前言

大多數(shù)人認為正負鑒于市場，可事實是勝負在于潛在客戶的心智。

過去四十年一直研究它最終結(jié)論是：開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。（通過定位聚焦聚焦在聚焦）

定位不是圍繞產(chǎn)品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的。

并不是說定位不涉及改變，實際是涉及的。但是對名字、價格和包裝的改變并非是對產(chǎn)品本身的改變。 這些改變基本上是屬于裝飾性的，為的是在潛在顧客的心智中占領(lǐng)一個有價值的位置。

這是顯而易見的，但是大部分企業(yè)并非這樣做，而是想方設(shè)法吸引每一名顧客，最終是產(chǎn)品線無線拉長。

正確的做法是如果感覺有新機會應(yīng)該重新建立一個與之相符的品牌。

杰克韋爾奇：上任之初把不屬于行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的商品全部下線不管利潤有多豐厚，最終獲得空前成功。

差異化定位自己的品牌。

保持簡單，運用常識，尋求強有力的建議。

制造更廉價的產(chǎn)品”只會死路一條，因為其他國家會想辦法把價格壓得更低。

如今休息越來越多，我們可以進入心智的信息越來越少。

定位提升內(nèi)部績效：尋找出那些20%的運營，產(chǎn)生了80%的績效。從中刪除投入產(chǎn)出比低的活動組織。