如果你入職了一家才創(chuàng)辦幾天的公司， 發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)既沒資金也沒業(yè)務(wù)，連個(gè)像樣的辦公室都沒有。更要命的是，CEO年僅23歲，但他卻拍著胸脯，唾沫橫飛地為你畫餅：“我們的公司要引領(lǐng)世界的潮流！我們要在5年內(nèi)掙到6個(gè)億，10年內(nèi)掙到30個(gè)億！”你還敢跟著這個(gè)老板繼續(xù)干嗎？

事實(shí)上，這一幕發(fā)生在1981年的日本福岡市，一個(gè)不足6平米的小房間內(nèi)。

當(dāng)時(shí)，這位年輕的CEO僅有兩名員工，不過很快他就變成了光桿司令。這番慷慨激昂的演講讓員工認(rèn)為老板是個(gè)瘋子，盡快跑路才是上策。

后來，在員工眼中不靠譜的老板，不僅實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初那些目標(biāo)，還成了日本首富。他名下的企業(yè)成功投資了雅虎、阿里巴巴等知名企業(yè)，投出了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國，他本人也被稱為日本的“比爾.蓋茨”。

這個(gè)人就是孫正義。

當(dāng)然，成功的道路并非一帆風(fēng)順，孫正義也時(shí)常陷入絕境，他曾在25歲時(shí)疾病纏身，被宣告只有五年壽命；也曾光外債就欠了10個(gè)億。那么問題來了，他是靠著什么一步步走到人生巔峰的呢？

是錯(cuò)覺。

聽起來是不是有些荒誕？為何錯(cuò)覺有這么大的效果，我們又該怎么運(yùn)用錯(cuò)覺改變?nèi)松?？日本作家西田文郎在他的新書《錯(cuò)覺的法則》中一一給出了解答。

西田文郎是日本印象訓(xùn)練研究指導(dǎo)的先鋒，他從20世紀(jì)70年代開始，就進(jìn)行了大量科學(xué)開發(fā)大腦潛能的研究，構(gòu)建了以生理學(xué)和心理學(xué)為基礎(chǔ)、具有劃時(shí)代意義的“超級(jí)大腦訓(xùn)練”，專注于提升大腦功能。他開設(shè)的企業(yè)家研修會(huì)“西田塾”吸引學(xué)員無數(shù)，經(jīng)常一席難求，幫助許多人在各行各業(yè)中脫穎而出。不僅如此，他還在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域進(jìn)行大腦潛能開發(fā)指導(dǎo)，幫助許多運(yùn)動(dòng)員獲得成功。西田文郎還出版了多部經(jīng)管類圖書，是名副其實(shí)的百萬暢銷作家。

《錯(cuò)覺的法則》首先從生理的角度出發(fā)，深入淺出地剖析了錯(cuò)覺產(chǎn)生的原因；接下來旁征博引，詳細(xì)解釋了哪些錯(cuò)覺能夠幫助人們成功；最后，還給出了方法論，教會(huì)大家該如何培養(yǎng)好的錯(cuò)覺，改變自己的人生，讀來有醍醐灌頂之感。接下來就來一一說明。

一、為何大腦會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺？

大腦之所以會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺，還要從它本身的結(jié)構(gòu)講起?？茖W(xué)家研究表明，大腦主要由三層結(jié)構(gòu)組成，從外到內(nèi)依次是新皮質(zhì)、大腦邊緣系和腦干。最外面的新皮質(zhì)被稱之為理性腦，也就是我們常說的大腦左右半球，主要負(fù)責(zé)計(jì)算、分析、判斷和想象等高級(jí)智慧活動(dòng)；中間層的大腦邊緣系則為感性腦，人們的本能欲望、情緒等即是受它控制；最里面的腦干是反射腦，控制呼吸、體溫調(diào)節(jié)等基本生理反應(yīng)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

其中，理性腦極端肥大，是人類經(jīng)過了漫長進(jìn)化的獨(dú)特產(chǎn)物。正是借助理性腦的功能，我們才能學(xué)會(huì)新技能，適應(yīng)新工作，賺夠生活費(fèi)。但決定我們是否去學(xué)習(xí)工作掙錢的，并不是理性腦，而是大腦邊緣系和反射腦，這兩個(gè)區(qū)域被統(tǒng)稱為IRA，譯作本能反射區(qū)。本能反射區(qū)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

屬于潛意識(shí)領(lǐng)域，理智無法操控；

輸入IRA的信息會(huì)依據(jù)情緒類型被大腦分類儲(chǔ)存；

從IRA輸出的信息攜帶情緒；

IRA產(chǎn)生的情緒導(dǎo)致右腦產(chǎn)生相關(guān)的想象，這會(huì)促進(jìn)或者抑制左腦的理性思考；

輸入—輸出形成閉合回路，大腦中存儲(chǔ)的信息會(huì)被不斷強(qiáng)化。

關(guān)于本能反射區(qū)是如何工作的，我們來舉個(gè)簡單的例子。比如，你向大腦中輸入的是“為什么我這么辛苦，就是賺不到錢”這樣的信息，IRA會(huì)將其識(shí)別為帶有負(fù)面情緒的信息，并輸出幾條賺不到錢的理由。這時(shí)，你已經(jīng)下意識(shí)地把“掙錢”和“做不到”劃上了等號(hào)，你的理性腦左半球決定罷工，不愿意再做徒勞無功的努力。更要命的是，你的行為會(huì)在無意識(shí)中把“掙錢=做不到”這個(gè)等式再強(qiáng)化一遍，儲(chǔ)存在大腦中。

但是假如我們換一種方式，你問自己“我相信自己肯定能賺到錢，但是該怎么做呢”，大腦就會(huì)將其儲(chǔ)存為正面情緒的記憶，并輸出“能夠賺到錢有哪些方法”。你會(huì)從心底里認(rèn)為“賺錢=做的到”， 這時(shí)理性腦的左半球就會(huì)開始正向思考，從而找出各種各樣的策略，可能其中的一兩條就正好能奏效，你也就賺到錢了。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

由此可見，想要做到某件事，最重要的是向大腦中多輸入“我一定能做到這件事/我無所不能”的錯(cuò)覺?？赡苣銜?huì)覺得這太扯淡了，這不是自己騙自己嗎，我哪有那么大的本事。但I(xiàn)RA并不在意這是否真實(shí)，事實(shí)上，成功人士和普通人在能力方面并無太大差別，最大的差別，就是是否擁有肯定的錯(cuò)覺。毫不夸張地說，錯(cuò)覺能夠決定人的一生。

二、成功人士有哪些錯(cuò)覺？

既然錯(cuò)覺能夠改變?nèi)说囊簧?，那想成功需要有哪些錯(cuò)覺呢？西田文朗說，好的錯(cuò)覺主要有以下三種：

1、? 優(yōu)越錯(cuò)覺

其實(shí)在日常生活中，有這么一類人隨處可見。他們能力很強(qiáng)，但就是對(duì)自己沒有自信，明明遇到了很好的機(jī)會(huì)也會(huì)想著“我可能不行吧”，最后與千載難逢的機(jī)會(huì)失之交臂。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙僖环N成功人士必備的錯(cuò)覺，叫做優(yōu)越錯(cuò)覺。

所謂優(yōu)越錯(cuò)覺，也就是覺得自己比別人優(yōu)秀。人們一旦擁有了這種錯(cuò)覺，就會(huì)更自信，做事更積極，行動(dòng)力更強(qiáng)，也就是俗稱的“不要慫，就是干”。他們不會(huì)被失敗打倒，也不會(huì)因?yàn)樽约河腥秉c(diǎn)而意志消沉，而是想辦法去克服，取得進(jìn)步。另外，還有很重要的一點(diǎn)，由于有著優(yōu)越錯(cuò)覺，這類人往往不會(huì)過分地“苛求”自己。這也就意味著，他們不會(huì)強(qiáng)迫自己把事情做的盡善盡美。有調(diào)查表明，完美主義者更加容易罹患抑郁癥，這其實(shí)是因?yàn)樗麄兛傇诓粩喾词。傆X得自己做的還不夠好，以至于鉆入了牛角尖，反而容易陷入負(fù)面情緒，產(chǎn)生否定性錯(cuò)覺。

2、 運(yùn)感力

西田文郎還說，但凡成功的人，都會(huì)覺得自己的運(yùn)氣很好，這種能力被稱之為“運(yùn)感力”。挫折乃是世間常態(tài)，不管從事任何行業(yè)，任何工作，注定不可能一帆風(fēng)順。深陷絕境之時(shí)，認(rèn)為自己手握超好運(yùn)氣的人，常常會(huì)產(chǎn)生沒來由的自信。正是這自信能支撐他們堅(jiān)持下去，最終有所成就。比如，馬云曾經(jīng)說過“阿里巴巴成功是靠運(yùn)氣”。阿里巴巴在早期的時(shí)候并不被看好，中途也差點(diǎn)倒閉，但馬云一天都沒有動(dòng)搖過。正是這種能力，幫助他走到了今天。

關(guān)于“運(yùn)感力”，還有個(gè)很有意思的現(xiàn)象。能夠感知到好運(yùn)的人，會(huì)信任別人，尤其是一些同樣具有“運(yùn)感力”的人，這些人聚集在一起好運(yùn)會(huì)倍增。阿里巴巴的成功，并不完全是他一人的功勞，他的身邊聚集了很多類似的人才，比如云計(jì)算平臺(tái)的創(chuàng)始人王堅(jiān)，他用了整整七年時(shí)間，頂著旁人難以想象的壓力，研發(fā)成功了云計(jì)算平臺(tái)。正是這樣一群具有“運(yùn)感力”的人，才能打造出龐大的阿里巴巴帝國，做出了一番事業(yè)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、? 苦樂力

顧名思義，“苦樂力”就是苦中作樂的能力。我們的感性腦經(jīng)常在愉快和不愉快之間搖擺，因此，痛苦和快樂注定無法脫離彼此而存在。成功者們之所以能夠苦中作樂，原因就是在于他們對(duì)這件事有著強(qiáng)烈的熱愛，并且有著明確的目標(biāo)，即使他們身處痛苦之中，也能把感性腦拉回到愉快的狀態(tài)，從而享受痛苦。比方，按道理說，高強(qiáng)度的體育訓(xùn)練不可能會(huì)讓人覺得快樂，但運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練過程中感受到自己能力的提高，增強(qiáng)了自信，對(duì)獎(jiǎng)牌更加期待，這些都能幫助他們苦中作樂，獲得成功。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

三、有哪些行動(dòng)可以培養(yǎng)好的錯(cuò)覺？

1、 轉(zhuǎn)換思維，把“人有我無”轉(zhuǎn)換成“人無我有”

在《錯(cuò)覺的法則》中，西田文郎舉了個(gè)例子。假如你到一家連鎖店新開的分店去工作，按照正常的思路來看，可能會(huì)覺得，手上的資源少，團(tuán)隊(duì)很松散，制度也混亂，比總店差的太多，難以做出成績。這時(shí)你就開始悲觀嘆氣，工作也不想好好做了。但如果你換個(gè)角度去思考，分店有哪些總店所沒有的優(yōu)勢，就會(huì)認(rèn)為一個(gè)新的平臺(tái)大有可為，反而擁有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)為大腦輸入肯定性錯(cuò)覺，也能夠開動(dòng)腦筋，做出成績了。

2、設(shè)立關(guān)鍵詞，迅速回歸肯定錯(cuò)覺

我們提到過，感性腦的特點(diǎn)，就是在愉快和不愉快之間徘徊，快速把感性腦從不愉快拉回愉快的能力，就是苦樂力。當(dāng)然，培養(yǎng)苦樂力并不難，只要為自己設(shè)置一個(gè)正面印象的關(guān)鍵詞即可。西田文郎給自己設(shè)置的關(guān)鍵詞是“感恩”，比如，遇到一個(gè)難題時(shí)，他不會(huì)抱怨難題太難，而是會(huì)對(duì)自己說“感恩，感恩我能有這樣一個(gè)解決難題的機(jī)會(huì)”，這樣一來，就向大腦中輸入了肯定的錯(cuò)覺，將感性腦拉回到愉快的狀態(tài)。

3、意識(shí)到錯(cuò)覺，并有意識(shí)地行動(dòng)

嚴(yán)格意義上來說，所有的一切都是錯(cuò)覺。比如，你在小的時(shí)候?qū)W游泳，但嗆了水，會(huì)覺得“游泳好可怕”，這輩子也不要學(xué)游泳了，這也就是所謂的心理陰影。但是如果成年后，機(jī)緣巧合下上了游泳課，并得到了教練的悉心指導(dǎo)，不僅學(xué)會(huì)了游泳，還會(huì)覺得游泳很快樂，這個(gè)過程中，就是破除了一直以來大腦內(nèi)存儲(chǔ)的否定性錯(cuò)覺。

所以，最重要的就是要開始行動(dòng)。如果一味回避問題，恐懼感就會(huì)在大腦中盤旋，揮之不去，只能在否定性錯(cuò)覺的泥沼中不可自拔，每況愈下。但一旦開啟了行動(dòng)，在不斷的嘗試中，總會(huì)取得一些或大或小的進(jìn)步，這些成就感會(huì)越積越多，最終讓你突破自身的極限。

4、 通過前提條件——已知條件——目標(biāo)模式來實(shí)現(xiàn)夢想

除了錯(cuò)覺，西田文郎還解析了成功者的思維模式。他認(rèn)為，在動(dòng)手之前，成功者會(huì)先理清事情的前提條件，然后找到自己已擁有的已知條件，然后定下目標(biāo)，通過調(diào)整已知條件，向目標(biāo)靠近。

舉個(gè)例子，你長得不帥，但是還想得到女性的青睞。那么來分析一下，你該怎樣才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。前提條件就是你長得不帥，但已知條件是你擁有一個(gè)聰明的大腦，還有一定程度的幽默感，那么，為了達(dá)到獲得女性青睞這個(gè)目標(biāo)，你就可以嘗試探索已知條件的各種可能性，比如運(yùn)用聰明才智多賺錢，或者提升幽默感，這些都能成為被異性喜愛的資本。運(yùn)用這個(gè)模式，采取行動(dòng)，不斷試錯(cuò)，在前進(jìn)過程中，只要有哪怕一絲的進(jìn)步，都會(huì)向自己的大腦中輸入肯定性錯(cuò)覺。好的錯(cuò)覺由此強(qiáng)化，并催生出更強(qiáng)勁的行動(dòng)力和更好的結(jié)果。

初看這本書，會(huì)覺得這根本就是雞湯書，書中充滿著玄學(xué)。但細(xì)細(xì)看個(gè)幾遍，再結(jié)合自己多年的人生軌跡，就會(huì)有很多感觸涌上心頭。這本書最好的地方，是用科學(xué)的理論解釋了成功人士所謂的“人格魅力”，并提供了科學(xué)的方法論，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)能走出人生的死胡同。也許我們沒有辦法生來就成為孫正義，但從認(rèn)識(shí)錯(cuò)覺開始，擁抱錯(cuò)覺，利用錯(cuò)覺，我們終將成為夢想中的那個(gè)自己。