2017.9.18日 星期一? 天氣晴

9月18日清晨音頻

各位同學(xué)，大家早上好，今天是我們100天精華內(nèi)容領(lǐng)讀營(yíng)的第35個(gè)學(xué)習(xí)日。

今天為大家?guī)?lái)的小理論，叫做“說(shuō)服性溝通”

在我們的日常生活中，存在大量需要我們說(shuō)服別人的情境，在短短一天中，我們可能就有意無(wú)意地進(jìn)行了好幾次說(shuō)服性溝通：工作時(shí)說(shuō)服上級(jí)同意自己的提議、用餐時(shí)說(shuō)服其他人選擇自己喜歡的餐廳、下班后說(shuō)服伴侶同意陪自己出去散步等等。

說(shuō)服如此普遍，但它并不簡(jiǎn)單，在過(guò)程中你可能遇到各種困難。比如同一種說(shuō)服的方式，在不同的情境中就未必有效，可能在工作場(chǎng)合，你可以使用說(shuō)理的方法、配合大量證據(jù)，來(lái)說(shuō)服同事認(rèn)可你的觀點(diǎn)；但是回到家中，你發(fā)現(xiàn)你的父母可能并不喜歡聽(tīng)你說(shuō)理，而更強(qiáng)調(diào)你的“說(shuō)話態(tài)度不好”。

那么，我們?nèi)绾胃行У刈寗e人接受自己的觀點(diǎn)呢？在說(shuō)服的場(chǎng)景中，有哪些因素會(huì)影響到我們說(shuō)服他人的效果？如果我是個(gè)過(guò)分容易被說(shuō)服的人，我要怎么抵制被說(shuō)服？在今天，我們就來(lái)聊一聊“說(shuō)服”。

說(shuō)服別人是一個(gè)系列的步驟

心理學(xué)家Zimbardo和Leippe（1991）認(rèn)為，說(shuō)服是你對(duì)別人產(chǎn)生影響的一種形式，它的目的是改變對(duì)方的信念或行為。廣義的說(shuō)服包含社會(huì)性影響，比如商家通過(guò)社交媒體來(lái)說(shuō)服你、促使你更多地信任和購(gòu)買他們的產(chǎn)品。但在今天的分享中，我們談?wù)摰氖仟M義的“說(shuō)服”，即發(fā)生在個(gè)體之間的說(shuō)服性溝通。

談到說(shuō)服，許多人的印象可能只是兩人之間發(fā)生的幾句對(duì)話；而實(shí)際上，說(shuō)服是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，它包含了6個(gè)步驟（Zimbardo & Leippe, 1991）——如果你需要說(shuō)服對(duì)方，你需要讓對(duì)方：

? 接收到信息；

? 注意到你要傳遞的信息；

? 至少對(duì)你給予的信息有一些理解；

? 接受你的結(jié)論；

? 保持新的態(tài)度（即使你不再說(shuō)服對(duì)方，對(duì)方也會(huì)和你站在一邊）；

? 用新的信念來(lái)指導(dǎo)自己的行為。

在這個(gè)過(guò)程中，如果一個(gè)步驟遇到了阻礙，就可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)說(shuō)服。像在第1步時(shí)，如果對(duì)方?jīng)]能注意到你想傳達(dá)的信息，那么接下來(lái)的對(duì)話可能就無(wú)法繼續(xù)。比如你想搬出去獨(dú)自居住，你和父母列舉了很多好處，離單位近，租房?jī)r(jià)格便宜，生活方式互不干擾等，但你父母只注意到最后一條信息，認(rèn)為你嫌棄他們的生活方式，于是堅(jiān)決反對(duì)你的提議。

而根據(jù)我們說(shuō)服的情境和目的的不同，我們可能需要第6步、可能不需要。有時(shí)我們只想讓對(duì)方認(rèn)可我們的觀點(diǎn)，比如說(shuō)服對(duì)方同意“讓女性工作對(duì)男性也有好處”；而有時(shí)你會(huì)希望對(duì)方改變自己的行為，比如勸你的伴侶戒煙。

那么，在說(shuō)服他人的過(guò)程中，會(huì)有哪些因素影響到說(shuō)服的效果呢？

受眾、你、和你傳達(dá)出的信息

都有可能影響到說(shuō)服

Zimbardo和Leippe（1999）列舉了幾個(gè)會(huì)影響到溝通的因素，他們指出在溝通的過(guò)程中，你的說(shuō)服對(duì)象（受眾）、你說(shuō)服時(shí)傳達(dá)的信息，和你本人，都有可能影響說(shuō)服的結(jié)果。

1. 與受眾有關(guān)的因素：

人們更喜歡堅(jiān)持自己原本的立場(chǎng)

人們有“選擇性注意傾向”，會(huì)更傾向于會(huì)注意到支持自己原本觀點(diǎn)的信息。比如，如果你的父母愛(ài)喝酒，他們會(huì)更多地注意到證明喝酒無(wú)害的信息，而忽略你告訴他們的種種喝酒不利于身體的證據(jù)。這是因?yàn)槿藗兿Ｍ苊饬私獾胶退麄冊(cè)拘拍畈灰恢碌男畔⒑?，?huì)產(chǎn)生“認(rèn)知失調(diào)”：

——你的父母原本覺(jué)得他們生活的方式很健康，而在聽(tīng)到你告訴他們“喝酒并不健康”后，他們得做出選擇：要么得承認(rèn)自己的習(xí)慣不好（是自己錯(cuò)了），要么否定你（是你錯(cuò)了），不然這種原本的認(rèn)知和新信息不一致的感覺(jué)，會(huì)讓他們很不舒服。所以為了避免產(chǎn)生這種不適，人會(huì)下意識(shí)地忽略和自己認(rèn)知相反的信息。

另一個(gè)因素是受眾本身在這個(gè)議題上的經(jīng)驗(yàn)。如果受眾基于討論的事情本身有大量經(jīng)驗(yàn)，Ta就更不容易變化自己的立場(chǎng)（我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)“你說(shuō)的很有道理，但是我生活中看到的不是這樣的，我想是你經(jīng)歷的還不多，比如……”）。這是因?yàn)?，如果受眾富有?jīng)驗(yàn)，在對(duì)新信息進(jìn)行思考時(shí)，會(huì)喚起自己大量的相關(guān)記憶與信息，而它們往往都是支持受眾原有立場(chǎng)的。

不過(guò)，如果你可以強(qiáng)調(diào)你消息的“新穎性”（“我說(shuō)的是2016年的最新研究”），可以在一定程度上削弱經(jīng)驗(yàn)給受眾帶來(lái)的影響。人們對(duì)“新”的事物和信息有本能的好奇，因?yàn)椴徽撛谶^(guò)去還是現(xiàn)代，得不到新信息可能會(huì)讓你錯(cuò)失機(jī)會(huì)、忽略危險(xiǎn)，乃至產(chǎn)生致命的后果。因此，當(dāng)你指出你的信息比較新穎時(shí)，受眾更有可能會(huì)質(zhì)疑自己的經(jīng)驗(yàn)、仔細(xì)考慮你提供的信息。

2. 與說(shuō)服者有關(guān)的因素：

你是否是個(gè)權(quán)威人士

人們普遍認(rèn)為如果你是專家，那么人們會(huì)更容易被說(shuō)服。但現(xiàn)實(shí)情況更復(fù)雜，如果你是權(quán)威人士，那么在傳達(dá)信息的當(dāng)時(shí)，會(huì)讓人比較信服；而如果你不夠權(quán)威，則可能會(huì)發(fā)生“睡眠者效應(yīng)（sleeper effect）”：即便在一段時(shí)間（比如幾天、幾個(gè)月后）人們會(huì)變得認(rèn)可你的觀點(diǎn)，進(jìn)行說(shuō)服的當(dāng)下，受眾也不會(huì)接受你的觀點(diǎn)。

而他們能在一段時(shí)間后接受，是因?yàn)?，人們遺忘信息來(lái)源的速度，要比遺忘信息內(nèi)容來(lái)得更快。一段時(shí)間過(guò)去后，他們只會(huì)記得“我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)……”，而忘記“說(shuō)這話的人對(duì)這件事也未必了解”。此時(shí)人們更能夠平靜地思考自己是否接受這段信息的內(nèi)容。

3. 與傳遞的信息有關(guān)的因素：

“它和我有關(guān)嗎？其他人也同意嗎？”

人們會(huì)更愿意花時(shí)間精力去思考和自己有關(guān)的信息，也更有可能做到試圖理解。因?yàn)門a在這個(gè)議題/事上所采取的立場(chǎng)和行為，可能會(huì)對(duì)自己切身利益造成影響。因此，如果你在傳遞信息的過(guò)程中，越是讓受眾意識(shí)到你在談?wù)摰氖虑楹蚑a有關(guān)，你越有可能讓受眾接受。比如，當(dāng)你勸人買醫(yī)療保險(xiǎn)時(shí)，如果你能指出對(duì)方以后罹患疾病的可能性，對(duì)方會(huì)更仔細(xì)地考慮，萬(wàn)一要是有天自己發(fā)病，是不是確實(shí)需要醫(yī)保。

另一方面，人們?cè)诮邮苷f(shuō)服的過(guò)程中，除了對(duì)方的說(shuō)服之外，是否看到其他證實(shí)或證否的證據(jù)，會(huì)對(duì)他們是否接受說(shuō)服有很大影響——特別是對(duì)于那些主觀的、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的論述來(lái)說(shuō)。比如，當(dāng)你在選擇畢業(yè)后是要工作、還是要繼續(xù)深造時(shí)，有些人勸你選工作、有些人勸你去留學(xué)，但在做出選擇之前，你不會(huì)真正知道哪一種選擇對(duì)你而言會(huì)更好。但如果這時(shí)有個(gè)除了說(shuō)服者以外的人也說(shuō)：“我也覺(jué)得選留學(xué)會(huì)更好。”你被說(shuō)服的概率會(huì)增大。

反過(guò)來(lái)，怎樣做一個(gè)不會(huì)被輕易說(shuō)服的人？

如果你能識(shí)別出他人在對(duì)你使用說(shuō)服技巧，會(huì)有利于你思考對(duì)策，心理學(xué)家Jeremy Dean博士也列舉了一些可以用于抵制說(shuō)服的技巧：

1. 思考對(duì)方的動(dòng)機(jī)

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方迫切地希望說(shuō)服你時(shí)，你可以多思考一下：在你被對(duì)方說(shuō)服之后，對(duì)方會(huì)獲得哪些和Ta自己相關(guān)的好處。當(dāng)我們能認(rèn)識(shí)到對(duì)方有利可圖時(shí)，我們會(huì)更加警惕，對(duì)說(shuō)服的抵制也會(huì)增強(qiáng)。

2. 強(qiáng)調(diào)自己的反對(duì)

如果你越是強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)，你就會(huì)更加堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。這是因?yàn)?，如果一個(gè)人在某個(gè)立場(chǎng)上堅(jiān)持得越久，Ta為了改變立場(chǎng)而付出的代價(jià)就會(huì)越大，因此人們往往傾向于和從前保持一致。所以，當(dāng)你感到對(duì)方在試圖說(shuō)服你時(shí)，你要堅(jiān)定地說(shuō)“不”，并不斷地重復(fù)自己的立場(chǎng)。

同時(shí)，你也可以為自己尋找同盟，來(lái)幫助你更好地堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。比如，你可以在腦海中設(shè)想會(huì)有哪些人贊同你的選擇等等。

3. 在對(duì)方說(shuō)話時(shí)不斷提出質(zhì)疑

在對(duì)方陳述證據(jù)時(shí)，你可以不斷對(duì)Ta的話語(yǔ)提出質(zhì)疑，像是質(zhì)疑信息來(lái)源、提出生活中的反例、或是單純地表示你不喜歡Ta說(shuō)的話。這樣能擾亂對(duì)方思考和談話的節(jié)奏，同時(shí)也給你自己留出更多時(shí)間，讓你得以思考如何能更好地反駁對(duì)方。

補(bǔ)充：幾個(gè)讓你更能說(shuō)服他人的小技巧

1. 站在受眾的右耳邊進(jìn)行說(shuō)服

Marzoli 和 Tommasi (2009)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓一名女性去舞廳中隨機(jī)向176人（有男有女）討要香煙。他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)該名女士站在人的右邊提出請(qǐng)求時(shí)，她說(shuō)服別人借煙的成功率是她站在左邊提出請(qǐng)求時(shí)的2倍。

這項(xiàng)研究也證實(shí)了先前的發(fā)現(xiàn)：當(dāng)語(yǔ)言信息從右耳傳入時(shí)，人們更能注意到這則信息，并對(duì)信息進(jìn)行分析。這可能是因?yàn)?，人們更多使用左腦處理語(yǔ)言信息，而左腦支配的是人的右耳，所以人們會(huì)對(duì)右耳傳來(lái)的語(yǔ)言信息更加敏感。

告訴對(duì)方“你有選擇接受或者不接受的自由”

研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你需要對(duì)方為你做一件事時(shí)（比如讓對(duì)方捐錢、幫你干活），如果你在提出請(qǐng)求之后，再加上一句“但是你可以選擇做或者不做”，會(huì)有多出1倍的人答應(yīng)你的請(qǐng)求。

這是因?yàn)?，人們不喜歡被剝奪選擇權(quán)。如果你對(duì)他們提出請(qǐng)求，他們會(huì)覺(jué)得你只給他們留下一個(gè)選項(xiàng)——幫你做事。而為了對(duì)抗這種被強(qiáng)迫的感覺(jué)，他們會(huì)變得更加“心胸狹窄”；相反，如果你主動(dòng)指出對(duì)方有更多的選擇，會(huì)減少對(duì)方被你要求而產(chǎn)生的不悅，也會(huì)更平和地考慮你的提議。

3. 在談?wù)撘患?duì)方不喜歡的議題時(shí)，加快語(yǔ)速

研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你在說(shuō)服他人去認(rèn)可一個(gè)他們本身不喜歡的觀點(diǎn)時(shí)（比如，讓一部分父母接受“女孩子不早點(diǎn)結(jié)婚也不錯(cuò)”)，適當(dāng)加快你的語(yǔ)速會(huì)讓對(duì)方更容易接受你的觀點(diǎn)。這可能是因?yàn)椋^快的語(yǔ)速會(huì)逼迫對(duì)方迅速做出判斷，而沒(méi)有時(shí)間去思考應(yīng)該如何反駁。

4. 對(duì)談?wù)撘患?duì)方很熟悉的事情時(shí)，要?jiǎng)又郧?/p>

當(dāng)受眾對(duì)你談?wù)摰淖h題比較熟悉時(shí)，你要更多地在說(shuō)服過(guò)程中加入情緒性的表達(dá)，讓對(duì)方從情感層面理解和支持你。因此，如果你不愿意下班后開車接伴侶回家，適當(dāng)?shù)淖龇ú⒉皇抢硇缘貛桶閭H分析：“坐地鐵回家會(huì)更快”、“繞遠(yuǎn)路實(shí)在浪費(fèi)時(shí)間”；而是疲憊地表示，你今天真的太累了，希望早點(diǎn)回家休息。

相反，當(dāng)你知道受眾對(duì)你傳遞的信息并不熟悉時(shí)（比如，你給上級(jí)介紹一種新的概念），要多從理性分析的角度去說(shuō)服對(duì)方，因?yàn)槟阈枰獛椭鷮?duì)方更好地理解和分析你提供的信息。

5. 提供一個(gè)反方觀點(diǎn)，并駁倒它

許多人在說(shuō)服的過(guò)程中，傾向于只舉支持自己觀點(diǎn)的例子，因?yàn)樗麄兒ε氯绻劦搅朔捶降挠^點(diǎn)，會(huì)讓受眾更加注意到自己說(shuō)法里的漏洞。但是，在論證自己的信息的正確性時(shí)，如果你能舉一個(gè)反對(duì)自己的例子，然后駁倒它，會(huì)更容易說(shuō)服你的受眾。因?yàn)楫?dāng)你舉出反例時(shí)，人們往往懶的自己再去想出更多反例；同時(shí)，當(dāng)你證明反方的觀點(diǎn)站不住腳時(shí)，你也自然提升了自己觀點(diǎn)的可信度。

6. 說(shuō)對(duì)方的話

你需要了解你的受眾，了解他們熟悉的領(lǐng)域、他們的說(shuō)話習(xí)慣等等。當(dāng)你試圖說(shuō)服Ta時(shí)，你需要多使用對(duì)方經(jīng)常使用的語(yǔ)言、舉對(duì)方熟悉的例子，這樣能讓你更容易說(shuō)服受眾。因?yàn)橐环矫?，使用?duì)方常用的語(yǔ)言可以拉近你們的關(guān)系、增加受眾對(duì)你的好感，而人們會(huì)更容易被自己喜歡的人說(shuō)服。

另一方面，在解釋你的想法時(shí)，如果能使用對(duì)方熟悉的領(lǐng)域里的信息，能更好地幫助對(duì)方理解你想傳達(dá)的意思。舉個(gè)例子，如果你用計(jì)算機(jī)術(shù)語(yǔ)，來(lái)向法律人士解釋一個(gè)問(wèn)題，法律人士很有可能無(wú)法理解你使用該術(shù)語(yǔ)的意圖，并且很難與你產(chǎn)生共鳴。

今日電影推薦：姜文《鬼子來(lái)了》豆瓣評(píng)分9.2? 2000年戛納電影節(jié)上映 第53屆戛納國(guó)際電影節(jié)評(píng)委會(huì)大獎(jiǎng) 日本每日電影獎(jiǎng)最佳外語(yǔ)片

9月18日讀書心得：

兩種小說(shuō)：西方式VS東方式

西方式：人物塑造+情節(jié)設(shè)計(jì)，工工整整（對(duì)話，細(xì)節(jié)，心理，矛盾沖突）

東方式：脫胎于《史記》，流露于《世說(shuō)新語(yǔ)》《聊齋志異》的筆記體小說(shuō)，記敘一個(gè)事，事里面有人，過(guò)程中不拘泥于具體的外在形式，甚至乍看看不出明確的要旨（如《聊齋志異》中的《促織》）但回味無(wú)窮。平鋪直敘，正敘老老實(shí)實(shí)講故事。

所以初讀汪曾祺，你會(huì)陌生又熟悉。

少時(shí)才華橫溢，大器晚成的汪曾祺。

1948——1980

32年，兩部交相輝映的作品

32年前因《雞鴨名家》聞名，初露中西結(jié)合的趨勢(shì)，被耽擱了32年后，終于磨礪（重寫）出了《異秉》。

《異秉》

路線：王二如何發(fā)達(dá)——藥鋪如何運(yùn)營(yíng)——陳相公追逐異秉

異秉：意思是之與眾不同，異于常人之處，通常能帶來(lái)富貴好運(yùn)。

概括：作者以簡(jiǎn)潔恬靜的筆調(diào)描繪了蘇中小鎮(zhèn)高郵的風(fēng)土人情，世事云煙。

刻畫出王二等勤儉謙恭的凡俗人物矜持瑣碎以至于自虐般的生活狀態(tài)。

沈從文曾經(jīng)責(zé)怪他的讀者，“你們能欣賞我故事的清新，照例那作品背后蘊(yùn)藏的熱情卻忽略了；你們能欣賞我文字的樸實(shí)，照例那作品背后隱伏的悲痛也忽略了”。汪曾祺應(yīng)該是這些讀者中的一個(gè)例外，《沈從文的寂寞——淺談他的散文》這樣概括乃師小說(shuō)：“他的小說(shuō)就混合這美麗與悲涼”——這大概也算是汪曾祺的夫子自道。

汪曾祺擅長(zhǎng)短篇小說(shuō)，語(yǔ)言洗練，平淡，強(qiáng)調(diào)內(nèi)斂的深厚，表面上似乎不夠豐腴閎肆，但實(shí)是他的好處所在，中國(guó)文學(xué)特有的浮脹豪邁，與他無(wú)關(guān)。他特別傾心于喧囂的時(shí)代主題之外古老鄉(xiāng)鎮(zhèn)普通人辛勞而認(rèn)真的日常生活的平靜的況味，發(fā)掘歲月所積的風(fēng)物人情的恒久魔力，既貪戀于濃釅厚重的生活趣味和人性的驕傲，又感嘆無(wú)法逃避的生命的悲涼。

創(chuàng)作介紹：1948年初成，80年代改寫。

（1）與當(dāng)時(shí)的“新時(shí)期文學(xué)”安全不搭邊；隱藏和省略時(shí)代背景與細(xì)節(jié)，回歸文學(xué)自身

（2）人的小卑微、小聰明、小志氣、小情趣、小齷齪；直率地寫出，滿有寬容和憐憫。那些卑微都是那么的實(shí)在，親切

整體鑒賞：

結(jié)構(gòu)上：

《異秉》依次寫“王二”家如何與別家不同，王二的鹵貨攤子的陳設(shè)及其生意發(fā)展的過(guò)程，“源昌煙店”如何逐漸蕭條，“保全堂”及其“管事”、“刀上”、“同事”、“相公”之間的森嚴(yán)等級(jí)，王二“發(fā)達(dá)”之后如何舍得聽(tīng)說(shuō)書和過(guò)年賭博——這種平行敘述并沒(méi)有明顯的中心線索（王二似乎是中心似乎又不是），但我們讀時(shí)并不覺(jué)得瑣碎，反而覺(jué)得好像一直有個(gè)看不見(jiàn)的中心在約束著。最后，似乎在無(wú)意之中隨便牽出一個(gè)閑人“張漢”，分頭敘述的各色人等都聚集在他面前聽(tīng)他講有關(guān)“異秉”的事，這在結(jié)構(gòu)上就算圓滿了，而先前那個(gè)若隱若現(xiàn)的中心線索也終于露出水面，分散的敘述在更加深邃的心理層面聚攏起來(lái)成為一個(gè)有機(jī)的整體：原來(lái)，那些平?？此茟猩⒍鵁o(wú)所用心的人們，或者雖然認(rèn)真地生活但并無(wú)高遠(yuǎn)關(guān)懷的人們，內(nèi)心深處卻都有一種對(duì)自己無(wú)法理解的命運(yùn)的順從和敬畏。因?yàn)楦緹o(wú)法理解，被他們重新降低為可以在茅房里暗暗操作的發(fā)跡的訣竅！

筆法上：

對(duì)于生命的這種摻和著頹敗的認(rèn)真，混合著滑稽的莊嚴(yán)，調(diào)和了美麗的悲涼，汪曾祺并無(wú)一點(diǎn)輕視與嘲弄。相反，他的一絲不茍的筆墨，本身就顯示出對(duì)這一群小人物的理解、同情甚至敬畏和禮贊。

王國(guó)維《人間詞話》說(shuō)“一切景語(yǔ)皆情語(yǔ)”，這是針對(duì)詩(shī)詞而發(fā)，《異秉》是小說(shuō)，風(fēng)景描寫幾乎沒(méi)有（陳相公上房收藥一節(jié)或許是個(gè)例外），但作者以細(xì)致精到的“白描”沛然展現(xiàn)了中國(guó)底層普通人諸般的生活細(xì)節(jié)，從這種“白描”中我們不難看出作者全力以赴的熱情。這樣的白描不也就是“情語(yǔ)”嗎？

寫有滋有味認(rèn)真經(jīng)營(yíng)一家人生活的王二的汪曾祺不是和王二一樣認(rèn)真，一樣有滋有味嗎？

《雞鴨名家》——32年前的初露端倪

《雞鴨名家》是汪曾祺早期創(chuàng)作的一篇小說(shuō)。主要寫了余老五和陸長(zhǎng)庚兩個(gè)風(fēng)俗人物，表現(xiàn)了作者對(duì)大千世界萬(wàn)物的欣賞，以及對(duì)普通人的關(guān)心與尊重之情。

小說(shuō)彌漫著濃濃的水鄉(xiāng)情韻，將人性至純至善用火氣全消、輕盈靈動(dòng)的文筆展現(xiàn)出來(lái)，其中也包含著大愛(ài)與悲憫的情懷。

余老五是孵小雞的坑房師傅，每年坑房把大缸糊上泥草，加溫烘孵雞蛋，“下炕”是鄉(xiāng)間盛事，三牲五事，大香大燭，燃放鞭炮，磕頭拜敬祖師菩薩。他是這一行的“狀元”，腦袋象復(fù)雜多方的“表”，把火候掌握得精細(xì)準(zhǔn)確，不以形求，全以神通。他能把出小雞的“神圣的一刻”掌握得精確至極，孵出的小雞絨毛出得十足，誰(shuí)見(jiàn)誰(shuí)愛(ài)，利市數(shù)倍。因而他成了地方上的一寶，可以一把紫沙茶壺，一把酒壺，悠閑度日。

陸鴨心竅靈巧，是這一帶放鴨的第一把手，他自己簡(jiǎn)直就是一只老鴨?！拔摇备赣H的傭戶趕鴨去賣，失散在白蓮湖中，以10元代價(jià)請(qǐng)他來(lái)，只見(jiàn)他發(fā)出各種聲音，即把鴨子從四面八方的葦叢中呼喚到岸邊，還在342只鴨子中發(fā)現(xiàn)一只外來(lái)的老鴨，絲毫不差地說(shuō)出它的年歲和斤兩。但他運(yùn)氣不佳，自己的鴨群死于瘟病，連這次得到的幾元報(bào)酬，也一夜輸光了。

遺憾之處：

我們雖然不能看到1948年的《異秉》原稿，卻可以通過(guò)將改寫之后的《異秉》與1947年完成的題材類似的短篇《雞鴨名家》略做比較，來(lái)推測(cè)他的“改寫”主要在哪些方面特別用力?！峨u鴨名家》寫“我”看到闊別十年的父親和兩個(gè)路過(guò)的老人打招呼（大概是作者抗戰(zhàn)勝利后返回故里的真實(shí)寫照罷），很自然地在父親的幫助下搜尋童年的記憶，想起兩個(gè)“雞鴨名家”——鄉(xiāng)下兩個(gè)“炕雞”、“養(yǎng)鴨”的高手——他們的波瀾不驚的人生，出神入化的技藝。用的完全是“倒敘法”，而以“剛才那兩個(gè)老人是誰(shuí)？”這樣的句式一段一段串聯(lián)起來(lái)，結(jié)構(gòu)章法上具有明顯的因?yàn)閷W(xué)習(xí)外國(guó)現(xiàn)代文學(xué)未能神而明之地化用所造成的新文藝腔。這種新文藝腔雖然在結(jié)構(gòu)上勉強(qiáng)統(tǒng)一了作品，卻并沒(méi)有給作品帶來(lái)意義上的完整性。

改寫之后的《異秉》克服了這一點(diǎn)，不僅洗凈了新文藝腔在結(jié)構(gòu)上的勉強(qiáng)，更把散亂的生活現(xiàn)象統(tǒng)一在卑微的小人物同樣卑微的深藏不露的中國(guó)式的模糊信仰層面——統(tǒng)一于汪曾祺小說(shuō)的彌漫性的精神背景。

汪曾祺的母性文學(xué)

1.內(nèi)容：對(duì)生活的真正熱愛(ài)——人性的悲憫情懷——汪曾祺熱愛(ài)生命，并不因?yàn)檫@生命符合某個(gè)抽象的理想圖式，而是因?yàn)檫@是藏垢納污、瑕瑜互見(jiàn)、不可分拆的生命本身。

2.形式：我來(lái)給你講故事——筆記小說(shuō)體的獨(dú)苗——意義上的結(jié)構(gòu)取代形式上的結(jié)構(gòu)

讀后感：今天是訓(xùn)練營(yíng)的第35天，今日小理論是：說(shuō)服性溝通,在我們的日常生活中，存在大量需要我們說(shuō)服別人的情境，在短短一天中，我們可能就有意無(wú)意地進(jìn)行了好幾次說(shuō)服性溝通：工作時(shí)說(shuō)服上級(jí)同意自己的提議、用餐時(shí)說(shuō)服其他人選擇自己喜歡的餐廳、下班后說(shuō)服伴侶同意陪自己出去散步等等。