? ? ? 陸游的 “眾人皆醉我獨醒”在當今的社會被很多人都用來了做自己的口頭禪，大家說的時候都是頭頭是道但是往往做的時候就是一地雞毛。最是難得的就是人間清醒。無論在職場還是在商場領頭羊的人間清醒決定了一個企業(yè)或者一個部門的發(fā)展。前段時間跟著老板和領導去一家中型企業(yè)做售前，為了這個企業(yè)客戶的項目大家可謂是做了很多的工作，又是調(diào)研又是搭建模擬場景，就連匯報的PPT都做了幾十頁，老板也是準備了多套說辭準備攻克客戶。一開始大家信心滿滿，但是到了現(xiàn)在跟客戶老板聊的時候我才真正理解到什么是人間清醒。會議開始的時候剛開始做開場介紹直接就被客戶老板喊停了，他直接說到詳細的需求他不知道，他也不在乎，在他作為老板的觀念里面希望我們能夠明白一點就是這次的項目他的底線就是50W的底線，多一分沒有少一塊也不至于。他就要求我們按照這個價格給他做評估跟方案。面對這種企業(yè)老板，我們老板拿出了他制勝的法寶“企業(yè)發(fā)展投資觀念”，一般的企業(yè)遇到老板的這套說辭到后面都會被“忽悠瘸”。但是這次可以說是老板遇到了真正的鐵板了。? ?

? ? ? ? 老板給客戶畫大餅，客戶壓根就不接招，用客戶的話說就是他的這家企業(yè)是在疫情發(fā)生的前一年才開始運營的，正常情況下可以說開局就天崩的局勢。但是他的企業(yè)之所以在那種艱難的情況下能夠活下去就是靠著人間清醒，在同行在內(nèi)卷打價格的戰(zhàn)的時候他依舊選擇的是利潤至上的原則?？梢哉f人家老板是經(jīng)得住誘惑的，他舉了個例子當時有一單上億的國外訂單他跟同行在競爭，同行為了這個訂單把價格打到“骨折價”也就是哪怕這張訂單做完了公司也是要虧損不少錢的，面對上億訂單的誘惑客戶選擇了直接退出這場商戰(zhàn)，用他的話說我接單干活就是繃著利潤去的，沒錢賺還倒貼錢的活做著有什么意思，自己做一單虧一單那不如直接把公司關了都被這樣做賺錢。對于這種做法身在劇中的人基本上都會本著這個大金額去，只有小部分人間清醒的人才會去考慮是否有利潤。用客戶的話說他要那個量有什么用，他寧愿沒訂單的時候讓員工放假都可以，哪怕省下來的水電費那都是賺的。這就是他在疫情三年里能從眾多同行中存活下來的制勝法寶。他說今年他的行業(yè)里面基本上所有的企業(yè)報表都是處于虧空赤字狀態(tài)，只有他的企業(yè)今年上班年還是盈利的。在他看來有多大能力就做多大的事，他目前能用的現(xiàn)金流就是這些，所以他不需要我們老板給他畫大餅，他要的是在他的這個有限資金內(nèi)我們公司是否能夠做出他想要的方案。

? ? ? 最終這個項目又進入了下一個拉鋸戰(zhàn)那就是根據(jù)客戶的資金重新做方案評估?？梢哉f這是一場沒有懸念的商戰(zhàn)，因為從一開始客戶的人間清醒就讓我陷入了一個結局那就是做與不做，客戶不會加錢這個是基礎，我們要做可能得賠錢這是預計，面對這種情況老板就顯得沒有客戶那么人間清醒了，他覺得不應該放棄哪怕賠錢也可以做，為得就是在這個行業(yè)里面得口碑，但是我心里在想到底是那沒啥用得口碑重要，還是企業(yè)活下來并且能賺錢重要，如果企業(yè)都活不下去了，那口碑又有什么用呢。這個可能就是其他領導開玩笑說老板狠愛惜自己羽毛帶來得一葉障目吧。但是在這件事中我深刻體會到人間清醒在職場在商戰(zhàn)真的是至關重要，它在某種程度上決定了企業(yè)是否還能生存的關鍵節(jié)點了。