概念：定倍率

在零售行業(yè)我們的生產(chǎn)成本如果是5元，那這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)在市場(chǎng)上賣50元，也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品就是成本的10倍定倍率。

在我們傳統(tǒng)行業(yè)，房租、人員工資、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)用、還有雜費(fèi)之類的，本來(lái)一雙鞋子的進(jìn)價(jià)是80元，加上房租、人員、裝修之類的費(fèi)用，估計(jì)比一雙鞋子的成本還要高！這時(shí)我們應(yīng)該訂多少錢一雙呢？是不是要定到這雙鞋的10倍，比如說(shuō)80元的成本至少也要賣到800元，還要考慮到一天的出貨量，如果量少了成本還要增加。

前段時(shí)間我看到朋友穿一雙鞋子，和我的款式一模一樣，我問(wèn)他價(jià)格多少錢他說(shuō)應(yīng)該是五百元左右，而我買的卻是800元，比他買的貴了300多元！我問(wèn)他在那里買的，他說(shuō)在網(wǎng)上買的而我是在專賣店買的，因?yàn)榍啦煌?，他的渠道把中間化都省掉了。而我就把這些開支全部加上了，而且老板還說(shuō)不賺錢。

現(xiàn)在為什么網(wǎng)店的生意好，有一家網(wǎng)店的同款商品比線下的商品要便宜很多，還有一些商家在東西還沒(méi)有做出來(lái)就在網(wǎng)上搞眾籌，還要先付錢在等上幾個(gè)月才能買到這個(gè)東西，也就是說(shuō)這個(gè)商品沒(méi)有做出來(lái)他的錢已經(jīng)籌備好。

?如何來(lái)給我們的商品定價(jià)呢？這要考慮到你的成本、包括一切開支都要算在成本里面，但是你還要考慮到同類產(chǎn)品的定價(jià)，定的太高沒(méi)有人買，定的太低我們又會(huì)虧錢，這時(shí)真是為難？比如我們看看在中間那個(gè)環(huán)節(jié)可以省略，把這個(gè)成本省下來(lái)，來(lái)完成比競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)：如何制定產(chǎn)品的定倍率？

我們應(yīng)該把定倍率做的更高好呢？還是做的更低好呢？

這要看我們手中的武器：如果你像美國(guó)一樣有先進(jìn)的武器，那你就誰(shuí)都不怕，想欺負(fù)誰(shuí)就欺負(fù)誰(shuí)，看誰(shuí)不順眼就到誰(shuí)家罵一通。也就是說(shuō)你做出來(lái)的東西別人做不出來(lái)，這時(shí)你的價(jià)格可以定高點(diǎn)。

如果你手上的武器是效率，你就有資格拿起分倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下?、顯得低效的環(huán)節(jié)，獲得顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。俗話說(shuō)就是你的量大，就可以向你的上游來(lái)和他談到你滿意的價(jià)格。

定倍率是用來(lái)觀察每個(gè)不同的行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)邏輯，這要我們細(xì)心的觀察，和詳細(xì)的分析來(lái)看清這個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)。