近期學習經濟學課程的時候明白了討價還價的策略，盡管在日常生活中懂得加價還價，但礙于情面和說服能力總是不能夠以很低的價格到手心儀的東西。今天有感而發(fā)就從學到的經濟學知識來解釋一下討價還價策略。

首先人都是自利的，這里的自利是個褒義詞，人都是朝著有利于自身的方向而有所行動和發(fā)展。比如女生為了美麗而化妝，商人為了爭奪更廣的市場份額擴大規(guī)模降低成本。總之，市場的運作離不開“自利”行為。因為自利，所以對于買者來說討價還價就是以用更低的價格獲得理想的商品，省了錢就是利己了。對于賣者來說，因為知道顧客會討價還價所以在出售前提高了商品的價格，以獲取更高的利潤就是利己了。

此外，用消費者剩余和生產者剩余同樣可以解釋。消費者剩余就是說，消費者愿意支付的最高價格與所購買商品的實際市場之間的差額。比如去買一件衣服。本來我愿意70塊錢買，但現(xiàn)在只賣50塊，那么70-50=20，這剩下的20元就是消費者剩余。生產者剩余就是說，生產者賣出的實際商品價格與其愿意接受的最低價格之間的差額，比如說，這件衣服我本來愿意最低賣出20塊，但我50賣出去了。盈利的30就是生產者剩余。

于是，在一件衣服的在討價還價中就可以發(fā)現(xiàn)，生產者（賣家）最低可以接受20元賣出去，但是我先提高價到100元，消費者會砍價，砍到50元我就愿意賣了，因此我還是盈利的，還是有生產者剩余的。那么對于消費者來說，70塊是愿意買的，但是我50就買了，那么就會有消費者剩余。

事實上，在實際的買賣中，賣家不知道消費者愿意購買的價格是多少，買家不知道買家心理價位是多少。但賣家的價格肯定是在心理價位以上，所以對于消費者來說，砍價時說出一個比自己心里價位更低的價格來，然后買家和賣家就會折中，以中間價格成交。所以在生活中購買東西，在可以討價還價的基礎上，我們要認識到賣家賣出的價格肯定是有很多的還價余地的，不要覺得說更低的價格不好意思，要知道人都是自利的，賣家已經在自利了，你為什么不要自利呢？