《從受歡迎到被需要》讀書會 讀書總結
姓名： 蔡小廚? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
時間： 2019年8月第二周? ? ? ? ? ? ? ?
來自貍貓?zhí)栕x書社
一．讀書摘要（一句話/一段話概括全書）
高情商就是高效運用你的情商來解決實際問題，讓它為你的目標實現保駕護航。
二．金句/語錄（10句及以上）
1.利他思維就是在考慮問題的時候，站在他人利益的角度，以維護和滿足他人的需求為出發(fā)點。
2. 繩律，付出是一種心態(tài)，利他是一個角度，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可。
3.良好的第一印象，80%取決于外表。外表不是指長相，而是指你的著裝、體態(tài)、申請、舉止等方面的細節(jié)，甚至包括你說話的音調、語氣、語速、節(jié)奏，這些都是需要精心修飾的部分。
4.只有相互欠著的兩個人才會念念不忘。
5.利他原則落實得越徹底，你的主角光環(huán)就會越耀眼。
6.通過仔細盤點就能把自己所掌握的人脈資源做到心中有數，所謂的人脈饑渴癥自認就能被治愈了。
7.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處，而是擔心跟他們交朋友會受到傷害或遭到拒絕。
8.一個健康的生態(tài)社交系統(tǒng)內必須存在著多樣化圈層，各圈層既保持各自的獨立性，又能讓信息和資源在它們之間穩(wěn)定的流通，并在流通過程中產生價值。
9.真正有效的人脈必須是建立在對對方人格深入了解和對方價值的客觀認識基礎之上所形成的關系。
10.任何問題的解決都是一套組合拳，單靠一種方法是很難徹底解決問題的。
三．思考題
Q1.梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈？
答：人脈分成法則就是10/20/150法則，一共是180人，你只需要管理好與你人生中最重要的180人的關系，而且這180人絕不是固定清單，一定是不停地變化著的。
今后我應該運用這個法則升級我的人脈圈，首先用10人管理法則，這10人是至親至愛，他們是永遠不會跟你翻臉的人。他們的存在超越了交換價值，你愿意無條件付出。20人管理法則，這20人跟你今年要實現的主要目標相關。所以這20人名單，不能超過20人，因為管理人際關系是需要成本的，除了時間成本，還有精力成本以及財務成本，你就要全情投入，而且還得用他們喜歡且能接受的方式投入。150人是20人的候補，它是你的人脈資源庫，你這輩子到底能成為怎樣的人跟這150人密切相關，每年需要反復修正與更新這150人的順序，你需要知道自己的時間花給了誰，這很重要。
Q2.如果你用人脈管理術的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
答：張萌萌姐是一位堅持高情商訓練并高效提升社交價值的個人品牌戰(zhàn)略專家。
Q3.請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解；
答：當你付出了時間成本、精力成本、物質成本和機會成本結交所謂的貴人，但最后所掌握的可應用資源卻沒能支持你達到你想要達到的目標，并且還會錯失其他機會，這個時候就要意識到應該馬上停止這個人脈交往，用沉沒成本的眼光打量之前的付出，那些所付出的，就不要考慮了，因為它們已經是沉沒成本了，淡然地看待之前的付出。
Q4.請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈僵硬的局面，你是如何破局的，描述你的解決方法；
答：曾經相聯(lián)系一位有過一面之交只是互相加了微信的人，后來在微信上互動的時候，對方已經想不起我是誰。后來只好聯(lián)系我們共同的一位非常熟識的朋友，由她來牽線最后才找到了我想要的資源。
Q5.如果用你的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表達？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的？
答：SWOT模式就是首先站在自己的立場去考慮對方所提出的方案哪些是自己的目標達成是有利的，哪些是不利的，接下來再去對方的角度我預設的方案哪些是對對方不利的，堅持自己的原則，保證事情不會偏離既定方向并最大限度調動對方的積極性，保證最后事情的順利進行。
在人脈管理中，首先要拜托負面情緒的糾纏，冷靜分析對方所給的建議和替代方案，然后很快做出一個新方案，最大限度地融合對方的建議和觀點，確保事情的順利進行。
四．啟發(fā)與收獲（3個以上）
1如果你照的是對的人，用的是最合理的方式，你的成本支出是不會高到讓你咬牙死磕的。.不要靠死磕來結交人脈，能讓你以這種方式來結交的人，也不會是你的貴人。當你發(fā)現自己在死磕時，你就應該換一種方式，或者換一個對象。
2.守住邊界感，關系處到剛剛好。首先由己推人，設置禁區(qū)。然后即使提醒，把自己的不快明確的說出來，傳達的信號一定要明確，態(tài)度盡量和緩，語言也要盡量委婉。最后如非必要，絕不結盟。
3.生態(tài)化社交主張跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。比如凡是必稱公平的人；為反對而反對的杠精；茍且尚且不能，卻一心向往詩和遠方；放大努力，卻從來不談結果；自以為佛系的喪族。
附思維導圖? 第三章第四章
