做一場產(chǎn)品推介會，你就可以在搜索欄輸入你想推廣的產(chǎn)品，查看人們的關(guān)注點和想解決什么樣的問題。

3.一對一的訪談

上面收集到的資料都屬于二手資料，如果有機(jī)會我們可直接和要影響的對象訪談，從他們那收集更精準(zhǔn)的一手信息。

比如，你將為某個公司演講。這時，要影響對象是固定的，我們可以和對方約時間訪談。

我們要提前準(zhǔn)備好訪談的工作，收集企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人的相關(guān)信息，設(shè)計采訪流程和要提問的問題，還要和對方溝通好記錄方式。因為采訪時間長，我們僅憑記憶力肯定會漏掉某些信息，如果能錄音最好，但要和對方溝通好。

通過1對1的訪談，我們近距離接觸想影響的對象，了解對方的想法和問題所在，以便在演講時能夠有針對性的解決。

提前了解對方感興趣的內(nèi)容，在演講時我們才能做到有的放矢。

02.完善準(zhǔn)備

網(wǎng)上有句名言說得很好：“昨晚多幾分鐘準(zhǔn)備，今天少幾小時麻煩”。我們準(zhǔn)備得越充分，過程就會越完美。

1.上臺前

我們在演講前可以把演講稿寫出來，多次朗讀，最好能背下來。不忘臺詞，我們的緊張感就會減少。

彩排也是必須的。最好到現(xiàn)場去，在家中排練沒有現(xiàn)場的氣氛，并且家是最熟悉的地方，我們本身就安心。在現(xiàn)場排練，我們可以提前感受氣氛，減少演講時的不適。

雷軍在演講前，會提前兩天包下場地去熟悉。喬布斯會提前一個月包下場地去彩排。

準(zhǔn)備越多，我們心里越踏實。

2..消除緊張的方法

有人會說，我準(zhǔn)備了很多，把演講稿也背得滾瓜爛熟，可看著那黑壓壓的人頭，還是會緊張。

緊張是因為害怕觀眾覺得自己演講不好，有心理壓力。賀嘉老師說，我們可以把聽眾想象成冬瓜。

把聽眾想象成冬瓜，他們就變成了沒有威脅的植物，它們沒有思想，也不會說話，當(dāng)然威脅不到我們。

緊張是自我對外界的反應(yīng)，只有自己主動去做，我們才能從根本上消除。

3.忘詞的方法

剛開始演講，即使我們把演講稿背得滾瓜爛熟，因為緊張或者意外事件，我們也可能忘詞。

忘詞時，我們可以將目光掃視全場，讓聽眾以為我們在注視他們，趁這個機(jī)會大腦趕快想詞。

我們還可以把水打開，慢慢喝，借助喝水的動作想臺詞。

忘詞一般都是由于緊張，我們在前期多彩排，學(xué)習(xí)一些調(diào)節(jié)情緒的動作，做好心理建設(shè)，把準(zhǔn)備工作做充分。

03.遵循3個標(biāo)準(zhǔn)

任何事情都有標(biāo)準(zhǔn)，照著做，我們才能收到想要的效果。好演講有三個標(biāo)準(zhǔn)：愿意聽、記得住、能傳播。

1.愿意聽

演講是為了影響別人，如果沒人愿意聽，那這個目的就沒有達(dá)到。我們可以在開頭找合適的切入點，吸引大家的注意，讓人們愿意聽。

人們一般都崇拜比自己強的人，我們可以利用權(quán)威背書，體現(xiàn)出自己的能力，用能力來吸引人。

賀嘉老師在書中提供了一個公式：關(guān)鍵數(shù)據(jù)+成就+可提供的價值。通過這個能力組合公式，我們將重點能力展現(xiàn)給觀眾，吸引他們關(guān)注。

賀嘉老師在演講時這樣介紹：是長江商學(xué)院CEO班的演講教練，最近和朋友經(jīng)營下班后賺錢的訓(xùn)練營，用3周時間實現(xiàn)了近100萬收入。

長江商學(xué)院是中國牛人聚集地，牛根生、馬云、柳傳志等知名人士都是其學(xué)生。觀眾聽到賀嘉老師居然是長江商學(xué)院CEO班的演講教練，就會覺得他特別厲害。

接下來，賀嘉老師用成就和可提供的價值——經(jīng)營下班后賺錢訓(xùn)練營，用3周時間實現(xiàn)近100萬收入，吸引想要提升自我的人們關(guān)注，讓他們接下來專心聽演講，好讓自己不錯過好方法。

有人說，這是人們注意力最容易被分散的時代。但是，人們在乎切身利益的想法不會變，找準(zhǔn)對方在乎的地方想辦法切入，就能讓聽眾放下手機(jī)，專心傾聽。

2.記得住

演講最重要的是主體，這包含著我們最想向聽眾傳輸?shù)膬?nèi)容。這部分最長，如何能讓人們記得住呢？我們可以用故事將主體呈現(xiàn)出來。

《故事思維》的作者安妮特·西蒙斯曾說，故事在人的頭腦中烙印了一塊“花布”，人們對這塊花布上每一根線條都印象深刻。故事將我們要表達(dá)的內(nèi)容，生動形象地傳達(dá)給同聽眾，讓他們回味無窮。

北大副教授李迪華的《與人為敵》的演講，在網(wǎng)上有600多萬次的播放量。在演講的主體部分是由一個個小故事構(gòu)成。比如，一個孕婦因為人行道變窄，從共享單車縫隙中穿過時，背包的帶子被車把掛住，她摔倒了，滿手是血。通過這些小故事，觀眾能切身感受到城市規(guī)劃不合理給人們帶來的傷害。

賀嘉老師認(rèn)為，一個好故事應(yīng)該包括人物、沖突、改變、對白、細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)。

賀嘉老師之前寫過一篇名為《離開騰訊一個月，我照樣可以賺10萬》的文章，知乎上累計獲得7000多個贊，為公眾號吸引了超過12,000名粉絲。

文章里面表達(dá)了沖突，就是作者離開騰訊自己創(chuàng)業(yè)，這樣的兩個不同選擇之間的沖突；也有數(shù)字，比如“照樣賺10萬”；還有對白，“很多人覺得不理解我為什么離開，我和他們說......”

故事有豐富的細(xì)節(jié)、劇烈的沖突和讓人印象深刻的數(shù)字，讓信息在人們的腦海中鮮活起來，讓人們在聽后還會時常回憶。

3.能傳播

判斷一臺演講是否成功，除了能影響在場的人外，如果還能對周圍的人產(chǎn)生影響，這無疑就是成功的。

想讓人們傳播，用長篇大論可不行，一來人們記不住，二來轉(zhuǎn)述起來也不方便。金句短小精悍，并且包含智慧，我們可以多用金句讓大家記得住。

在李教授的演講中，整個演講是以愛默生的金句“你的善良必須有點鋒芒，不然就等于零”開場，中間講述了很多小故事和各種細(xì)節(jié)，結(jié)尾把這個金句重復(fù)了一遍。整個演講仿佛都是對金句的解讀，再加上結(jié)尾時的重復(fù)，讓這場演講獲得了巨大的成功。我在觀看了視頻之后，也是熱血沸騰，恨不得馬上打電話。

金句不能太長，還要朗朗上口。比如，喬布斯在斯坦福大學(xué)的演講中的金句“stay hungry，stay foolish”，只有短短4個單詞，卻讓無數(shù)人記住了這句話。

在《表達(dá)力》中，賀嘉老師還分享了金句的模仿套路。

否定式：于XX，你知道的都是錯的；永遠(yuǎn)不要XX，永遠(yuǎn)不要XX。

這個句子容易激發(fā)聽眾的情緒，當(dāng)你有這個需求時，可以嘗試模仿出一個金句，

比如，永遠(yuǎn)不要為壞人工作。

認(rèn)知升級式：不是XX，而是XX；不在于XX，而在于XX。

這種金句主要改變聽眾舊認(rèn)知，讓其接受新知識。不是的部分對應(yīng)舊認(rèn)知，而是的部分對應(yīng)新認(rèn)知，一般來說新認(rèn)知比舊認(rèn)知更有深度，

比如，贏得未來的制勝法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動多少資源。

做好這兩件，我們就能打動聽眾，讓他們愿意聽、記得、能傳播。

關(guān)于演講，不過是兩件事。第一，演講者自信，姿態(tài)飽滿，身姿沉穩(wěn)；第二，內(nèi)容深刻。