第一今天學(xué)到了什么。
A目標(biāo)細(xì)分是我們對事情的分解，名稱是可以變化的，但是細(xì)分的根本沒有變。
俞敏洪日賺30，日賺60，日賺600，建立新東方英語培訓(xùn)；也可以變化為俞敏洪兼職一節(jié)課，兼職2節(jié)課，私人英語培訓(xùn)。說法變了，但是源頭不變，這就是細(xì)分思維。
B目標(biāo)細(xì)分的規(guī)律是時間和空間的轉(zhuǎn)換。時間和空間是橫向總目標(biāo)，時間縱向小目標(biāo)和空間縱向小目標(biāo)都有案例，可以匡算效率，可落地，可執(zhí)行。
俞敏洪白天上4節(jié)課用時160分鐘，中午3節(jié)課是120分鐘，晚上兼職一節(jié)是60分鐘，空間分別是在學(xué)校和在學(xué)員的家里。那么穩(wěn)定的白天小目標(biāo)落地執(zhí)行就是領(lǐng)北大工資，穩(wěn)定的晚上兼職就是日賺60。我們學(xué)習(xí)時間是4小時，在各種環(huán)境學(xué)習(xí)是空間。效率由時間和空間決定，可改變，可借力，可整合。
C橫向目標(biāo)制定相對較易，縱向目標(biāo)制定相對較難。橫向大目標(biāo)執(zhí)行是不穩(wěn)定的，把思維聚焦在縱向小目標(biāo)身上，這是概念上的先易后難，也是思維登門檻，思維執(zhí)行版。
通過市調(diào)，俞敏洪一直強(qiáng)調(diào)夢想和民族使命感。這些都是很大的目標(biāo)是不穩(wěn)定的，難以直接執(zhí)行。俞敏洪當(dāng)時是思維聚焦養(yǎng)活自己，然后不斷提升后養(yǎng)活自己和老婆，最后聚焦自己創(chuàng)業(yè)，俞敏洪思維是一個登門檻的過程，現(xiàn)在俞敏洪一直強(qiáng)調(diào)的夢想也完成了，所以俞敏洪的思維就聚焦在完善夢想，也就是新東方的完善過程。思維就是做事的體現(xiàn)，登門檻的思維也是單點(diǎn)爆破，是突破困境的步驟，花多少時間都不為過。
D目標(biāo)細(xì)分，無限細(xì)分下去是一些隱藏狀態(tài)，時間是實(shí)實(shí)在在的，空間是隱藏的借力資源，本源是思維習(xí)慣，每完成一個小目標(biāo)就行杯子不斷填滿的過程，填滿杯子總目標(biāo)就無事可做了嗎？可以看出總目標(biāo)是虛假的，一個個分目標(biāo)的執(zhí)行過程才是思維習(xí)慣的關(guān)鍵，循環(huán)單爆本源（思維習(xí)慣）才是總目標(biāo)，沒有終點(diǎn)，只有起點(diǎn)。
俞敏洪從英語就業(yè)為了生存(712),到兼職日賺60（714），到創(chuàng)業(yè)新東方英語培訓(xùn)（716），俞敏洪成長的過程經(jīng)過數(shù)量級的思維習(xí)慣訓(xùn)練，圍繞成功的本質(zhì)目標(biāo)細(xì)分不斷的訓(xùn)練，所以俞敏洪一步一個腳印，站的穩(wěn)。學(xué)三大是思維習(xí)慣訓(xùn)練，花多少時間都不為過，總目標(biāo)是單爆一生的三大訓(xùn)練，而不是4個月，一年，三年，階段性不值錢，值錢的是循序漸進(jìn)。
E目標(biāo)細(xì)分的目的是滿足需求，滿足的需求越多我們收獲越多。目標(biāo)細(xì)分以我們自己角度提煉本質(zhì)，我們收獲是有限的；那么我們以他人提煉本質(zhì)，我們的收獲是沒有上限的；前提是我們看透自身和他人的本質(zhì)需求。
俞敏洪北大教學(xué)本質(zhì)=養(yǎng)活自己，所以收獲是教師工資。兼職本質(zhì)=養(yǎng)活自己+養(yǎng)活老婆，所以收獲是教師工資+兼職工資。俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語培訓(xùn)本質(zhì)=完成自己事業(yè)，滿足的不僅僅是自己和老婆，還有很多英語學(xué)員的出國留學(xué)需求，所以俞敏洪收獲滿倉。一個人苦學(xué)自身滿足自己，收獲有限，分群討論解決問題，滿足了幾十個人，收獲是幾十個借力，那么，嚴(yán)于律己，樂以助人，就是循序漸進(jìn)的做事版。
F思維習(xí)慣和做事習(xí)慣是兩個橫向目標(biāo)，我們晚上思維領(lǐng)悟，白天思維實(shí)踐，無論誰做事情都是目標(biāo)細(xì)分，區(qū)別在于思維習(xí)慣和做事習(xí)慣的和諧統(tǒng)一。做事之所以有戰(zhàn)斗力，是因為思維營造的執(zhí)行力發(fā)揮了作用。
俞敏洪從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)都離不開苦干，苦干思維在俞敏洪的腦子里形成了條件反射，所以在兼職日賺60的苦干，零下十幾度貼小廣告的堅持，創(chuàng)業(yè)初期的716堅持。真正做到了思維習(xí)慣和做事習(xí)慣和諧統(tǒng)一，這就是苦干思維的戰(zhàn)斗力。學(xué)習(xí)思維是一個持久的過程，總目標(biāo)是訓(xùn)練無限次數(shù)量級，帽子是可落地，每天我們都在思維訓(xùn)練，都在提升，營造的執(zhí)行力也會越來越強(qiáng)。
G目標(biāo)細(xì)分多就是少：思維習(xí)慣沒有形成條件反射之前，我們大腦存在不確定的多種思維習(xí)慣，越是細(xì)分下去我們的思維就會越混亂，對于訓(xùn)練思維習(xí)慣來說目標(biāo)太多會事倍功半。
俞敏洪目標(biāo)很簡單從日賺30，到日賺60，到日賺600，沒有其他的想法，比如日賺60的時候去創(chuàng)業(yè)，大腦一直清晰自己再做什么，所以俞敏洪能持續(xù)保持有戰(zhàn)斗力的執(zhí)行，做到事半功倍。我的4個月目標(biāo)就是學(xué)三大用三大，其他的先不要想，這才是最有戰(zhàn)斗力的做法。
H目標(biāo)細(xì)分是術(shù)，是訓(xùn)思維的心法，思維的境界是內(nèi)在本源的轉(zhuǎn)變，愛是當(dāng)前21世紀(jì)思維的最高境界，都是運(yùn)用一次次目標(biāo)細(xì)分完成一個個小目標(biāo)積累出來的。目標(biāo)細(xì)分+三大+正確做事方法+為他人=每次愛的訓(xùn)練。
俞敏洪敬愛北大教師崗位所以在他做私人培訓(xùn)的時候有學(xué)員基礎(chǔ)。俞敏洪愛老婆，所以苦干兼職，省吃儉用，只為老婆過得更好。俞敏洪對培訓(xùn)質(zhì)量的重視也就是對每個報名培訓(xùn)學(xué)員的愛，或許剛開始俞敏洪是為了生存，但隨著目標(biāo)細(xì)分的領(lǐng)悟，俞敏洪慢慢的以道御術(shù)，所以贏得了市場。愛，是一個訓(xùn)練與感悟的過程，數(shù)量級和苦干是基礎(chǔ)。
I懂得不斷細(xì)分目標(biāo)才能完善做事步驟。
懂得細(xì)分本質(zhì)才能抓住步驟關(guān)鍵。
抓住關(guān)鍵步驟才能單點(diǎn)爆破。
單點(diǎn)爆破才能人無我有。
俞敏洪當(dāng)時遇到單詞不足的瓶頸，那么俞敏洪就建立了每天完成多少單詞的細(xì)分小目標(biāo)，每天再細(xì)分多少時間去背單詞；本質(zhì)是上好每天的課，那么俞敏洪記憶的步驟就是與課程相關(guān)的單詞循序漸進(jìn)單爆。再苦干下，俞敏洪維護(hù)了自己的尊嚴(yán)。
歸納：對目標(biāo)細(xì)分進(jìn)行了全面的領(lǐng)悟，執(zhí)行力的關(guān)鍵是心態(tài)的控制，打開內(nèi)在。目標(biāo)細(xì)分是偏向完善做事步驟，是一切成交都是因為愛的基礎(chǔ)。
第二。今日學(xué)到的怎么學(xué)以致用：單爆俞敏洪就是一次目標(biāo)細(xì)分的感受，一步步走，心態(tài)是訓(xùn)練出來的，也是修出來的，學(xué)以致用從真誠的微笑開始。
第三。提問。俞敏洪如何選擇創(chuàng)業(yè)時機(jī)？
1俞敏洪選擇創(chuàng)業(yè)時機(jī)的本質(zhì)是什么？
2本質(zhì)是激發(fā)了自己優(yōu)勢？
3本質(zhì)是自己英語教學(xué)能力很強(qiáng)嗎？
4本質(zhì)是老婆的鼓勵？
5本質(zhì)是市場時機(jī)正確嗎？
6本質(zhì)是渠道已經(jīng)有了嗎？
7本質(zhì)是對出國考試了解比競品多？
8本質(zhì)是資金充足了嗎？
9本質(zhì)是有了團(tuán)隊了嗎？
10本質(zhì)是有了苦干基礎(chǔ)嗎？
11俞敏洪怎么運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分判斷創(chuàng)業(yè)時機(jī)？
12俞敏洪運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分的的依據(jù)是什么？
13俞敏洪怎么根據(jù)自身優(yōu)勢選擇切入時機(jī)？
14切入前俞敏洪對自身劣勢做了哪些改變？
15切入前俞敏洪應(yīng)該對哪些劣勢進(jìn)行隱藏？無法隱藏怎么處理？
16俞敏洪對競品研究的突破口是什么？
16俞敏洪對競品消費(fèi)者有做對比嗎？
17俞敏洪與競品的差異化有多少？
18俞敏洪怎么運(yùn)用排除法找創(chuàng)業(yè)時機(jī)？
19俞敏洪怎么運(yùn)用市調(diào)找創(chuàng)業(yè)時機(jī)？
20俞敏洪市調(diào)的主要是哪些方面？
21競品創(chuàng)業(yè)切入優(yōu)勢、劣勢、問題？
22俞敏洪怎么做學(xué)習(xí)借鑒準(zhǔn)備？
23俞敏洪怎么學(xué)習(xí)借鑒競品創(chuàng)業(yè)時機(jī)？
24切入時機(jī)的消費(fèi)者購買習(xí)慣是什么？
25切入時機(jī)的消費(fèi)者消費(fèi)心理是什么？
26切入時機(jī)的消費(fèi)者購買力是什么？
27切入時機(jī)消費(fèi)者的群體喜好是什么？
28俞敏洪切入時機(jī)的優(yōu)勢、劣勢？
29借力以前的北大好友嗎？
30借力與學(xué)校合作嗎？
31借力之前的人脈資源嗎？
32借力朋友轉(zhuǎn)介紹生源嗎？
33什么盈利模式適合當(dāng)時切入？
34前期投資多少錢？
35分幾個階段進(jìn)行投資？
36切入市場是哪幾個學(xué)校？哪些地區(qū)？
37目標(biāo)消費(fèi)群是哪里？
38怎么攻心宣傳？
39怎么拿下小區(qū)？
40怎么制定前期切入的培訓(xùn)價格？
41怎么切入時機(jī)俞敏洪的管理能力夠了嗎？
42切入前的服務(wù)怎么做好？
43切入后的服務(wù)怎么做好？現(xiàn)在培訓(xùn)質(zhì)量OK？
44俞敏洪售后服務(wù)能否適合切入時機(jī)？
45怎么策劃切入培訓(xùn)市場？
46怎么做切入的廣告設(shè)計？
47怎么做前期的促銷活動？
48怎么做好第一批的口碑？
49轉(zhuǎn)介紹如何循環(huán)建立？
50俞敏洪培訓(xùn)的傳播媒介是什么？
51怎么做好切入后的增值服務(wù)？
52增值服務(wù)以紀(jì)念為主題嗎？
53增值服務(wù)以學(xué)生家長為主題？
54增值服務(wù)以學(xué)生的最大痛點(diǎn)為突破口？
55怎么做零風(fēng)險的登門檻切入？
56怎么做零門檻的前期市場心智階梯占領(lǐng)？
56心智階梯按照購買力做突破口？
57心智階梯按照消費(fèi)心理做突破口嗎？
58心智階梯按照群體喜好做突破口嗎?
59心智階梯按照購買習(xí)慣做突破口嗎？
60切入時機(jī)怎么判斷是否有足夠的信任度？
61怎么在切入前建立校園信任？
62怎么在切入前做好小區(qū)信任？
63怎么在切入前做好線下信任？
64怎么搞透學(xué)校管理層人情？
65怎么搞透學(xué)生小區(qū)人情？
66怎么搞透場地出租的人的人情？
67目標(biāo)切入存在的最大問題是什么？
68問題是資金不足嗎？
69問題是銷售能力不足嗎？
70問題是沒有團(tuán)隊嗎？
71問題是切入時機(jī)消費(fèi)者無法接受俞敏洪的培訓(xùn)課程嗎？
72問題是沒有生源渠道嗎？
73問題是沒有英語培訓(xùn)質(zhì)量優(yōu)勢嗎？
74問題是個人魅力不足嗎？
75問題是沒有管理能力嗎？
76問題是目標(biāo)切入風(fēng)險過大嗎？
77切入要滿足消費(fèi)者哪些需求？
78目標(biāo)學(xué)生的培訓(xùn)痛點(diǎn)是什么？
79目前學(xué)生培訓(xùn)的目的是什么？
80如何挖掘?qū)W生的痛點(diǎn)？
81我挖掘?qū)W生的痛點(diǎn)有什么優(yōu)勢？
82怎么激發(fā)出國留學(xué)的優(yōu)勢？
83場地租金如何降到最低？
84學(xué)員不滿意場地環(huán)境怎么辦？
85學(xué)員不滿意的10大問題是什么？
86我怎么充滿愛的感染他們？
87俞敏洪切入時機(jī)優(yōu)勢大還是劣勢大？
88俞敏洪市調(diào)有做到冠軍級？
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