06月22日 09時(shí)03分?
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好，同學(xué)們?cè)缟虾茫苈?tīng)見(jiàn)我說(shuō)話的同學(xué)給我在留言區(qū)回復(fù)一下消息，好吧，好，謝謝同學(xué)的反饋，我現(xiàn)在先演示一下課件。好，各位同學(xué)大家早上好，我，剛才咱們系統(tǒng)調(diào)試出現(xiàn)一些問(wèn)題，因?yàn)榘嘀魅文沁叡緛?lái)是應(yīng)該先開(kāi)始的，然后可能會(huì)對(duì)我是今天的主講老師B超會(huì)有一個(gè)介紹的，但是現(xiàn)在因?yàn)榘嘟M那邊的設(shè)備應(yīng)該出現(xiàn)了一些問(wèn)題，所以，我直接就開(kāi)始我們今天上午的課程，因?yàn)檫@個(gè)課件上沒(méi)有我的個(gè)人介紹，所以我先口頭跟大家個(gè)人介紹一下，我叫畢濤，畢業(yè)的第三點(diǎn)水的濤看起來(lái)是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)和看起來(lái)可能都是一個(gè)比較偏男性的名字，所以也經(jīng)常會(huì)有一些，就在過(guò)往的工作中也經(jīng)常會(huì)有一些笑話出現(xiàn)，可能沒(méi)有見(jiàn)過(guò)名字，上來(lái)之后就直接管我叫哥的這種，我入司時(shí)間是4年多一點(diǎn)的時(shí)間，我是18年3月20號(hào)加入的中國(guó)平安，可能跟在座的各位相比，我應(yīng)該算是年職年資會(huì)比大家要強(qiáng)很多的，4年多的時(shí)間，入司我所屬的是亮馬橋營(yíng)業(yè)區(qū)，公司以來(lái)也獲得了一些榮譽(yù)，因?yàn)榇蠹仪皫滋鞈?yīng)該也聽(tīng)到過(guò)幾天，也知道過(guò)，見(jiàn)到過(guò)幾位老師，然后也看到過(guò)一些關(guān)于我們同事們的一些介紹。
其實(shí)所屬的榮譽(yù)來(lái)講，除了平安體系的一些榮譽(yù)以外，還有一些專業(yè)認(rèn)證的資格的證書(shū)，比如說(shuō)退休規(guī)劃師，然后特許財(cái)務(wù)規(guī)劃師等等這些從專業(yè)的角度，然后從平安體系的，五位一體來(lái)說(shuō)，鉆石會(huì)員鉑金鉆，然后還有，我自己個(gè)人最看重的一個(gè)是仙游小高峰的大美冠，我現(xiàn)在我不知道大家，因?yàn)榻裉焓蔷€上課的形式，我看咱們互動(dòng)起來(lái)可能沒(méi)有那么的方便，不像線下的時(shí)候，我不知道大家有沒(méi)有了解過(guò)，雖然是汪峰的榮譽(yù)體系，如果有了解，同學(xué)在瀏覽器給我破個(gè)一好嗎，
所以我不知道大家現(xiàn)在的了解程度怎么樣，或者說(shuō)比如說(shuō)大家的師傅主管有沒(méi)有跟大家提到過(guò)新人小高峰和榮譽(yù)體系。我自己個(gè)人非常在意這個(gè)榮譽(yù)，因?yàn)閷?shí)話實(shí)說(shuō)，咱們的榮譽(yù)可能會(huì)看起來(lái)會(huì)很多，你可能會(huì)今天，我發(fā)現(xiàn)我可以有點(diǎn)容易可以去追逐，然后明天會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)新的其他的這種體系會(huì)不會(huì)解除，我非常在意這個(gè)原因是什么？是因?yàn)椋氯诵「叻迨窃诖蠹衣督z之后，第一年才可以去有資格去入圍的，或者說(shuō)去追逐這樣一個(gè)榮譽(yù)體系。
入司第一年分為4個(gè)季度，按照入司時(shí)間來(lái)算的4個(gè)季度，如果4個(gè)季度每一次公司會(huì)評(píng)選北京分公司fic排名前300的同期的新人小伙伴就可以入圍，你如果說(shuō)連續(xù)4次有4個(gè)季度都能入圍的話，新人小高峰的大滿貫，我們經(jīng)常在用它的原因是因?yàn)?，其?shí)我們這份工作這個(gè)行業(yè)，大家可能在座的各位同學(xué)可能很多兩個(gè)質(zhì)疑，過(guò)往不同的行業(yè)，咱們，已經(jīng)從事過(guò)金融保險(xiǎn)行業(yè)的公司可能有很多還是各種行業(yè)，所以這個(gè)行業(yè)跟，其他我們以前的一些工作經(jīng)營(yíng)行業(yè)確實(shí)都有些不一樣，比如說(shuō)我們的時(shí)間相對(duì)來(lái)講是很自主的，每天可能需要到工作時(shí)間，可能這兩個(gè)小時(shí)了，然后其他時(shí)間完全是需要自己完成什么的，這也是為什么我們會(huì)說(shuō)我們這份工作有什么人會(huì)說(shuō)自己，其實(shí)我認(rèn)為不是自由，是需要制度，其實(shí)不是會(huì)需要相對(duì)比較自律的，
在這樣一個(gè)相對(duì)時(shí)間需要自我來(lái)管理的這么一份工作中，我們同時(shí)又有自己的加入這個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)從事這份工作，我們有自己的目標(biāo)，也都是我們準(zhǔn)備的初心，怎么樣能夠在，相對(duì)自主時(shí)間里面去達(dá)成我完成你的目標(biāo)，真的是需要我們付出，其實(shí)跟在其他行業(yè)不一樣的一些努力的，說(shuō)你要管理好自己的時(shí)間，你要設(shè)計(jì)好目標(biāo)之后，要去分解你的目標(biāo)如何去達(dá)成。
雖然小高峰的這個(gè)東西因?yàn)槭侨∏叭N名的，業(yè)績(jī)排名能夠去入圍的這種媒體形態(tài)，因?yàn)檫@樣一個(gè)目標(biāo)的設(shè)定其實(shí)是能夠幫我們?nèi)ブ匦禄蛘哒f(shuō)，以此為目標(biāo)是規(guī)劃好你的工作的狀態(tài)，或者說(shuō)你的工作你工作量要怎么樣去匹配，而這樣的工作的一個(gè)計(jì)劃是很好的能夠幫我們養(yǎng)成一個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)對(duì)這份工作來(lái)說(shuō)非常有益的工作習(xí)慣的。我不知道大家現(xiàn)在有聽(tīng)到多少關(guān)于這份工作的一些信息或者了解到什么程度，這個(gè)行業(yè)有一句話叫做，訪量定江山，就是你見(jiàn)了多少人，然后匹配于成交概率，或者說(shuō)隨著年資的增長(zhǎng)，從前期成長(zhǎng)概率是20%，到后面可能會(huì)變成50% 80%，但是前提你都是要有一個(gè)基礎(chǔ)的量的，你如果沒(méi)有分母，你的分子的增長(zhǎng)或者說(shuō)你的分子的相對(duì)值就一定會(huì)小，
因?yàn)檫@樣的一個(gè)文物體系，你的目標(biāo)的設(shè)定，真的會(huì)讓我們?cè)谶@一段時(shí)間里面自己養(yǎng)成那種工作習(xí)慣，而不過(guò)因?yàn)?，我們能補(bǔ)進(jìn)了一些，所有人都會(huì)有惰性，或者說(shuō)因?yàn)橐恍┯龅搅艘恍├щy，你就走路或者說(shuō)就就此打住了，或者說(shuō)松懈了等等。
所以我自己個(gè)人的4年多的從業(yè)的經(jīng)歷來(lái)看，我覺(jué)得，在這份工作中，我們會(huì)有很多的階段性的目標(biāo)，或者說(shuō)年度的目標(biāo)，你要找到，如果我們能找到一個(gè)目標(biāo)，并以此給你一定要去完成的一個(gè)怎么說(shuō)就是你的像方向?qū)?，如果能夠做成這樣，真的能夠讓我們?cè)诙唐谥畠?nèi)形成一個(gè)良好的工作的狀態(tài)，對(duì)我們未來(lái)長(zhǎng)久來(lái)看這個(gè)工作中會(huì)有非常多的一個(gè)幫助，
前面跟大家可能多聊了幾句關(guān)于我自己個(gè)人認(rèn)為對(duì)榮譽(yù)體系以及我最看重的新聞小高峰有一些認(rèn)識(shí)，后面大家會(huì)了解到更多的信息，那如果大家想了解更多的，關(guān)于總體習(xí)慣性影響防范信息回應(yīng)之后，也可以跟自己師傅和主管溝通，怎么樣能夠去完成。
因?yàn)?，他確實(shí)會(huì)對(duì)我們有很大的幫助。沒(méi)有入司4年多的時(shí)間，其實(shí)我現(xiàn)在還蠻很清晰的想到回憶起來(lái)，我在大家這個(gè)階段新一階段和剛?cè)胨镜碾A段的時(shí)候的一些狀況。好，跟大家聊了前面的一些我的個(gè)人介紹之后，我們進(jìn)入到今天正式課程的一個(gè)內(nèi)容！
今天上午課程有兩節(jié)課，一節(jié)課叫人身保險(xiǎn)值多少，我們會(huì)通過(guò)這節(jié)課的內(nèi)容了解關(guān)于人身保險(xiǎn)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，然后第二節(jié)課是6大條款解疑惑，就是會(huì)針對(duì)于合同條款中，大家關(guān)注度最高，大家指的是誰(shuí)？指的是客戶，這個(gè)特別是像我們現(xiàn)在即將要入門(mén)的這樣一個(gè)新人階段，所有的業(yè)務(wù)伙伴們要關(guān)注一些信息，兩個(gè)部分的內(nèi)容來(lái)去、學(xué)情的了解關(guān)于人身保險(xiǎn)的一些基礎(chǔ)的知識(shí)，第一堂課的時(shí)間我們大概是一個(gè)半小時(shí)左右，第二堂課大概是一個(gè)小時(shí)，上午的全部課程結(jié)束會(huì)在11:30的時(shí)間，
好，這是我們今天上午課程一個(gè)大概的內(nèi)容，Ok我們先開(kāi)始第一節(jié)課的內(nèi)容叫人身保險(xiǎn)是多少？開(kāi)始之前，邱延娟同學(xué)說(shuō)進(jìn)來(lái)沒(méi)有聲音是嗎？現(xiàn)在有了？我如果過(guò)程中如果出現(xiàn)比如說(shuō)聲音畫(huà)面的一些問(wèn)題，大家在園區(qū)給我反饋，可能就是送不到，開(kāi)始之前我們還是來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單的互動(dòng)，在線的各位同學(xué)，目前已經(jīng)擁有商業(yè)保險(xiǎn)的同學(xué)，在留言區(qū)給我回復(fù)一個(gè)666，好不好？看看，我們有多少同學(xué)已經(jīng)都有過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)，不管是自己都買(mǎi)了，從家人到你過(guò)門(mén)了，然后第一位同學(xué)兩位，同意嗎？
瞬間已經(jīng)有5位同學(xué)就讀過(guò)了，積累了100家，其實(shí)很多同學(xué)已經(jīng)有了商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)嗎，Ok，有商業(yè)保險(xiǎn)，你能知道自己的保險(xiǎn)內(nèi)容都保障什么嗎，知道自己現(xiàn)在已經(jīng)有了商業(yè)保險(xiǎn)都保障什么內(nèi)容嗎？知道同學(xué)托一個(gè)一好不好？知道的同學(xué)跟我或者是一個(gè)一不知道的同學(xué)，就可以不用回復(fù)！已經(jīng)擁有商業(yè)保險(xiǎn)的同學(xué)知不知道你的保險(xiǎn)保障的內(nèi)容都有什么？不然的話只能說(shuō)是一一芳香園同學(xué)是不是大眾的？
還是很多同學(xué)都知道自己的保險(xiǎn)都保障什么樣的內(nèi)容，對(duì)吧？大家其實(shí)，我每次在講這個(gè)課程的時(shí)候，我們不會(huì)跟大家來(lái)問(wèn)這幾個(gè)問(wèn)題。實(shí)話說(shuō)，咱們這次課咱們班的同學(xué)是給我回復(fù)說(shuō)知道是最多的，過(guò)往大部分同學(xué)都做有！現(xiàn)在每次在課堂上都是一半以上的同學(xué)都會(huì)有商業(yè)保險(xiǎn)，但是有的同學(xué)中只有極少數(shù)人知道自己的保險(xiǎn)都保障什么內(nèi)容，所以大家可能對(duì)這方面會(huì)有一些認(rèn)知。
Ok，我們今天要學(xué)習(xí)的一些內(nèi)容可能看起來(lái)是這個(gè)行業(yè)里面最基礎(chǔ)的一些信息，最基礎(chǔ)的一些信息在這個(gè)基礎(chǔ)線是管什么用？為什么要去學(xué)這個(gè)最基礎(chǔ)的？我記得在，我在大家現(xiàn)在這個(gè)階段的時(shí)候，在學(xué)習(xí)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)也是線上授課的一個(gè)形式，回到人身保險(xiǎn)是多少課程內(nèi)容的時(shí)候，我記得當(dāng)天我做的筆記，因?yàn)槲沂且粋€(gè)習(xí)慣于在聽(tīng)一些課程的時(shí)候會(huì)！用手來(lái)記，自己在筆記本的時(shí)候筆是這樣的，應(yīng)該記得至少是三四月四五月，然后而且晚加之后，今天的幾次內(nèi)容重新整理一下，我就覺(jué)得這節(jié)課的內(nèi)容對(duì)我來(lái)說(shuō)非常受益，因?yàn)槲抑笆且粋€(gè)對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)了解金融為0的人，然后我也不知道保險(xiǎn)到底都是怎么分，大概是一個(gè)什么樣的框架，我們一知道的商業(yè)保險(xiǎn)是車險(xiǎn)，但它屬于朝鮮水的范圍，
關(guān)于人的保險(xiǎn)我通通都不知道。經(jīng)銷商ok我知道一些大的框架，但是實(shí)話說(shuō)，當(dāng)天學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)考試，其實(shí)很多東西確實(shí)是因?yàn)槭堑囊恍┲R(shí)的了解，然后現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)4年多的時(shí)間，包括現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)在咱們新聞班給大家講這個(gè)課程，我就發(fā)現(xiàn)人身保險(xiǎn)的基礎(chǔ)框架，對(duì)于我一個(gè)4年多年資的老業(yè)務(wù)員說(shuō)都還非常有用，
為什么？因?yàn)槲覀冊(cè)诟蛻魷贤ǖ倪^(guò)程中，其實(shí)我們所有學(xué)習(xí)的東西最后你的輸出一定是你的客戶，你在跟客戶的溝通過(guò)程中，其實(shí)大概率不是從事這份工作的客戶朋友，他不會(huì)了解的很清楚保險(xiǎn)的商業(yè)保險(xiǎn)體系什么樣，他可能覺(jué)得知道我有一份感情是管發(fā)病的，我有時(shí)候，保險(xiǎn)說(shuō)是可以報(bào)銷的，包括業(yè)務(wù)費(fèi)保險(xiǎn)是廣告的，但他不知道大的框架是什么，
如果我們能夠在跟客戶的過(guò)程中，你還跟客戶梳理理念的時(shí)候，你幫他梳理到了，他們知道商業(yè)保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)都有什么，大概是個(gè)什么樣的框架，他無(wú)外乎管的就是生老病死殘這樣的一個(gè)基本的信息的時(shí)候，其實(shí)是很少能夠幫大家在客戶面前樹(shù)立專業(yè)度的第一步。
大家理解我的意思嗎？就是我想說(shuō)的是這個(gè)東西它看起來(lái)是個(gè)很基礎(chǔ)，或者說(shuō)，剛才也有同學(xué)在問(wèn)今天考試關(guān)于考試的問(wèn)題，你班主任老師會(huì)跟大家來(lái)，公布這個(gè)信息到底是什么樣的時(shí)候考試？我們絕不僅僅是為了只是為了應(yīng)試，我們學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)知識(shí)，最重要的是未來(lái)我們要輸出給客戶，且在第一次輸出的時(shí)候，前一些輸出的時(shí)候，能夠在客戶面前適應(yīng)你的專業(yè)度，
這個(gè)專業(yè)度帶來(lái)的是什么？是客戶對(duì)我們的信任，這份工作是非常需要客戶信任度的，因?yàn)槲覀兪圪u(mài)的產(chǎn)品是虛擬產(chǎn)品，不像我們買(mǎi)一件衣服，買(mǎi)了一輛車都是可以實(shí)打?qū)嵉目匆?jiàn)了，有體驗(yàn)的，但是它不是保險(xiǎn)的產(chǎn)品，它可以特殊的就在于他的修一下，通過(guò)拿到是一本合同，而且大概率，父母都不愿意，你在現(xiàn)在有體驗(yàn)感，那么體驗(yàn)感就會(huì)發(fā)生理賠了，不愿意都不愿意。
所以，基礎(chǔ)知識(shí)非常重要，就是我自己個(gè)人感受，Ok我們接下來(lái)來(lái)學(xué)習(xí)一下人身保險(xiǎn)制作者，大家從目錄上來(lái)看，12344個(gè)板塊機(jī)構(gòu)叫人生有什么概述？很好理解，來(lái)去解釋什么叫人身保險(xiǎn)。第二，234都叫人壽人壽保險(xiǎn)制度知識(shí)，健康保險(xiǎn)金融知識(shí)以及人身意外傷害保險(xiǎn)金融知識(shí)，
所以從目錄上來(lái)看，我們就能知道人身保險(xiǎn)的三個(gè)大的分類，一個(gè)是人壽保險(xiǎn)，一個(gè)健康保險(xiǎn)，比較人生意外傷害保險(xiǎn)，可以從這個(gè)頁(yè)面，我們已經(jīng)知道了它的基本框架是什么，
Ok當(dāng)我們跟客戶在溝通的時(shí)候，有客戶說(shuō)，他已經(jīng)有了一份商業(yè)保險(xiǎn)，你可以問(wèn)他有什么，因?yàn)?ok我跟你說(shuō)我好像過(guò)敏，不是我媽說(shuō)跟我母親秀秀，你都知道它的屬于連續(xù)化是不跟我說(shuō)他們是有一種維修保險(xiǎn)的保護(hù)，所以我說(shuō)我買(mǎi)的應(yīng)該是157。當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上碰到一個(gè)什么依賴性，他跟我說(shuō)你說(shuō)你是一個(gè)無(wú)聲對(duì)外商的東西，就一句話，在前期你這樣的一句話，在客戶面前就是你專業(yè)度的體現(xiàn)，then目錄44個(gè)板塊內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，我們先來(lái)看第一個(gè)，人身保險(xiǎn)的概述！家庭它的定義非常簡(jiǎn)單一句話叫做人身保險(xiǎn)是保障人的身體或壽命的保險(xiǎn)，所以已經(jīng)是保險(xiǎn)保什么就養(yǎng)過(guò)兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)叫身體，一個(gè)叫壽命，一個(gè)跟身體相關(guān)，一個(gè)跟壽命相關(guān)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們會(huì)，一句話說(shuō)的叫生老病死，這5個(gè)字，都跟身體或壽命相關(guān)，對(duì)嗎？所以非常簡(jiǎn)單！從字面意思你就能知道人身保險(xiǎn)的定義是什么，要不然是身體，不要把這壽命如果，如果有一個(gè)險(xiǎn)種，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它保的內(nèi)容不是身體和壽命，它一定不是健身保險(xiǎn)，比如說(shuō)我們的車險(xiǎn)傳承一下。
非常簡(jiǎn)單的一個(gè)概念，我們知道生老病死殘5個(gè)字就是我們所售賣(mài)的人身保險(xiǎn)管的內(nèi)容，不管他是屬于哪種醫(yī)生保險(xiǎn)，去仔細(xì)看他那種，他都調(diào)不開(kāi)管的這5個(gè)字，生老病死城，基本概念非常簡(jiǎn)單。我們來(lái)看一下他的課在學(xué)習(xí)一個(gè)，產(chǎn)品或者學(xué)習(xí)某一個(gè)東西的時(shí)候，事物的時(shí)候，包括我們以前上學(xué)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們學(xué)習(xí)一個(gè)東西，事物的時(shí)候都會(huì)先知道去解釋容器什么，然后我們要去分析它的特征，
它的特征分析的原因是什么？是要找到它的特殊性，廣義特征是一個(gè)總它的特殊性，對(duì)吧？他們1個(gè)1個(gè)分解，看看它的特征，從5個(gè)維度來(lái)講，第一叫保險(xiǎn)標(biāo)的恢復(fù)性，什么叫標(biāo)的，我們家什么標(biāo)的標(biāo)的物，其實(shí)就是說(shuō)它指向的是什么，對(duì)吧？人身保險(xiǎn)剛才他第一是管的是跟身體或設(shè)備相關(guān)，保障身體和壽命的保險(xiǎn)，所以它的標(biāo)的是什么？就是身體和壽命，身體和壽命有什么特殊性？第一我們經(jīng)常講生命是無(wú)價(jià)的，你是哪里用錢(qián)或者貨幣去衡量了？它基于特點(diǎn)，無(wú)價(jià)。
第二，從健康的角度上來(lái)講，有叫標(biāo)準(zhǔn)尺寸非標(biāo)準(zhǔn)尺尺寸。這個(gè)概念我不知道大家之前有沒(méi)有了解過(guò)，這個(gè)是我們，在售賣(mài)的人身保險(xiǎn)，特別是跟疾病相關(guān)的跟健康相關(guān)的保險(xiǎn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)需要去注意的一點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)組織什么？是從保險(xiǎn)核保的角度來(lái)說(shuō)，你的消息，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，任何的異常指標(biāo)！反之作為非標(biāo)準(zhǔn)品，為什么我強(qiáng)調(diào)是從核保的核保醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，因?yàn)楹吮ａt(yī)學(xué)和我們醫(yī)院在科研機(jī)構(gòu)的一些指標(biāo)數(shù)據(jù)是不一樣的，他，一個(gè)叫和寶一些醫(yī)學(xué)醫(yī)叫臨床醫(yī)學(xué)，臨床醫(yī)學(xué)看那些，比如說(shuō)今天我說(shuō)我有點(diǎn)咳嗽，去醫(yī)院看，就是說(shuō)檢查化驗(yàn)。
沒(méi)事，你現(xiàn)在非?？赡苡幸稽c(diǎn)問(wèn)題，但是你先觀察，但是在我的費(fèi)用的指標(biāo)上，其實(shí)從核保醫(yī)學(xué)上來(lái)說(shuō)，就算是有異常的指標(biāo)了，因?yàn)闉槭裁锤氠t(yī)學(xué)看的是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，看的是，離你現(xiàn)在的身體情況投保之后，未來(lái)可不可能會(huì)有問(wèn)題，
但是臨床醫(yī)學(xué)上是現(xiàn)在，現(xiàn)在你這個(gè)問(wèn)題我是不是不需要醫(yī)生馬上來(lái)給你解決，兩個(gè)方向的問(wèn)題是不一樣的，所以大家要知道一下
標(biāo)記的特殊性是什么？第一就是指的？跟壽命相關(guān)的生命無(wú)價(jià)，第二是健康相關(guān)的是，每個(gè)人的身體在我們保險(xiǎn)和核保這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，都會(huì)分為標(biāo)準(zhǔn)值和非標(biāo)準(zhǔn)值。我4年多的時(shí)間，我們現(xiàn)在到現(xiàn)在我們經(jīng)常，小伙伴一塊聊天說(shuō)現(xiàn)在要遇到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體的客戶，就跟講一個(gè)寶貝一樣，基本上10個(gè)人里面能1~1個(gè)就非常不錯(cuò)了。大部分人大，多多少少都會(huì)有些問(wèn)題，比如說(shuō)現(xiàn)在提醒，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)有咱們這些，女性可能會(huì)有乳腺組織，對(duì)吧？其實(shí)這些結(jié)節(jié)的問(wèn)題，醫(yī)生可能說(shuō)沒(méi)事你觀察，每半年每一年檢查一次，不用管它，它也沒(méi)有變化，但是荷包的角度來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)是非標(biāo)準(zhǔn)體了，大家知道一下，因?yàn)檫@是未來(lái)，大家會(huì)要去用到非常多的一點(diǎn)，而且我想在這里再延展一下，跟大家聊一聊這個(gè)話題，就是，我們作為一線的業(yè)務(wù)人員，我們是代理人身份，然后客戶簽訂的保單，我們是直接的這種操作人員或者說(shuō)服務(wù)人員，在我們前期跟客戶溝通的過(guò)程中，我們一定要多去問(wèn)客戶的身體情況，因?yàn)槠鋵?shí)就是出于對(duì)自己的一個(gè)保護(hù)，如果說(shuō)這個(gè)客戶身體有什么問(wèn)題，它指標(biāo)有異常，比如說(shuō)體檢，甲狀腺有結(jié)節(jié)，但你問(wèn)他，你說(shuō)身體是不是都挺好的，你怎么又去打工什么的？
我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)?？醫(yī)生跟他說(shuō)，他講你覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，他為什么沒(méi)有問(wèn)題？因?yàn)槲覀円嗳?wèn)之前有沒(méi)有什么指標(biāo)異常，包括比如說(shuō)，講一下你的問(wèn)題有沒(méi)有糾結(jié)，你現(xiàn)在可能問(wèn)問(wèn)米線，還有包括一些血常規(guī)的檢查有沒(méi)有異常項(xiàng)，還有包括一些，經(jīng)常我們會(huì)出現(xiàn)了脂肪肝。血脂有沒(méi)有異常的一些現(xiàn)象，這些我們都要多去問(wèn)，因?yàn)槿绻覀儧](méi)有問(wèn)到客戶，他又認(rèn)為自己沒(méi)有什么問(wèn)題，在未來(lái)如果因?yàn)檫@一項(xiàng)事情發(fā)生理賠的時(shí)候，可能會(huì)產(chǎn)生糾紛，產(chǎn)生糾紛的時(shí)候，我們?cè)趶臉I(yè)的狀態(tài)狀態(tài)之下，如果產(chǎn)權(quán)糾紛產(chǎn)生重塑，對(duì)我們的品質(zhì)是有影響的，工作組織部分根據(jù)一些嚴(yán)重的情況可能會(huì)有。
我知道。我們來(lái)說(shuō)什么地方，同意吳總，所以我們?cè)谇捌谝缓臀覝贤ㄖ幸鄦?wèn)自己，出于對(duì)自己的保護(hù)。
好，我接下來(lái)叫做我們代理人，其實(shí)是一線的投保人的，不是有專門(mén)投保部門(mén)的，但是我們其實(shí)是一線的核保人，我們要在前期的時(shí)候要把這個(gè)問(wèn)題溝通清楚，說(shuō)明白了，所講的第一個(gè)叫保險(xiǎn)標(biāo)的的特殊性，第二個(gè)叫人身風(fēng)險(xiǎn)特殊性。比如說(shuō)我剛才講了，所以生老病死殘疾，這生老病死它都具有一定的特殊性，比如說(shuō)死亡率是穩(wěn)定的，現(xiàn)在沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生不了，對(duì)吧？我們的平均壽命重啟引導(dǎo)你的數(shù)據(jù)是77，77歲了，中國(guó)平均壽命757，所以大概率平均的，死亡率可能在77歲左右，像一些大型的城市北上廣，儀表相對(duì)比較發(fā)達(dá)城市，北京跟前兩年的，這個(gè)省內(nèi)的數(shù)據(jù)里面，北京和上海都是接近82歲的，這個(gè)是一種，所以這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定了，或者說(shuō)，它是相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)的，因?yàn)楝F(xiàn)在人均壽命確實(shí)在增長(zhǎng)，對(duì)吧？
好，還有一些巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，比如說(shuō)，你這樣說(shuō)意外帶來(lái)的一些一些問(wèn)題，其實(shí)意外是小概率事件，好的，就是一些極端領(lǐng)域的多發(fā)生地震、洪水，然后包括像去年的鄭州的什么暴雨等等一些問(wèn)題，其實(shí)它屬于第三風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)概率會(huì)小，所以它的風(fēng)險(xiǎn)是什么樣的特征？就是有穩(wěn)定的小概率的，就不一定會(huì)發(fā)生的，對(duì)吧？前往父母談幾個(gè)問(wèn)題，是移動(dòng)的功效，但其他不一定能保證，對(duì)，
然后第二點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)特殊性，第三點(diǎn)叫利益的特殊性。為什么叫保險(xiǎn)利益的東西？什么叫保險(xiǎn)利益？保險(xiǎn)保障內(nèi)容它對(duì)誰(shuí)有意義的關(guān)系，它產(chǎn)生的是什么？是人和人之間的人和人之間的方面，所以他沒(méi)有量的規(guī)定，買(mǎi)就有，不買(mǎi)就沒(méi)有，這叫保險(xiǎn)利益，所以從保險(xiǎn)業(yè)角度來(lái)講，因?yàn)樗前l(fā)生在人身上的，跟人相關(guān)的，身體和壽命收益，
它有沒(méi)有量的規(guī)定，這是它的一個(gè)。第三個(gè)特殊性，這是一種叫保險(xiǎn)金額的特殊性，因?yàn)槿松肀ｋU(xiǎn)管的只歸身體和壽命相關(guān)的保險(xiǎn)，保障的內(nèi)容是身體和壽命，那壽命應(yīng)該屬于假，說(shuō)你沒(méi)有辦法去5%一切就是說(shuō)我需要一個(gè)跟壽命相關(guān)的不好的保護(hù)，很多時(shí)候是需要雙方來(lái)約定的。對(duì)，雙方指的是誰(shuí)？指的是客戶投保人？和保險(xiǎn)公司等于是，然后確定了我們需要確定是我們保障需求是什么，也就是說(shuō)要根據(jù)客戶的實(shí)際情況，就形成了包括他的生死情況和家庭情況，以及他的繳費(fèi)能力等等實(shí)際情況來(lái)確定他的保額。
然后一旦保額確定，我們就會(huì)按照保險(xiǎn)合同約定來(lái)進(jìn)行起訴，在這里可能包括一些比如說(shuō)有幾戶型的保險(xiǎn)，保額是多少？180，你有沒(méi)有體會(huì)？只要符合合同約定的評(píng)估條件，按照保額來(lái)進(jìn)行解除，有的可能是報(bào)銷型的，對(duì)吧，按照達(dá)到多少的標(biāo)準(zhǔn)，然后按照什么樣的情況來(lái)進(jìn)行報(bào)銷的，上限是多少，說(shuō)我們的社保，比如說(shuō)還有很多公司的補(bǔ)充醫(yī)療，都屬于一些報(bào)銷型的一些保險(xiǎn)，這是他從保險(xiǎn)金額來(lái)講來(lái)說(shuō)出去低估價(jià)需要約定，然后他一旦需要確定一些客戶相關(guān)的實(shí)際的信息，然后一旦發(fā)生符合合同條款的賠付條件來(lái)進(jìn)行賠付。
所以第四個(gè)特殊性，第五個(gè)叫保險(xiǎn)補(bǔ)充保單價(jià)值。保險(xiǎn)合同看起來(lái)它是一種紙質(zhì)的，或者現(xiàn)在好多年紙質(zhì)都沒(méi)有，是電子的合同，對(duì)我來(lái)講它是無(wú)形的一個(gè)東西，但它事實(shí)上只有它的保單價(jià)值，保單價(jià)值我們會(huì)在后面來(lái)跟大家講到什么叫保險(xiǎn)和保單價(jià)值。所以，從這個(gè)頁(yè)面來(lái)看，人身保險(xiǎn)特征分為5個(gè)特殊性，第一叫標(biāo)記的東西就是身體和壽命是無(wú)價(jià)的，對(duì)吧，
然后身體來(lái)講標(biāo)準(zhǔn)所非標(biāo)準(zhǔn)體。第三一個(gè)叫人身風(fēng)險(xiǎn)特殊性，生老病死殘有一定會(huì)發(fā)生什么有動(dòng)靜會(huì)發(fā)生的和利益的東西，因?yàn)樗a(chǎn)生在人和人之間沒(méi)有量的一個(gè)規(guī)定，增額需要約定，只要確定它的實(shí)際情況，然后按照溝通約定的內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)。第五一個(gè)是保險(xiǎn)合同的保單價(jià)值5點(diǎn)，人身保險(xiǎn)的特征的武警，跟大家解釋的會(huì)比較細(xì)一些，原因是因?yàn)槠鋵?shí)，我們?cè)偃ズ竺娓蛻魷贤ň涂梢該屓松肀ｋU(xiǎn)的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)一些客戶的異議。
比如說(shuō)，先把自己的錢(qián)的一些問(wèn)題跟我說(shuō)，我是都需要，到底客戶是不是都需要，他肯定根據(jù)不同的情況，會(huì)有一些不同的方案的設(shè)計(jì)，比如說(shuō)，關(guān)于生的問(wèn)題，如果客戶。
單身入黨應(yīng)該先下去了，或者督促，他們可能不會(huì)涉及到新的問(wèn)題，這是一些具體信息，以及我們要跟客戶溝通的實(shí)際情況。
好，我們來(lái)看一下保險(xiǎn)合同和保單價(jià)值，什么叫保險(xiǎn)合同的保留保護(hù)期？其實(shí)作為我們經(jīng)常講的叫保單現(xiàn)金價(jià)值。我不知道大家有沒(méi)有關(guān)注過(guò)，剛才因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)回復(fù)說(shuō)是有自己已經(jīng)擁有了商業(yè)保險(xiǎn)的，不知道大家有多少人算過(guò)你的保險(xiǎn)的保單，如果有看過(guò)保單的，所以我在，在留言區(qū)回復(fù)一個(gè)606好吧？如果你有三個(gè)東西寫(xiě)，你是看過(guò)你的保單的，如果看過(guò)的話，在留言區(qū)回復(fù)一個(gè)666，可能大家是個(gè)什么樣的一個(gè)狀態(tài)？因?yàn)槿绻催^(guò)保健方法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)保險(xiǎn)合同場(chǎng)面很恐怖是吧？
要倡導(dǎo)什么，沒(méi)看到過(guò)合同條款的話，我不知道你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)。合同里面會(huì)有一頁(yè)的信息，像平安的保單，會(huì)在前面幾個(gè)就能看得到，里面信息里面會(huì)有很多數(shù)字，密密麻麻，第一從開(kāi)始從第一年第二年第三年運(yùn)營(yíng)好運(yùn)營(yíng)老大的數(shù)字，這個(gè)數(shù)據(jù)里面其中有一頁(yè)就是叫現(xiàn)金價(jià)值，現(xiàn)金價(jià)值就是在當(dāng)年度，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)保單原件，第二個(gè)保單當(dāng)然不對(duì)應(yīng)的，你這份保單的現(xiàn)金價(jià)值是多少，或者換一句話來(lái)說(shuō)，如果你選擇在那一年要把合同終止執(zhí)行相對(duì)的，咱們可以出來(lái)多少錢(qián)？
最直接的來(lái)講，因?yàn)楸蔚默F(xiàn)金價(jià)值，我們經(jīng)常會(huì)通俗來(lái)講有另外一個(gè)詞叫退保金，就是在當(dāng)年如果這份保單我們要結(jié)束，可能退回來(lái)的錢(qián)是給我少，至少保單的現(xiàn)金價(jià)值！然后每份保單它的現(xiàn)金價(jià)值不一樣，這個(gè)會(huì)需要有兩個(gè)，兩個(gè)名詞，一個(gè)叫自然保費(fèi)，一個(gè)叫均衡保費(fèi)，
什么叫自然保費(fèi)？其實(shí)自然保護(hù)大家相對(duì)講左邊的這張不變，有縱軸有豎軸，縱軸是保險(xiǎn)費(fèi)，縱軸是保險(xiǎn)費(fèi)，然后橫軸是年齡，今年30。明年3月不如這樣年齡段。然后自然寶貝大家看這個(gè)這條線你就會(huì)面臨著增長(zhǎng)越來(lái)越高的很多保險(xiǎn)，我不知道大家有沒(méi)有看過(guò)有沒(méi)有一些報(bào)銷型的險(xiǎn)種，或者說(shuō)在網(wǎng)上看過(guò)一些保險(xiǎn)的產(chǎn)品會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些特別是報(bào)銷行為是一種，它的自然保費(fèi)是每一年都增長(zhǎng)的。
比如我今年30我這個(gè)保險(xiǎn)可能需要500塊錢(qián)，一年301可能需要520 550，就叫自然保護(hù)，所以年年增長(zhǎng)的增長(zhǎng)，但是金融保護(hù)期第一種崗位是一直這么多，比如說(shuō)剛才同學(xué)們回復(fù)有人說(shuō)是管大病的，我們叫，管大部分都很像重疾保險(xiǎn)對(duì)吧？重疾保險(xiǎn)大概率如果是長(zhǎng)期繳費(fèi)的，整稅時(shí)間是一年以上的叫長(zhǎng)期繳費(fèi)，如果是長(zhǎng)期角度，基本上產(chǎn)品不是驚悚寶貝，層次。什么意思？是因?yàn)槲医衲?月份我有一份現(xiàn)在投保一份重疾保險(xiǎn)，核算出來(lái)分到我的保額測(cè)算出來(lái)的保費(fèi)一年甲乙方說(shuō)是8000塊錢(qián)，我31歲。
保費(fèi)還是本金？32還要補(bǔ)齊，交20年交到50個(gè)左右的保費(fèi)肯定沒(méi)問(wèn)題，就一直持平的這樣1個(gè)安裝均衡保證，它不會(huì)隨著說(shuō)我明年3個(gè)，我過(guò)2年3個(gè)5個(gè)保費(fèi)會(huì)漲，是基層保費(fèi)跟香港現(xiàn)在不一樣，那均衡保費(fèi)和自然，所以這兩項(xiàng)中間的這部分產(chǎn)生了叫現(xiàn)金價(jià)值。
所以前期勞動(dòng)均衡保費(fèi)會(huì)高于自然保費(fèi)，然后到后期自然保護(hù)會(huì)高于均衡保費(fèi)，所以他們兩個(gè)關(guān)系，所以大家看，農(nóng)民越大交了保費(fèi)越多，到6歲退休保護(hù)壓力就快大了，如果說(shuō)王女士在30歲的時(shí)候進(jìn)行一個(gè)投保，讓他選擇教會(huì)園區(qū)30年，他怎么擔(dān)心會(huì)到6歲我們退休了，很好，你怎么教越來(lái)越高？我們?cè)谝恍╅L(zhǎng)期型的險(xiǎn)種的時(shí)候，承諾的是均衡保證，告訴客戶我們每一年都一樣，所以是其實(shí)均衡保護(hù)它還有一個(gè)，相對(duì)比較大的優(yōu)勢(shì)是大家看一下我們小班同學(xué)的回復(fù)，在有繳費(fèi)能力的時(shí)候多講一些，大概率來(lái)說(shuō)，在30歲的繳費(fèi)能力一定會(huì)高于6歲，對(duì)吧？
因?yàn)橛泄ぷ饔惺杖?，在后期就不?huì)形成這樣的壓力，所以頁(yè)面，告訴給了大家兩個(gè)基本概念，一個(gè)叫自然保護(hù)，一個(gè)叫均衡保費(fèi)，
這兩個(gè)概念的目的是什么？是我們?cè)诟蛻魷贤ㄒ恍┍ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)客戶會(huì)保費(fèi)其實(shí)我們實(shí)際的工作經(jīng)今年我們說(shuō)，我們?cè)俑蛻糁v解一些方案，設(shè)計(jì)好方案跟客戶進(jìn)行講解的時(shí)候，很多是母親都會(huì)很關(guān)注寶貝，他可能會(huì)忽略保額，不沒(méi)有那么關(guān)注保額，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楸ＹM(fèi)是他現(xiàn)在要從他的兜里掏出去的錢(qián)，就像我們現(xiàn)在出現(xiàn)哪些東西，我會(huì)關(guān)注，賣(mài)這些東西需要付出多少成本，
做化妝前對(duì)吧？所以它關(guān)系保證理解。當(dāng)我們?cè)谝恍┍ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)講解的時(shí)候，我們能夠跟客戶解釋清楚為什么我會(huì)建議，在配置這幾項(xiàng)的時(shí)候，長(zhǎng)期性的種植性組織建議，你選擇，為什么會(huì)建議選擇長(zhǎng)期性的重疾險(xiǎn)？因?yàn)閺?qiáng)行贈(zèng)送他，采用的是均衡保溫設(shè)計(jì)你這個(gè)保費(fèi)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致于說(shuō)年齡越大交的越多這樣的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然這其中一點(diǎn)我只是基于這個(gè)概念，跟大家來(lái)講到其中一點(diǎn)，為什么會(huì)建議更多的建議選擇一次性的位置上的原因？中間自然保護(hù)和經(jīng)營(yíng)保護(hù)周圍產(chǎn)生的現(xiàn)金價(jià)值。
我們剛才講到的延伸保險(xiǎn)第五大特點(diǎn)，好，坐下去，保單價(jià)值指的就是我們的現(xiàn)金價(jià)值，每份保單生意價(jià)值不一樣，不去看？剛才同學(xué)們有的有相應(yīng)保險(xiǎn)的，沒(méi)有同學(xué)說(shuō)看過(guò)的，你就看，如果你有的這一份重疾險(xiǎn)會(huì)管大，通俗說(shuō)叫管大病的這種重疾型的保險(xiǎn)的話，你去看前期的現(xiàn)金價(jià)值會(huì)比較低，比如說(shuō)你15年開(kāi)始你一年保費(fèi)8000，那么可能一年現(xiàn)金價(jià)值就幾百塊錢(qián)，往后它就高，越往后越高，是因?yàn)樵酵笞匀槐ＹM(fèi)的總是越來(lái)越多，所以它的差額就會(huì)越來(lái)越多，對(duì)吧，
讓后面高是這樣的一個(gè)趨勢(shì)去看，大家可以去關(guān)注看一下保險(xiǎn)合同中對(duì)這個(gè)內(nèi)容，因?yàn)槲覀儍r(jià)格客戶配送保單的時(shí)候，其實(shí)那一面的那一頁(yè)的那幾個(gè)內(nèi)容會(huì)比較重要，
客戶也是有疑問(wèn)，這個(gè)都對(duì)應(yīng)的是什么意思？這些數(shù)字代表的是什么？你要能說(shuō)出來(lái)。講，保單的價(jià)值這里有一個(gè)問(wèn)題，比如像人壽保險(xiǎn)中金融保費(fèi)與自然保護(hù)和收藏品的差別，兩者的關(guān)系是什么關(guān)系？隨著自然法會(huì)說(shuō)年齡增長(zhǎng)正向增長(zhǎng)，那么年齡越大，同時(shí)死亡概率，死亡率越高，或者叫賠付率越高，打破你這方面的高，精準(zhǔn)保費(fèi)是每一年每一年都一樣，所以早期來(lái)講，這個(gè)網(wǎng)是高于自然保護(hù)區(qū)，但是后期會(huì)低于這樣的，這是關(guān)于這兩個(gè)自然保護(hù)和均衡保護(hù)的一個(gè)概念。
好。我們！來(lái)看一下，我們了解了人身保險(xiǎn)的概念之后，很簡(jiǎn)單，以人的身體和壽命為標(biāo)的的保險(xiǎn)產(chǎn)品，或者說(shuō)保障人的身體或壽命的超市的產(chǎn)品對(duì)吧，
接下來(lái)我們看一下分類，前面我跟大家在目錄的時(shí)候，我們其實(shí)就已經(jīng)提到了，其實(shí)分類很簡(jiǎn)單，三個(gè)又叫人壽，一個(gè)叫健康，一個(gè)叫人身意外傷害。人壽對(duì)應(yīng)的標(biāo)題就是壽命，健康和，人生意外傷害對(duì)應(yīng)的這種身體，這就是人身保險(xiǎn)的兩個(gè)標(biāo)的保障的兩個(gè)大的板塊，一個(gè)是壽命相關(guān)的一個(gè)身影相關(guān)。很好記。這一個(gè)山藥掰開(kāi)了揉碎我跟大家講講這個(gè)分類，首先其一就直接的大家考試一定會(huì)遇到一些內(nèi)容，一定會(huì)遇到這些內(nèi)容，所以我們其實(shí)不太需要去？
已經(jīng)被它的概念是什么？或者它的種類都有什么，我們知道一下基本的概念是一種，那就非常清楚了，好，咱們接下來(lái)第一項(xiàng)小結(jié)，剛才其實(shí)也講了，我們定義特征和種類之前，我們?cè)诟攀隼锩嫣岬降娜齻€(gè)部分的內(nèi)容，好，我們先來(lái)看第一個(gè)分類叫人壽保險(xiǎn)，人壽保險(xiǎn)首先還是看電影，也很簡(jiǎn)單，人壽保險(xiǎn)就只以人的壽命為保險(xiǎn)，要做人身保險(xiǎn)，或者說(shuō)叫保障人的壽命的人身保險(xiǎn)。
很簡(jiǎn)單一句話，人的壽命就是人壽保險(xiǎn)。分類，有按設(shè)計(jì)類型劃分的，分為普通的和新型的，有按承保方式來(lái)劃分的，分為個(gè)人和團(tuán)體的，個(gè)人就是以個(gè)人名義來(lái)進(jìn)行投放，盤(pán)起來(lái)就是一個(gè)瓶頸，不同的團(tuán)體險(xiǎn)，它要求的幾個(gè)參保的人數(shù)可能不一樣，可能有的是3個(gè)企業(yè)，一共是6個(gè)企業(yè)，10個(gè)企業(yè)都不一樣，
總而言之，一個(gè)是個(gè)人一個(gè)層級(jí)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，分為普通和新型，按承保方式來(lái)分，分為個(gè)人和團(tuán)體，兩個(gè)大的一個(gè)分類，
好，我們來(lái)看普通型的人壽保險(xiǎn)，第一條叫死亡保險(xiǎn)！字面意思就能記住死亡保險(xiǎn)紙是什么？是只要被保險(xiǎn)人死亡就進(jìn)行給付的人壽保險(xiǎn)！對(duì)提到被保險(xiǎn)人是我們?nèi)魏我环荼危鼤?huì)有幾個(gè)人，一個(gè)叫投保人，一個(gè)叫被保險(xiǎn)人，還有受益人，投保人是誰(shuí)？就是簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這份保單？是由誰(shuí)來(lái)跟保險(xiǎn)公司簽署的，是由投保人簽署的，他管是誰(shuí)，保障是誰(shuí)，保障這些內(nèi)容針對(duì)這個(gè)對(duì)象之前就叫被保險(xiǎn)人，當(dāng)發(fā)生一些保單的賠付的時(shí)候，誰(shuí)受賠付的金額，每一次額度本身將受益人這里我們所有的保障內(nèi)容針對(duì)的都是被保險(xiǎn)人，所以死亡保險(xiǎn)，以被保險(xiǎn)人為死亡為解除條件的人壽保險(xiǎn)，只要這個(gè)人死亡身故了就能成為賠付，是吧，
你死亡保險(xiǎn)按期限又可以分為定期，定期的意思就是在一定的期限，比如說(shuō)10秒，比如說(shuō)6歲前，第二個(gè)層80層，這都叫定期，一定的期限都加進(jìn)去，還有一些比如說(shuō)一年期，試管里面它有著電器對(duì)吧，所以分為第一個(gè)叫定期很好理解，只要在這個(gè)期間生物的時(shí)候頭，如果在這個(gè)錢(qián)沒(méi)什么用，我活不了，有些定期進(jìn)行授權(quán)，他就是比如說(shuō)反倒6歲6歲生日才6歲不想給我逢空結(jié)束，分紅結(jié)束以前什么都沒(méi)有，沒(méi)有任何回復(fù)。
我不會(huì)說(shuō)你說(shuō)保費(fèi)什么從定期壽養(yǎng)來(lái)講是沒(méi)有的，所以，定期壽險(xiǎn)相對(duì)來(lái)講保費(fèi)會(huì)比較便宜，因?yàn)樗还苓@一部分，而且只管一定的周期，管16年的16級(jí)管20年的經(jīng)歷，所以很好理解。
然后還有一個(gè)終身，終身住在任何時(shí)間內(nèi)死亡，終身是一輩子，誰(shuí)也不知道誰(shuí)活多長(zhǎng)時(shí)間！在任何時(shí)間之內(nèi)死亡都會(huì)得到合作的這樣的一份人壽保險(xiǎn)叫終身壽險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)是被保險(xiǎn)人可以獲得終身的保障。我想請(qǐng)問(wèn)大家，從保費(fèi)的角度是電氣作用等于還是終身壽險(xiǎn)權(quán)利。從保費(fèi)的角度，哪個(gè)會(huì)更便宜？同學(xué)們方便這兒可以在聊天區(qū)回復(fù)定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)一定是定期的保費(fèi)會(huì)更低，對(duì)嗎？對(duì)，然后工程結(jié)構(gòu)定期一定是對(duì)一些保護(hù)的東西，應(yīng)該就管一段時(shí)間，終身的一定會(huì)貴。
我們?cè)诮o客戶設(shè)計(jì)一些以死亡為基礎(chǔ)條件的人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，到底是定期還是終身，是要根據(jù)客戶的實(shí)際情況的。還有一個(gè)根據(jù)實(shí)際情況，你就包括繳費(fèi)能力，民營(yíng)同學(xué)也恢復(fù)了固息，所以一定是可以收費(fèi)。會(huì)怎么獎(jiǎng)勵(lì)，我們?cè)谟行┛蛻羲?，的保障需求梳理的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)它需要人壽保險(xiǎn)，其實(shí)很多時(shí)候會(huì)存取終身和定期的結(jié)果，他不可他不是說(shuō)只需要一份保單，很多時(shí)候客戶需要的是部分保障，會(huì)有一個(gè)有一個(gè)管被子的，有一個(gè)管一定時(shí)間的，因?yàn)榭赡茉谝欢〞r(shí)間前他的家庭可能會(huì)對(duì)這種我們?cè)俳o一些初步設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，特別比如說(shuō)家里的經(jīng)濟(jì)制度是完整，環(huán)境，在給他設(shè)計(jì)維修保險(xiǎn)的時(shí)候，很多都會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)，在一段時(shí)間應(yīng)該比較高的保障，不過(guò)6歲，
假設(shè)他6060歲退休之前，需要對(duì)他的收入進(jìn)行一個(gè)保障，我們會(huì)用、管道漏水，地質(zhì)受損以及一份工作做什么組織來(lái)幫客戶設(shè)計(jì)方案，就是說(shuō)到死亡保險(xiǎn)很好理解，與被保險(xiǎn)人死亡為止，無(wú)條件人壽保險(xiǎn)就叫死亡保險(xiǎn)。
分類按期限分分為定期和終身授權(quán)。很簡(jiǎn)單的一個(gè)概念，大家去記住，應(yīng)該也是大家考試的內(nèi)容，雖然我自己沒(méi)有上大家們的考題目，但這個(gè)應(yīng)該是會(huì)考試內(nèi)容會(huì)不好的項(xiàng)目。好，有死亡保險(xiǎn)就一定有生存保險(xiǎn)，什么叫生存保險(xiǎn)賠償概念？被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期滿期仍然生存為給付條件的人壽保險(xiǎn)，仍然生存保險(xiǎn)期滿時(shí)仍然生存為指數(shù)條件的人壽保險(xiǎn)，生存保險(xiǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它，我們沒(méi)有去講它一定是保險(xiǎn)期，比如說(shuō)在6歲之前，8歲之前還有一些年金保險(xiǎn)和形式，體現(xiàn)了形式較年輕保險(xiǎn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)、年金保險(xiǎn)你們的保險(xiǎn)責(zé)任都是有各種各樣生存性，有滿期生存金，有什么子女教育及其工作處理他一個(gè)名字，但是他后面寫(xiě)的都叫生存金，所以保險(xiǎn)期滿是自然人生存，按照合同約定的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行給付，就給多少錢(qián)，說(shuō)有的是給保額，有一次保費(fèi)多少比例等等都有，
那形式我們目前體現(xiàn)最多的是民間保險(xiǎn)，農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)。我不知道，在座的各位同學(xué)有沒(méi)有擁有隱身保險(xiǎn)，有的同學(xué)會(huì)在留言區(qū)給我回復(fù)一個(gè)666，如果有元金寶同學(xué)會(huì)回復(fù)一個(gè)666，我希望大家現(xiàn)在對(duì)于年金保險(xiǎn)是一個(gè)什么樣的了解程度，因?yàn)槟杲鸨ｋU(xiǎn)其實(shí)在這幾年，特別是，特別是如果你身邊的客戶群體年齡偏大、35歲以上40歲以上，客戶的話其實(shí)很多會(huì)選擇年金保險(xiǎn)相對(duì)會(huì)多一些，原因，因?yàn)橐恍┘膊∠嚓P(guān)的，可能他的身體條件，已經(jīng)不允許了，或者說(shuō)保持相對(duì)比較高了，年輕保險(xiǎn)就是幫，他會(huì)要去解決一些他自己養(yǎng)老的問(wèn)題，或者說(shuō)解決一些事情就是教育的問(wèn)題，對(duì)于年金保險(xiǎn)它能夠提供的保障一些內(nèi)容，劉云平說(shuō)沒(méi)有可能因?yàn)榇蠹矣锌赡苁怯械?，但是也不知道他屬于原因?qū)е?，因?yàn)橐郧埃瑳](méi)有從事這個(gè)工作，你可能也不會(huì)很詳細(xì)的去看，
都屬于保險(xiǎn)，他到底叫什么名字，他管的一些內(nèi)容是什么？我過(guò)往的一些現(xiàn)象。授課的時(shí)候，跟大家聊到剛開(kāi)始問(wèn)，可能很多同學(xué)也說(shuō)沒(méi)有，然后后來(lái)說(shuō)到保障內(nèi)容，比如說(shuō)是不是到一定時(shí)間開(kāi)始給你錢(qián)，或者說(shuō)從我們發(fā)現(xiàn)以前媽媽給買(mǎi)了一份保單，你在你30歲的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始兩年領(lǐng)一次多少錢(qián)？有很多朋友都說(shuō)是有，其實(shí)大概你保險(xiǎn)的形式就是門(mén)診保險(xiǎn)的形式。沒(méi)關(guān)系，我們現(xiàn)在先指導(dǎo)一下？什么叫生存保健做烘焙了，新增保險(xiǎn)返期都在生存為幾個(gè)條件，
它的其中一個(gè)重要表現(xiàn)形式，產(chǎn)品是叫融資保險(xiǎn)，分析指數(shù)大家看起來(lái)小天使，他們有沒(méi)有分期支付且分期支付保險(xiǎn)金的金額不超過(guò)一年的一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品將如今保險(xiǎn)好。普通型人壽保險(xiǎn)前面講了一個(gè)死亡保險(xiǎn)，一個(gè)生存保險(xiǎn)，一個(gè)是管理深部的一個(gè)是管我這接下來(lái)還有一個(gè)叫兩全保險(xiǎn)，大家看它的概念，既有死亡保障，又有生存保障的零售方式！
我們經(jīng)常簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，保存保險(xiǎn)叫什么？叫不管生就管死。在一定的，幾個(gè)條件是被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)死亡，或者買(mǎi)70生粉，兩個(gè)是或者的關(guān)系，不是血緣關(guān)系，所以兩全保險(xiǎn)的產(chǎn)品這樣的一個(gè)產(chǎn)品的組合，其實(shí)就是一個(gè)定期死亡保險(xiǎn)，為什么是定期？因?yàn)樗欢ㄊ窃谝粋€(gè)期限之前死亡或者是生存，你如果是終身就不會(huì)涉及到說(shuō)在一定的期限之內(nèi)死亡或者生存了，對(duì)吧？所以它一定是個(gè)定期的死亡保險(xiǎn)，再加一份生存保險(xiǎn)。死亡保險(xiǎn)、死亡保險(xiǎn)，如果在晚期保險(xiǎn)期內(nèi)死亡，它的賠付的金額是比較受益的。如果滿期時(shí)仍然生存的生存金給到的是被保險(xiǎn)人，這兩個(gè)組合就叫養(yǎng)全保險(xiǎn)，未來(lái)大家會(huì)遇到很多我們?cè)谑鄣漠a(chǎn)品都是兩全保險(xiǎn)，大家去看你只要看到這個(gè)產(chǎn)品的名稱是兩全保險(xiǎn)，其他責(zé)任就很簡(jiǎn)單，你去看他保險(xiǎn)條款定義責(zé)任就很簡(jiǎn)單，一個(gè)叫身故保險(xiǎn)金，就是我們說(shuō)的死亡保障是什么？
比如講犧牲年輕，就我們說(shuō)的生存保障期越緊張。說(shuō)到這我還想跟大家有一個(gè)關(guān)于學(xué)習(xí)產(chǎn)品的小的自己做人的心得或者體會(huì)！我非常建議大家在學(xué)習(xí)產(chǎn)品的時(shí)候，因?yàn)槲磥?lái)大家，所有產(chǎn)品我們的口袋一行銷的APP，我粉絲都是可以去游戲，你會(huì)看到很多的高層產(chǎn)品，我非常建議大家在看到任何一款保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要先去看一下他的保險(xiǎn)條款，就保險(xiǎn)條款上，就會(huì)寫(xiě)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的名稱的全稱是前程，而不是我們?cè)诤芏鄷r(shí)候一些宣傳的課件，我們可能也能看到是一種稱，比如說(shuō)現(xiàn)在的重疾險(xiǎn)的產(chǎn)品中有一個(gè)叫盛世服務(wù)，
盛世服是什么？只是你的產(chǎn)品一個(gè)運(yùn)營(yíng)，只是一個(gè)產(chǎn)品命名而已，它可以告訴你說(shuō)我有它搞成什么，我們有很多服務(wù)的產(chǎn)品，我們年金的產(chǎn)品叫什么金？對(duì)吧，只是個(gè)名字，但是大家要去看一個(gè)名字，后面蓋的書(shū)墜后綴是什么？就是它的保險(xiǎn)產(chǎn)品分類，比如說(shuō)盛世無(wú)交、盛世福、終身壽險(xiǎn)、正式服重大疾病保險(xiǎn)，現(xiàn)在叫甚至是重大疾病保險(xiǎn)，你知道它的保險(xiǎn)名稱叫疾病保險(xiǎn)，兩全保險(xiǎn)，比如說(shuō)我們的樂(lè)手，有一款產(chǎn)品叫悅享叫悅享兩全保險(xiǎn)，你去看產(chǎn)品條款，它后面對(duì)應(yīng)的險(xiǎn)種類型是什么？
如果知道他大概率保障的內(nèi)容范圍都有什么，如果是重大疾病保險(xiǎn)金最大的保障內(nèi)容就是疾病相關(guān)的，還是那種休息的門(mén)口等等？如果寫(xiě)的是叫悅享兩全保險(xiǎn)，在他的保研中就只有兩條，身故保險(xiǎn)金生存率滿期生存金就是死亡損害?；钪臅r(shí)候怎么給！我非常建議大家一定要去看產(chǎn)品條款，而不僅僅只是看一下簡(jiǎn)單的一個(gè)介紹的產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品條款的學(xué)習(xí)給大家學(xué)習(xí)和理解產(chǎn)品會(huì)非常有幫助的，
就是講到這個(gè)兩層保存，接下來(lái)我們看新型免收保險(xiǎn)，前面講的是普通連鎖保險(xiǎn)對(duì)吧？按設(shè)計(jì)的類型來(lái)劃分，普通人壽保險(xiǎn)？作為生存死亡和兩全新型的保險(xiǎn)，有什么有叫分紅保險(xiǎn)，只要萬(wàn)能保險(xiǎn)這樣投資連接保險(xiǎn)，先說(shuō)投資連接保險(xiǎn)，倒過(guò)來(lái)講投資連接保險(xiǎn)首先目前，我們?cè)谑鄣臎](méi)有這樣一款產(chǎn)品，沒(méi)有投資連接保險(xiǎn)，投資連接保險(xiǎn)是早期民間向上會(huì)有的一種產(chǎn)品型號(hào)，但是這幾年投資連接保險(xiǎn)基本上退市了，至少平安我們沒(méi)有在座的投資人在保險(xiǎn)，但是我們要是知道走這樣一個(gè)險(xiǎn)種，是因?yàn)槲磥?lái)我們跟客戶在溝通的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)不會(huì)說(shuō)我買(mǎi)了保險(xiǎn)，我們粉絲們你都買(mǎi)什么關(guān)系內(nèi)容，
當(dāng)初我把合同拿出來(lái)，你看上面寫(xiě)著某某某什么投資連接保險(xiǎn)，你要知道這是以前的一個(gè)老保單，以前是有這樣的險(xiǎn)種的，但是投資人有點(diǎn)保險(xiǎn)，他的一些保障內(nèi)容不能讓你不會(huì)有死，大家可能會(huì)不太能聽(tīng)得懂，但我們要知道它其實(shí)，就兩個(gè)板塊內(nèi)容，一個(gè)是保障就搞什么，很多情況下怎么還，一個(gè)是投資需要一部分去作為投資，投資就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)了，就有可能會(huì)有回報(bào)，有可能會(huì)沒(méi)有回報(bào)，所以一定會(huì)回投資連接保險(xiǎn)?，F(xiàn)在！這些人推事有很大一部分原因，也是因?yàn)樗酗L(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)發(fā)生一些負(fù)債的一些是收益的時(shí)候，客戶會(huì)有一些投顧，我們不好的場(chǎng)面，不好的反饋，不好的聲音機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)公司來(lái)講是利好，可可不也是這個(gè)原因，所以這些年基本上退市了，但大家知道有這樣一個(gè)險(xiǎn)種，同志們，一些保險(xiǎn)，
好，我們來(lái)看新型人壽保險(xiǎn)第一個(gè)叫分紅保險(xiǎn)，分紅保險(xiǎn)它產(chǎn)生的內(nèi)容一個(gè)是保障，一個(gè)叫分紅，保障就是它保存的內(nèi)容，很多產(chǎn)品都可以叫分紅保險(xiǎn)，大家成名醫(yī)生都什么？保險(xiǎn)括號(hào)分紅險(xiǎn)，你只要看一個(gè)沈總后面寫(xiě)的，括號(hào)分紅型大概率它都是分紅保險(xiǎn)，所以他一定會(huì)包含有保障內(nèi)容，包含有分紅。早上我們就不來(lái)講了，因?yàn)槊靠町a(chǎn)品這些內(nèi)容不一樣，重點(diǎn)要關(guān)注的是分紅，分紅大家看是不是有問(wèn)題？
我是建議，像保單持有人分配不低于當(dāng)年度可分配盈余的70%，基本定義是保監(jiān)會(huì)對(duì)于分紅保險(xiǎn)這一個(gè)保險(xiǎn)類型的基本的約束，所以任何一家公司售賣(mài)的分紅保險(xiǎn)，它的分紅都是一定會(huì)按照當(dāng)年度的所分配予以以大于等于70%來(lái)去進(jìn)行分的。但是它的可分對(duì)應(yīng)有多少？每一家公司的經(jīng)營(yíng)狀況，就覺(jué)得這家公司現(xiàn)在正好最后體現(xiàn)的數(shù)字是多少？所以分紅保險(xiǎn)底下有備注的小字，大家仔細(xì)，仔細(xì)來(lái)看一下，會(huì)不會(huì)小鄧，公共保險(xiǎn)保單的紅利分配是不確定的，有可能為零。
所以分紅一定會(huì)有分紅嗎分店？分多少不一定！實(shí)際情況都是以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)的，就是分紅保險(xiǎn)非常重要一點(diǎn)，所以我們未來(lái)我們現(xiàn)在在售產(chǎn)品又有分紅保險(xiǎn)。很多客戶的老的保障基本上好多都是分紅。公共保險(xiǎn)在前些年非常流行，原因就在于在早些年的時(shí)候，在我們大陸的保險(xiǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有像現(xiàn)在這么的發(fā)達(dá)，大家的認(rèn)知程度還沒(méi)有那么高的時(shí)候，我們很多老百姓在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品就會(huì)希望什么都要，我也想保證你能再跟我分點(diǎn)紅就好了，什么都要，所以大家的接受程度會(huì)更高，
我們?cè)诳吹竭@種類型的保單的時(shí)候，我們要去關(guān)注一下，幫客戶去嘗試一下他現(xiàn)在的分紅有多少，否則的話是不可承諾的，
在講到風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)，然后我們?cè)賮?lái)看第二個(gè)叫萬(wàn)能保險(xiǎn)，該能保險(xiǎn)大家看前面兩個(gè)的萬(wàn)能，字面意思就能去理解萬(wàn)能體現(xiàn)在什么？錢(qián)總會(huì)遭受到迷惑，你可以選擇調(diào)整消費(fèi)期。保額可以調(diào)整，有的城市可以是？比如說(shuō)萬(wàn)能保險(xiǎn)也會(huì)產(chǎn)生一些萬(wàn)能保險(xiǎn)的結(jié)算利率，他有的會(huì)選擇生態(tài)的主旋律，會(huì)去增加保護(hù)等等各種形式，這樣保額可以調(diào)整，然后非約束性，萬(wàn)能保險(xiǎn)的一個(gè)基本定義，大家還是看底下的備注的小賬。
剛才前面講的分紅保險(xiǎn)，現(xiàn)在看萬(wàn)能保險(xiǎn)，萬(wàn)能保險(xiǎn)會(huì)涉及到有一個(gè)專業(yè)名詞叫結(jié)算利率，結(jié)算利率是什么？是保險(xiǎn)公司按照？按照他的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)去給客戶進(jìn)行結(jié)算的，但是結(jié)算利率相對(duì)于分紅保險(xiǎn)的分紅來(lái)說(shuō)，不一樣點(diǎn)就在于結(jié)算利率是有一個(gè)最低檔，最低行業(yè)會(huì)在合同上明文約束，比如說(shuō)我們的萬(wàn)能保險(xiǎn)，目前在說(shuō)萬(wàn)能保險(xiǎn)，我們的最低保障利率都是6.75%，所以不管保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣，
它最低都會(huì)按照最低保證利率來(lái)進(jìn)行結(jié)算。當(dāng)然，當(dāng)然在保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)狀況比較好的保險(xiǎn)公司參加結(jié)算率相對(duì)會(huì)比較高一些，比如說(shuō)我們現(xiàn)在的結(jié)婚率，腫瘤的萬(wàn)能險(xiǎn)種專利是4.9%，前幾年都是5%，然后保證會(huì)有一個(gè)上行的規(guī)定是不能超過(guò)5%，我們前幾年都是5%，然后現(xiàn)在也是因?yàn)楸１O(jiān)會(huì)的規(guī)定，因?yàn)橐咔檎w的其實(shí)都在下行的趨勢(shì)，34.9,所以折算率就不一樣。
大家現(xiàn)在先知道一下，萬(wàn)能保險(xiǎn)里面會(huì)涉及到兩個(gè)專業(yè)名詞，一個(gè)叫最低保證金，合同會(huì)約定銘文寫(xiě)清楚楚是多少，然后還有一個(gè)實(shí)際結(jié)算利率，只要利率會(huì)在官網(wǎng)平臺(tái)都能查詢得到，你看新型人壽保險(xiǎn)3.87季度分紅，萬(wàn)能的投資連接，現(xiàn)在給大家走太深，可能也不太能記得住，其實(shí)我剛才已經(jīng)延展了講一些了，但是大家要知道一下它基本的分類，新型語(yǔ)音分類分三大類，分紅分紅就包含有保障的分紅！萬(wàn)能就是各種靈活消費(fèi)保額等等都是很靈活，不允許，
現(xiàn)在再說(shuō)沒(méi)有三老了搞的東西，有的都想發(fā)廣告，一定要保障一下投資兩個(gè)產(chǎn)品功能，這個(gè)是講新型銀河保險(xiǎn)，接下來(lái)我們要看？
成品人壽保險(xiǎn)全都享有個(gè)人的是吧？還有成品產(chǎn)品，就是說(shuō)一張保單，是一個(gè)團(tuán)體成員及其生活依賴者提供人壽保險(xiǎn)保障的保險(xiǎn)。什么叫及其生活依賴者？比如說(shuō)，大家如果在以前的工作中，公司會(huì)大家控制，叫二次報(bào)銷補(bǔ)充醫(yī)療，或者一些團(tuán)體的一些保險(xiǎn)內(nèi)容的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多東西它是不僅能報(bào)銷你的，還能報(bào)銷你的家人的，你愛(ài)人孩子能不能報(bào)銷，
所以這叫生活依賴者提供保障一份保險(xiǎn)。保險(xiǎn)分擔(dān)這個(gè)會(huì)團(tuán)體人壽保險(xiǎn)需要關(guān)注的兩點(diǎn)是一個(gè)叫保費(fèi)分擔(dān)，一個(gè)叫制定一個(gè)收益率，保費(fèi)增加保費(fèi)是雙方審批，如果全部的職工中至少，如果是雙方承擔(dān)的這種形式，全部職工基本上都有75%的人出家，如果保費(fèi)全部由雇主來(lái)承擔(dān)的話，公司來(lái)承擔(dān)的話，就把三檔子公司三寶在這個(gè)保，所以今天大家知道一下基本的概念，一個(gè)是雙方承擔(dān)75%不能參加，一個(gè)是，不僅地方承擔(dān)的話，100%的員工都可以參加，知道一下他大概的分類中可以因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品人壽保險(xiǎn)它還會(huì)有一些具體的要求，投保的要求，
然后第二一個(gè)叫直接費(fèi)率，一般會(huì)普通住院費(fèi)率，會(huì)根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品組織風(fēng)險(xiǎn)情況來(lái)制定策略，比如說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)組織里面大部分人屬于內(nèi)勤人員，辦公室的，然后這里相對(duì)于大部分屬于外星人，天天在外面走了，或者還有一些工人等等，它的稅率它就，往外面跑的風(fēng)險(xiǎn)程度會(huì)更多的，它一定稅率會(huì)更高一些，所以有一些經(jīng)驗(yàn)費(fèi)用團(tuán)體驗(yàn)收方式。好，這里有一個(gè)小問(wèn)題，1000多名員工，
如果采用的是雇主和雇員雙方承擔(dān)，所以他要求的比例是75%。知道一下雙方承擔(dān)75%，如果只是雇主地方承擔(dān)就是返還，知道一下基本信息這一塊，
好，我們來(lái)總結(jié)一下人壽保險(xiǎn)這一節(jié)，這一個(gè)板塊整個(gè)內(nèi)容第一是病，人壽保險(xiǎn)的定義就是跟人的壽命相關(guān)的，對(duì)吧？分類它設(shè)計(jì)分普通和新型，普通包括死亡，生存和兩全就是管生也管死，心情包括分紅萬(wàn)能和投資連結(jié)三個(gè)三個(gè)保險(xiǎn)的類型，然后承保方式分為個(gè)人、團(tuán)體、團(tuán)體我們講到了兩個(gè)，想跟大家需要知道了解的信息，如果是，如果是雙方承擔(dān)保費(fèi)是75%的人需要參加，如果只是雇主地方是百分百，關(guān)于人壽保險(xiǎn)這個(gè)板塊我們有一個(gè)小結(jié)，接下來(lái)我們來(lái)看健康保險(xiǎn)，我們健康保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)定義，前面人壽保險(xiǎn)跟壽命相關(guān)，健康保險(xiǎn)是跟身體相關(guān)對(duì)吧？
餐廳以及保險(xiǎn)公司有，所以被保險(xiǎn)人因健康原因或者醫(yī)療行為發(fā)生給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)，所以健康保險(xiǎn)其實(shí)就是跟健康相關(guān)的保障內(nèi)容，期限上來(lái)分分為長(zhǎng)期和短期，保險(xiǎn)期間超過(guò)一年或保險(xiǎn)金，所以不超過(guò)5年，但還有保障保證續(xù)保條款的健康保險(xiǎn)叫長(zhǎng)期保險(xiǎn)，
所以長(zhǎng)期只是保障期限，多長(zhǎng)時(shí)間，一年以上的要長(zhǎng)期，短期的就是一年且不包含保質(zhì)期高的，到短期，比如說(shuō)我們很多消費(fèi)行政行醫(yī)療險(xiǎn)報(bào)銷的，大部分都是短期，像我們一些本疾病重大疾病的提供保證簽證的程序，不管是聲音還是什么那么帥，很風(fēng)聲比較長(zhǎng)期，健康保險(xiǎn)的種類，因?yàn)楦说慕】迪嚓P(guān)，從分類上來(lái)分為第一個(gè)叫醫(yī)療保險(xiǎn)，第二個(gè)叫疾病保險(xiǎn)，第三叫失能收入損失保險(xiǎn)，第四叫護(hù)理保險(xiǎn)，幼教醫(yī)療意外保險(xiǎn)分類引發(fā)類，
大家先知道一下5大類是什么，接下來(lái)會(huì)一一來(lái)看醫(yī)療保險(xiǎn)是什么，按合同約定為被保險(xiǎn)人醫(yī)療康復(fù)等提供保障的保險(xiǎn)，所以它提供的或者說(shuō)它保障的內(nèi)容是什么？醫(yī)療康復(fù)相關(guān)的一些費(fèi)用或者一些內(nèi)容提供保障。就這樣的一份行動(dòng)叫醫(yī)療保險(xiǎn)。醫(yī)療保險(xiǎn)一般來(lái)說(shuō)它會(huì)分為，按照它的給付性，什么叫給付性質(zhì)？如果發(fā)生合同約定的情況，怎么樣來(lái)進(jìn)行幾次，
這不是一般會(huì)分為費(fèi)用補(bǔ)償性，費(fèi)用補(bǔ)償性的意思是指什么呢？大家看，根據(jù)被保險(xiǎn)人實(shí)際發(fā)行醫(yī)療康復(fù)費(fèi)用支出，按照約定的標(biāo)準(zhǔn)確定保險(xiǎn)金額的保險(xiǎn)金是我醫(yī)療保險(xiǎn)，不會(huì)超過(guò)被保險(xiǎn)人實(shí)際發(fā)生的醫(yī)療康復(fù)費(fèi)用已經(jīng)有，費(fèi)用補(bǔ)償什么意思很簡(jiǎn)單，就是如果，這份保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)說(shuō)一年最多能給報(bào)銷5萬(wàn)塊錢(qián)，這一次看病發(fā)現(xiàn)了醫(yī)療費(fèi)用，實(shí)際發(fā)生了符合合同約定能報(bào)銷的花了1萬(wàn)塊錢(qián)，按照什么來(lái)進(jìn)行給付，一定是按照1萬(wàn)按照他實(shí)際花費(fèi)，而不是說(shuō)保單已經(jīng)寫(xiě)得最多，一年能發(fā)生5萬(wàn)，這東西也能報(bào)銷，保額是它的上限，年累計(jì)的上限，但是報(bào)銷只以你這一次實(shí)際發(fā)行的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行報(bào)銷，這叫費(fèi)用補(bǔ)償金，非常好理解，但是大家要可以知道費(fèi)用補(bǔ)償金一則是什么？因?yàn)槲覀兾磥?lái)所涉及到的很多的險(xiǎn)種里面都會(huì)涉及到它到底是費(fèi)用補(bǔ)償是不變的，其實(shí)是。進(jìn)而解除協(xié)議這個(gè)案件說(shuō)約定是多少，比如說(shuō)有一些醫(yī)療險(xiǎn)叫住院津貼的一些醫(yī)療險(xiǎn)，約定的就是住院一天給200塊錢(qián)，那就是這兩個(gè)方向，而不管說(shuō)這一天我弄花了多少的醫(yī)療費(fèi)用，這叫住院津貼，它就是定額給付型的，包括我們一些疾病類的，重大疾病保了50萬(wàn)，符合合同約定的疾病就賠50萬(wàn)，保了500萬(wàn)就賠500萬(wàn)。
比較定額解釋，兩個(gè)幾分性質(zhì)分類，大家要去理解一下它的意思是什么？一個(gè)費(fèi)用補(bǔ)償，如果不能給付？好，醫(yī)療保險(xiǎn)會(huì)涉及到它的一些常用條款，大家看、免賠額比例給付以及給付限額，這是我們?cè)谥v到醫(yī)療保險(xiǎn)的時(shí)候經(jīng)常需要去關(guān)注的一些條款的具體信息？
免賠額是指什么？指根據(jù)保險(xiǎn)條件作出賠付之前，被保險(xiǎn)人需要先自己承擔(dān)的損失的額度是指什么？就是達(dá)到多少錢(qián)以上的部分，他去賠付，比如說(shuō)社保有沒(méi)有免賠額？有。大家知道社保免賠額是多少嗎？社保的醫(yī)保，比如說(shuō)我們看門(mén)診，我們經(jīng)常有時(shí)候會(huì)說(shuō)今年我都沒(méi)去過(guò)兩次醫(yī)院，我社保他還沒(méi)給我報(bào)銷，還沒(méi)達(dá)到那條線，線是多少，大家知道在北京的社保門(mén)診的免賠額或者叫豈不像一個(gè)，這樣的同學(xué)會(huì)，王嘉玲同學(xué)1800非常準(zhǔn)確，是不是已經(jīng)學(xué)到過(guò)就是說(shuō)自己對(duì)這個(gè)比較了解，對(duì)我們城鎮(zhèn)職工的門(mén)診的起付線是1800，所以這叫免賠額，就1800你是需要自己承擔(dān)的。
我們，商業(yè)保險(xiǎn)公司的這種醫(yī)療保險(xiǎn)它也有免賠額，尾款險(xiǎn)種不一樣，每一款險(xiǎn)種的免賠額都不一樣。所以我們?cè)偃W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的時(shí)候，我們就關(guān)注一下他們每天都是多少，也是00年的，有的是明眼人，有的是有100起？100起，有的是5000，有的是1萬(wàn)都不一樣，然后比例指數(shù)就是會(huì)超過(guò)免賠額以上醫(yī)療費(fèi)用，按照一定的比例共同分擔(dān)，比如說(shuō)我們的社保，剛才王同學(xué)回復(fù)了1800是我們門(mén)診的免賠額，
超過(guò)1800以上過(guò)分社保是百分百保障嗎？也不是，會(huì)根據(jù)我們的參保類型不一樣，比如我們一般承認(rèn)職工可能85%，可能一些老人能達(dá)到90%，或者不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)他的賠付比例都不一樣。
在三級(jí)醫(yī)院看的那些門(mén)診的費(fèi)用可能，普通職工是85%，但是你如果去社區(qū)醫(yī)院的話干嘛發(fā)燒？投資比例有沒(méi)有達(dá)到95%，這其實(shí)也是國(guó)家的一個(gè)政策導(dǎo)向。我跟大家一些小疾病的時(shí)候不要意思蜂擁而至，求一些大型企業(yè)，大型的三甲醫(yī)院，只是選擇在校區(qū)醫(yī)院去周轉(zhuǎn)，但不是自己報(bào)銷比例會(huì)更高。一定會(huì)有一個(gè)業(yè)績(jī)的問(wèn)題，然后去看醫(yī)療保險(xiǎn)的時(shí)候，有些他可能，幾乎比6080%，然后有了什么幾分之1 100%，這是我們需要關(guān)注的。
看看第二個(gè)很重要的信息，按照什么樣的比例然后進(jìn)行起訴，給付限額很好理解，就是在保險(xiǎn)期間之內(nèi)最高能賠多少？門(mén)診。剛才王同學(xué)說(shuō)，回復(fù)了非常準(zhǔn)確，門(mén)診的免賠額1800，大家知道我們門(mén)診一年的限額是多少？社保一年的限額的時(shí)候知道嗎？上限最多能報(bào)銷多少？看有沒(méi)有同學(xué)知道。好，剛才講到的，三個(gè)內(nèi)容，我們底下看一個(gè)示例，這一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)它的？
免賠是一檔比例是多少？基于100免賠什么？分?jǐn)偵舷?萬(wàn)之間的報(bào)銷比例是80%，然后上限限額就是5萬(wàn)，他說(shuō)他有個(gè)口訣叫斬頭去尾分中間，所以我們看任何一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)是要去關(guān)注的。三個(gè)非常重要的信息，好，球員兼同學(xué)回復(fù)了，對(duì)，非常準(zhǔn)確、門(mén)診的社保門(mén)診的上限年額度的上限是2萬(wàn)，這是他們限額，醫(yī)療保險(xiǎn)的窗戶條款，現(xiàn)在我們看第二個(gè)跟疾病相關(guān)的，疾病相關(guān)的疾病保險(xiǎn)是指什么？
發(fā)生保險(xiǎn)合同約定的疾病也會(huì)被保險(xiǎn)人提供保障，所以，他管的是什么？管的合同里面約定的這些疾病的內(nèi)容，什么樣的疾病，惡性腫瘤也好，心肌梗塞引導(dǎo)內(nèi)容。
剛發(fā)生的時(shí)候，符合合同約定進(jìn)行賠付，提供保障這么一份保險(xiǎn)放棄，最終會(huì)分為，保障程度較高，保障是對(duì)被保險(xiǎn)人的生活生命和生活有重視和影響的疾病項(xiàng)目。這里大家關(guān)注一下，最重要的兩個(gè)字叫動(dòng)蕩，有重大的影響，為什么我們經(jīng)常說(shuō)一些疾病，我們都會(huì)說(shuō)，我有一句話，可是我今天肺炎，你們?yōu)槭裁床荒芙o我放出來(lái)，我已經(jīng)花錢(qián)了，我肺炎我還做了好幾個(gè)醫(yī)院，他花了一兩萬(wàn)兩三萬(wàn)，像我身邊這樣你們好幾個(gè)，因?yàn)榉窝鬃≡旱?，為什么我的重疾不能?bào)？
這一年在醫(yī)學(xué)上它可以治愈它的一些影響，或者說(shuō)，你現(xiàn)在的狀態(tài)，他沒(méi)有對(duì)你生活，沒(méi)有對(duì)被保險(xiǎn)的生活或者生命造成重大影響，康復(fù)了，沒(méi)有任何的影響。
重大疾病保險(xiǎn)管不管，如果因?yàn)樗吒鼑?yán)重，你寫(xiě)的什么呼吸衰竭等等一些狀況是符合重大疾疾病保險(xiǎn)理賠約定的時(shí)候才能進(jìn)行培訓(xùn)，所以或者從業(yè)務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，大家去看我們疾病保險(xiǎn)的普通條款，因?yàn)閯偛庞型瑢W(xué)回復(fù)的是有保險(xiǎn)，所以有的會(huì)發(fā)病的，
讓你去看一下你服裝條款的項(xiàng)目，都會(huì)有關(guān)于你某一項(xiàng)疾病的解釋，比如說(shuō)惡性腫瘤，后來(lái)解釋是保監(jiān)會(huì)通用的，任何一家保險(xiǎn)公司都一樣，這是標(biāo)準(zhǔn)的，都有解釋什么情況什么都不懂，什么情況下它是直線思維本色，
喜歡什么條件？第二項(xiàng)是我你去看一些疾病的一些解釋都是對(duì)生活有重大影響，比如說(shuō)腦洞說(shuō)某一種還有什么？呼吸衰竭，還有什么，你雙目失明等等，這些都是有很重要影響的，還會(huì)被納入到疾病保險(xiǎn)的保障當(dāng)中，都非常重要的一點(diǎn)，大家要知道因受重傷影響力大。然后第二一個(gè)叫保險(xiǎn)期限，一般來(lái)說(shuō)疾病保險(xiǎn)是有定期和終身的，逐年或者搞到一定的年齡，6歲7歲或者保終身，然后一般都會(huì)是有觀賞期，
觀察期也有一個(gè)名字叫等待期，什么意思？就在古堡了。承保的這份保單之后？在一定的增長(zhǎng)期之間發(fā)生的。初中沒(méi)有，疾病那種合同約定的一些內(nèi)容是不能進(jìn)行賠付的，所以這是一個(gè)雙向的一個(gè)保保護(hù)，防止一些惡性的投保，比如說(shuō)虛擬的羽毛或者確實(shí)也不知道，這些情況是不能進(jìn)行賠付的，會(huì)觀察期或者叫怎么辦？其實(shí)任何一家保險(xiǎn)公司的疾病保險(xiǎn)里面都會(huì)有，我們現(xiàn)在主流包括我們自己主流的等級(jí)到90天，還有一些保險(xiǎn)公司會(huì)借兩塊錢(qián)，以前還有三五六天的時(shí)間都不一樣，從觀察期的時(shí)間的長(zhǎng)短，你也可以去判斷，它的保費(fèi)是高還是低，
觀察期越長(zhǎng)的保費(fèi)一定會(huì)相對(duì)低一些，為什么？因?yàn)樗懦暨@么一段時(shí)間服務(wù)的一個(gè)概率，對(duì)嗎，我如果觀察期短，我相對(duì)來(lái)講這個(gè)概率會(huì)提升一些，對(duì)吧，所以大家再看一些同業(yè)的產(chǎn)品的時(shí)候，大家可以去關(guān)注一下關(guān)注哪些是多少，做我現(xiàn)在看到的這樣的，我4年前入職的時(shí)候，看到市面上180寸的管理系統(tǒng)，現(xiàn)在這兩年幾乎也比較少了，至少股東持有企業(yè)的股份大了他可能會(huì)走幾步，
好，疾病保險(xiǎn)這塊特征程度較高，期限較長(zhǎng)期，按自己對(duì)。居多，然后疾病保險(xiǎn)一般為定額及不行的保險(xiǎn)，前面我們講到了費(fèi)用補(bǔ)償，疾病保險(xiǎn)一般都是定額賠付，你保額是多少？符合合同約定就按照多少來(lái)進(jìn)行賠付，叫定額給付型保險(xiǎn)，
疾病保險(xiǎn)的特征。然后第三一個(gè)我們來(lái)看失能收入損失保險(xiǎn)，市場(chǎng)收入損失保險(xiǎn)，大家看它的定義！房產(chǎn)合同約定的疾病或者意外傷害導(dǎo)致工作能力喪失為幾個(gè)條件的保險(xiǎn)，為被保險(xiǎn)人在一定期間內(nèi)收入減少或中斷提供保障，在他提供什么內(nèi)容，收入減少或者中斷不用保障，讓失能收入損失保險(xiǎn)，這是他們的一個(gè)類型，不管是因?yàn)榧膊∵€是因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致喪失了工作能力，他的工作能力之后我的收入會(huì)減少，但是我的家庭和我個(gè)人，都需要這么一份收入保障，失能收入損失保險(xiǎn)。
提供的內(nèi)容就是所以在，客戶有這種需求的地方，他要知道我們有幾種叫，類似于教師能收入損失保險(xiǎn)，大家看到的警方是一般按月或者按周，主要根據(jù)被保人選擇而定，你在投保時(shí)可以選擇按月返溫州的方式，然后緊急期限可以選擇短期不長(zhǎng)久，長(zhǎng)期不長(zhǎng)。
短期補(bǔ)償就是在被保險(xiǎn)人身體恢復(fù)前，這疾病狀況是可以恢復(fù)的，恢復(fù)前的收入是還有一個(gè)叫長(zhǎng)期補(bǔ)償，補(bǔ)償被保險(xiǎn)人全權(quán)不能恢復(fù)工作的損失。免責(zé)期間不一樣，很多險(xiǎn)種它的免責(zé)期間都是不一樣的。然后，選擇西安保險(xiǎn)公司是不予進(jìn)行賠付的，跟我們剛才講的，疾病保險(xiǎn)的免租期或者叫免期是一樣的，大家知道一下?；拘畔?。我們現(xiàn)在其實(shí)專門(mén)的吸能收入，本次保險(xiǎn)是沒(méi)有的，但是我們有一些險(xiǎn)種類型是符合市場(chǎng)所跟投資保險(xiǎn)說(shuō)，其實(shí)我們重疾險(xiǎn)，我們很多時(shí)候也會(huì)叫他失能收入損失保險(xiǎn)，就是在，如果發(fā)生重大疾病的時(shí)候，其實(shí)這筆錢(qián)是作為，作為被保險(xiǎn)人的一因?yàn)榧膊?dǎo)致的工作能力喪失的收入損失額度的估算，我們現(xiàn)在算一些知名保險(xiǎn)的保額，是從這個(gè)角度當(dāng)中去進(jìn)行分析，
然后還有一些想附加型的小動(dòng)物也使用適當(dāng)收入等式告知，比如說(shuō)經(jīng)驗(yàn)剛才講了一天就賠多少錢(qián)。還有一些上午行走之后，我們有一個(gè)附加險(xiǎn)叫少兒陪護(hù)金，比如同步經(jīng)營(yíng)一天，比如說(shuō)華政及被保險(xiǎn)人隔一天走到，五金2000，2000是干什么？其實(shí)是給家人的，給他給家長(zhǎng)一個(gè)希望，所有女士因?yàn)楹⒆犹貏e小的時(shí)候，如果發(fā)生一些這種風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，大概率增加，其中至少有一個(gè)人不能工作了或者需要請(qǐng)假了，那他收入會(huì)有損失，
這個(gè)錢(qián)作為補(bǔ)充的，其實(shí)也屬于一個(gè)類型，但是專門(mén)單獨(dú)售賣(mài)的所有的收入損失保險(xiǎn)現(xiàn)在是沒(méi)有的。來(lái)了解一下這個(gè)類型的狀況。然后護(hù)理保險(xiǎn)，按合同約定被保險(xiǎn)人日常生活能力障礙引發(fā)需要護(hù)理的，自動(dòng)保障的，我們是有護(hù)理保險(xiǎn)的，它的一般特點(diǎn)就是頸線一般是一年或者15年或者終身，時(shí)間不一樣，然后也有不同的期，免責(zé)期越長(zhǎng)保費(fèi)越低，這是基本方針。保費(fèi)采用的是多重保護(hù)，前面我們講到了什么叫自然比較均衡，護(hù)理保險(xiǎn)全部是均衡保，比如說(shuō)今年淘寶運(yùn)營(yíng)是5000塊錢(qián)，未來(lái)20年繳費(fèi)期內(nèi)外都是有些路徑，不會(huì)使用年齡的變化而變化，保單是很多都是可保證續(xù)保，特殊條款就會(huì)涉及到如果撤銷保單客房現(xiàn)金價(jià)值，當(dāng)然前面也跟大家提到過(guò)了，其實(shí)這是我們微型公寓特別長(zhǎng)期性的協(xié)議都會(huì)有的，如果撤銷或退還保單對(duì)應(yīng)的三年多的現(xiàn)金價(jià)值，這是護(hù)理保險(xiǎn)。
第五一個(gè)叫醫(yī)療意外保險(xiǎn)，大家看，按合同約定發(fā)生不能歸責(zé)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)護(hù)人員責(zé)任的醫(yī)療保險(xiǎn)，醫(yī)療損耗，后因?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)人提供保障的保險(xiǎn)，我就是說(shuō)，當(dāng)一些醫(yī)療行為發(fā)生事故的時(shí)候，就不能歸責(zé)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)護(hù)人員！費(fèi)用保障的這樣一個(gè)險(xiǎn)種，叫醫(yī)療意外保險(xiǎn)，沒(méi)有發(fā)生影響銷售效果并造成情況，李總可能不能歸結(jié)為機(jī)構(gòu)或者是醫(yī)護(hù)人員。
這個(gè)險(xiǎn)種是目前我們?cè)谑鄣?，斷掉，但大家知道一下你這個(gè)類型種，好?？偨Y(jié)了一下健康保險(xiǎn)的分類，醫(yī)療疾病失能收入，保險(xiǎn)、護(hù)理保險(xiǎn)和醫(yī)療意外保險(xiǎn)三五大類，我們現(xiàn)在最主流和最多的就是醫(yī)療保險(xiǎn)和疾病保險(xiǎn)，我們經(jīng)常講健康保險(xiǎn)，剛才我們說(shuō)最重要的兩大類型就是醫(yī)療和疾病。醫(yī)療其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)解決的是醫(yī)療費(fèi)用的問(wèn)題，疾病保險(xiǎn)總的來(lái)說(shuō)解決是額度的問(wèn)題，需要多少額度，在多少的收入補(bǔ)償或者說(shuō)這個(gè)家庭，需要多少額度，一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)大部分都是費(fèi)用補(bǔ)償金，一些也是定額給付型，但相對(duì)比較少。
費(fèi)用補(bǔ)償協(xié)議就是花多少報(bào)多少，不能重復(fù)報(bào)，不能超過(guò)實(shí)際發(fā)行去報(bào)，定額給付就是保多少給多少，疾病保險(xiǎn)都是定額給付型保險(xiǎn)，大家知道一下，關(guān)于健康保險(xiǎn)的5大類型，以及我們現(xiàn)在對(duì)頭有兩個(gè)，一個(gè)是醫(yī)療，一個(gè)是局部，
好，接下來(lái)我們來(lái)看人生意外傷害保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)是我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)三大保障內(nèi)容中第三大類意外傷害保險(xiǎn)，其實(shí)很好理解他的建議，大家看也是一句話，保障人的身體意外傷害造成的死亡或殘疾的保險(xiǎn)，所以它有原因，原因一定是意外的，意外這里有個(gè)定義叫外來(lái)的非本意的實(shí)在的意見(jiàn)的，我們通常來(lái)解析意外，另一種常規(guī)交易的這種非疾病的，經(jīng)常你會(huì)聽(tīng)我說(shuō)，有的客戶說(shuō)我有保險(xiǎn)，但是我上次生病了什么也沒(méi)有，很嚴(yán)重的情況也不給我賠，
你再去看他的保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，他肯定從意外傷害保險(xiǎn)！意外傷保險(xiǎn)是非疾病的才叫意外，能不能可以，當(dāng)然的。所以當(dāng)有些客戶，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生一些意義的時(shí)候，怎么不能賠的時(shí)候，我們要多問(wèn)一句。
