以賠付金在生命的轉(zhuǎn)角處壽險幫你履行愛與責(zé)任，剛才我們已經(jīng)通過很多的來看到了

生命的價值，這件事情其實是對我們的稍微高進去一點的客戶是非常適合講的事情

他最后的那一刻留下的壽險

保額實際上，

他生命的IPO，大家理解嗎？就是它上市的時候發(fā)行價到底是多少？生命本無價，

但是面對風(fēng)險也可能就會有價錢，你講一個老板生意做得很大，每年納稅就幾百萬，

每年的營業(yè)額幾十個億的，

但是，

你自己到底值多少錢，你問問他。

他有的時候自己也一愣，說我真沒想過，

像我們家有一親戚也是做企業(yè)做得非常好，而且他特別有邊界感，

就是說他超越界限的事情他不做這個界限不是說什么時候不好的事情界限，這是什么，

比如說今年他的營業(yè)額做到多少，

到12月份了他就不再做了，

他就卡在這，當(dāng)然也會跟稅什么各方面是有關(guān)系，但是他真的每年就是這樣，

他知止你知道智慧人的智慧在哪里體現(xiàn)的？

就是紙！

人要知進也要知退，要知動也要知止，所以我這個親戚我那天跟他聊保險的時候聊風(fēng)險

的時候，他自己也說，他說，

最該保的就是我的，也就是說他自己，他說我應(yīng)該做標(biāo)的物，

我說太對了，他自己其實是明白的，他家里所有的事情其實都是在

他的生命價值里體現(xiàn)的，

他一旦有了點風(fēng)險，所有的人全部歸零，

這樣大家能明白嗎？當(dāng)然有每個人的局限性，

每個老板每個企業(yè)家、每一個成功人士，哪怕是每一個家庭的經(jīng)濟支柱，

他在外邊打拼努力賺錢努力工作，一個外企，

高管等等這些人，其實大家都有自己的一技之長，或者是說他的成功的點所在，

但是也同樣都有它的局限性，所以我們在跟客戶去做產(chǎn)業(yè)的溝通，在溝通我們的人壽保險的，

這個功能和意義的時候，實際上就是需要我們自己，你首先要去對各行各業(yè)都有一個理解，當(dāng)然，

它的基礎(chǔ)其實就是對人性的了解，對人性的了解，

人的本身的心理和行為一些特征的一個了解，然后你跟客戶溝通起來就會顯得

順滑很多，不是那種話術(shù)，我這個人的反對討厭話術(shù)的，

但是我不能反對這兩個字，兩就是你們未來也會聽到很多，

但是我希望大家能正確理解話術(shù)，話術(shù)其實是，

讓我們跟客戶去更加高效溝通的一個方式，然后使得我們的溝通更順暢更流暢

這樣一個用途，但是這個話術(shù)最好不是說老師教你的，

或者哪里拿來了一段話，而是說經(jīng)過你自己的理解，你把它真誠的，

心口如一的口對心的講給客戶聽溝通起來，如果你們倆能像打乒乓球那樣，一去一回，

不單是你去，不是說巴拉巴拉做保險就一定聽你說，而是有的時候你要拋出去一個

東西，讓對方

再返回來一個，

然后他給你的思考，其實很多的我們這個行業(yè)很好在于說，

不是說我們學(xué)了一堆金融保險知識給客戶把它講清，

你想客戶生意做那么大的時候，那么成功的企業(yè)家的時候，

他不比你強嗎？他比你強的地方太多了，比我們懂的太多了，

或者說他比我們踩的坑多得多了，因為我們上的當(dāng)多的多了，你能理解嗎？

其實他是有很多人生經(jīng)驗，所以有的時候你跟老板或者跟企業(yè)家不好接觸的時候，

你就一個理由就可以了，只要他肯給你時間了，你就去跟他哥哥查個咖啡就滴了

一袋茶葉告訴說，你來給我講講你的成功經(jīng)驗，你來給我講講你的創(chuàng)業(yè)史，

他高興死了，真的他能給你講一天三天，他都愿意跟你講，你也聽進去了嗎，

理解嗎？這也是我們銷售的一個辦法，而且非常好的一個方法，

如果你能跟一個老板能夠你就聽他的創(chuàng)業(yè)史，

好督辦說了干什么都不容易，沒有容易的又干什么都是容易的，你哲學(xué)的！

生命本無價，但對風(fēng)險也可能有價錢了，所以就是跟老板能跟企業(yè)家們?nèi)フ勆膬r值。

然后這個是一個！

一個a先生的意外事故，19年起提了自己第一部車，

但是不料天有不測風(fēng)云，幾個月后a先生在一次嚴(yán)重的交通事故中車毀人亡，

后來經(jīng)理賠人員計算，a先生的車損理賠金高達幾十萬，

車損但是就是指車險對吧？可是令人不解的是根據(jù)a線車上人員的責(zé)任險把握，

a先生里面去卻僅僅給付了幾萬人，

看來他沒有單獨給自己買跟生命相關(guān)的這種保險，對不對？

所以他的離去還不如一個車被賠的？

報告稿，所以這一點對吧？中國的很多老百姓也沒有真正的去想這件事情，

我那個朋友說我們家4輛車一年的保費

韓黑

是吧？兩兩三萬塊錢說我，

我們家人都沒有保險，給他老公買保險，老公是個藝術(shù)家，特別有錢。

所以當(dāng)時他自己跟我說，他說我們家車的保險能那么貴，人都沒有保險，

然后就啪開始給他們家人買保險，生命無價，

但現(xiàn)實中每一個生命因為一份保單賦予了不同的價值，這是

唯一的一個就是能夠做這樣的生命價值定

定義的一個金融產(chǎn)品。當(dāng)然有人說我

我銀行留下一一筆大額存單，

對吧？也是我生命的價值，我留下來。

大家知道該用保險留下有什么不同嗎？

我在這不可以宣傳我自己，

我們有緣再見。

為什么，

不能說保險的工具跟其他的金融工具不同在哪里，

對，你再記住我下面說的話，你記住你今天把我說的話你能消化能吸收，

你就少走很多彎路了。

保險所有的人壽保險的保單，它都會有一個身故受益人這樣一個設(shè)置，

無論你什么時候你去上保險的申請的時候，他都會要求你填一個身故受益人，

那么身故受益人當(dāng)然你也可以不選，你就選成法定對吧？但是他有這樣一個機會，

可是你去銀行存款的時候，銀行里有讓你存定期的時候，或者給你個活期存折或者給你一個信用卡，

會讓你填身故受益人嗎？

不會對不對？所以保險它保壽險的保單有一個特別好的特別大的優(yōu)勢，

就是它的權(quán)屬安全性和傳承的

清晰。

理解了嗎？

投保人保單的資產(chǎn)現(xiàn)金價值屬于誰？

屬于投保人，然后比如說一個年金險，它產(chǎn)生現(xiàn)金流，第幾年開始返還還一個生存

金，這是以被保人生存狀態(tài)為起付條件的，那么現(xiàn)金流生存金是誰的，

對被告人的，所以他的權(quán)屬安全性是非常好的，然后被保人身故了，

他沒有了離開了，這個錢就會給到身故受益人，

只要我們指定的身故受益人拿到這批理賠金，

它也是非常權(quán)屬安全和穩(wěn)，就是去

確定清晰的，比如說這是一個壽險或者重疾險的保單的理賠金，那么它也是性質(zhì)很明確的，

比如說即使是夫妻存續(xù)期間我們是兩口子，但是這個是我的重疾險，

這里

錢是因為我生了重病，符合合同約定的條款了，賠給我的是重疾理賠金，

比如說100萬我拿到，那么恰巧這個時候可能對方正想離開我，

因為我生病了他不想離開，但是說他有個100萬理賠金，來應(yīng)該有我一半，

我們夫妻共有財產(chǎn)，對不起弄這個，

重疾險的理賠金是被保人自己的，

它屬于自己，所以大家能理解就是它不會被婚姻風(fēng)險所分割。

當(dāng)然我說的是通常情況下排除一些特殊的情況，

特殊情況我們就在學(xué)法商的時候還會有一些特殊的說明嗎，

正常情況下就是這樣，所以它可以用作什么？

對吧？如果你就假設(shè)一下，如果這個客戶年齡稍微長一點，他有個孩子，

這個孩子可能面臨著未來要進入婚姻狀態(tài)，是不是在他婚前當(dāng)然現(xiàn)在有些人說流行做這個什么叫做，

婚前的財產(chǎn)公證，什么財產(chǎn)贈與，什么指定贈，

有的時候就多多少少會傷感情，除非你是特有錢的家庭律師

天天律師團隊就在你們家是吧？比較好做，否則的話你特意為這個事就去搞這個事情，

是不是很為難，但是你提前給孩子，

多少年提前在結(jié)婚前就把保費都交完買上保單，這是很容易操作的一件事，

也很私密的一件事情，對方是，

不用知道的，也不需要知道，所以這個也是做婚姻資產(chǎn)提前保全的一個很好的方式，

所以大家理解了嗎？生命的價值

這個責(zé)任的體現(xiàn)它是權(quán)屬非常安全性的一個體現(xiàn)，跟其他金融工具是沒有

第二個金融工具可以替代的，

但如果這筆錢我是放在銀行當(dāng)中，對不起，當(dāng)你離開了那一瞬間，他就變成了你的遺產(chǎn)！

而遺產(chǎn)是到被你所有的法定繼承人一圈人，

生你的人，你的配偶和你養(yǎng)的女生的人，所有一圈按人頭個數(shù)分大家來評分的，

那么你說你老公想來領(lǐng)領(lǐng)你的錢的話去銀行，

那么銀行要求你要把所有人都要簽字放棄，或者至少要去公證繼承權(quán)公證等等，

就比較麻煩，我就不講那么多了，所以大家理解為什么保險金融工具，

他被那么多的有錢人先輩去那么廣泛的應(yīng)用，在咱們國內(nèi)還差得遠(yuǎn)。

這條路其實還有很長，是因為很多人根本就不了解，所以今天，

老師可以留一個666，對。

好，

我們再來看未來的準(zhǔn)備，保險是可以做未來的準(zhǔn)備的，

其實跟我說的沒放出來的錄像是一樣的，

他生意幾年前是紅紅火火的，資金也比較寬裕，然后考慮到孩子未來教育的話，給自己，

和妻子做養(yǎng)老的買養(yǎng)老金了，然后兩份年薪對吧？今年孩子到國際學(xué)校去了，

a先生就做了部分領(lǐng)取，然后孩子是離入學(xué)a先生說有保險新品他是很多，

等有一天自己個妻子老了也可以為生活發(fā)愁，

享受有品質(zhì)的養(yǎng)老生活，這個案例反正寫在這兒的話你就會覺得比較生硬，

我希望大家去你們自己在生活當(dāng)中，在今后的學(xué)習(xí)實踐當(dāng)中去積累自己的

故事，肯定不能這么講故事，這個故事跟你

沒有生命力的。

也就是說另外一個你看這個故事中，

它的問題是在于說它有了保險它就擦拭了，你看又能給自己和妻子養(yǎng)老，

又能給孩子上學(xué)，怎么，

其實你要看這筆資金量你準(zhǔn)備的是多大，你是給誰用的對不對？他不可能說你只買一份，

然后你能干那么多事，除非你是給自己想超級大，大家能理解嗎

所以這個事情的這個故事大家要會講故事。

所以保險能夠幫助您確定一個明確的目標(biāo)，然后用一個完善的計劃和足夠的時間去完成他，

未雨綢繆，讓未來更加從容。我說了所有的事情你要加一個時間，

tenderly都去考慮，好，如果你不能夠去冒風(fēng)險的話，那么你就要學(xué)會跟時間做朋友，

我再說一遍，如果你不能夠去承擔(dān)一些風(fēng)險的話，那么你就要學(xué)會跟時間做朋友。

舉個例子特別簡單，比如說，

有些朋友你在做保險之后，你跟人去談保險的時候，

你會發(fā)現(xiàn)很多人對保險不屑一顧，或者是他驕傲是不感興趣，

說了半天的感覺他對什么感興趣，他對，

股票對基金對投資類的產(chǎn)品特別感興趣，甚至有很多人專業(yè)的做私募做公募基金對吧

他都可能在過去的二三十年他還真是沒賠多少，甚至還小賺了一點，

他覺得很牛，他穿越了

牛熊市過來了，他對自己超級的自信，

但是這樣的人，

畢竟是少數(shù)，其實絕大多數(shù)的普通人他是沒有勇氣，或者他沒有經(jīng)驗，

也沒有心力去承擔(dān)風(fēng)險的，對吧？你讓他進股市他就說不行，

那個曲線就跟心電圖似的，我看著就崩潰了，

贏了還好，虧一點我就開始哆嗦，是不是還得開始鬧心，睡不著覺，

是有很多這樣的人對嗎？所以說其實我們是知道的，如果一個人他不能夠去冒一定的

風(fēng)險，尤其是在年輕的時候他不肯冒一點風(fēng)險，

實際上我們只靠除非你創(chuàng)業(yè)對吧？像我說你有一定的資金成本，還有你得站在風(fēng)口上，

你有一定的，

比如說某一種能力，某一種特長或者某一種資源，你正好趕到了天時地利人和，

你都趕上了，那么你是有機會創(chuàng)業(yè)去賺了你的第一桶金，以以至于你可能還會，

匯集到很多的人，都有很多的家庭，但是一旦你沒有這個能力，你也，

不敢去冒風(fēng)險的時候，那么你真的沒有別的辦法，

你的辦法就是好好的穩(wěn)定的一點一點的用足夠的時間去積累、

你的價值，積累你的資金的

底層資產(chǎn)。

所以，

你的客戶包括你們自己，我們所有的從業(yè)人員，其實大家，

就是第一件事，愿意做的就是給自己，

給自己買養(yǎng)老金，你們還有5分鐘

你們自己來保險公司有沒有是專門想做養(yǎng)老產(chǎn)品的來，

再給我打一個打個粑粑，打個好數(shù)，

有沒有你們來保險公司專門想做養(yǎng)老的，想給自己做，想給身邊的朋友做，

看中了未來養(yǎng)老市場的來打個888，我看看我不相信沒有，

最近我身邊就有很多人有你想做養(yǎng)老市場，對，

一定有，我告訴你養(yǎng)老就是一塊大蛋糕，對特別大的蛋糕，

然后你首先要想的就是你自己怎么養(yǎng)老，你的老人怎么樣了，然后還有？

你給孩子怎么做對不對，

我發(fā)現(xiàn)打666打888的人都是思考比較深入的什么

我不知道，就跟平時不一樣，

再去洗。

Let me use it.

I'm afraid I missed the same

心。

因為前面的事情，

養(yǎng)老項目，但是他自己跟我說，我說你干嘛還要搞保險公司做養(yǎng)老？

他說我發(fā)現(xiàn)了，

說一千道一萬政府給你搭建多么好的平臺，

最后離不開你自己要有養(yǎng)老金，

我說的特別實際，他說你自己你要留下一筆錢，否則說什么都白說，

就別人給你搭建了多好的平臺，你沒有能力住進去，

你沒有能力得到服務(wù)，資源跟你一毛關(guān)系沒有，

能理解嗎？所以歸根結(jié)底我們還是要學(xué)會如何安全的保住自己的資產(chǎn)，

安全的守住我們的資產(chǎn)，并且讓自己一生最好都能有，

安全穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這個就是我們來學(xué)習(xí)保險以及我們能夠為未來的客戶去送去的

帶來的價值的體現(xiàn)，

就是在這好吧？我們今天的再來回顧一下，還剩3分鐘，人壽保險的力量，

我們說有4個功能對吧？風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，

這里我講的不是所有的都能轉(zhuǎn)移掉是吧？你要學(xué)會有自由的、有分擔(dān)的、有轉(zhuǎn)移的，

然后我們的人壽保險實際上是一種轉(zhuǎn)移的這樣的一個功能責(zé)任的體現(xiàn)，對吧？

我們也舉例子了，那些，

有家的男士們，你們有沒有一個高額的意外險，就體現(xiàn)于你們的責(zé)任心到?jīng)]到位，

家里的房貸你是主要償還貸款者，但是，

還沒有償還完，還有很大的一筆額度，兩三百萬三五百萬，

你有沒有高額的壽險把你家庭的貸款風(fēng)險把它覆蓋掉，

這也是你的一個責(zé)任的體現(xiàn)，也就是當(dāng)我們真的工作能力會受到干擾的時候，

我們身體不行了，甚至我們生命！

戛然而止的時候，你要知道我的責(zé)任是可以通過我的經(jīng)濟生命去延續(xù)的，生命的價值。

一些

企業(yè)主一些家庭的經(jīng)濟支柱，一些大老板，

你活著的時候，你的價值體現(xiàn)是在于你的企業(yè)，

你的上市對吧？你企業(yè)的上市，然后你的員工，但是，

你自己的生命集合有沒有想過，我們可以跟他談一談生命的IPO是什么樣子的？

往往這一類的老板現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)階段，

或者是說

在創(chuàng)業(yè)還沒有

他自己的，

你說野心嗎還是什么？自己的愿望還沒有完全達成的時候，其實他是停不下來的，

他是很難停下來的，所以這個時候你是需要幫他提醒，

還有這一類的老板，有的時候他們是對于重疾，

這一類的產(chǎn)品，其實它的需求不是特別的大，

因為你讓他拿出幾十萬幾百萬甚至治病，他沒有太大的，

但你要問一下他現(xiàn)金流的情況，如果他是現(xiàn)金流常年保持著已經(jīng)那樣的時候，

他也沒有太大問題，但是他對于他的生命資產(chǎn)這件事情其實他們是很在意的，

那是他真正價值的體現(xiàn)。還有一個他對高端醫(yī)療是很在乎的，他看病的方便性他，

對醫(yī)療資源的獲取還是比較在意的，所以決定了，

大家要明白不同的人群他的確是有不同的

需求點的，

然后對未來的準(zhǔn)備對吧？我們的養(yǎng)老教育這一塊都是可以通過我們的人壽保險來

體現(xiàn)的，但是它具體我們該配哪一類的產(chǎn)品，哪一類產(chǎn)品都有什么樣的

特點，有固定返還的，有終身現(xiàn)金流新式的，也有我們越老越錢越多的對吧？

增額終身壽等等各式各樣的產(chǎn)品，

針對哪類客戶，什么樣的需求，我們，

給他配置什么樣的產(chǎn)品，這個就是我們在下一步來到行業(yè)內(nèi)之后，

你要學(xué)習(xí)和掌握的，以及跟客戶去溝通他的需求在哪里，

我有客戶我講三年的年金險他就覺得挺好，但是他修不滿，

然后今年三哥終身壽出來了，我一說，

我都不用提，他說對我要買的就是我要等的就是，

所以對于素質(zhì)比較高的客戶，其實他自己是心里還是比較清楚的，

當(dāng)然前提是你跟他溝通的也比較清楚，他是自己有選擇的。

好，我們再看一看這個小節(jié)！

保險讓生活更美好，生命中總有一些無法預(yù)知的東西讓愛中斷，讓責(zé)任難以繼續(xù)！

他們是兩個無法控制的偶然，你要記住你們的小題目里會有就是意外和疾病，

以及兩個必然必須面對的必然就是我們的養(yǎng)老和子女教育，

好的保險規(guī)劃可以讓我們從容面對這一切，而人壽保險它正是風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，

責(zé)任的體現(xiàn)，生命的價值對未來的準(zhǔn)備，

在生命的拐角處，當(dāng)年履行愛的責(zé)任，這就是人壽保險的力量。

好，這就是今天下午我們要跟大家一起講的，

關(guān)于壽險的功用和意義，保險的生活更美好，我今天的課程差不多了那種

最后大家可以這些話你們可以截屏也可以，我不知道你們能不能截屏名人畫保險不是，

說保險的意義，只是今日所明知的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)備，工作兒女的準(zhǔn)備，兒女留下！

我們講當(dāng)時準(zhǔn)備打分，基本明天就是真文件，

生食預(yù)備死尸，這是真曠達，父母預(yù)備兒女這是真慈愛！

能做到這三步的人才能算是現(xiàn)代的人，然后再跟你說這都是很過去年代的人好像都有

這種思維，我們現(xiàn)在人都應(yīng)該是這樣。

丘吉爾因為他是英國首相，我們都知道全世界的歐瑪尼就是老錢都在歐洲對吧？

在英國，所以他們其實在金融業(yè)的最早的時候最發(fā)達的地方，所以我們很多，

我們沒有走過路，就是我們現(xiàn)在走的路都是他們之前走過的，

所以你們?nèi)绻敢庋芯拷?jīng)濟學(xué)，愿意研究金融的話，你可以去，

看一下你要接哪張接這張嗎？好，你接可以去看一下英國的金融的

發(fā)展史到現(xiàn)在，所以會有

會有，他說如果可能的話，我要把保險兩個字刻在家家戶戶的大門上，

然后李嘉誠我們也都知道是誰，那個人是有爭議的，

但是的確他是一個富人的代表，他就說了別人都說我很富有，擁有很多財富，

其實真正屬于我的個人財富是給自己和家人買了充足的人壽保險！

大家的目標(biāo)就是我說的它的權(quán)屬安全性，所以就是用壽險的方式來鎖定我們個人的

我們家庭的，屬于我們子女的，

把這些資產(chǎn)，

零售保險是一個非常好的工具，所以大家來好好學(xué)習(xí)，好好運用，

不帶你自己你的家人，你身邊的朋友也都會因為你來學(xué)習(xí)保險來進入這個行業(yè)，

變的人生就更有底氣跟

充分體現(xiàn)了智慧，

從前的日色變得慢車，馬永健都慢，一生只夠愛一個人，太久了我們已經(jīng)習(xí)慣了手機

打字，今天讓我們拿起紙和筆靜靜地寫一封信，那這節(jié)課有一個小作業(yè)，

待會班主任老師還會給你們講，

今天我們講的是生命的價值，對不對？講人壽保險的功能和意義，所以可能下來

需要大家，

思考一下我們的人生，我們未來在壽險道路上，我們想怎樣做能怎樣做？

給我們家人，給我們自己，

寫一封信，這就是今天的小作業(yè)。

好嗎？待會班主任老師就過來了好吧？我今天的課真好，到這里就全部結(jié)束了，好，謝謝大家，

謝謝大家聆聽，好，再見，

好，我們非常感謝老師下午給我們一個非常詳細(xì)的講解，

相信大家對于壽險有什么樣的抑郁作用，也有了非常明確的一個了解了。

那么今天主要是有兩項作業(yè)，大家把作業(yè)記

一下，

今年是有兩項作業(yè)的，那么今天的第一個作業(yè)，大家上午給大家開訓(xùn)的時候，

跟大家說了有一個隨堂測試是在訓(xùn)中，那么大家點擊隨堂測驗，就可以看到我們今天課程的，

隨堂測試，然后大家把它做完，應(yīng)該是兩門課程的這堂測驗給它做完，

然后還有第二項作業(yè)就是需要大家回家去刷我們的模擬考試的試題，

因為周三下午就會迎來我們的正式的保險基礎(chǔ)知識的考試，

這個考試對于大家來說真的非常重要，再次強調(diào)非常重要，

那么大家趁一會兒今天下課比較早，可以去看一看我們的模擬試題

是什么樣子的，然后去刷一刷，有可能有些簡單的題，那么在今天刷過一遍之后，

大家就可以簡單的去做一做，

對模擬試題是隨機的，是從題庫里面隨機抽取的，

模擬試題也是50道題為一套，100分為滿分，60分是及格分，

然后基本上跟大家說一下，基本上如果這幾天您刷了10遍左右的話，我們周三下午的考試能夠，

基本上就可以順利通過10遍左右，但今天您在家就可以去刷2~3遍，

如果大家覺得有必要的話可以刷2~3遍。

不是的，提的話它不是按套來的，它是隨機的，就是說如果您刷了10遍左右的話，

基本上我們題庫里面的題基本都能刷到，

是可以反復(fù)刷題的。

還有什么問題嗎？

基本上刷個10遍左右，我們題庫里面的題大家也就可以全部都刷到了，

這樣也可以保證我們周三下午的考試能夠順利通過，明天的課程也是早上9:00準(zhǔn)時開始，

大家提前10分鐘進入我們的直播間，不要遲到，那么今天的課程就到此結(jié)束，大家可以

退出直播間了，可以。