今天在柜面值班一天

期間來(lái)了一組客戶(hù)，一對(duì)夫妻和一個(gè)年輕漂亮的女孩

妻子說(shuō)要退保，他愛(ài)人說(shuō)要去衛(wèi)生間，我看了一下背影，說(shuō)是要給您兒子退嗎？因?yàn)檫@個(gè)丈夫打扮的很時(shí)尚，而且也很年輕，妻子說(shuō)，不給我丈夫退

我立刻幫他查了保單，保費(fèi)6000多，保額23萬(wàn)，這會(huì)他愛(ài)人也回來(lái)了

又一看他這個(gè)保單已經(jīng)失效了，當(dāng)即幫他又查詢(xún)了一下，可以復(fù)效，因?yàn)楝F(xiàn)在有政策，保單已經(jīng)交了四年，現(xiàn)在也有四年沒(méi)交

我說(shuō)你們?yōu)槭裁匆搜?？夫妻都說(shuō)沒(méi)什么用

我說(shuō)是的大家都覺(jué)得沒(méi)用上就沒(méi)有什么用，這個(gè)保單是交20年保終身的，現(xiàn)在人都長(zhǎng)壽，現(xiàn)在身體健康，能不能保證咱一生都健康？她說(shuō)其他公司還有保險(xiǎn)，我說(shuō)那有多少呢？她又說(shuō)不出來(lái)，重疾險(xiǎn)是累積給的，買(mǎi)多少保險(xiǎn)公司會(huì)給補(bǔ)償多少，你在其他保險(xiǎn)公司有，只能證明你有，但是你究竟有沒(méi)有買(mǎi)全，有沒(méi)有滿(mǎn)足這個(gè)才是最重要的？

退很容易，但是現(xiàn)在退了之后，你愛(ài)人正常來(lái)說(shuō)，不是應(yīng)該退保險(xiǎn)，而是應(yīng)該補(bǔ)充保險(xiǎn)，現(xiàn)在的23萬(wàn)來(lái)說(shuō)不夠應(yīng)對(duì)未來(lái)的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在的醫(yī)療每年增長(zhǎng)百分之16.7，也就是說(shuō)，五年醫(yī)療治療費(fèi)就會(huì)翻一倍，比你工資，增長(zhǎng)的速度，還有你的投資獲得的回報(bào)要高得多，如果現(xiàn)在退掉你愛(ài)人重新再買(mǎi)重疾險(xiǎn)，每年要比這高的很多，如果說(shuō)過(guò)幾年你愛(ài)人再買(mǎi)，首先你愛(ài)人要有健康的身體，有三高的，不能有結(jié)節(jié)，尤其你現(xiàn)在你愛(ài)人現(xiàn)在低壓已經(jīng)低壓100已經(jīng)觸碰了保險(xiǎn)的紅線(xiàn)，不能參加重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)，你把這個(gè)退掉，是不是太可惜了？

妻子說(shuō)那我不是還得補(bǔ)交嗎？我說(shuō)那是因?yàn)槟阋呀?jīng)幾年沒(méi)交了，當(dāng)然得補(bǔ)交，丈夫說(shuō)你不想補(bǔ)交就退了，

聊天中，他們談到經(jīng)常去國(guó)外，而且看穿衣打扮條件也非常不錯(cuò)，我說(shuō)你們這2萬(wàn)多塊錢(qián)只退了不到一半，外面的利息又那么低，你們也不會(huì)用到這筆錢(qián)，還有什么意義呢？如果說(shuō)一生平安，又可以拿出來(lái)養(yǎng)老，不是很好嗎？

丈夫看到妻子面帶難色，就說(shuō)那就退了吧，謝謝你這么給我們講解，不用謝，我這個(gè)單子本身也不是我做的，我只是盡我的義務(wù)去挽留，因?yàn)槲矣X(jué)得實(shí)在是太可惜了

另外一個(gè)女孩兒也說(shuō)覺(jué)著百萬(wàn)醫(yī)療最有用，這個(gè)重疾險(xiǎn)意義也沒(méi)有那么大

夫妻倆去退保，我和女孩在這聊天，我說(shuō)其實(shí)保險(xiǎn)是最大的奢侈品，她是嫌貧愛(ài)富的，要求非常高，你必須要健康保險(xiǎn)公司才允許你買(mǎi)保障類(lèi)的產(chǎn)品

錢(qián)這么難賺，為什么不用花一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，用一個(gè)大的杠桿兒？給自己未來(lái)一個(gè)保障，剛才你們說(shuō)重疾險(xiǎn)沒(méi)有用，是說(shuō)你覺(jué)著23萬(wàn)沒(méi)有用，如果說(shuō)發(fā)生重疾，230萬(wàn)的重疾保額打到你賬上，你覺(jué)得有沒(méi)有用？

他好像聽(tīng)明白了一些，說(shuō)那你看看我100萬(wàn)能用多少錢(qián)？我說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)不是一下子就能買(mǎi)齊的，要根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)狀況，可以一點(diǎn)一點(diǎn)的配置。我當(dāng)即給他了做了一個(gè)20萬(wàn)保額重疾賠六次。輕癥賠五次，中癥賠五次，如果發(fā)生重癥，輕癥都會(huì)發(fā)生豁免，你也會(huì)豁免后續(xù)的保費(fèi)，才會(huì)擁有服務(wù)全國(guó)的20年的三甲醫(yī)院以上的就醫(yī)綠通，年交8000多，這時(shí)候夫妻倆也回來(lái)了，她丈夫問(wèn)她這個(gè)保險(xiǎn)她要交多少錢(qián)，我說(shuō)8000多，因?yàn)樗?tīng)到了我剛才說(shuō)的所有的賠付內(nèi)容，看得出他認(rèn)為也不錯(cuò)，

他們說(shuō)走吧，很感謝我，如果有需要再找我

我想他們今天退的原因，主要是他們對(duì)保險(xiǎn)不了解，如果真正了解了，就不會(huì)做出這種沖動(dòng)的決定，我相信他們未來(lái)一定會(huì)為今天的決定自責(zé)