（1.1）粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以名命物，知存亡之門(mén)戶，籌策萬(wàn)類(lèi)之終始，達(dá)人心之理，見(jiàn)變化之聯(lián)焉，而守司其門(mén)戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

譯文：考察古代的歷史，圣人是天地間蕓蕓眾生的主宰。圣人能夠根據(jù)陰陽(yáng)開(kāi)合的變化來(lái)創(chuàng)造萬(wàn)物，并給萬(wàn)物命名，圣人知道萬(wàn)物生死存亡的關(guān)鍵，謀劃自然萬(wàn)物從產(chǎn)生到死亡的全過(guò)程，并能深入到人的內(nèi)心，看見(jiàn)人的細(xì)微變化，掌握背離死亡趨向生存的規(guī)律。所以，圣人在天下，從古到今，他的到是恒一不變的。（許富宏老師）

重要詞：

“捭闔”，原意即開(kāi)合，捭，撥動(dòng)也；闔，閉藏也。也是陰陽(yáng)表現(xiàn)。

“知存亡之門(mén)戶”，意謂縱橫策士從事政治活動(dòng)，有很大危險(xiǎn)，務(wù)必要懂得生死存亡之辯證法，游說(shuō)或計(jì)謀均須考慮一個(gè)國(guó)家或自己的生死存亡。

“守司其門(mén)戶”意謂縱橫策士始終掌握背離死亡趨向生存的關(guān)鍵，以便在各國(guó)實(shí)際進(jìn)行的合縱連橫的實(shí)踐活動(dòng)中趨利避害，掌握主動(dòng)。

心得體會(huì)：

所謂圣人，能夠創(chuàng)造萬(wàn)物，能夠洞察萬(wàn)物的生死，皆因掌握了陰陽(yáng)捭闔之道。

然而，我們不是圣人，但是我們可以學(xué)習(xí)其“捭闔”之道，體會(huì)“捭”的開(kāi)，進(jìn)，言；“闔”的閉，退，默?；钣玫阶约旱纳罱煌凸ぷ髦?，尤其對(duì)我們的銷(xiāo)售工作有很大的幫助。

以我為例，初見(jiàn)一個(gè)陌生客戶，互相的寒暄和自我推薦可以視為“捭”，誘導(dǎo)客戶多說(shuō)話；爾后轉(zhuǎn)為“闔”，通過(guò)傾聽(tīng)和適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，從客戶那里獲取所需的信息。

上述只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)表達(dá)我的理解，我相信隨著《鬼谷子》學(xué)習(xí)的深入，我會(huì)有更深刻的認(rèn)識(shí)，來(lái)指導(dǎo)我的生活和工作。

2015年5月4日

黃崢