不管你之前是做搜索電商，還是現(xiàn)在的直播電商，除開(kāi)平臺(tái)的規(guī)則，還有操盤人員的運(yùn)營(yíng)水平能力個(gè)人素質(zhì)高低外。能不能做起來(lái)，能不能做大做強(qiáng)，一個(gè)關(guān)鍵性因素就是有沒(méi)有建立完善的供應(yīng)鏈體系。
一、為什么供應(yīng)鏈重要
你做搜索電商，最重要的是對(duì)平臺(tái)規(guī)則了如指掌，主要是具有數(shù)據(jù)分析能力，視覺(jué)美化能力，因?yàn)橹爸饕且詧D文的形式展示產(chǎn)品信息。這方面的能力我覺(jué)得是比較容易去把握的，因?yàn)樗鼪](méi)有什么太多的壁壘。
直播電商除了一些平臺(tái)規(guī)則外，主要是偏向個(gè)人語(yǔ)言表達(dá)能力，肢體表演能力，加上一些視覺(jué)方面的加持，比如中控，場(chǎng)控，投手，硬件設(shè)備等等。除了個(gè)人表達(dá)方面，其他的相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較容易掌握的。
因?yàn)樗阉麟娚毯椭辈ル娚?，前端本質(zhì)是流量思維。你要真想把電商做好，并且做大，你需要一種最核心的能力。那就是有科學(xué)的供應(yīng)鏈管理體系。這個(gè)體系是基于你的企業(yè)和公司實(shí)際情況而確立的
你有好的供應(yīng)鏈你可以不停地選品，測(cè)品，并且對(duì)熱銷的產(chǎn)品做生產(chǎn)計(jì)劃安排，也可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，有好的市場(chǎng)需求可以做新品開(kāi)發(fā)。從選品到生產(chǎn)安排，研發(fā)新品這些都是需要好的供應(yīng)鏈去做配合的。
所以一家電商公司能否做大，核心是有沒(méi)有完善的供應(yīng)鏈體系。
只要是做的好的公司企業(yè)，供應(yīng)鏈都做的很好
二、降本增效好方法
喬布斯在去世之前，把庫(kù)克提拔成為ceo。為什么呢？因?yàn)橐驗(yàn)閹?kù)克他非常善于做供應(yīng)鏈管理，在庫(kù)克上臺(tái)之前，整個(gè)蘋果的供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)周期是40天左右，現(xiàn)在的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期現(xiàn)在只有三天。
他抓住了一個(gè)核心的點(diǎn)，把整個(gè)供應(yīng)鏈體系能夠詳細(xì)地分開(kāi)，然后讓每家供應(yīng)鏈只做一個(gè)產(chǎn)品，把量做大，這樣的話能把它的單品成本降下來(lái)。
所以說(shuō)庫(kù)克是一個(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品專家加供應(yīng)鏈管理專家。
我們自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也想做好供應(yīng)鏈管理，你首先要明白一點(diǎn)，選供應(yīng)鏈怎么去選，怎么去做？，特別是當(dāng)下這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，但凡是能和供應(yīng)鏈榮辱與共的，整個(gè)的企業(yè)銷售業(yè)績(jī)也會(huì)很穩(wěn)定。
因?yàn)闉槭裁茨?？因?yàn)樗械漠a(chǎn)品，比如像手機(jī)這個(gè)行業(yè)，你想做研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，你首先需要什么呢？需要供應(yīng)商給你出新的，要么就是材料，要么就是硬件里面的一些核心配件，或者是一些好的方案設(shè)計(jì)。
把產(chǎn)品做成爆款，從原材料端再到加工環(huán)節(jié)，所有的成本降到極低。你的產(chǎn)品就會(huì)形成成本和效率優(yōu)勢(shì)，至此形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
我在舉一個(gè)親自操盤的案例：這是一家生產(chǎn)紙箱的3級(jí)廠，怎么樣把業(yè)績(jī)10倍增長(zhǎng)，利潤(rùn)提升6倍呢？
當(dāng)時(shí)公司產(chǎn)品款式有200款，倉(cāng)庫(kù)的周轉(zhuǎn)率非常慢，大概是4-5個(gè)月才能周轉(zhuǎn)一次。我把低周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，賣完。后面就不做了。
后面款式系列三個(gè)類分別是：普通郵政紙箱1-12號(hào)，飛機(jī)盒，個(gè)性定制。其中普通的郵政箱只做熱銷的幾個(gè)7號(hào),8號(hào),9號(hào),10號(hào),11號(hào),12號(hào)。部分常規(guī)尺寸飛機(jī)盒，定制不囤貨的。倉(cāng)庫(kù)就節(jié)省了超過(guò)一半的空間，這些空間重新做布局。
因?yàn)閱慰罴埾涞脑牧喜少?gòu)量大，向原材料紙板廠要了很大的折扣，賬期做到60天，所以成本馬上降下來(lái)了，在加工環(huán)節(jié)工人不用調(diào)試機(jī)器，不用換機(jī)，生產(chǎn)效率大幅提升。因?yàn)槌叽缫?guī)格統(tǒng)一好打包，我們直接提前打包好，直接送到快速公司收發(fā)點(diǎn)，物流費(fèi)要又降下去了。
因?yàn)樗械某杀窘迪氯チ?，我在銷售價(jià)格上直接讓利給客戶，產(chǎn)品具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。統(tǒng)一的尺寸，客戶很多都選擇我們。銷量大增，即使我們銷量?jī)r(jià)格跟同行一樣，但是利潤(rùn)卻比同行高。
后面的的結(jié)果是：倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)時(shí)間頻次由5個(gè)月變成了4天一次周轉(zhuǎn)，銷售從月銷售100萬(wàn)，第二個(gè)月開(kāi)始直接飆升到1000萬(wàn)。
這是一個(gè)通過(guò)改善供應(yīng)鏈來(lái)帶動(dòng)銷售，降低成本，提高利潤(rùn)的真實(shí)案例。那么如果你要建立自己的供應(yīng)鏈體系需要做那些事情呢？怎么樣選擇供應(yīng)商呢？
如果要做好供應(yīng)鏈管理，你首先要優(yōu)選供應(yīng)商，那怎么選擇供應(yīng)商呢？
三、怎么選擇供應(yīng)商
1，首先就是合作雙方要價(jià)值觀一致
這點(diǎn)深有感悟，在前些年我們?nèi)⒓油稑?biāo)的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我們企業(yè)不是很大，應(yīng)該是實(shí)力有點(diǎn)勉強(qiáng)。在驗(yàn)廠資質(zhì)的時(shí)候直接是不合格的?？蛻艋厝ソo我們發(fā)了一個(gè)改善方案。其中有一條關(guān)鍵信息，就是說(shuō)我們公司雖然不大，但是價(jià)值觀跟他們公司有相似。我們根據(jù)里面的欠缺項(xiàng)去不斷地完善，3天就審核通過(guò)了。大概一周之后就能簽訂合同。
2，有研發(fā)能力和一個(gè)長(zhǎng)期做護(hù)城河很深的思維
3，有自己的研發(fā)和質(zhì)量管控能力
4，要有成本和效率意識(shí)
5，有一個(gè)長(zhǎng)期合作的意識(shí)
就是在一個(gè)行業(yè)里面，你愿意深挖，而不是賺快錢的，那所以說(shuō)呢你要是能夠了解什么供應(yīng)商合適，這走出的第一步選對(duì)人了。
在開(kāi)始合作前期需要把成本降下來(lái)，開(kāi)始做單品爆款，只要產(chǎn)品有量，需要跟供應(yīng)商協(xié)商。
還要需要能聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。聯(lián)合研發(fā)是目前非常好的一個(gè)方式。
舉個(gè)例子：你看蘋果他們其實(shí)做了兩個(gè)動(dòng)作。
第一個(gè)動(dòng)作就是定向給供應(yīng)商降本，他們定向的就是你和蘋果合作的供應(yīng)商毛利都很高，毛利高價(jià)格很低的原因是因?yàn)樘O果在幫他優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
所以說(shuō)真正做得好的品牌，它是能夠幫供應(yīng)商去省錢的。
你看我們?cè)谧龉?yīng)鏈的時(shí)候，我們也給供應(yīng)鏈賦能。
比如說(shuō)我們告訴他怎么樣去聯(lián)合采購(gòu)，比如說(shuō)一個(gè)原材料要自己采購(gòu)的20塊，那我們可能大規(guī)模采購(gòu)，然后降到10塊，那我們的成本也降低了。所以說(shuō)呢，給供應(yīng)商賦能，供應(yīng)商再給品牌賦能，雙向賦能，這就是做供應(yīng)商最長(zhǎng)久的一個(gè)玩法。
只要你經(jīng)營(yíng)貨品，銷售產(chǎn)品，以銷售實(shí)物商品的為主企業(yè)，能否做大做強(qiáng)，關(guān)鍵核心要素就是有沒(méi)有完善的供應(yīng)鏈。國(guó)外的品牌會(huì)選擇在中國(guó)境內(nèi)加工生產(chǎn)，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，一個(gè)重要的核心指標(biāo)就是，擁有完善的供應(yīng)鏈體系。好的工業(yè)體系，好的供應(yīng)鏈體系是保障商品熱銷和品牌壯大的壓倉(cāng)石。
