?????? 大多數(shù)人都認(rèn)為自己是理性的，這一認(rèn)識建立在對自己的認(rèn)識和了解上，關(guān)鍵是有多少人是理性的。在認(rèn)識自己的道路上，大多數(shù)人都只看到自己理性的一面，而選擇去回避自己的軟肋和不足。

???????一、到底是自己需要還是因為外界告訴自己需要

??????現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)社會里，人通常都被過度營銷，但凡現(xiàn)在能夠有的宣傳媒體，只要能夠引起人的注意的地方，商人們敏銳的觸角都不會放過。拋開那些大賣場的打折季、周年慶、嘉年華活動，最讓我感到興趣的，卻是一些小販商人對人們心理的把握和誘引。

???????現(xiàn)在的三、四線城市一般都還是存在著趕集這樣一種社會集體行為，參與的民眾之多，不失為一種較為有趣的現(xiàn)象。而參與其中的商人們更是想盡辦法，變著花樣地搞促銷，被營銷的人們也樂在其中撿便宜貨。最有特點(diǎn)的是小五金件和家庭日用品的推銷，小販們找了一個臨近繁華地門店，里面羅列了縫衣用的針線、各種大小的不銹鋼盆到晾衣架、地帚等等近百種商品，分成1元、5元、10元、20元的不同商品區(qū)，然后在門口豎一個字牌，上面寫道：所有商品1折。場面之熱鬧、生意之火爆，是我們不經(jīng)商的人難以想像的。看著從店里拿著不少物件，臉上掛著占盡便宜滿足感的人們，笑到最后的是那些小販們。出于好奇心我去問過隔壁的阿姨，想知道那些東西質(zhì)量好與不好，卻得到一個意外的答案。阿姨的老公氣乎乎地告訴我，就是這種撿便宜的心態(tài)，搞得阿姨簡直上了癮，一見街邊搞這種促銷，特定買回好多東西。這都不是關(guān)鍵，最主要的是這些個東西家里已經(jīng)有了儲備，同時質(zhì)量還不好。他給我舉了一例子，1元1個的打火機(jī)，家里已經(jīng)有了不下20個，小販們很是精明，一盒打火機(jī)8個共10元，算下來還貴出不少。

????????反觀這個身邊的例子，我不禁啞然，小販們正是利用了“花1元錢買兩個沒有用的，也不會花2元買1個有用的”這種思維，巧妙避開了客戶們的心理設(shè)防，在大量信息堆集的時候失了理性，然后被小販們牽著走。這時候的人們已經(jīng)無法判斷自己的需求，而是被外界傳導(dǎo)一個信息：東西便宜你趕快搶。

?????? 二、寧愿自我陶醉了不愿清醒正視自己

???????擁有這種無視感和自我良好感覺的人首推魯迅筆下的阿Q，生活中也有不少鮮活的人具備這一特質(zhì)。先不問自我陶醉好與不好，沉浸其中的人，自然是有自信且看不起旁邊的人，看人待物站在自己的立場上，在心里對自己的“優(yōu)勢”頗為自得。

???????我單位有一個小伙子，本來人特別能干，也能吃苦，卻總在單位里落不下好名聲，大家都不太待見他，他本人也好生苦惱。一次他向我倒苦水：我這么幫他們，什么都給他們做，為什么沒有一個好的評價？我心里是有數(shù)的，他的幫助是真實有的，但發(fā)起幫助之前這小伙總要對人評討一番，最后事畢還要再嫌棄一下。單位里的人都不太愿意跟他交流，同事說，這小伙子太搞笑，只要是他的技能和東西鐵定是這世界上最好，讓人受不了。連同他用的小米手機(jī)勝過所有手機(jī)，他的西亞特小車好過所有車一樣，這種對自己優(yōu)勢的確立讓人覺得好接受。

???????不能正視自已的自我陶醉其實就是“坐井觀天”，在自己的世界里其他的都是不足以好的，這也是一種自我麻痹。它不僅會帶給周圍的人傷害，最終傷害的卻是自己，“固步自封”也許找到原因。深層次的分析卻發(fā)現(xiàn)，這一類人內(nèi)心的沖突卻可以用一個詞“神經(jīng)癥沖突”來解釋?？▊?霍妮在她的著作《我們內(nèi)心的沖突》中寫到：由于深受生活環(huán)境的影響，我們總是與我們想成為的人背道相馳，于是產(chǎn)生了這些足以主宰我們?nèi)松臎_突。為了解決這些沖突，我們不但自欺欺人地虛構(gòu)了各種“理想化意象”，通過“外化”把責(zé)任推給他人......這樣不難看出，這小伙內(nèi)心其實一點(diǎn)都不自信，因為無法坦然接受自己的一切。

???????三、克服從眾心理找準(zhǔn)自己的目標(biāo)

??????外界對人的影響是非常巨大的，魚群為什么會結(jié)隊游弋、非洲大草原動物的大遷徙，都可從生物心理上找到我們?yōu)槭裁磿谋?。從眾是一種可以將傷害降到最小的保護(hù)措施，代表著可以循他人的規(guī)律而避免傷害，趨利避害的心理是最大的始作者。相比認(rèn)真分析自己的具體情況，是否從眾就可以有一個相對清晰的定位。

???????我在7年以前在單位嘗試轉(zhuǎn)型，一時間言論紛紛：那是外國人的東西中國不適用、中國要走自己的特色道路等等等等。我在認(rèn)真分析了金融業(yè)發(fā)展的歷程，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢的判斷，再對互聯(lián)網(wǎng)知識進(jìn)行了學(xué)習(xí)，斷定金融業(yè)的發(fā)展必定會打破原有的格局，不論是戰(zhàn)略的改變、經(jīng)營策略的調(diào)整、經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型都是必然要發(fā)生的。

?????? 7年的嘗試和努力，我已經(jīng)較為理解什么是互聯(lián)網(wǎng)金融、什么是金融科技，經(jīng)營轉(zhuǎn)型該怎么轉(zhuǎn)，自己獲得長足進(jìn)步勝任工作。而當(dāng)年那些抱懷疑態(tài)度的人，如今依然在原地抱怨，只不過抱怨的內(nèi)容變成了經(jīng)營好難，競爭好強(qiáng)，絲毫沒有關(guān)注到應(yīng)該從哪里去改變。

???????人生于世，對自己理性的看待是自己得到合理評估的前提，也是找到自己目標(biāo)的前提。分清自己真正需要的，將自己的長項修煉得越發(fā)出眾，才有機(jī)會在蕓蕓眾生之中獲得不一樣的機(jī)遇。