今天我們想和大家分享一下我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)夢想的一些奮斗經(jīng)歷，夢想奮斗和勝利，首先有曖昧和大家談談他是一個三胞胎的母親。6年前我第一次參加一個類似這樣的中國聚會，當時他必須臥床休息，因為2個月之后他就要生下三胞胎了。那是一個開始建立生意的理想時機，你們說對嗎？那的確是一個理想的時機，不一定的，只要你有夢想，任何時候都是理想的時機。我們會談到我們的故事，我們相信要3個3個的經(jīng)歷。所以我們有了三胞胎，我們成為了翡翠，然后成為了鉆石，下一步就是成為行政鉆石好。接下來讓愛美和你們分享一下他的經(jīng)歷，我愛你。謝謝。謝謝，大家都很興奮對嗎？能夠站在臺上實在是我莫大的榮幸，你們的領(lǐng)導人是系統(tǒng)里最受尊重的領(lǐng)導人，我們只是剛剛起步，能夠來到這里，我們非常興奮，你們誰也不知道孩子的嘴里會冒出什么樣的話來，對吧？最近我們忙于建立生意，所以別人的母親幫忙照顧孩子們，他帶孩子們到一個小公園里，讓孩子們在里面玩兒，我讓女孩兒們穿上同樣的衣服，因為女士走過來說。你們一定是雙胞胎了，我的兒子馬修挺起胸膛說，不，我們是三胞胎。那么女士說，真的嗎？能告訴我，你們叫什么名字嗎？馬修說我叫米奇老鼠，它叫迷瑪，麗莎跳起來說我是小飛象，他們真的很好玩兒好了，我想和大家分享我的故事，我們的奮斗歷程，我想告訴你們一切都是值得的，我想和你們談談，在我們加入這個生意之前的一些事情。那時候比爾和我經(jīng)歷了3年的嚴重不孕癥。我們想方設法要懷孕。在那3年里，我每天都要忍受8厘米長的針插進我的身體里。我的朋友們看著那些針管對我說，噢，真不敢相信你能這樣做。我當時什么都沒說，讓我心里想，如果你真的很想要孩子，你會想做的，因為比爾和我有一個夢想，我們想要孩子，無論付出多大代價，我們也在所不惜。我們渴望能擁有自己的孩子，為此我們花了很多錢，還不知道會不會有結(jié)果。我們想，我到底會不會擁有自己的孩子呢？我不知道你們對這個生意有沒有這種感覺，你們有沒有想我講計劃，我聽磁帶，我參加聚會，我到底會不會做新鉆石站在臺上呢？我們對此也深有同感。在參加這個生意的頭幾個月里，我們沒有介紹任何人。比爾給每個經(jīng)過他身邊的人講計劃，但是沒有人加入，但他仍然堅持。我不知道你們在經(jīng)歷什么樣的挑戰(zhàn)，但我深信你們現(xiàn)在所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)是，你們以后能帶領(lǐng)別人而做的準備。我們的鉆石領(lǐng)導人常常說，成功是被困難和挑戰(zhàn)守護著的。他說的多么有道理。我們是在7月份加入生意的，當時我正在不成休息，因為三胞胎快要出生了。比爾一邊喂嬰兒房的墻壁上油漆，一邊聽磁帶，他在哈哈大笑，樣子可真是傻乎乎的。我想到底是那些油漆還是什么別的，讓他如此不正常了。最后我發(fā)現(xiàn)他原來在聽喬治哈希的磁帶，我們想好好發(fā)展這個生意，我們想在5年內(nèi)成為鉆石，我們想在孩子們5周歲上幼兒園之前成為鉆石。然而，事情并非如我們計劃的那樣順利，有一天讓我照常去醫(yī)院做例行檢查的時候。醫(yī)生告訴我，檢查結(jié)果出了問題。他們告訴我，我患上了血毒癥，那時候由于懷孕，我的體重增加了23公斤。在48小時內(nèi)，由于體內(nèi)毒素的緣故，我的體重又增加了23公斤，所以我的體重比正常足足多了46公斤。我的手臂頸部都插上了針管，我必須接受輸血，我都不一下的手臂一片漆黑，因為他們時不時就給我抽寫，我必須接受收養(yǎng)，因為我的肺部充滿了流體，我的腎臟開始衰竭，肝臟也開始衰竭。最后，醫(yī)生對我說，很抱歉，我們必須為你進行剖腹產(chǎn)。那一刻我意識到我只能聽天由命。每天是9月6號，我記得非常清楚，因為那天意義重大。9月6日，我們的寶貝三胞胎出生了，他們平均只有1.3公斤重，全身布滿監(jiān)測裝置，他們不會呼吸，護士用力拍他的腳，他們才慢慢開始呼吸。比爾努力兼顧一切的事情，他早上起來去上班吃午飯，將計劃做跟進，然后又上班下班到醫(yī)院看望我們，然后又出去計劃。講完計劃后，又回到醫(yī)院，一直待到深夜。第2天，他一早起來又重復所有這些事情。晚上他到醫(yī)院來看我，然后去病房看孩子們看著孩子弱小的身軀上布滿了檢測儀器，它為每個孩子打氣，他走到瑪麗莎身旁說，哎呀，親愛的，不要放棄，堅持下去。然后他就走到馬修身堂說，小馬修你是我的冠軍兒子，堅持下去。然后他走到墓地識別。我的小寶貝不要放棄，堅持下去，他一直堅持這么做。我在醫(yī)院住了3個星期，孩子們住了5個星期，我們終于可以出院了。我的身體仍然比較虛弱，所以不能和比爾一起去講計劃。孩子們?nèi)匀恍枰邮苄碾妶D監(jiān)測，他們也許為了找保姆而頭疼，而我家居然有3個孩子，需要接受心電圖監(jiān)測，讓我們有了孩子以后，比爾不想離開，孩子們還想留在家里，但是我們得建立這個聲音。所以比爾仍然堅持出去講計劃，我記得。我?guī)⒓磸哪樕系粝聛?。我不知道你的朋友們是否愿意做這個生意，也許他們不愿意了，但是短短的幾年之后，你的朋友們將不會擁有你所擁有的選擇，他們也不會體驗到你因為這個生意而體驗到的自由金庭。我很難用言語告訴你們，這是多么真實。我很高興當時我用那些時間做交換，現(xiàn)在我們拿回了我們的時間，我們不斷地將計劃將計劃終于我們達到了1000份，我們永遠不會忘記我們當時上臺接受褒獎情形。那是我們第一次達到1000分，當我們在位置上坐下來，我們彼此望著對方說，既然我們能夠達到1000分，我們就能夠達到1500份。既然我們能達到1500分，我們就能達到2500分，這就像登山一樣，我們加入這個生意不是為了成為執(zhí)信，我們加入這個生意是為了成為鉆石幣，登山是為了要去到山頂，但是你并非一開始就能看到山頂，你每次只能看到一小步，我們的目標是每次參加聚會的時候都要上一個講咁，或者至少幫助我們組員上一個講信。我們住的是我們建立了商業(yè)之后，生活將會怎樣？我們怎樣利用自己的時間呢？我們專注于這里，一路上我們遇到了一個接一個的挑戰(zhàn)，我們成為了銀章的那個月，我們的鉆石領(lǐng)導人在一次車禍中喪生，我們失去了我們的領(lǐng)導人，這實在令人難以置信。然而在他離開了以后，他的生意仍然在發(fā)展，真是一個奇跡。比爾不停地努力努力。9月6日，在德克薩斯州的休斯頓，我們成為了新鉆石。女孩子們一起站在臺上，我們不僅慶祝成為新鉆石，同時還在慶祝孩子們的5歲生日。那是一個多么美好的時刻，我們從來沒有想到，我們幸福成為新鉆石的周末聚會，竟然和孩子們的生日是同一天。我們只是拼命工作，只是想在孩子們5歲生日之前成為鉆石啊，那個時刻真的令人難以置信。我走上臺去，我爸爸正站在講臺的重要，在我一生當中，我只看到爸爸哭過一次，他像嬰兒一樣放聲大哭。在那個周末聚會上，我明白了很多。我以前不明白的事情。褒獎儀式結(jié)束后，我們在后臺貴賓房是生日蛋糕，很多我們英雄門和我們在一起，有比例和佩奇弗洛倫斯等等，所有的英雄們都在那里，我們正在吃生日蛋糕的時候我轉(zhuǎn)身一看，發(fā)現(xiàn)我的三胞胎正坐在佩奇弗洛倫斯的膝蓋上，玩得非常開心。很喜歡我的3個孩子。我心里在想，我們的孩子能夠在這個生意里成長。在這些英雄當中成長不是很棒嗎？為什么我們不讓自己而讓搖滾明星和體育明星成為孩子們心中的英雄呢？我和羅恩和托比海爾耶格夫婦還有鮑勃麥克恩一家坐著飛機到世界各地參加周末聚會。他們都是我的英雄，我們加入這個生意肯定并不是為了坐私人飛機的，但是讓我告訴你們，這肯定比排隊領(lǐng)行李在機場里東奔西跑要強多了。這個生意帶來了很多難以置信的事情，我們放棄了一些事情，把全部時間投入在生意中。現(xiàn)在我拿回了全部的時間，我們可以和孩子們在游泳池里度過這個下午，我們有了非常舒適的房子。

約會給他們講計劃，我知道如果不訂好約會，我就會拖延。在我加入生意很早的階段，我就已經(jīng)學會了要做自己最嚴厲的老板。我要盡量每天晚上都安排講計劃，無論我是否愿意，我都要講計劃。我每天去重癥病房看孩子們，他們?yōu)榱松娑鲩L，我向他們表達我的愛，我對他們說話，我為他們祈禱，我身上的每個細胞都想留在病房里，只想留在那里看著孩子。但是有個聲音卻說，哎，你今晚要講計劃，快8點了，你要走了，你們有這種感覺，那是一種把你的感受和你應該做的事情分離的感覺。就在這個時候，你要看到你成為鉆石的原則。就在這個時刻，你必須做出選擇。我對自己說好吧，我要走出來什么的。我離開了重癥病房去講計劃，我心里非常明白，那天晚上孩子們需要我在什么地方。難道孩子需要在那里一直注視著他們？他們需要在哪里呢？他們需要走出那扇門，走出去講計劃對不對？為什么需要我去的地方？如果不這樣做，5年之后，他們就不會成為鉆石的孩子。他們也就不會擁有一個不被別人控制的爸爸們的生意就這樣開始發(fā)展。我的岳母加入了，因為他挺難過，我?guī)退麉⒓幼詣佑嗀浻媱?，開始給他送貨，然后是我們的保姆，但是我的朋友當中沒有人愿意加入你們有多少人有這樣的經(jīng)歷，我想在很大程度上，這是由于我沒有讓領(lǐng)導人來幫助我，我什么都想自己做。所以7個月之后，我只介紹了岳母和用人我的用人不懂英語，我覺得他說這個是能讓你賺錢，你明白嗎？在這里簽名就行了，我們的生意會發(fā)展到墨西哥的。但后來我才發(fā)現(xiàn)，他是來自洪都拉斯。這就是當時的詳細情形。所以我們一直在增長，那是一個夢想實現(xiàn)的過程。你聽磁帶，你接觸這個生意領(lǐng)導人，然后你說那就是我想要的，那就是我想要的生活。我想和那些勝利者在一起，朋友們，這個生意最有威力的就是與你交往的人。我認為成為鉆石最棒的地方就是能夠給大家鉆石翡翠的交往擁有高質(zhì)量友誼，彼此尊重，互相欽佩，這實在是太棒了。但是我們的確經(jīng)歷了不少增長，你要經(jīng)歷掙扎被人拒絕，被批評被誤解，這都是過程的一部分。你要經(jīng)歷這個所謂的夢想破滅的階段，你的夢想破滅了，你失去希望。然而這個時候，你會進入信念階段。我忘了是第4個月還是第5個月了，我拿到獎金只有2毛1分錢，你們拿到2毛1分獎金馬不知怎么搞的，我的獎金只有2毛1分。我的介紹人甚至沒有才知道，他就寄來了一個信封，里面裝著2個一角和一個1分的硬幣。那時候真是讓人興奮了，我的情緒就像坐過山車一樣，你聽了一個自帶感到很興奮，然后你拿到2毛1分獎金，就好像從最高處掉下來似的，感到很受傷。在我拿到2毛1分獎金的第2天，我去了新興教會，見到一些經(jīng)過我講計劃的朋友，我把這個聲音與他們分享，但是出于種種原因，他們并不理解這個生意。他們有些人對我說，可以，加文，你還在做這個，要知道，當時我剛剛拿到2毛1分獎金，那一天我有點沮喪，有點失落，那些人開始給我做思想工作，你還那個東西興奮嗎？我說對啊，他們說你做的怎么樣？我說簡直難以置信。他說真的嗎？能賺到錢嗎？我對他們說，你可能不相信我的進展比預想的更快，我們會冒煙的，老兄，2毛1分的。但是這是一種態(tài)度，那是一個決定，我并沒有把我的注意力放在進退兩難的環(huán)境上。我們面臨的這些挑戰(zhàn)進退兩難，但是我對自己說，哎，這只是暫時的。我看著腳下的路，我有一個夢想要帶。孩子們5歲之前，在他的上幼兒園之前成為鉆石。這是我的夢想，為什么？因為我想要自由，我想要更多時間和他們采集。我不想被金錢控制，這是成為鉆石的好處。今天雖然不能使你快樂讓你選擇自己不幸的方式讓你有更多的選擇，我想擁有一個選擇就是有更多時間與孩子們在一起?，F(xiàn)在每個下午都是很美妙的，現(xiàn)在夏天達拉斯溫度高達40度，最好就是游泳了，我們每天都用，實在很美妙。我們有很多時間和他們在一起，經(jīng)常去旅行。在這個夢想破滅的時候我看著我的可憐的名單，對自己說我要做出點成績，我要介紹人們加入生意，于是我給名單上的一個人打電話，他是一個雄心勃勃積極能干，能向上介紹人給他打電話，我覺得有點緊張，但是我得做出點成績來。而用以前的方法看來是行不通的，于是我給這個人打電話，他叫做茶客，茶客說好啊。我什么都看看。掛了電話后，我又打電話給我介紹人單位，就他說來給我講個計劃吧。她答應了。聽完計劃之后唱歌說，為什么不是所有人都參加了？我說我也不知道。我問自己這個問題7個月了。我真想擁抱茶客，但是大衛(wèi)說如果我這樣做會失去姿態(tài)的，所以我盡力保持冷靜。但是他說我們明天就去講計劃了，我想哇，真是太棒了，真讓人興奮，他像我一樣想學講計劃，所以向上介紹是多么重要啊。要介紹那些忙碌的有志向積極能干的人，他們已經(jīng)為了取得成就而付出代價，一旦他們捕捉到這個遠景，他們就會把干勁和熱情轉(zhuǎn)移到這個生意上，這是非常棒的。于是我和查克還有我的介紹人單位開始了我們的旅程，開始建立我們的重視，從那個時候開始，我堅持每星期講4到8次計劃，我認為那是一件每個星期都要做

今天我們想和大家分享一下我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)夢想的一些奮斗經(jīng)歷，夢想奮斗和勝利，首先有曖昧和大家談談他是一個三胞胎的母親。6年前我第一次參加一個類似這樣的中國聚會，當時他必須臥床休息，因為2個月之后他就要生下三胞胎了。那是一個開始建立生意的理想時機，你們說對嗎？那的確是一個理想的時機，不一定的，只要你有夢想，任何時候都是理想的時機。我們會談到我們的故事，我們相信要3個3個的經(jīng)歷。所以我們有了三胞胎，我們成為了翡翠，然后成為了鉆石，下一步就是成為行政鉆石好。接下來讓愛美和你們分享一下他的經(jīng)歷，我愛你。謝謝。謝謝，大家都很興奮對嗎？能夠站在臺上實在是我莫大的榮幸，你們的領(lǐng)導人是系統(tǒng)里最受尊重的領(lǐng)導人，我們只是剛剛起步，能夠來到這里，我們非常興奮，你們誰也不知道孩子的嘴里會冒出什么樣的話來，對吧？最近我們忙于建立生意，所以別人的母親幫忙照顧孩子們，他帶孩子們到一個小公園里，讓孩子們在里面玩兒，我讓女孩兒們穿上同樣的衣服，因為女士走過來說。你們一定是雙胞胎了，我的兒子馬修挺起胸膛說，不，我們是三胞胎。那么女士說，真的嗎？能告訴我，你們叫什么名字嗎？馬修說我叫米奇老鼠，它叫迷瑪，麗莎跳起來說我是小飛象，他們真的很好玩兒好了，我想和大家分享我的故事，我們的奮斗歷程，我想告訴你們一切都是值得的，我想和你們談談，在我們加入這個生意之前的一些事情。那時候比爾和我經(jīng)歷了3年的嚴重不孕癥。我們想方設法要懷孕。在那3年里，我每天都要忍受8厘米長的針插進我的身體里。我的朋友們看著那些針管對我說，噢，真不敢相信你能這樣做。我當時什么都沒說，讓我心里想，如果你真的很想要孩子，你會想做的，因為比爾和我有一個夢想，我們想要孩子，無論付出多大代價，我們也在所不惜。我們渴望能擁有自己的孩子，為此我們花了很多錢，還不知道會不會有結(jié)果。我們想，我到底會不會擁有自己的孩子呢？我不知道你們對這個生意有沒有這種感覺，你們有沒有想我講計劃，我聽磁帶，我參加聚會，我到底會不會做新鉆石站在臺上呢？我們對此也深有同感。在參加這個生意的頭幾個月里，我們沒有介紹任何人。比爾給每個經(jīng)過他身邊的人講計劃，但是沒有人加入，但他仍然堅持。我不知道你們在經(jīng)歷什么樣的挑戰(zhàn)，但我深信你們現(xiàn)在所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)是，你們以后能帶領(lǐng)別人而做的準備。我們的鉆石領(lǐng)導人常常說，成功是被困難和挑戰(zhàn)守護著的。他說的多么有道理。我們是在7月份加入生意的，當時我正在不成休息，因為三胞胎快要出生了。比爾一邊喂嬰兒房的墻壁上油漆，一邊聽磁帶，他在哈哈大笑，樣子可真是傻乎乎的。我想到底是那些油漆還是什么別的，讓他如此不正常了。最后我發(fā)現(xiàn)他原來在聽喬治哈希的磁帶，我們想好好發(fā)展這個生意，我們想在5年內(nèi)成為鉆石，我們想在孩子們5周歲上幼兒園之前成為鉆石。然而，事情并非如我們計劃的那樣順利，有一天讓我照常去醫(yī)院做例行檢查的時候。醫(yī)生告訴我，檢查結(jié)果出了問題。他們告訴我，我患上了血毒癥，那時候由于懷孕，我的體重增加了23公斤。在48小時內(nèi)，由于體內(nèi)毒素的緣故，我的體重又增加了23公斤，所以我的體重比正常足足多了46公斤。我的手臂頸部都插上了針管，我必須接受輸血，我都不一下的手臂一片漆黑，因為他們時不時就給我抽寫，我必須接受收養(yǎng)，因為我的肺部充滿了流體，我的腎臟開始衰竭，肝臟也開始衰竭。最后，醫(yī)生對我說，很抱歉，我們必須為你進行剖腹產(chǎn)。那一刻我意識到我只能聽天由命。每天是9月6號，我記得非常清楚，因為那天意義重大。9月6日，我們的寶貝三胞胎出生了，他們平均只有1.3公斤重，全身布滿監(jiān)測裝置，他們不會呼吸，護士用力拍他的腳，他們才慢慢開始呼吸。比爾努力兼顧一切的事情，他早上起來去上班吃午飯，將計劃做跟進，然后又上班下班到醫(yī)院看望我們，然后又出去計劃。講完計劃后，又回到醫(yī)院，一直待到深夜。第2天，他一早起來又重復所有這些事情。晚上他到醫(yī)院來看我，然后去病房看孩子們看著孩子弱小的身軀上布滿了檢測儀器，它為每個孩子打氣，他走到瑪麗莎身旁說，哎呀，親愛的，不要放棄，堅持下去。然后他就走到馬修身堂說，小馬修你是我的冠軍兒子，堅持下去。然后他走到墓地識別。我的小寶貝不要放棄，堅持下去，他一直堅持這么做。我在醫(yī)院住了3個星期，孩子們住了5個星期，我們終于可以出院了。我的身體仍然比較虛弱，所以不能和比爾一起去講計劃。孩子們?nèi)匀恍枰邮苄碾妶D監(jiān)測，他們也許為了找保姆而頭疼，而我家居然有3個孩子，需要接受心電圖監(jiān)測，讓我們有了孩子以后，比爾不想離開，孩子們還想留在家里，但是我們得建立這個聲音。所以比爾仍然堅持出去講計劃，我記得。我?guī)⒓磸哪樕系粝聛?。我不知道你的朋友們是否愿意做這個生意，也許他們不愿意了，但是短短的幾年之后，你的朋友們將不會擁有你所擁有的選擇，他們也不會體驗到你因為這個生意而體驗到的自由金庭。我很難用言語告訴你們，這是多么真實。我很高興當時我用那些時間做交換，現(xiàn)在我們拿回了我們的時間，我們不斷地將計劃將計劃終于我們達到了1000份，我們永遠不會忘記我們當時上臺接受褒獎情形。那是我們第一次達到1000分，當我們在位置上坐下來，我們彼此望著對方說，既然我們能夠達到1000分，我們就能夠達到1500份。既然我們能達到1500分，我們就能達到2500分，這就像登山一樣，我們加入這個生意不是為了成為執(zhí)信，我們加入這個生意是為了成為鉆石幣，登山是為了要去到山頂，但是你并非一開始就能看到山頂，你每次只能看到一小步，我們的目標是每次參加聚會的時候都要上一個講咁，或者至少幫助我們組員上一個講信。我們住的是我們建立了商業(yè)之后，生活將會怎樣？我們怎樣利用自己的時間呢？我們專注于這里，一路上我們遇到了一個接一個的挑戰(zhàn)，我們成為了銀章的那個月，我們的鉆石領(lǐng)導人在一次車禍中喪生，我們失去了我們的領(lǐng)導人，這實在令人難以置信。然而在他離開了以后，他的生意仍然在發(fā)展，真是一個奇跡。比爾不停地努力努力。9月6日，在德克薩斯州的休斯頓，我們成為了新鉆石。女孩子們一起站在臺上，我們不僅慶祝成為新鉆石，同時還在慶祝孩子們的5歲生日。那是一個多么美好的時刻，我們從來沒有想到，我們幸福成為新鉆石的周末聚會，竟然和孩子們的生日是同一天。我們只是拼命工作，只是想在孩子們5歲生日之前成為鉆石啊，那個時刻真的令人難以置信。我走上臺去，我爸爸正站在講臺的重要，在我一生當中，我只看到爸爸哭過一次，他像嬰兒一樣放聲大哭。在那個周末聚會上，我明白了很多。我以前不明白的事情。褒獎儀式結(jié)束后，我們在后臺貴賓房是生日蛋糕，很多我們英雄門和我們在一起，有比例和佩奇弗洛倫斯等等，所有的英雄們都在那里，我們正在吃生日蛋糕的時候我轉(zhuǎn)身一看，發(fā)現(xiàn)我的三胞胎正坐在佩奇弗洛倫斯的膝蓋上，玩得非常開心。很喜歡我的3個孩子。我心里在想，我們的孩子能夠在這個生意里成長。在這些英雄當中成長不是很棒嗎？為什么我們不讓自己而讓搖滾明星和體育明星成為孩子們心中的英雄呢？我和羅恩和托比海爾耶格夫婦還有鮑勃麥克恩一家坐著飛機到世界各地參加周末聚會。他們都是我的英雄，我們加入這個生意肯定并不是為了坐私人飛機的，但是讓我告訴你們，這肯定比排隊領(lǐng)行李在機場里東奔西跑要強多了。這個生意帶來了很多難以置信的事情，我們放棄了一些事情，把全部時間投入在生意中?，F(xiàn)在我拿回了全部的時間，我們可以和孩子們在游泳池里度過這個下午，我們有了非常舒適的房子。

約會給他們講計劃，我知道如果不訂好約會，我就會拖延。在我加入生意很早的階段，我就已經(jīng)學會了要做自己最嚴厲的老板。我要盡量每天晚上都安排講計劃，無論我是否愿意，我都要講計劃。我每天去重癥病房看孩子們，他們?yōu)榱松娑鲩L，我向他們表達我的愛，我對他們說話，我為他們祈禱，我身上的每個細胞都想留在病房里，只想留在那里看著孩子。但是有個聲音卻說，哎，你今晚要講計劃，快8點了，你要走了，你們有這種感覺，那是一種把你的感受和你應該做的事情分離的感覺。就在這個時候，你要看到你成為鉆石的原則。就在這個時刻，你必須做出選擇。我對自己說好吧，我要走出來什么的。我離開了重癥病房去講計劃，我心里非常明白，那天晚上孩子們需要我在什么地方。難道孩子需要在那里一直注視著他們？他們需要在哪里呢？他們需要走出那扇門，走出去講計劃對不對？為什么需要我去的地方？如果不這樣做，5年之后，他們就不會成為鉆石的孩子。他們也就不會擁有一個不被別人控制的爸爸們的生意就這樣開始發(fā)展。我的岳母加入了，因為他挺難過，我?guī)退麉⒓幼詣佑嗀浻媱?，開始給他送貨，然后是我們的保姆，但是我的朋友當中沒有人愿意加入你們有多少人有這樣的經(jīng)歷，我想在很大程度上，這是由于我沒有讓領(lǐng)導人來幫助我，我什么都想自己做。所以7個月之后，我只介紹了岳母和用人我的用人不懂英語，我覺得他說這個是能讓你賺錢，你明白嗎？在這里簽名就行了，我們的生意會發(fā)展到墨西哥的。但后來我才發(fā)現(xiàn)，他是來自洪都拉斯。這就是當時的詳細情形。所以我們一直在增長，那是一個夢想實現(xiàn)的過程。你聽磁帶，你接觸這個生意領(lǐng)導人，然后你說那就是我想要的，那就是我想要的生活。我想和那些勝利者在一起，朋友們，這個生意最有威力的就是與你交往的人。我認為成為鉆石最棒的地方就是能夠給大家鉆石翡翠的交往擁有高質(zhì)量友誼，彼此尊重，互相欽佩，這實在是太棒了。但是我們的確經(jīng)歷了不少增長，你要經(jīng)歷掙扎被人拒絕，被批評被誤解，這都是過程的一部分。你要經(jīng)歷這個所謂的夢想破滅的階段，你的夢想破滅了，你失去希望。然而這個時候，你會進入信念階段。我忘了是第4個月還是第5個月了，我拿到獎金只有2毛1分錢，你們拿到2毛1分獎金馬不知怎么搞的，我的獎金只有2毛1分。我的介紹人甚至沒有才知道，他就寄來了一個信封，里面裝著2個一角和一個1分的硬幣。那時候真是讓人興奮了，我的情緒就像坐過山車一樣，你聽了一個自帶感到很興奮，然后你拿到2毛1分獎金，就好像從最高處掉下來似的，感到很受傷。在我拿到2毛1分獎金的第2天，我去了新興教會，見到一些經(jīng)過我講計劃的朋友，我把這個聲音與他們分享，但是出于種種原因，他們并不理解這個生意。他們有些人對我說，可以，加文，你還在做這個，要知道，當時我剛剛拿到2毛1分獎金，那一天我有點沮喪，有點失落，那些人開始給我做思想工作，你還那個東西興奮嗎？我說對啊，他們說你做的怎么樣？我說簡直難以置信。他說真的嗎？能賺到錢嗎？我對他們說，你可能不相信我的進展比預想的更快，我們會冒煙的，老兄，2毛1分的。但是這是一種態(tài)度，那是一個決定，我并沒有把我的注意力放在進退兩難的環(huán)境上。我們面臨的這些挑戰(zhàn)進退兩難，但是我對自己說，哎，這只是暫時的。我看著腳下的路，我有一個夢想要帶。孩子們5歲之前，在他的上幼兒園之前成為鉆石。這是我的夢想，為什么？因為我想要自由，我想要更多時間和他們采集。我不想被金錢控制，這是成為鉆石的好處。今天雖然不能使你快樂讓你選擇自己不幸的方式讓你有更多的選擇，我想擁有一個選擇就是有更多時間與孩子們在一起?，F(xiàn)在每個下午都是很美妙的，現(xiàn)在夏天達拉斯溫度高達40度，最好就是游泳了，我們每天都用，實在很美妙。我們有很多時間和他們在一起，經(jīng)常去旅行。在這個夢想破滅的時候我看著我的可憐的名單，對自己說我要做出點成績，我要介紹人們加入生意，于是我給名單上的一個人打電話，他是一個雄心勃勃積極能干，能向上介紹人給他打電話，我覺得有點緊張，但是我得做出點成績來。而用以前的方法看來是行不通的，于是我給這個人打電話，他叫做茶客，茶客說好啊。我什么都看看。掛了電話后，我又打電話給我介紹人單位，就他說來給我講個計劃吧。她答應了。聽完計劃之后唱歌說，為什么不是所有人都參加了？我說我也不知道。我問自己這個問題7個月了。我真想擁抱茶客，但是大衛(wèi)說如果我這樣做會失去姿態(tài)的，所以我盡力保持冷靜。但是他說我們明天就去講計劃了，我想哇，真是太棒了，真讓人興奮，他像我一樣想學講計劃，所以向上介紹是多么重要啊。要介紹那些忙碌的有志向積極能干的人，他們已經(jīng)為了取得成就而付出代價，一旦他們捕捉到這個遠景，他們就會把干勁和熱情轉(zhuǎn)移到這個生意上，這是非常棒的。于是我和查克還有我的介紹人單位開始了我們的旅程，開始建立我們的重視，從那個時候開始，我堅持每星期講4到8次計劃，我認為那是一件每個星期都要做的事。我相信持續(xù)法則，涓涓細流，匯成浩浩蕩蕩的江河，對吧？這句話是我從一些領(lǐng)導人能聽到，我以星期為單位來看待事情，這個星期才是最重要的信息，而不是下個星期我給自己一種緊迫感。我們堅持講計劃，然后上帝開始祝福我們開始我們看到一些難以置信的事情，我們的信念開始增強，我們變得越來越勇敢。這是我們建立生意所需要的素質(zhì)，要更勇敢大膽走出去，而不是躲躲藏藏。我們要走出來興奮起來。我們要向高素質(zhì)的人講計劃。朋友們，這個生意真的很棒，我見過很多不同的生意，也曾經(jīng)擁有過自己的生意，那是一個非常成功的生意，多年來為我?guī)?位數(shù)的收入，但他根本無法與這個生意相比，因為在以前的生意里，如果我不上班就賺不到錢，沒有任何生意能夠像這個生意這樣，你在創(chuàng)造一份終生的不在職，收入已進入一個伸出手去幫助其他人的階段，這是一個夢寐以求的聲音。有幾個原則是你們必須明白的，在這個生意里，沒有根酒，不可能有果實。在這個問題上，我們常常會混淆，在帶領(lǐng)別人之前，我們必須培養(yǎng)帶領(lǐng)自己的能力。你們知道嗎？領(lǐng)導人的定義就是，人們跟隨他們，你回頭看看有多少人正在跟隨著你呢？那是領(lǐng)導力技巧的定義，這是非常重要的。這個生意完全是關(guān)于領(lǐng)導力的，在你帶領(lǐng)別人之前，你必須學會帶領(lǐng)你自己，這是一個舵手的聲音。在圣經(jīng)里有一個法則，如果你對小事忠誠，你就會被賦予對大勢忠誠的能力。所以無論你現(xiàn)在處于什么位置，要明白這是你需要經(jīng)歷的階段。你要對于目前這個位置忠誠，要感恩你，要不斷努力，爭取下一個向前。在這個過程當中，我們要感恩在帶領(lǐng)邊之前，我們要學會掌握資金。我打算講一些基本事實和原則，我想先談談3個基本習慣，你們應該把它深深地融入你們的日常生活中去，在成為直系翡翠或者鉆石之前，你必須先取得一些個人勝利，個人的勝利后面會緊跟著。共同的生意。一個獲得金獎錢的人走過舞臺，他們肯定是一路上取得了很多個人的小小的勝利的。每次前進一小步，世界上根本沒有一夜成功的事情。你們可能常常聽說什么一夜成名的故事，那是不可能的。這是一個人勝利的過程，每次前進一小步的過程。關(guān)鍵的是我們。進一小步的過程。關(guān)鍵的是我們要有不同的思維方式。在你成為現(xiàn)實之前，在你成為八領(lǐng)導人之前，你要像鉆石那樣思考，你要把你的思維水平提升到另一個高度。首先，讓我們來談談思考問題。我們要像鉆石那樣思考，你的思維會轉(zhuǎn)化為行動，行動是你思維的結(jié)果。經(jīng)過一段時間行動，會形成習慣，然后習慣會形成性格，一段時間之后，性格會影響到你的命運，會讓你實現(xiàn)夢想。我們來到這里，不就是為了夢想嗎？當我們每天醒來都發(fā)現(xiàn)這樣一個事實，在我們生活在地球上的這段短暫的時間里，我們有一個目的要去完成一些事情。所以如果我們要實現(xiàn)夢想，我們就要塑造性格，要塑造性格，就要形成習慣，要形成習慣，就要去行動。大家知道在行動前面的是什么嗎？是，我們的思維是我們的思想，所以對于進入我們大腦的信息，我們要認真的法官，這是非常關(guān)鍵的進入我們大腦的信息有2個來源，那就是積極的和消極的收入，我們必須小心的把關(guān)。正如大思想的神奇里面提到了，大腦是一個思維工廠，但是我們生意發(fā)展的基礎(chǔ)，什么是消極的輸入呢？比如太多的電視，太多的報紙報紙和電視只會向人們灌輸平庸的思想，這是很微妙的，你們會潛移默化地接受那些信息，還有電影小說等等。讓我對現(xiàn)實有很多錯誤的理解，你必須保護自己免受消極思維的影響，要徹底清除那些給你的思維工廠輸入消極信息的東西。

所有的鉆石，所有的領(lǐng)導人都非常相信閱讀的力量，閱讀是這個生意的基礎(chǔ)，如果要奠定這個基礎(chǔ)，要有正確的思維，你就要有新鮮的輸入，你就要看書。有很多很好的書，例如大思想的神奇，他改變我的人生，還有人性的弱點。這些書你們一定要看，而且不止看一遍。無論我在閱讀什么，我都會在重要的話語下面劃線大信號，并且加以運用，讓你的思維正確的運作。還有一些書能讓我們學到銷售技巧，我們要明白到生活中的一切事情是銷售，我們在銷售我們的理念，當你明白這一點，你就會開始培養(yǎng)這些技巧了。下面我們來談3個習慣。在我們成為鉆石成為直系取得這些勝利享受掌聲以及興奮之前，必須先取得個人的勝利。那些勝利是你私下取得的，沒有人看到我說的這些習慣。來自一本叫做與成功有約的書，我鼓勵大家看見的書，而且多讀幾遍，反反復復地讀，因為你每天都可以把這里每一個原則運用到你的組織里。第一個習慣是主動積極，要主動積極，要主動積極。這就是說，你要為自己的成功和失敗負責，這是這個生意的基礎(chǔ)。當我給人做咨詢的時候我常常聆聽他們說的話，我總是在想。這個人沒有養(yǎng)成一個習慣，他總是怪其他事情導致他失敗，除非他真的明白導致他失敗的事。自己明白，在他的生命中，他需要醒悟過來，并且負起責任，否則他不會取得任何進步。因此，我想鼓勵大家要主動積極。與主動積極相反的就是被動反應。有一個很好的測試可以看出你是不是一個被動反應的人，要知道你是主動積極還是被動反應，只要聽到你口中說的話，這有時候是挺可怕的，請聽聽從你口中說的話，以下是一些被動反映人所說的話，我就是這樣的，這樣是不行的，如果你抱有這種態(tài)度，你永遠不可能超越你現(xiàn)在的水平。還有抱怨的伴侶抱怨別人還有我做不到，所有這些都是推卸責任?，F(xiàn)在讓我們回到心理學，基本上這里有2個心理學的名詞，這個是刺激，對吧？然后這個是反應刺激和反應在刺激與反應之間有一個空隙，叫做選擇，這就是你要培養(yǎng)地方。主動積極的本質(zhì)就是對事情做出反應的時候，不要純粹憑感覺和心情，而是要憑原則和價值觀。讓我舉一個例子。有一次我給家里的百葉窗磨光，然后上周期我讓兒子馬修幫忙磨光，其中一個百葉窗要干點活對嗎？這個時候電話響了，我跑進屋里接電話，出來的時候我驚訝的發(fā)現(xiàn)馬修正在給我的凌志汽車魔王，他做的倒是很起勁了，他還找來了瑪麗莎負責前門，而他自己則負責后門。我差點小妹的大喊大叫，但是我學會了主動積極，我克制住自己，對自己說要選擇正確的反應。馬修比一塊金屬重要多了，你們同意嗎？你們也可以把這些原則運用到日常生活當中，當遇到自己的同時，停下來想一想，看看應該如何反應，根據(jù)你這個生意里學到的正確原則，選擇正確的反應。第2個習慣就是倚重，沒事。以終為始，這是這個生意的基礎(chǔ)。要建立這個生意，首先要做的就是對于你要做的事情，要有一幅遠景。我有對這個生意的前景在做，每一個人都要有這樣的愿景，我的愿景就是在我的孩子們上學之前獲得完全的財務自由和獨立。對于每個人來說，夢想可能不盡相同。對于一個父親來說，能夠有時間和孩子一起看書一起工作，的確是一個很好的動力。在我長大的過程中，我很少見到我爸爸他人很好，但是他總是外出賺錢，很少留在家里。我知道我可以改變那種生活方式，這是主動積極的一部分。無論你的家庭情況如何，你不一定一直那樣，你決定去改變，你決定從我開始將這一切都畫上句號。有多少人希望能成為這樣的人？這就是以終為始。要加強和保持那個圓頂。一個很有力量的方法就是小心對待你，對自己所說的話。你們知道嗎？很大程度上我們是自己最大的敵人。多少人明白這個道理呢？現(xiàn)在讓我們來玩一個游戲，我想請大家站起來玩一個游戲，請大家練習一下。自我肯定我經(jīng)常做這樣的戲，當遭到拒絕時，或者遇到困難時，很多人會說，哎，這個生意行不通啊。所以我希望大家跟著我來讀，我們來玩一個游戲，我是一臺性能優(yōu)越的團隊建造機器。所有人都會加入我熱愛定理約會，我有這個生意最好的領(lǐng)導人。我不管要不要簽個計劃，你一定會找到。有人建立一個龐大生。我不喜歡這個生意所有產(chǎn)品。這樣你們要不要準了？真的別得不要不要的。愛奇摩這個經(jīng)濟正在高速發(fā)展，所有人都會加入。真的發(fā)展很好，我們肯定會提前完成目標。我很擅長記住別人的名字好，能不能接受沒做過的糟糕的人的季節(jié)。好，我現(xiàn)在也為我自己來鼓掌吧。

謝謝好，請大家坐下，讓你親口承認一些事情，就會改變你的思維的。所以一開始就要看到最終畫面，這非常重要，這就是以終為始。你們要餓死，一律味道信念要餓死，一律為醫(yī)保信念，硬是這個生意的頭號敵人，如果你不餓死他，他會把你吞沒。第3個習慣，只要是第一。我想花些時間來談一談這個問題。我在這個生意做得不錯的，一個地方就是我能夠保持專注，我能夠管理好自己，這是誰也不能完成的，你們必須養(yǎng)成這個習慣，并且把它銘記在心。我明白了，好是最好的敵人，你們也應該聽過這句話，所以我們要小心決定什么才是我們的生活中最美好的東西。我還要說的是，你們都沒有自律的問題。你們有多少人說過這句話呢？如果我更加自律，我可以做到這個，我就可以拿到下一個價錢。要告訴你們，你們都沒有自己的問題。在座每一個人都沒有這個問題，你們有的是優(yōu)先次序問題。你們?yōu)榱四銈兊膬?yōu)先次序兒子對嗎？你們有多少人上班呢？為什么要上班呢？因為你們吃飯，你們需要工資，這就是你們的優(yōu)先次序。無論你是否愿意，你都要把自己從床上拉起來去上班，這就是優(yōu)先次序。這與自律無關(guān)。我再舉一個例子。一個人在四50歲時得了心臟病，在此之前，他并不自律。他的心臟病可能是由于他不健康的生活方式所造成的，讓他患上心臟病之后，他會怎樣呢？他突然變自律起來，對不對？為什么呢？因為他想活下去，這成了他的優(yōu)先次序，所以他的行為也改變了。所以我想給大家一個挑戰(zhàn)，在你們離開這個周末聚會之前，先定好你們的優(yōu)先次序。今天我和愛美之所以能夠站在這里，是因為我們有正確的優(yōu)先次序，其中之一就是我們與上帝的聯(lián)系，這是一個重要的優(yōu)先次序，我們的精神生活是非常重要的。我們的生活有幾個領(lǐng)域，精神上財務上感情上，生理上。我們要成為一個完整的人，我們要在所有的這些領(lǐng)域都得到發(fā)展。我們的家庭，我的太太愛美也是我的優(yōu)先次序。我們的孩子是我的優(yōu)先次序，我的工作是我的優(yōu)先次序，這個生意是我的優(yōu)先次序，這些都是我們生命中最根本的東西。朋友們，我們都有相同的智力，對嗎？我們每個星期都有7天星期天一直到星期六，我想說的是你的自我控制大師就要在這里發(fā)揮作用了。你要首先控制自己，帶領(lǐng)自己。你們都聽說過這樣一句話，要按照優(yōu)先次序來安排你的日程表。這是一句令人混淆的話，你不是按照優(yōu)先次序來安排你的計劃，而是計劃你的優(yōu)先次序。我希望你們仔細思考你的郵件程序，把這些優(yōu)先次序放到日程表上，然后按照日程表去工作。我經(jīng)常這樣監(jiān)督自己，我根據(jù)我的工作跟上日程表，還是落后于日程表來衡量自己的表現(xiàn)。如果我定了優(yōu)先次序，而且計劃好優(yōu)先次序，首先要做的就是用計劃去填滿日程表。我想告訴你們我的典型的一個星期是怎么過的。每個星期一個星期接著一個星期。你們應該聽說過行動，這次行動者就是每個月講15次計劃，也就是每周講4次計劃的人。無論你的數(shù)字是多少，請咨詢你的領(lǐng)導人來決定。你每周講計劃的次數(shù)。我的一個星期是這樣開始的，星期天一般來說是我的休息日，除非有特殊情況，當然今天就屬于特殊情況，如果沒有聚會的話，星期天的白天是我和家人在一起的時間，星期天晚上7點我會開始工作，那是我的優(yōu)先次序，這相當于在這個生意里上班。我?guī)衔业拿麊稳サ阶约旱姆块g，或者打電話定好時間講計劃，或者打電話給我的團隊核心安排這個星期的工作。所以星期天晚上7點是我做計劃和打電話的時間，我不會錯過這個世界。今天是一個星期開始，你要盡早做好一個星期的計劃，你不能到星期三才突然發(fā)現(xiàn)。哎呀，要去講計劃，然后匆匆忙忙地給人們打電話。你們知道嗎？人們一般是不愿意在星期五星期六天計劃的，因為他們可能會外出過周末，這樣我就只能從下一期開始了，我們要多少個星期就這樣溜過去了。你必須在一個星期開始的時候就贏得戰(zhàn)爭，你要提前訂好約會，這就是做計劃的時間。我是這么做的，我也鼓勵大家這么做。我會分出一些時間段，也就是說把每天能用來講計劃的時間定下來，無論是否已經(jīng)有了講計劃的對象，把它們分成一個一個小時。星期日晚上的任務就是要填滿那些時間段，那就是你們的任務。你們把日程表定下以后，就開始打電話給介紹對象，定好約會后，你就可以把名字填上去。我還會把與家人和孩子們在一起的時間也預留出來，因為他們是我的優(yōu)先次序，這個時候我會把其他事情放到一邊，所以基本上如果你在一個星期開始的時候就訂好你的日程表，那么剩下的就只是執(zhí)行了。執(zhí)行其實是很簡單的，關(guān)鍵是做好計劃，要有勝利的決心，但更要有為勝利而做好計劃的決心，這就是計劃部分。也許星期六晚上你要和女朋友約會，如果你的朋友是你的優(yōu)先次序的話，那就去做。女士們在星期六晚上安排一個約會，你們認為怎么樣呢？你們要把它列入你的日程表中，我想鼓勵大家做這些最基本的事情，要按照你的計劃去工作，并且把它具體化。水晶話如果星期二晚上這個人打電話給你要取消約會，你們有過這種經(jīng)歷嗎？但你已經(jīng)決定那天晚上也要做點事情，大部分人會自我安慰，說好吧，那我就留在家里整理一下雜物間里的磁帶。不，我要給你們一個挑戰(zhàn)。如果A計劃取消了，你就要進行必計劃C計劃第一句話，無論發(fā)生什么事情，如果星期二晚上原計劃泡湯，我會立刻打另一個電話，訂立另一個約會。我不想讓那天晚上浪費掉。如果那天晚上你沒有講計劃，從長遠來說，這個晚上的代價將會很昂貴。你們看到這種緊迫感了。星期二晚上我要做點事情，我要出現(xiàn)在人們面前，我要做點事情，所以我首先要定好將計劃的時間。第二，如果有人需要跟進，我會盡快的跟進他們，因為跟進很關(guān)鍵，一會我會談一談這個問題，如果我們不能跟進，那么我可以接觸一些新朋友，如果那個信息稍后有幾個空余的時間段的話，我會給人們打電話，填補那些時間段。所以要避免因為人們?nèi)∠s會而不講計劃情況，這些都是優(yōu)先次序，或者你可以利用這段時間和人們喝杯咖啡，幫他們過濾一下，名單要出現(xiàn)在你的生意里，出現(xiàn)在人們的面前，然后就是建立夢想，建立夢想，很有好處，它可以擴展你的思維。當我原定的計劃泡湯。難免會說太好了，你就留在家里幫我照顧這些孩子吧。我說不行啊，他說為什么？我說今晚我不能留在家里，我還是要出去。開始的時候，他不太高興，這叫做艱難的愛。我是多么的愛她，我多么愛我的孩子們，但我知道，為了我的家人，那天晚上我一定要出去發(fā)展生意。還記得在那次周末聚會上，我給大家看大本侏羅紀的恐龍日歷碼。這個恐龍會哪些？寫下要做的事情，星期一她寫下哪些東西并吃掉她。星期二，她寫下哪些東西并吃掉它。星期三也是感謝東西并吃掉它。朋友們，你們也要這么做。將計劃開始過程講，計劃開始過程，所以這是第3個習慣，要事第一，你們要這樣管理自己。已經(jīng)集結(jié)了一星期，已經(jīng)集結(jié)了一星期，在約會取消的時候，你要有備用計劃，這是一個優(yōu)先次序，你會看到自己達到下一個獎項的就是這么簡單。另外，業(yè)務咨詢也是我們第一次去必須把它放到日程表上去，我希望大家能夠掌握這3個基本點。現(xiàn)在我想花點時間談談夢想，要理解上帝創(chuàng)造人類的方式，很多時候我們會忘記我們是人，夢想是你在生活中想要的東西，很多時候我們總是沉湎于過去，我希望各位知道不要老是背著生活中的包袱，你的未來比過去的任何包袱都要好，因此你們要跨過哪些障礙，不要緬懷過去繁重的家庭責任和工作，把我們困在小盒子里，你要做出決定，不要停留在盒子里。你要沖破那個小盒子，夢想是基礎(chǔ)，我們要明白到，從人性的角度來說，已經(jīng)得到滿足的需要是不能激勵人的，只有沒有被滿足的需要才會產(chǎn)生動力。那么什么是動力呢？就是推我們向前的力量行動力。如果你要結(jié)果，你就要行動，只有沒有被滿足的需要，才能推動你前進。舉個例子說，如果把這個房間里的氧氣全部抽走，還有多少人會有動力留下來聽我的演講呢？你們會怎么做？這里會成為瘋?cè)嗽旱拿總€人都想出去撞破墻壁來獲得空氣。為什么呢？因為這里有沒有被滿足的需要，就是空氣。如果這里有足夠的空氣，你們還會有這種動力嗎？不會的，因為你已經(jīng)得到滿足，所以為什么要建立夢想呢？為什么要和領(lǐng)導人在一起拓展你的思維和遠景啊，因為你要開始培養(yǎng)沒有被滿足的需要你開始去想我必須我必須，而不是，我希望我但愿這是非常重要的。另一個就是目標。我們之所以要做好日程表，因為它是實現(xiàn)目標的墊腳石，關(guān)鍵的是我們說要在孩子們5歲生日之前成為鉆石，這里有一個最后期限，我希望今晚大家離開這里時候都有4個具體的目標，而且你要定下最后期限，第一個，你要在未來的30天里，每天花15分鐘閱讀，這是你的目標，這也是你的工作。我建議你們在早上閱讀，因為在你上場之前，在你進入忙亂的生活之前，你需要安靜一段時間，你要有一段時間讓你平靜的閱讀和祈禱，你應該把它寫進你的日程表上。我會比孩子們更早起床，然后閱讀半小時，否則3個孩子就會敲我的腦袋，我的房子總是不得安寧。如果我去洗澡，門下面，就會生出6只小手，在那里使勁的敲。確實有三胞胎麻煩，所以我必須比他們更早起床。這是第一個目標。第2個是積分的目標，每個人離開這里的時候都要有積分的目標。對于第一次參加聚會的新朋友我，鼓勵你們這個月的目標就是300分300分，你能做到的在30天內(nèi)介紹2個人幫助其中一個再介紹另一個人，同時做好你的個人積分達到300分。如果你已經(jīng)達到300分或者600分。你的目標就應該是1000分，總之你們要更進一步，你們要訂立積分的目標。下一個目標是你在這個月要親自介紹的人數(shù)。最后一個目標就是你每周將計劃的次數(shù)要以星期為單位。你每周講計劃的次數(shù)就是連貫性法則。在這個生意里，我們常常違反這個法則。我們有時會講很多計劃，然后休息一個星期，你要把工作完成堅持下去，你要對自己說我想成為鉆石，我要把工作完成，以便以后可以享受生活。時間是很緊迫的。我們平均只有2萬5000天的時間活在地球上，如果你現(xiàn)在40歲的話，就只剩下1萬2000天了。你們有什么感覺呢？所以今天非常非常重要，要好好的把握?，F(xiàn)在接下來我要談一談介紹新人的5個步驟，第一步當然是名單，名單是基礎(chǔ)，我組里的一些人停滯不前，因為他們沒有名單，他們的名單在縮小，所以列名單是至關(guān)重要的，有很多工具可以幫助你的名單，你要幫助你的組員名單，不要預先下定論，確保他們都有名單，你的直系會在這里產(chǎn)生的。當你把名單建立起來以后，你還要不斷的增加名字，這是你的日常工作。我每天都增加名字，我坐飛機來這里的途中。就遇到一個人，我得到了他的名字，每天堅持寫下一些名字，這是過程的一部分，我不會抓著別人不放，我甚至不會為了建立生意而接近別人。我只是想交個朋友介紹一下自己，詢問一下對方的職業(yè)，他們也會詢問我的職業(yè)，我準備好一些回答，其中一個很有力量的回答就是我從事電子商務生意，你可以登錄我們的網(wǎng)站訂購產(chǎn)品。你們準備好這樣的回答了嗎？這會激發(fā)人們的好奇心。我告訴你們一些關(guān)于自己的情況，對我來說非常容易。我說我有三胞胎，人們會很驚訝，于是我們就交談起來。當我回過頭來打電話給他時，我可以說我是那個三胞胎的爸爸，在飛機上遇到過你，人們很容易就想起來，這樣我就可以走下一步。我不會馬上說我想擴大我的生意。我只想交朋友，多一些種子讓你們知道我是做哪一行的，然后再打電話給他們。所以第一步試點名單第二步就是邀請，這一點非常重要，這是真刀真槍的時候呢。很多很好的老師可以教你們?nèi)绾窝?。我認為邀請別人的基礎(chǔ)就是讓人們認同你，你要盡可能地讓人們認同意你要變成一塊磁鐵，把人們吸引到你的身邊。對于我們的外表有很大關(guān)系，人的本性就是以貌取人，他們憑看見的東西來判斷一個人，這是事實。因此我們要盡可能大方得體，這包括你的衣著外貌。首飾發(fā)型都要得體，符合時代的潮流，你們要在這些方面下點功夫。還有你的人際關(guān)系讓人們認同你的能力，尤其是人們剛剛加入的時候，他們都非常興奮。我以前很興奮，現(xiàn)在仍然很興奮，但是對于介紹對象我很酷，我很放松。在打電話之前我會對自己說，比爾，放松點放松點愉快一樣，因為這樣會影響他們。如果你總是很緊張很高昂，你的聲音會出賣你的，所以要保持放松，既要自信冷靜而又不缺乏熱情，這是與人接觸的關(guān)鍵。星期天晚上或者其他你選擇的日子，你可以和你的領(lǐng)導人一起打電話做決策練習反反復復的練習，我練習練習練習練習，再練習。當我拿起電話時，已經(jīng)練習過很多次了，因此我很放松，也很自信。我知道自己的目標是什么，我的做法很簡單，我說我有一個生意項目，讓我們一起看看這個項目，我會給你看一些數(shù)字，就這么簡單，我們見個面吧，我有一些接觸材料。有廣告帶我的任務就是定好時間講計劃。我每周將4到8次計劃每個星期每個星期每個星期當中還要做跟進。下一步是將計劃。很多時候，當我們講計劃的時候我們的細節(jié)太興奮了一直連生意計劃的好處也忘了。一個優(yōu)秀的銷售員，銷售的是好處，而不是特點要銷售好處。銷售這個生意能夠滿足人們的哪些生活需要？要做到這一點，你必須把這些需要擺在桌子上。我會鼓勵人們?nèi)フ勔恍┗镜臇|西，嘗試引起他們的認同。我說我們想要的東西都很相似，我們都想有一些高質(zhì)量的時間與家人相處，你們認為什么事情對你們重要呢？聽完他們的想法之后，我問人們3個問題，第一個，你們說要實現(xiàn)這些目標，你們是認真的嗎？下一個問題是，我知道你很忙。我對每個人都說我知道你很忙。我一開始就要把這個抗拒排除，我知道你們很忙，但如果你能在兩年內(nèi)達到這些目標，讓太太可以提前退休，在家里和孩子們在一起，你會抽時間嘗試一下吧。人們當然會給我肯定的回答。最后一個問題是，約翰在5年之內(nèi)要從現(xiàn)在你所處的位置到達你想去的位置。你還有其他辦法沒有？好吧，讓我告訴你我們要做些什么。此時此刻，我的態(tài)度是，他們已經(jīng)加入了。如果我們能讓他們把夢想擺在桌子上，讓他們確定自己真的很想實現(xiàn)這個夢想，而且沒有其他方法去實現(xiàn)他，他們自然就會加入。從此之后，我就把他們當作已經(jīng)加入了關(guān)于講計劃。還有一點，無論你的計劃多么美妙或者多么糟糕，關(guān)鍵的就是讓他們在你離開之后聽磁帶。我就是聽磁帶而慶祝的。我甚至沒有看過計劃，但是我加入了，因為我聽了磁帶。你要很有技巧的讓人們聽磁帶，要做到這一點，有許多方法我講的計劃之后會把跟進自帶拿出來和對方談談大盤磁帶。我說，當我看到計劃的時候我有很多疑問，我知道你也會有很多疑問的，但是我不可能在短短幾個小時內(nèi)解答你所有的疑問，這盤磁帶會給你一些非常重要的信息，讓你做出正確的決定，我和對方說好，假如聽完這兩盤磁帶之后，仍然不覺得興奮，就可以把一切統(tǒng)統(tǒng)忘掉，但至少給自己一個機會聽聽這些磁帶博文對方你有錄音機嗎？他說應該有吧。我說我這里有一臺錄音機，我把他帶來了然后，我會當場放幾分鐘的時代，這樣會引起他們的興趣。果斷跟進的時候，發(fā)現(xiàn)很多人并沒有聽磁帶，如果他們沒有聽磁帶的情況下，你去做跟進，這個時候其實他們在精神上已經(jīng)飄走了。因此，我會打開錄音機，先放幾分鐘的跟進磁帶。如果他們沒有錄音機，我會把錄音機留給他們。我們在6個值機組都是，我把錄音機留給他們做的，這是一個很好的做法。你就是這樣建立深度的，這非常重要。講完計劃之后，你要訂立跟進，如果你講完計劃之后沒有訂立跟進你的計劃，就算是浪費了。把日程表拿出來，這是身體語言我看的日程表，說是地方。今天是星期二，我星期四再來拜訪你怎么樣？因為如果今天不定下日期，我們很可能一個月后才能見面了。他說，好吧，星期四晚我不會有太多時間，我只是起來做做回答幾個問題，拿回資料，7點鐘怎么樣？好好好，就這么定了。然后我就與他們握手道別，這就是講計劃的基本要點。當我做跟進的時候我做好了一切準備，一切都經(jīng)過深思熟慮。我首先走去飯廳的餐桌旁邊，因為我不想他們把我領(lǐng)到沙發(fā)上，我直接去到飯廳餐桌，然后稍微參觀一下，坐下來以后你可以問一個問題，讓他們從狗的話題轉(zhuǎn)到生意上，否則他們會圍繞著他們的狗說上一個小時的，不會說約翰和莎莉，你們聽過那些磁帶了嗎？這樣我馬上就知道他們處于什么位置，就想把體溫計放進他們的口中。如果他們已經(jīng)聽了磁帶很好，我會繼續(xù)問你們有什么感覺呢？我想讓他們親口告訴我他們有什么感覺為什么會興奮。我已經(jīng)把它當作加入，聲音了然后我會說，你們看計劃已經(jīng)2天了，可能忘記了一些東西讓我們再講吧。我相信其實在你出現(xiàn)之前，他們已經(jīng)找好了幾個借口來拒絕你我要讓話題回到前，上面不是錢本身，而是錢給他帶來的好處，使錢能夠解決問題，這就是銷售好處，我再把好處擺在桌子上，所以無論他們有任何接口都會被趕跑的。然后我會問你喜歡這個生意的哪一點呢？我讓他們說說，你們看到了嗎？我沒有說什么，我只是在問問題，你對這個生意有什么感覺呢？你們有什。鼓勵了然后，我跟他們正面的回應對他們說，你們做這個生意會做得很好的，你們有很好的人際關(guān)系，你們會做得很好的。前幾天我跟你講計劃的時候，你提到一個叫什么名字的人，可以跟我說說他的情況吧，然后他會開始告訴我那個人的情況，我說好，讓我們試試給他介紹生意計劃吧，不會有任何損失的。我努力定出講計劃的時間或者下一次約會的時間。正如德斯特所說的，就像談戀愛一樣，所有生意都像戀愛一樣，我訂好下一次約會，或者帶他們參加下一次聚會，或者帶他們認識一位領(lǐng)導人。如果有時候你們覺得很難帶人們進入系統(tǒng)，你就要把系統(tǒng)帶到他們面前，所以你要定好下一次約會，或者讓你的領(lǐng)導人去見他們，必須立即行動。這個生意比自己更大，你要讓人們進入系統(tǒng)，讓他們和領(lǐng)導人在一起，讓他們看書聽磁帶。最后我想說幾件事情，然后就結(jié)束了。你們要開始這個過程咨詢非常重要，你要有一個可以給你做咨詢的領(lǐng)導人，否則你就會像我當初那樣，7個月之后，只有我岳母和用人，因為我沒有咨詢。我沒有尋求領(lǐng)導人的幫助。咨詢的時候，你會獲得一些反饋，這樣你就可以做出改變，繼續(xù)前進。朋友們能夠來到這里，我們真的很興奮，我會留下來繼續(xù)聽其他嘉賓的演講，他們會給鉆石們打氣的。這個周末我們來到這里，與其說是激勵大家，還不如說是激勵我們自己。我希望我們能夠吸收彼此的智慧，希望能夠在鉆石俱樂部見到大家，我愛你們。