德魯克說企業(yè)存在的唯一目的，就是創(chuàng)造顧客。
這句話指引著我們賴高淮團(tuán)隊(duì)思考賴高淮大師酒存在的價(jià)值究竟是什么？
我們努力去實(shí)現(xiàn)為中國(guó)精英力量分享一杯泰斗級(jí)大師親釀的美酒。
這是我們的愿景，更是我們一輩子的去努力實(shí)現(xiàn)的理想。
所以，我們必須堅(jiān)守一個(gè)使命：傳承大師精神，回歸美酒本質(zhì)。用求實(shí)、專注、進(jìn)取、分享的價(jià)值觀來實(shí)現(xiàn)。
一個(gè)品牌的真正存在，必須要成為一個(gè)品類或者品類特性的代表品牌。
大師酒市場(chǎng)上很多，但泰斗級(jí)大師卻只有一個(gè)，就是賴高淮大師。
賴高淮大師是中國(guó)唯一的世界釀酒大師；
賴高淮大師，是中國(guó)白酒非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承第一人；
中央電視臺(tái)《人物》專訪，被授予中國(guó)酒界泰斗殊榮；
曾任瀘州老窖總工程師，拯救瀘州老窖國(guó)寶窖池，國(guó)窖1573酒體標(biāo)準(zhǔn)的制定者；
中國(guó)濃香白酒標(biāo)準(zhǔn)的開創(chuàng)者與奠基人，大師中的大師，一生門徒數(shù)千人，劍南春總工徐占成，水井坊總工賴登燡，蘇酒集團(tuán)（洋河、雙溝）總工謝玉球，沱牌舍得總工李家民等等都是其弟子。
賴高淮大師酒，在品牌建設(shè)上，就是要打造人格化品牌，打造超級(jí)IP，成為酒類IP品類的代表品類。
國(guó)外名酒品牌，芝華士，杰克丹尼，人頭馬，都是以創(chuàng)始人的名字來命名的品牌，傳承了幾個(gè)世紀(jì)。
賴高淮大師酒，同樣可以在中國(guó)成為一個(gè)超級(jí)符號(hào)的名酒品牌，這是我們努力要做的事情。
顧客消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品或品牌，即要求面子更要求里子，面子是品牌的精神性的信任支撐。
里子不僅來自體驗(yàn)價(jià)值，也來自產(chǎn)品的物質(zhì)特性的信任支撐。
賴高淮大師酒的產(chǎn)品特性究竟是什么呢？
賴高淮大師酒的每一粒糧食都是來自國(guó)寶級(jí)大師袁隆平選植，
每一滴酒都是賴高淮大師親釀，
每一滴酒都整整存放了6年，
100%零添加，
400元價(jià)值，一千元品質(zhì)，
酒質(zhì)比肩濃香大佬主導(dǎo)產(chǎn)品。
營(yíng)銷本身就是解決認(rèn)知的問題，解決商家怎么賣，解決顧客愿意買，解決別人愿意口口傳播的問題。
我們一直在思考，經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌的理由究竟什么？
我們總結(jié)以下幾個(gè)方面：
一是，這個(gè)品牌有機(jī)會(huì)能夠成長(zhǎng)為未來的大品牌；
二是，與這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)合作是安全的，甚至安全是他們的第一需求；
三是，這個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠讓他們掙到錢；
五是，這個(gè)品牌能夠提供一個(gè)他們經(jīng)營(yíng)發(fā)展的營(yíng)銷模式或者商業(yè)模式更好。
我想，以上五點(diǎn)基本上應(yīng)該是經(jīng)銷商最根本性的需求，這樣的需求是正確的需求，比要求企業(yè)裸價(jià)或給予更多更大政策的需求要理性的多，這樣的需求是有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為精英酒商的基本需求。
而我們要做的恰是要輸送一個(gè)能夠具備成長(zhǎng)的品牌，甚至這個(gè)品牌已經(jīng)中國(guó)白酒最后的機(jī)會(huì)了，我們要確保每一個(gè)合作的經(jīng)銷商都是安全的，我們必須保證經(jīng)銷商能夠掙到錢，必須保證產(chǎn)品好賣或者顧客愿意買與傳播，我們提供給經(jīng)銷商能夠快速發(fā)展或成長(zhǎng)的商業(yè)模式，甚至讓一個(gè)本來是零的經(jīng)銷商能夠快速成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ慕?jīng)銷商之一。
只有解決了商家愿意賣的問題，顧客愿意買的問題，顧客到處愿意傳播的問題，才可以說解決了品牌的入門問題，我們才有了初步存在的價(jià)值或意義。
