#第1課 按著三大基準(zhǔn)做，沒(méi)有文筆也能寫(xiě)出好文案#
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
好文案的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1.達(dá)到目標(biāo)
2.用戶(hù)有感
3.符合調(diào)性
標(biāo)準(zhǔn)一：達(dá)到目標(biāo)
文案評(píng)價(jià)第一標(biāo)準(zhǔn)，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)？是否清晰地傳遞出基本的信息。
文案寫(xiě)手就是坐在鍵盤(pán)后面的銷(xiāo)售人員。
1.文案分類(lèi)
①銷(xiāo)售文案：銷(xiāo)售商品，讓你買(mǎi)最好立刻就買(mǎi)（推銷(xiāo)員）
②品牌文案：銷(xiāo)售品牌，讓你知道讓你愛(ài)上（企業(yè)中運(yùn)用）
朋友圈的文案，
如果是馬上帶貨的內(nèi)容屬于銷(xiāo)售文案。
如果是發(fā)日常動(dòng)態(tài)，做什么的，在于讓別人知道信任你，屬于品牌文案。
2.銷(xiāo)售文案特點(diǎn)
①明確的商品賣(mài)點(diǎn)
②立刻購(gòu)買(mǎi)的理由
③明確的購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)
案例：
①小米空氣凈化器
②小天才電話(huà)手表
③貓?jiān)恍聠⒊?/p>
一個(gè)看不懂的廣告，其實(shí)也是在浪費(fèi)廣告費(fèi)呢。
不達(dá)目標(biāo)的文案都是耍流氓。
3.品牌文案特點(diǎn)
讓人知道這個(gè)品牌，知道是做什么的，知道品牌服務(wù)特點(diǎn)。
①展示品牌形象及特點(diǎn)
②展示品牌精神
③帶動(dòng)品牌傳播
案例：
①芝麻信用廣告
②新百倫“致匠心”廣告片。
③支付寶廣告
標(biāo)準(zhǔn)二：用戶(hù)有感
案例：房地產(chǎn)宣傳單
①閱世界藏人生閃耀全城（很美有意境）
②零首付馬上住限時(shí)預(yù)約中（關(guān)注價(jià)格）
文案寫(xiě)作要考慮，是寫(xiě)給誰(shuí)看的，他們關(guān)注什么。
“消費(fèi)者不是傻瓜，消費(fèi)者好比是你的妻子，如果你以為僅憑口號(hào)和煽情的形容詞，就能勸服她買(mǎi)東西，那就是在侮辱她的智商。”——David ogilvy
用戶(hù)有感：時(shí)刻關(guān)注，你的用戶(hù)在乎什么？
1.如何讓用戶(hù)有感
在于用戶(hù)看完文案后有感觸、有共鳴、有代入感、能被打動(dòng)。
①相關(guān)，引起關(guān)注
案例：oppo、凈水器
多思考你這個(gè)商品點(diǎn)能給用戶(hù)帶來(lái)什么。
②具體，有畫(huà)面感
名詞+動(dòng)詞=更強(qiáng)畫(huà)面感
③情緒，場(chǎng)景情緒
“內(nèi)容的本質(zhì)是情感共鳴和情緒共振”——牟頔
人的情緒有很多種，喜怒哀懼。
廣告用最多的是恐懼和喜悅。
案例：山葉鋼琴、王老吉、可口可樂(lè)
三.符合調(diào)性
文案要像這個(gè)品牌說(shuō)出來(lái)的話(huà)，符合品牌的個(gè)性。
不同的人有不同的個(gè)性，說(shuō)出的話(huà)也完全不同。不同的品牌都會(huì)有不同的個(gè)性。
戴維阿克通過(guò)對(duì)品牌個(gè)性的研究，總結(jié)出7種品牌人格。你的朋友圈性格也可如此。
案例：杜蕾斯、奧利奧
什么個(gè)性的人說(shuō)什么話(huà)，什么個(gè)性的品牌？說(shuō)什么話(huà)。
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我的感受：
1.“文案寫(xiě)手就是坐在鍵盤(pán)后面的銷(xiāo)售人員”觸動(dòng)到我了。其實(shí)一直都挺反感廣告，以前看電視一出現(xiàn)廣告立馬換臺(tái)。
因?yàn)檫@節(jié)課對(duì)廣告，對(duì)文案有了新的認(rèn)識(shí)。文案不在于超級(jí)華麗、絕美的文字，它是廣告，是有商業(yè)目的的文字，是解決問(wèn)題的思路。
現(xiàn)在看廣告，看文案會(huì)想要分析它屬于銷(xiāo)售文案，還是品牌文案，是否符合好文案的標(biāo)準(zhǔn)。
2.關(guān)于文案調(diào)性，不同的人有不同的個(gè)性。不同的品牌也會(huì)有自己的個(gè)性。所以寫(xiě)文案也得符合它品牌自己的個(gè)性。
而自己做朋友圈，也就是個(gè)人品牌，其實(shí)也會(huì)有一定的個(gè)性，那自己的朋友圈展現(xiàn)的個(gè)性是什么呢？這需要自己好好思考一下，找到關(guān)鍵詞，明確自己的調(diào)性。
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我的作業(yè)：
請(qǐng)?jiān)谔熵?、京東、微博、朋友圈等地，找一份海報(bào)，進(jìn)行解析。
1）根據(jù)銷(xiāo)售文案和品牌文案的特點(diǎn)，進(jìn)行分析；
2）如有自己的優(yōu)化建議，更好
文案分析1：聚劃算
在海報(bào)的最頂端標(biāo)注：
品牌Logo——聚劃算·聚新鮮
文案內(nèi)容寫(xiě)有：
最佳筍友
先讓你一生難忘，再讓你一生難求。
錯(cuò)過(guò)在等一年的限定風(fēng)味，這次便宜你了。
四川達(dá)州大竹香椿45元兩斤
聚劃算的這個(gè)文案屬于品牌文案。恰逢春季，以時(shí)令產(chǎn)品大竹香椿作為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。錯(cuò)過(guò)再等一年的限定風(fēng)味，這次便宜你了。便宜劃算，極其符合聚劃算的品牌形象及特點(diǎn)。
加上最佳筍友，先讓你一生難忘，再讓你一生難求。這些文字幽默有趣，嚷嚷上口，讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)，從而帶動(dòng)品牌傳播。
文案分析2：西紅柿
這是我自己在朋友圈寫(xiě)的一個(gè)失敗的文案。它在于帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)賣(mài)貨，屬于銷(xiāo)售文案的范疇，但卻沒(méi)有達(dá)到目的。沒(méi)有達(dá)到目的的文案都屬于耍流氓。
1.沒(méi)有找到吸引客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)，而只是說(shuō)了一個(gè)自己很西紅柿的故事，這跟客戶(hù)又有什么關(guān)聯(lián)呢。
2.在評(píng)論區(qū)有寫(xiě)價(jià)格，增加了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理由，具有銷(xiāo)售文案的一個(gè)特點(diǎn)。
3.其實(shí)在圖書(shū)里有加入立即購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)，不過(guò)不是很明顯。所以可以在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充說(shuō)明一下。
不過(guò)關(guān)于商品賣(mài)點(diǎn)這個(gè)不知道要怎么改，得再好好思考一下。也想聽(tīng)聽(tīng)小伙伴們的意見(jiàn)。
