今天開學習俞敏洪第四部分

俞敏洪開辦借來別的學校的招牌的英語培訓班，白天上午到處去刷小廣告，下午就守株待兔等學生上門。由于條件比較簡陋，來的學生看到辦學條件以后就走了，有的交錢以后還退錢，俞敏洪發(fā)現(xiàn)學生都看報名冊，于是從其它學校里弄來了許多名字，這樣一來，報名的人就多了。

C.如何學以致用？

1.創(chuàng)業(yè)初期好比縱向細分的最開始，萬事開頭難，開頭難就是難以突破之前的局面，多觀察影響事情的因素，找到最容易解決的地方入手，事情才有轉機。

D.學習提問？

1.俞敏洪剛辦英語班是怎么辦起來的？

2.俞敏洪當時的經濟狀況如何？

3.俞敏洪怎么解決場地問題？

4.俞敏洪怎么解決辦公用品問題？

5.俞敏洪怎么解決廣告問題？

6.俞敏洪當時的辦學條件如何？

7.其它教育機構的辦學條件如何？

8.其它教育機構的優(yōu)勢？

9.其它教育機構的劣勢？

10.俞敏洪如何發(fā)揮自身優(yōu)勢到極致？

11.俞敏洪如何確定第一個小目標？

12.俞敏洪當時的第一個小目標是什么？

13.俞敏洪當時建立英語班的初衷是什么？

14.俞敏洪得以生存下來的本質是什么？

15.俞敏洪在營銷上是怎么做的？

16.俞敏洪如何在營銷上發(fā)揮個人優(yōu)勢到極致？

17.當時有哪些營銷手段可以做？

18.別人都是如何做的？

19.有哪些可以借力的地方？

20.俞敏洪借來的學校招牌怎么樣？

21.在當地培訓界是什么地位？

22.在同學間口碑如何？

23.俞敏洪自身的教育水平如何？

24.學生當時補習英語的本質是什么？

25.俞敏洪的水平可以滿足學生的基本要求嗎？

26.招生有哪些問題？

27.為什么有的學生交錢了還退錢？

28.俞敏洪英語班的最大問題是什么？

29.俞敏洪英語班的最大問題如何巧妙隱藏？

30.影響學生交錢的因素有哪些？

31.為什么有的學生看到報名冊就走了？

32.報名冊在學生心里有哪些作用？

33.辦的好的學校的報名冊是什么樣的？

34.辦的好的報名冊和俞敏洪當時的最本質的區(qū)別是什么？

35.如何招到第一個學生？

36.如何借鑒做的好的學校的報名冊，來達到招生的目的？

37.從哪里可以找到報名學生的姓名和信息？

38.俞敏洪之前接觸的哪些地方可以得到這些信息？

39.如何得到這些信息？

40.這些信息如何填？

41.不同年齡的學生對報名表有哪些在意的地方？

42.不同性別的學生對報名表有哪些在意的地方？

43.不同程度的學生對報名表有哪些在意的地方？

44.一般都有一套報名表，如何最大化發(fā)揮報名表的作用？

45.一般學生看到多少人就想要報名？

46.想要報名前，學生最在意的是什么？

47.如何通過報名表來提升個人的說服力？

48.除了報名表還有哪些手段可以說服學生？

49.營銷的小廣告如何發(fā)揮最大威力？

50.小廣告要在哪貼？

51.小廣告要貼在哪？

52.小廣告要何時貼？

53.別人的小廣告都是如何做的？

54.如何借鑒別人的小廣告，做出最適合自己的小廣告？

55.小廣告要用什么紙張最好？

56.小廣告要用什么字體最好？

57.小廣告要用什么筆寫最好？

58.小廣告要用什么語氣來寫最好？

59.學生對小廣告的態(tài)度如何？

60.吸引來的學生是對哪句話最在意的？

61.學生看廣告的本質是什么？

62.學生看廣告后轉介紹的本質是什么？

63.如何最大化的讓學生把廣告信息告訴給別的學生？

64.如何通過廣告做利益驅動？

65.如何通過廣告讓學生產生信任感？

66.別的學校的廣告都是如何做的，有哪些解決信任和轉介紹的好辦法？

67.如何和別人做差異化，突出我們的價值？

68.學生上補習班，家長是什么考慮？

69.如何通過廣告引起家長的興趣？

70.上補習班的都是哪些學生的家長？

71.這些家長的收入如何？

72.這些家長的文化水平如何？

73.這些家長的教育水平如何？

74這些家長對補習班的要求是哪些？

75.這些家長最喜歡什么樣的補習班？

76.這些家長不選擇名校補習班的理由是什么？

77.名校補習班的優(yōu)勢是什么？

78.名校補習班的劣勢是什么？

79.名校補習班的最大問題是什么？

80.名校補習班對學生來說最大的問題是什么？

81.我們和名校補習班的差別是什么？

82.我們可以給家長帶來什么？

83.我們可以給學生帶來什么？

84.我們如何做讓家長和學生放心？

85.放心的本質是什么？

86.信任的基礎是什么？

87.如何通過數據來說明我們的實力？

88.如何通過品牌來說明我們的實力？

89.如何通過自身的教育經驗來說明？

90.如何通過自身教育出的學生來說明？

91.如何通過文化包裝來說明？

92.如何通過對其它學校的市調來說明？

93.如何通過對學生和家長的更深的認識來說明？

94.如何激發(fā)自身的優(yōu)勢到極致，讓家長和學生放心？

95.如何巧妙的隱藏自身的劣勢？

96.家長對我們優(yōu)勢看法如何？

97.如何利用家長對優(yōu)勢的看法來隱藏劣勢？

98.如何利用學生對我們的優(yōu)勢的看法來隱藏劣勢？

99.如何提煉出針對不同層次家長的話術？

100.如何通過人情做透來增進和家長之間的關系？

101.如何通過增值服務來加深家長的印象？

102.如何最大程度的讓家長了解我們學校？

103.如何做最全面的對比？

104.如何在對比文案上，讓家長更加相信我們學校？

105.如何在試聽的時候讓家長放心？

106.如何在試聽時把握學生的心理？

107.如何在試聽時激發(fā)學生對老師的相信？

108.如何安排試聽的課程？

109.試聽課程的難度如何選擇？

110.試聽課程的營銷廣告如何做？

111.試聽課程的名單如何確定？

112.別的學校做哪些試聽？

113.試聽的最大問題是什么？

114.我們的最大問題是什么？

115.如何激發(fā)自身優(yōu)勢到極致來隱藏試聽的問題？

116.試聽時怎么最大程度的發(fā)揮試聽的威力？

117.如何安排試聽的學生才能讓試聽的效果最好？

118.如何在試聽后和學生家長交流？

119.如何在試聽后進行今后課程的講解？

120.如何在試聽后和家長完成簽約？