我習(xí)慣在春節(jié)做年終總結(jié)，因?yàn)樵┏鋈ネ鎯毫??！?017年的總結(jié)在這里《2017年創(chuàng)業(yè)隨想》。2018年，是創(chuàng)業(yè)第二年，相比2017年，只能用更糟糕兩個(gè)字來(lái)形容。

2018流水賬

年初focus在比心單身這個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論成與不成，無(wú)論方向好壞，既然做了這個(gè)產(chǎn)品，就得對(duì)這個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，得對(duì)這些用戶負(fù)責(zé)，也要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。主要還是嘗試一些流量和增長(zhǎng)方式。我們做了推廣系統(tǒng)，使得外部導(dǎo)量成本和支出可以量化。

4月、5月、6月，我們產(chǎn)生了動(dòng)搖，希望做一些區(qū)塊鏈方向的事情，也啟動(dòng)了一個(gè)項(xiàng)目，甚至也聊了一些基金。結(jié)果是顆粒無(wú)收?？偨Y(jié)原因：1，進(jìn)入的時(shí)機(jī)不對(duì)，區(qū)塊鏈在這時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始走涼；2，團(tuán)隊(duì)實(shí)力不夠，大家都沒(méi)有區(qū)塊鏈行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，更找不到合適的人來(lái)參與。期間，我們也深度參與了一個(gè)DAPP的項(xiàng)目，項(xiàng)目也沒(méi)必要提，耽誤了時(shí)間，也沒(méi)有賺錢。這段時(shí)間給我的經(jīng)驗(yàn)就是：1，不要看別人做什么好，自己就去做什么，要清晰的認(rèn)識(shí)自己，知道自己適合做什么，不適合做什么，自己的能力能夠做什么，各方面衡量之下做不到什么；2，時(shí)間是非常寶貴的資源，focus在自己的業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)好于中途易道去做自己不熟悉的事情。

7月，我們對(duì)比心單身，做了一些pr，做了一些科技媒體的推廣，帶來(lái)了一些用戶，同時(shí)，也帶來(lái)了一些投資人朋友。我們開(kāi)始了下一輪融資。

8月，在沒(méi)有機(jī)器學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的情況下，請(qǐng)教師兄、買書(shū)、買課程、學(xué)習(xí)加實(shí)踐，我們基于xgboost和決策樹(shù)算法做出了第一版的推薦系統(tǒng)，提高用戶的匹配度。數(shù)據(jù)結(jié)果上也說(shuō)明，用戶的正向行為有明顯的增高。

9月開(kāi)始到11月，我們做了小程序矩陣，除了比心單身一個(gè)小程序之外，我們做了求轉(zhuǎn)發(fā)助、雙十一大拍賣、默契測(cè)試等，主要是工具類、社區(qū)類小程序，目標(biāo)之一是希望每個(gè)小程序都可以獨(dú)立成產(chǎn)品線，功能往深度挖掘；目標(biāo)之二就是向比心導(dǎo)流。數(shù)據(jù)證明比心單身這種高知用戶的社交，內(nèi)生流量很弱，需要外升拉量。雖然很多地方受限于騰訊的規(guī)則，雖然比心單身的量還是沒(méi)有大爆發(fā)，但是唯一可提的也就是我們小程序矩陣的總用戶量過(guò)百萬(wàn)了。

12月，家人生病，大半個(gè)月都在醫(yī)院和家之間奔跑。1月底，我們做出了另外一款小程序，建工無(wú)憂，面向建筑工人的招聘小程序。

2018年，雖然不順利，但是有很多朋友對(duì)我提供了幫助，也在我們自己的小程序上找到了女朋友(很幸運(yùn))。二師兄指導(dǎo)我推薦系統(tǒng)；城神幫我們義務(wù)寫了不少代碼；每次小程序設(shè)計(jì)誘導(dǎo)分享、或者虛擬支付問(wèn)題，都會(huì)找范云陽(yáng)幫忙聯(lián)系審核人員；還有董阿姨對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的建議；超哥的義務(wù)站臺(tái)，鯨魚(yú)、璐璐、可愛(ài)多、尚耘、耿敬怡等等。

9月以后，有三個(gè)基金放了我們鴿子，有背調(diào)過(guò)的，也有沒(méi)背調(diào)過(guò)的。總之，錢暫時(shí)沒(méi)有融到。寫了這么多流水賬，我其實(shí)只有兩個(gè)感觸比較深的點(diǎn)想告訴你：流量和責(zé)任。

流量是最好的春藥

這里的流量是廣義的流量，包括用戶量、增長(zhǎng)速度、現(xiàn)金流等。

1. 公司需要這副春藥

   有了用戶量或者增長(zhǎng)速度，公司融資會(huì)順利很多；流量起來(lái)，代表業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，也會(huì)更容易招到團(tuán)隊(duì)成員；如果有足夠的現(xiàn)金流，即使用戶量沒(méi)有大增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)也有錢過(guò)冬，也可以用錢招來(lái)團(tuán)隊(duì)成員，融資也不用著急。流量是公司最大的春藥。

2. 團(tuán)隊(duì)需要這副春藥

   團(tuán)隊(duì)成員每天都在做事情，沒(méi)有用戶增長(zhǎng)，大家看不到自己的價(jià)值；沒(méi)有現(xiàn)金流，時(shí)間久了團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)心生詭變。團(tuán)隊(duì)成員看著數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)，那種興奮和開(kāi)心不是一頓燒烤可以相比的，這樣的團(tuán)隊(duì)心才是齊的。試錯(cuò)了很多增長(zhǎng)手段、甚至產(chǎn)品方向，數(shù)據(jù)或者現(xiàn)金流還是不見(jiàn)大增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)受挫，久而久之，就會(huì)不穩(wěn)定。

3. 個(gè)人成長(zhǎng)需要這副春藥

   無(wú)論是運(yùn)營(yíng)人員，還是技術(shù)人員，還是產(chǎn)品人員，個(gè)人技能的成長(zhǎng)都需要數(shù)據(jù)的支撐，如果大家都只是維護(hù)原有的量級(jí)用戶、或者增長(zhǎng)速度較緩慢的流量，個(gè)人也不會(huì)得到快速的成長(zhǎng)。公司發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)是相輔相成、互相成就的，公司發(fā)展需要個(gè)人，個(gè)人發(fā)展也需要以公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展為前提。

流量不可控，但是責(zé)任可控

責(zé)任的英文是responsibility，可以拆分成response & ability。我這里想說(shuō)的是對(duì)事情的反饋。你并非要對(duì)所有的事情都負(fù)責(zé)，但是總要對(duì)自己對(duì)事情的判斷和反應(yīng)負(fù)責(zé)。對(duì)于自己的遭遇，我們能夠自己決定應(yīng)該做出怎樣的應(yīng)對(duì)。

自我反思，在這方面做的不太好。每個(gè)人的能力有限，有些事情在自己的可控范疇內(nèi)，有些事情在自己的個(gè)人范疇卻不在可控范疇。比如運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)，這塊一直是另外的合伙人在負(fù)責(zé)，而我主要在負(fù)責(zé)技術(shù)，運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)屬于我的個(gè)人范疇卻不是可控范疇，之前也沒(méi)有增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我看到運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)緩慢，我的潛意識(shí)會(huì)有懷疑，實(shí)際行為會(huì)表現(xiàn)為信任，接著再表現(xiàn)為敦促，甚至表現(xiàn)在其他方面的著急。

深度剖析我的行為，實(shí)際上是在推卸責(zé)任。從公司的意義上講，我做為合伙人，不應(yīng)該把自己的邊界限定在技術(shù)和產(chǎn)品上，而對(duì)增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)較少；從個(gè)人意義上，更不應(yīng)該滿足于現(xiàn)有的可控領(lǐng)域，應(yīng)該積極有效的擴(kuò)展自己的可控領(lǐng)域，努力為產(chǎn)品增長(zhǎng)貢獻(xiàn)更多的力量；從另外一個(gè)角度講，責(zé)任意味權(quán)利，我推脫了責(zé)任，就等于放棄了產(chǎn)品增長(zhǎng)的方式和決策，最終數(shù)據(jù)沒(méi)有增長(zhǎng)上來(lái)，我擁有的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只有結(jié)果。如果你喜歡掌控自己的生活，就應(yīng)該更多的把責(zé)任攬到自己的身上。

仔細(xì)想來(lái)，很多事情都可以沿用這種“擴(kuò)展可控領(lǐng)域”的思考方法。但是每個(gè)人的時(shí)間是有限的，學(xué)習(xí)精力也是有限的，需要自己去做排序和優(yōu)先級(jí)。

還有一些碎碎念

1. 最不值錢的就是idea。最值錢的是執(zhí)行力，就是有資源有實(shí)力有能力一步步把想法落地，這才是王道。最難的是看著自己最先有的想法 一步步被別人做出來(lái)。
2. 止損。無(wú)論投資，還是公司，抑或項(xiàng)目、工作、交友，止損很難做到，但是卻很重要。
3. 對(duì)人對(duì)事，多一些耐心。
4. 復(fù)盤，復(fù)盤是公司、項(xiàng)目、個(gè)人成長(zhǎng)中非常重要的一步。之前的決策或者動(dòng)作，不論成功或者失敗，都應(yīng)該反思和復(fù)盤，好的堅(jiān)持，壞的揪出來(lái)，下次改進(jìn)。
5. 合伙人之間有爭(zhēng)論是一定程度上是好事兒，當(dāng)合伙人之間不想再爭(zhēng)論了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)離解散也就不遠(yuǎn)了。爭(zhēng)論需要注意方式和方法。爭(zhēng)論不是爭(zhēng)吵。
6. 有兩個(gè)罐子，一個(gè)確定有100w，一個(gè)有0.5的概率有1個(gè)億，0.5的概率為0，怎么選？這個(gè)問(wèn)題對(duì)于不同的人有不同的答案，永遠(yuǎn)要根據(jù)自己的當(dāng)前階段的情況去做最正確的選擇。
7. 去年剛哥跟我說(shuō)過(guò)一個(gè)技巧，深刻映入我的腦海。當(dāng)你覺(jué)得手邊很多事情都是一團(tuán)糟的時(shí)候，其實(shí)所有事情之間有一個(gè)收斂開(kāi)關(guān)，找到這個(gè)收斂開(kāi)關(guān)至關(guān)重要，這個(gè)開(kāi)關(guān)帶有的特性是：你掰得動(dòng)，他收斂以后，所有的事情都會(huì)收斂。每個(gè)人都會(huì)有糟糕的時(shí)候，也會(huì)有生活工作一團(tuán)亂的時(shí)候，收斂開(kāi)關(guān)就是你的key。
8. 人活在三維世界里，但是要把自己活成四維動(dòng)物，另外一維就是時(shí)間。 ????
9. 擁抱變化。這是阿里文化中很重要的一部分，也是這兩年我深刻感受到的一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息迭代速度、行業(yè)迭代速度都很快，唯一不變的就是變化。好的產(chǎn)品應(yīng)該都是迭代出來(lái)的，而不是一出生就是的?？焖俸统掷m(xù)迭代 對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講很重要。
10. 最后想談?wù)勑湃?。人和人之間的互相信任是一點(diǎn)一點(diǎn)建立起來(lái)的，通過(guò)一件一件的小事建立起來(lái)的。工作也是這樣，同事之間的信任，合伙人之間的信任是通過(guò)一次一次的共事、一件一件的合作建立起來(lái)。失去信任也是這樣，本來(lái)互相信任的兩個(gè)人，通過(guò)一次一次的失敗，也會(huì)變得不再信任。信任建立起來(lái)很難，既然已經(jīng)被人所信任，就應(yīng)該表現(xiàn)靠譜，在個(gè)人可控范圍內(nèi)做到最好。

2019年，我已經(jīng)在看新的機(jī)會(huì)了。謝謝你讀完這篇文章。最后一句話：一切都是最好的安排。