思考致富

今天再一次讀了拿破侖希爾的《思考致富》這本書(shū)，書(shū)中提到，一個(gè)很有趣的例子，說(shuō)一個(gè)心理學(xué)家一再證明，讓一個(gè)人每天坐在靶子前面，想象著他對(duì)靶子投標(biāo)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，這種心理練習(xí)幾乎和實(shí)際投標(biāo)練習(xí)一樣，能提高準(zhǔn)確性！在每年如何推銷25000這一本書(shū)中，同樣也講到，底特律的一群推銷員，利用一種新方法使推銷額增加了100%，紐約的另一群推銷員增加了150%，其他一些推銷員使用同樣的方法則，使他們的推銷額增加了400%，推銷員們使用的魔法，其實(shí)就是所謂的扮演角色，其具體的做法是，想象自己處于各種不同的銷售情況，然后再找出方法，直至在出現(xiàn)各種實(shí)際銷售情況時(shí)，自己知道該說(shuō)些什么，該做些什么為止，這樣他們?cè)絹?lái)越善于處理各種不同的情況，一些卓有成效的推銷員通過(guò)想象力和實(shí)際操作深刻的得出了以下體會(huì)：次你同顧客談話時(shí)，他說(shuō)的話提的問(wèn)題或反對(duì)意見(jiàn)都是一種特定的情況，如果你總是能，估計(jì)他要說(shuō)些什么，并能迅速回答他的問(wèn)題，妥善處理它的反對(duì)意見(jiàn)，你就能把貨物推銷出去，一個(gè)成功的推銷員，晚間一人獨(dú)處時(shí)也會(huì)制造一種情境，他會(huì)想象出客戶對(duì)他最刁難的情況，然后想出相應(yīng)的對(duì)策……
是什么情況？你都可以預(yù)先有所準(zhǔn)備，你想象自己和顧客面對(duì)面的站著，他提出反對(duì)意見(jiàn)，給你出各種難題，而你卻能迅速而圓滿的加以解決！最后他說(shuō)自古以來(lái)許多成功者都曾自覺(jué)或不自覺(jué)地運(yùn)用了正確想象和排練實(shí)踐來(lái)完善自我，獲得成功！
拿破侖在帶兵橫掃歐洲之前，曾經(jīng)在內(nèi)心想象中演習(xí)了多年的軍事，他把自己想象成一個(gè)司令，畫(huà)出科西嘉島的地圖，經(jīng)過(guò)精確的數(shù)學(xué)計(jì)算后，標(biāo)出它可能不妨的各種情況！所以人們總是把想象與魔術(shù)聯(lián)系起來(lái)，想象力在成功學(xué)中確實(shí)具有難以抗拒的魔力！

把時(shí)間當(dāng)作朋友

平時(shí)生活和工作之中確實(shí)也大量的運(yùn)用了這樣一些方法，但是擁有的依然還不夠！需要進(jìn)一步的開(kāi)展大量的預(yù)演和練習(xí)！李笑來(lái)老師在他的《把時(shí)間當(dāng)作朋友》，這本書(shū)里面專門(mén)有一節(jié)講到預(yù)演，內(nèi)容幾乎一模一樣，他說(shuō)我在做任何事情之前都會(huì)嘗試把將來(lái)要做的事情，整個(gè)過(guò)程在腦子里面一預(yù)演一遍甚至數(shù)遍，需要執(zhí)行的任務(wù)越重要，這種愈演就越關(guān)鍵，只有經(jīng)過(guò)大量的預(yù)演或者練習(xí)，我們才能夠在，實(shí)際執(zhí)行任務(wù)的過(guò)程中，有出色的表現(xiàn)，這也是良性循環(huán)和惡性循環(huán)之間的選擇和差異，準(zhǔn)備充分的人，常常會(huì)有出色的表現(xiàn)，最終能夠順利的完成任務(wù)，而這樣的經(jīng)驗(yàn)會(huì)使他更加堅(jiān)信提前準(zhǔn)備的重要，于是他總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)事皆可提前準(zhǔn)備，萬(wàn)事皆需準(zhǔn)備！

脫不花