組織：招聘兄弟會深圳分舵
嘉賓：Tony Wu（校園招聘方向從業(yè)8+年）
時間：2017.3.26 14:00-17:00
地點：深圳南山區(qū)科技園 習習清風咖啡店
形式：線下分享（PPT演說）

內容總覽：
一、課前準備：工作痛點與學習目標
二、課中反思：誤區(qū)梳理與認知刷新
三、課后提問：感知所謂的甲方乙方

一、課前準備
◆ 我的工作痛點：作為校招服務第三方，我對未來的工作重心并不明確。
◆ 我的學習目標：系統(tǒng)了解校園招聘前期籌備思路、中期宣傳形式與渠道。

我從獵頭轉到51job校招（第三方服務），負責項目實施方面的工作。雖屬于流程節(jié)點與風險把控，但仍感覺與企業(yè)、學生端對接時存在太多信息盲點：
1、究竟什么才是校招雙方的核心需求？
2、我得如何優(yōu)化自己的工作流？
3、校招服務方工作總結的呈現(xiàn)方式有哪些？
我覺得Tony分享的雇主品牌營銷思路也許可以幫助我解決以上大部分問題。

二、課中反思
◆ 我對雇主品牌的認知誤區(qū)&Tony的解析：
1、只有大公司需要做且能做。
（信息大爆炸的時代，雇主品牌策劃營銷是招聘企業(yè)的紅利，誰做誰受益。當下較流行輕量級，傳播形式新穎多元，受眾面廣。）
2、網(wǎng)絡排名與口碑是唯一的表現(xiàn)形式。
（前期提煉EVP的動作，能幫助雇主精準傳遞品牌信息；而投放渠道的選擇，是準確定位受眾面的關鍵步驟。這兩步完成后，需要聚焦于招聘任務的成果數(shù)據(jù)而非其他。）

◆ 我被刷新的認知（其他細節(jié)）：
1、酷炫的H5已經(jīng)out啦？還有長圖文四格漫？這也可以拿來做招聘？
2、小鮮肉求職者們通過手機移動端接收信息的比例竟然高達70%？嚇的我趕緊把一大波刪了的招聘行業(yè)APP撿回來。
3、KOL是個什么鬼？網(wǎng)紅也有這么高大上的名號？企業(yè)內部竟然也可以打造KOL？還有斜杠身份，了不起~

三、課后提問

在現(xiàn)場的伙伴以企業(yè)內部招聘方為主，我聽出他們提出的問題多以HR如何與企業(yè)領導者溝通、平衡校園招聘的利與弊，以及如何從零開始做校招及搭建雇主品牌等等。
Tony在回答時候反復提到“差異化”一詞，也許可以淺顯理解為：要想讓企業(yè)和人才合作共贏，就像戀愛或者相親，首先要先讓別人知道我是如何獨特，非能把你吸引過來不可。

如果不談Tony的精妙回答和其他伙伴的經(jīng)驗分享，這些問題本身也讓我有了新的感悟，在過往的招聘服務工作中，我接觸到的多為客戶方HR，在不經(jīng)意中對方會流露出一些高姿態(tài)，猛然發(fā)現(xiàn)我之前的解讀：“出錢的是大爺” 太過膚淺，原來他們自己肩負對結果負責的壓力一點也不比我小。
相反，他們的統(tǒng)籌觀、數(shù)據(jù)論都是我自己非常欠缺的方面。如果要想真正為他們做好貼心的服務，不僅要急他們所急，想他們所想，更多會像Tony最后對我說的那句，真正做成Partner，給出專業(yè)化的建議與落實方案，這才是服務的最終奧義。
甲方乙方，無非就是合同上那兩行字而已。

我的第一發(fā)答案（不斷回顧更新中）：
1、究竟什么才是校招雙方的核心需求？
企業(yè)端：招到人、做成事。成本成本成本！數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)?。。?br> 學生端：好不好玩？牛不牛？錢多不多？我是誰？我要成為誰？加入后我能成為誰？
2、我得如何優(yōu)化自己的工作流？
找重點：宣傳內容與渠道優(yōu)化+風險預估與掌控；
如何做：案例搜集+記下掉過的坑貼腦門+表哥表妹效率提起來。
3、校招服務方工作總結的呈現(xiàn)方式有哪些？
即時：數(shù)據(jù)分析（CV到面到崗率、宣傳流量統(tǒng)計），與往年對比，清晰明了；
長線：績效表現(xiàn)評估+大數(shù)據(jù)反饋調研

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