從今天開(kāi)始，小灰灰益智課堂就要開(kāi)課了。

我會(huì)不定期做一些內(nèi)容分享，可能是自己的讀書(shū)筆記，可能是別人的醍醐灌頂，總之，是記錄成長(zhǎng)的一種方式，每期的內(nèi)容都不會(huì)很長(zhǎng)，但保證干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

從今天開(kāi)始，將會(huì)為大家分享《定位》這本書(shū)，是我自己做的讀書(shū)筆記，內(nèi)附案例和“警示名言”，送給沒(méi)時(shí)間讀書(shū)的你。

這個(gè)時(shí)代不缺商品，缺的是如何讓用戶(hù)在數(shù)十種品牌里選擇你的那種，就像招聘一樣。

1. 勝負(fù)在于潛在顧客的心智；

2. 繼續(xù)制造更廉價(jià)的產(chǎn)品，只會(huì)死路一條，以為內(nèi)其他國(guó)家會(huì)想辦法把價(jià)格壓得更低。

3. 對(duì)名字、價(jià)格、包裝的改變并非對(duì)產(chǎn)品本身的改變，這些改變都是屬于裝飾性的，為的是在潛在顧客心里占領(lǐng)一個(gè)有價(jià)值的位置；

4. 山咖咖啡的廣告——我們是美國(guó)銷(xiāo)量第三的咖啡；

安飛士——出租車(chē)行業(yè)只能是第三位，為什么還租我們的車(chē)？因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞲Γ?/p>

霍尼韋爾——另一家電腦公司

七喜——非可樂(lè)

所有的修辭都是比較級(jí)而非最高級(jí)；

5. ?定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某些新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知；

6. 人的心智只接受與其以前的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)相匹配或吻合的信息；

7. 一般人可以允許別人說(shuō)他們不知道的心智（新聞是一種有效的傳播方式），但一般人不能容忍別人說(shuō)他們的想法是錯(cuò)誤的，改變心智是廣告的災(zāi)難；

8. 傳播和建筑一樣，越簡(jiǎn)潔越好，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智；

沃爾沃—安全

寶馬—駕駛

聯(lián)邦—隔夜到達(dá)

佳潔士—防蛀

9. 一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì)失去它；

10. 篩選出最容易進(jìn)入人的心智的材料。