（一）俞敏洪案例提問：

1.俞敏洪的目標的本質(zhì)？

2.俞敏洪目標設定的標準？

3.俞敏洪目標設定的合理嗎？

4.俞敏洪目標設定的規(guī)律？

5.俞敏洪目標中目標細分的運用？

6.俞敏洪目標中單點爆破的運用？

7.俞敏洪目標時，自身優(yōu)勢？

8.俞敏洪目標時，自身劣勢？

9.俞敏洪目標時，如何學習借鑒的？

10.俞敏洪目標時，競爭者的優(yōu)勢？

11俞敏洪目標時，競爭者的劣勢？

12.俞敏洪目標時，競爭者存在的問題？

13.俞敏洪的目標核心競爭力？

14.俞敏洪目標時，目標的定位？

15.俞敏洪目標時依據(jù)的標準？

16.俞敏洪目標他有考慮是可實現(xiàn)嗎？

17.俞敏洪目標他有考慮無法實現(xiàn)情況嗎？

18.俞敏洪目標目標實現(xiàn)的市場在那里？

19.俞敏洪目標目標實現(xiàn)的消費群在那里？

20.俞敏洪目標設定的目標需要改進嗎？

21.俞敏洪目標如何策劃設定的？

22.俞敏洪目標如何管理的？

23.俞敏洪目標中如何對目標實現(xiàn)的監(jiān)控？

24.俞敏洪目標是一次性規(guī)劃好的嗎？

26.俞敏洪設定目標的目的？

27.俞敏洪設定的目標接地氣嗎？

28.俞敏洪的目標對于我們有什么借鑒的地方？

29.俞敏洪的目標設定有時間限制嗎？

30.俞敏洪的目標設定是經(jīng)過市調(diào)嗎？

31.俞敏洪的目標設定符合科學嗎？

32.俞敏洪的目標執(zhí)行過程是否也有規(guī)劃？

（二）今天學到了什么？

俞敏洪白天教書，晚上出去授課時，英語培訓風起云涌，趕上發(fā)展的大趨勢，也就是誰做誰發(fā)財，也是常說的豬站在風口，豬都能飛起來，這是擇業(yè)或創(chuàng)業(yè)的天時，這個時候進入，成功幾率直線上升。怎么找到擇業(yè)或創(chuàng)業(yè)處于天時的行業(yè)，可以作為一個專題來研究。

當時俞洪敏給自己定個目標：1.日賺30元

2.日賺60元

3.日賺600元

暫時先歸結(jié)為三個目標，從他的目標上可以看出，三個目標的一些規(guī)律，數(shù)據(jù)化和逐步遞增，30?60?600就像目標細分里說的可量化可立刻執(zhí)行處結(jié)果，目標可以看得見，有標準，而且因為晚上授課一次可賺30元，這是自己可以做到的事情，當30元的目標穩(wěn)定實現(xiàn)后，在開始提高目標的標準，要求自己日賺60元也就是授2次課即可實現(xiàn)，當60元的目標實現(xiàn)后，發(fā)現(xiàn)別人辦培訓班可以日賺600元，就是奔著這個目標，自己承包民辦學校做英語培訓，可以實現(xiàn)日賺600的目標。

三個目標的設定都是比較可落地的，且是逐步提高的一個過程。符合單爆的不滿足心態(tài)，這三個目標是同時設定的嗎？根據(jù)自己以往的經(jīng)驗和三大分析，這三個目標應該一個個設定的，當?shù)谝粋€目標完成后且穩(wěn)定后，才開始設定第二個目標，依次操作，反映出俞敏洪做事非常踏實，而我們一般的做法應該是這樣的：我要每天賺300元，甚至更多，一開始豪情萬丈，實際我們一般只能掙30元，300的目標是我們現(xiàn)在能力的10倍，時間一長，信心倍受打擊，在慢慢就會遺忘我們當初設定的目標，一切還是原地踏步，基本提升很多，這也就是我們課程里說的目的性顫抖和心理恐懼，說白了就是目標細分不會用和對自身定位不準造成的。定位不準，必吃大虧。

我們對于目標的設定要遵循的基本原則：1.外部定位（國情，地域情況等）

2.自身定位

3.目標設定先易后難，循序漸進

4.目標具體化，數(shù)據(jù)化

5.目標實施過程目標動態(tài)變化的

記得課程里里也說過，所有的失敗都可歸結(jié)為：不懂目標細分；懂目標細分，但無法玩轉(zhuǎn)細分目標的數(shù)量級。

俞敏洪的做法同時也折射出他本人的心態(tài)非常好，懂得控制自己的欲望，踏實實干，步子邁的特別的穩(wěn)當。是玩目標細分的高手。

（三）今天學到知識如何學以致用？

今天通過學習俞敏洪目標設定的做法，明白了后續(xù)自己設定目標應該怎么來完成，回想過去的做法，就是簡單的想一下，比如今年要多賺點錢，這樣就完事了，好點的是，說今年要賺30w，都是只是腦子里想下，也沒有把目標寫下來，這樣頭一個還想著目標，后邊基本就忘記當初設定的目標了，等快年底的時候才又想起來，在對照一下自己的實際情況，發(fā)現(xiàn)今年是沒希望了，等過年的時候在重復前年的做法，年年如此，結(jié)果也是如此，就這么一直平淡的過下去了，一眼就可以望穿自己的人生。

這樣的人生是我想要的的嗎？必須做出改變才可以，分析自身情況，找準自己的定位，分析市場，公司崗位等信息，在設定一個總目標，總目標在細分為多個小目標，嚴格執(zhí)行目標的設定，也可以根據(jù)具體的情況對設定的目標進行修改和調(diào)整，舉個簡單的例子：假如目前的工資+業(yè)績是15w，市場等情況穩(wěn)定，我們設定今年要把工資翻一番，就是目標設定為30w，這個是總目標，然后在細分30w的總目標，一年刨除春節(jié)國慶等假日或者行業(yè)淡旺季等因素2個月的時間，我們只有10個月的工作時間，平均分配的話，就是每個月要賺3W,但是根據(jù)原始積累的規(guī)律，基礎耗時增長慢，等順了，后邊就是幾何增長，平均分配也不符合單爆的原則，我們就設定第一個月2w的目標，第二個月2.3w的目標，后邊幾個月增長肯定是多于3w的額度，總目標是30w，這個就把總目標細分為10個月的小目標，按月來細分目標完成，在接著按照周來細分，第一個月要賺2w，平均每周要掙5000錢，在按天來細分就是每天1000（工作5天）原來每月穩(wěn)定正1w多，現(xiàn)在要掙2w，根據(jù)提成制度，我每月要開發(fā)幾家新客戶才能保證我們賺到2w，每家的額度是多少；在根據(jù)成交率來講，我每月要多拜訪多少家客戶才能實現(xiàn)我2w的目標，根據(jù)不同的劃分標準，對于目標細分的越細致，越具體數(shù)據(jù)化，我們能實實在在的看到目標所在，只要每天，每周，每月都能達成目標，則能完成總目標30w。

為什么選擇30w，不選擇50w，80w呢，這就定位問題，我們設定的背景是目前一年15w，50w?80w的目標脫離實際，估計10個人里面9個人都玩不成（除非有特殊情況，彩票中大獎，拆房補貼等）。設定30w是根據(jù)自身情況，公司行業(yè)市場等其他外部環(huán)境分析，綜合分析才選定30w作為我們的總目標，所以目標的定位一定要準，否則就是脫離實際的海市蜃樓，同時還會打擊自信心，產(chǎn)生目的性顫抖和目的恐懼。ei???Mb??