（五十二）商道之見小守柔
天下有始，以為天下母。既得其母，以知其子；既知其子，復(fù)守其母，沒身不殆。塞其兌，閉其門，終身不勤；開其兌，濟(jì)其事，終身不救。見小曰明，守柔曰強(qiáng)。用其光，復(fù)歸其明，無遺身殃，是為習(xí)常。
這一篇呢，其實(shí)可以跟上一篇連起來看。只是老子一來勁，又開始講一些現(xiàn)代人看不懂的江湖黑話。好吧，我先全文翻譯一下：天下萬物都有它的本源，大家都以這個(gè)本源作為皈依的母體。依靠這個(gè)本源，大家可以更真切地認(rèn)知各種紛繁的形態(tài)、現(xiàn)象，而在運(yùn)作具體項(xiàng)目時(shí)，緊緊依托于本源與它所承載的道，就永遠(yuǎn)不會發(fā)生可見的危險(xiǎn)。決策時(shí)，如果我們堅(jiān)持憑籍本心，不受外界聲色幻象的干擾，不受一時(shí)之利的誘惑，自然就不會出現(xiàn)盲動(dòng)妄動(dòng)的情形；反之，以戰(zhàn)術(shù)代替戰(zhàn)略，在外界干擾下混亂思緒，自然會做出錯(cuò)誤的決策和行動(dòng)，如此遲早要出大亂子。具有敏銳的覺察能力，是行為者內(nèi)在明澈的表現(xiàn)；而能柔弱靈動(dòng)地因應(yīng)而行，則是行為者真正的強(qiáng)健之處。明辨外在的是非，反饋給明澈的本心，自然能夠做出精準(zhǔn)的分析與判斷，有效避免各種失誤與禍患，這就是內(nèi)在的堅(jiān)忍與恒常的價(jià)值所在。
看到這兒，相信各位就有些明白了。上篇說的是領(lǐng)導(dǎo)人要謹(jǐn)守初心，避免人性的負(fù)面干擾，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和事業(yè)的健康發(fā)展。而這一篇，強(qiáng)調(diào)的則是謹(jǐn)守本心，避免負(fù)面外在因素的迷惑和干擾，才能在事業(yè)推進(jìn)的過程中做出恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策與戰(zhàn)術(shù)部署。這段話中的“母”，也就是所謂本源，就是要遵循商業(yè)的本質(zhì)規(guī)律和初始的戰(zhàn)略規(guī)劃。
比如，做生意就是為了賺錢，這一點(diǎn)相信大家都認(rèn)同。但是，在哪兒賺錢、怎么賺錢，卻是頗有難度的一個(gè)決策過程。不少中國企業(yè)都出過這種狀況，就是陷入“找項(xiàng)目——貸款——擴(kuò)張——資金鏈斷裂——倒閉”這樣一個(gè)很相似的大坑。我們經(jīng)?？吹竭@樣的報(bào)道：某家企業(yè)在短短幾年內(nèi)，產(chǎn)值上升到多少，利潤發(fā)展到多少，有了資金底子，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人就把多元化提上議程，打算尋找回報(bào)率更高的投資渠道或是項(xiàng)目，一方面是分散風(fēng)險(xiǎn)，另一方面當(dāng)然是更上一層樓。不過上新項(xiàng)目很容易上癮，嘩啦啦就是三五個(gè)，一副打包上市的架勢。結(jié)果上馬一個(gè)死一個(gè)，大量消耗周轉(zhuǎn)資金，最終連累老本行資金鏈緊張而清算關(guān)門。
作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)體，應(yīng)該說都是精明的。之所以會前赴后繼地犯同樣的錯(cuò)誤，肯定是有深層次原因的。我們知道，企業(yè)都是以獲取利潤最大化為目的，但是在很多行業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，就會出現(xiàn)效率下降，資金周轉(zhuǎn)減速等問題。這是因?yàn)樵械倪\(yùn)營模式不適應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張后的規(guī)模，而市場也出現(xiàn)了新的變化，這是難以避免的。在這種情況下，企業(yè)顯然要求新求變，以突破困境。這時(shí)候就有兩條路可選，一種是內(nèi)部改革，甚至轉(zhuǎn)型升級，顯然，自己給自己動(dòng)手術(shù)絕對是有難度的；第二條路，就是看看外頭有什么賺錢的新機(jī)會新項(xiàng)目，穩(wěn)住一頭擴(kuò)張一頭，理論上來說當(dāng)然是難度低風(fēng)險(xiǎn)低。問題是，很多之前一帆風(fēng)順而自信心滿滿的領(lǐng)導(dǎo)人就忘了一句話：隔行如隔山，偏偏之前的成功很容易給領(lǐng)導(dǎo)人留下自己的套路放諸四海而皆準(zhǔn)的錯(cuò)覺，結(jié)果自然是經(jīng)營不善,虧損完全超出預(yù)期，給企業(yè)財(cái)務(wù)狀況帶來措手不及的打擊，接下來，又是一次放棄還是堅(jiān)持的選擇。對于個(gè)性往往強(qiáng)悍的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說，順理成章的選擇就是加大投入，咬牙死磕。再然后，其中運(yùn)氣不好的一些人就悲劇了……
當(dāng)然，對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說，很難找到那種一種業(yè)態(tài)賺一輩子的好事，也不符合向前看的心理預(yù)期，因此，不斷追求發(fā)展壯大，并在這一過程中不斷做出戰(zhàn)略抉擇，可以說是幾乎每位領(lǐng)導(dǎo)人都會不時(shí)遇到的狀況。那么在這種情形之下，老子特別給出兩條建議，那就是“見小曰明，守柔曰強(qiáng)”，也就是具有敏銳的洞察力，和柔性靈動(dòng)地因應(yīng)能力。
所謂敏銳的洞察力，也就是對新的業(yè)態(tài)、新的領(lǐng)域、新的項(xiàng)目，要有重新認(rèn)知重新剖析的自覺，同時(shí)把握其中的商業(yè)邏輯、經(jīng)營要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)所在。而柔性靈動(dòng)地因應(yīng)能力，指的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要警惕、排除性格中過于剛愎自用的一面，以謙卑順勢的態(tài)度進(jìn)入新的未知領(lǐng)域。這個(gè)柔，一方面體現(xiàn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，不要因循老經(jīng)驗(yàn)老辦法瞎指揮，另一方面則是在陌生戰(zhàn)場上摸著石頭順?biāo)兄?，而不是不顧地形、水文，令旗一擺橫沖直撞，然后多半就是人仰馬翻。
（待續(xù)）
