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錨定效應是指在不確定情境的判斷與決策中，人們的某種數(shù)值估計會受到最先呈現(xiàn)的數(shù)值信息，即初始錨的影響，一初始錨為參照點進行調整做出估計，但這種調整往往不充分，使得其最后的估計結果偏向該錨（即高錨會導致較高的估計，低錨則導致較低估計）的一種判斷偏差現(xiàn)象。

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從誘發(fā)方式來講，基本錨定效應的錨卻是與潛意識錨定效應一樣，只是采取一步提問或者暗示方式就可以成功誘發(fā)錨定效應產生，其加工機制可能是由于以此錨為起點進行不充分調整產生的。兩種加工機制可能會替換或交互作用，形成決策判斷。

1、錨值大小

2、知識技能

研究表明，知識越淵博的人，受到基礎錨定的影響越小，對問題了解越少，就越容易受到錨定值的影響。當然并不是絕對的，人不能做到全知全能，所以提高自己知識技能水平可以降低基礎錨定影響，但不可能完全避免。

3、情緒影響

4、動機變量

5、時間壓力

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避免錨定效應的方法

1）大腦預警

2）提升認知：建立多元思維模型

3）反向設錨：不要受對方所設“錨”的影響的同時，也告訴我們：尋找恰當?shù)臅r機，為對方設定“錨”，會使自己處于一個更有利的位置。

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錨定效應是一種心理現(xiàn)象，不可避免，哪怕是專家也在所難免，我們只能不斷學習、不斷思考，拓展自己的認知邊界，構建自己的知識大廈，當遇到別人為我們設錨的時候，最大化的降低錨定效應的負面影響。

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