細(xì)心的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)……

在日常生活中，無論餐廳是送你2000會(huì)員卡，每次消費(fèi)抵扣10％，又或是送你9折卡

其實(shí)，你享有的折扣是一樣的，但是

為什么很多商家會(huì)選擇送你2000的會(huì)員卡，而不是直接給你打9折呢？

我回想了以前學(xué)過的知識(shí)，這里面還真是有文章的～

首先，無論是送你2000元的抵扣卡還是9折卡，原理都涉及“鳥籠效應(yīng)”，就是說

一旦消費(fèi)者擁有這個(gè)卡，心里就會(huì)記住它，某一天要聚餐時(shí)，一定會(huì)先想起這個(gè)餐廳

從而自然而然的就會(huì)去餐廳消費(fèi)

好比如，賣鳥的老板，送你一個(gè)鳥籠，你拿回家后親朋好友是不是會(huì)問你，鳥呢？

問多兩次，你都不好意思了，還不屁顛屁顛跑去買只鳥回來養(yǎng)著？這就是傳說中的

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【鳥籠效應(yīng)】

其次，直接送你2000的會(huì)員卡，你會(huì)覺得，你已經(jīng)擁有這2000啦，每次消費(fèi)抵扣

不僅能占店家便宜，還有讓你在別人面前倍有面子(人的“虛榮心”作怪)

這么好的事，怎么能放著不用呢？對吧？

再來看看，這兩年各地方推出的消費(fèi)券(什么滿100減30，滿500減100等等），也是這個(gè)理

目的就是讓你提前擁有它(指消費(fèi)券)，你就會(huì)忍不住想去消費(fèi)，因?yàn)橐坏碛?，卻不消費(fèi)

你就會(huì)有這么一種心理：

天?。∵@錢都拿到手了，可不能浪費(fèi)啊……

哈哈哈，不說你，我也會(huì)這樣，這就是人性，也是典型的消費(fèi)者心理。

營銷這事，平常光看字面理解，可能會(huì)覺得很虛無(甚至覺得有點(diǎn)假，騙人之類的），但是

細(xì)想一下，你我生活中遇到的，甚至心甘情愿被“tao路”的，又何止這些？早就多到數(shù)不清了

難怪大佬們常說：真正的營銷都來源于生活。