近日拜讀了張乾老師的大作《談?wù)勎覍?duì)鄉(xiāng)村旅游的一點(diǎn)認(rèn)知》，讀后有些感慨。我本不是旅游道中人，和張乾老師文章有交集的地方是，我來(lái)自鄉(xiāng)村，對(duì)鄉(xiāng)村略有了解，基于此，聊聊我對(duì)鄉(xiāng)村旅游的一點(diǎn)拙見(jiàn)，班門(mén)弄斧了，請(qǐng)海涵、請(qǐng)斧正。
一、情懷很重要，大把熱錢(qián)可能并非鄉(xiāng)村旅游興盛良方
現(xiàn)在，情懷二字被用濫了。IT界的某大佬靠情懷做手機(jī)的案例我們記憶猶新，沒(méi)有工匠專(zhuān)注精神為靈魂的生產(chǎn)前端，只有靠情懷做噱頭的市場(chǎng)后端，本案例結(jié)果是，現(xiàn)實(shí)生活中，我們看到的某手機(jī)數(shù)量比看到的恐龍數(shù)量不會(huì)多，情懷完敗給市場(chǎng)。
但是，做鄉(xiāng)村旅游的確需要情懷，操盤(pán)鄉(xiāng)村旅游的人，愛(ài)旅游之前得先愛(ài)鄉(xiāng)村，順序不能顛倒。莫干山算是最近幾年鄉(xiāng)村旅游的麥加圣地，其朝拜者之眾，讓人驚羨。其實(shí)，時(shí)間才是試金石，浮華過(guò)后，依然留守莫干山的大部分不是外人，恰恰是莫干山本地走出去再回頭的成功人士。生于斯，才能愛(ài)她，長(zhǎng)于斯，才能與她廝守，情懷是愛(ài)的最高級(jí)表達(dá)，需要共同的時(shí)間、共同的經(jīng)歷和共同的記憶去沉淀，而外來(lái)熱錢(qián)最終只是資本逐利工具，有利？留下！無(wú)利？出逃！這是千百年來(lái)從未顛覆的鐵律。
沒(méi)錯(cuò)，鄉(xiāng)村旅游需要資金支撐，小項(xiàng)目需要大錢(qián)，大項(xiàng)目需要大大的錢(qián)。但沒(méi)有情懷的投資，可能會(huì)讓投資打水漂，反過(guò)來(lái)也會(huì)傷害鄉(xiāng)村旅游。半途而廢的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目會(huì)改變地貌、改變土地屬性、甚至改變鄉(xiāng)村小生態(tài)，這一切，都會(huì)傷及鄉(xiāng)村、農(nóng)民或農(nóng)業(yè)，而傷害的背后，是投資者的血本無(wú)歸，是鄉(xiāng)村和資本的雙輸結(jié)局。
我私下認(rèn)為，手握熱錢(qián)的成功人士們?cè)谟幸馔顿Y鄉(xiāng)村旅游之前要想清楚兩個(gè)問(wèn)題：一是我愛(ài)鄉(xiāng)村甚于愛(ài)旅游還是相反？因?yàn)?，一旦揭下了鄉(xiāng)村旅游的紅頭蓋，就成了需承擔(dān)結(jié)果的事實(shí)婚姻，接下來(lái)的漫漫長(zhǎng)路需要資金更需要情懷維系，如果愛(ài)鄉(xiāng)村旅游之堅(jiān)韌尚不夠熬到收獲的那天，出門(mén)右拐更是坦途。二是，對(duì)于長(zhǎng)線鄉(xiāng)村投資周期是否有足夠預(yù)期？這個(gè)問(wèn)題下文第二點(diǎn)再議。
二、耐心很重要，淺嘗輒止必定毫無(wú)所得，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)可能適得其反。
鄉(xiāng)村旅游從立項(xiàng)到用地審批，從硬件建設(shè)到初具規(guī)模，從品牌建立到市場(chǎng)推廣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)周期都較長(zhǎng)。如果說(shuō)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)是速戰(zhàn)速?zèng)Q的快速資本運(yùn)作，那么，鄉(xiāng)村旅游天生就是長(zhǎng)線投資，吃的是一碗慢飯，投資伊始，需極費(fèi)周章解決諸多問(wèn)題。很多問(wèn)題解決需要的是耐心和時(shí)間，而不僅僅是方法和手段。淺嘗輒止，注定是小馬過(guò)河，中途折返。所以，投資者要有足夠耐心，只有不被時(shí)間擊敗，才能厘清各種麻紗，讓鄉(xiāng)村旅游從襁褓中的嬰兒慢慢長(zhǎng)成風(fēng)姿綽約的少女。
第二個(gè)層面，是如何把握營(yíng)銷(xiāo)度的問(wèn)題。事實(shí)證明，埋頭實(shí)干在先，低調(diào)推廣相伴，項(xiàng)目能被認(rèn)可，營(yíng)銷(xiāo)適時(shí)跟進(jìn)，這樣比較好；平時(shí)做足功課，避免過(guò)度推銷(xiāo)，節(jié)日假以活動(dòng)，適度精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這樣比較好。鄉(xiāng)村旅游大忌是投了資就盯著回報(bào)，平時(shí)圈里忙推廣，節(jié)日假日濫轟炸，結(jié)果，因設(shè)施設(shè)備不完備，游客體驗(yàn)不佳，事后做了反向口碑宣傳，銷(xiāo)售日漸減少，項(xiàng)目難以為繼。對(duì)遠(yuǎn)離大都市的鄉(xiāng)村旅游小項(xiàng)目而言，這點(diǎn)尤為重要，因?yàn)樾〉胤接慰徒^對(duì)基數(shù)有限，任何一個(gè)游客都是不可拒絕的資源，珍惜他們的不二法寶，無(wú)非是給他們優(yōu)質(zhì)游玩體驗(yàn)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，從朋友口口相傳得來(lái)的信息比營(yíng)銷(xiāo)策劃得來(lái)的消息更加靠譜，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)泄露全部景區(qū)“機(jī)密”。試想，既然手機(jī)里可以實(shí)現(xiàn)仿真旅游，那何必鞍馬勞頓非去景區(qū)？
三、定位很重要，定位不準(zhǔn)就會(huì)迷失方向。
我是江家灣農(nóng)民，知道江家灣定位上曾有過(guò)教訓(xùn)。第三屆賽牛燈會(huì)后，我們?yōu)忱锏纳贁?shù)人心態(tài)膨脹得厲害，有人高調(diào)喊出建好鄉(xiāng)村體驗(yàn)園，搞搞百花鮮果村，栽栽生態(tài)環(huán)保菜。有的村民設(shè)想著，果園里、花田下，游人如織，農(nóng)家樂(lè)里座無(wú)虛席。他們認(rèn)為，江家灣有了名氣，繼續(xù)花錢(qián)買(mǎi)吆喝搞燈會(huì)，一是不劃算，二是沒(méi)后續(xù)動(dòng)作。其實(shí)，平心而論，江家灣沒(méi)有名山大川，不在沿海、不近都市，短短幾年時(shí)間里，我們需要多大后期動(dòng)作才符合預(yù)期？幾千萬(wàn)大手筆投資誰(shuí)都想，但我們憑什么吸引別人進(jìn)來(lái)？說(shuō)得刻薄點(diǎn)，除了賽牛燈會(huì)，我們有什么東西值得自傲？有幸的是，我們最終清醒地認(rèn)識(shí)到了，拋卻民俗文化后，江家灣只是一個(gè)非常普通的小村落，是別人路過(guò)灣里都不會(huì)駐足的平常所在，如果沒(méi)有了賽牛燈會(huì)，江家灣真是一無(wú)所有。進(jìn)而言之，如果把簡(jiǎn)單的事情做到極致，簡(jiǎn)單就成了美，江家灣人把燈會(huì)延續(xù)下去、辦得更好，假以時(shí)日，終究會(huì)得到回報(bào)。照此思路，灣里人應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，條件不成熟的時(shí)候，把市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的事情先放放，把外來(lái)投資的事情先放放，條件成熟、機(jī)會(huì)來(lái)了就充分利用條件、果斷把握機(jī)會(huì)，現(xiàn)在，只是做事的時(shí)候，安安心心做事的時(shí)候。
回到定位的話題上來(lái)。
在涉及鄉(xiāng)村旅游或者涉農(nóng)項(xiàng)目中，定位的確非常重要。在鄉(xiāng)村旅游同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，找準(zhǔn)定位，項(xiàng)目才會(huì)少走彎路，投資才有所值，獲利周期才會(huì)縮短。
最近幾年春天里，大家都在圍繞“花”字做文章，油菜花和桃花頻頻劫掠人們視線，讓人目不暇接。站在經(jīng)營(yíng)者角度看，油菜花是本地可以利用的概念嗎？如果離十美堂很遠(yuǎn)，那可以嘗試；如果離桃花源很遠(yuǎn)，桃花可以嘗試?，F(xiàn)在，有的資本運(yùn)作手筆完全超乎一般人想象，如果你覺(jué)得常德十美堂的油菜花基地好大好大，那是你沒(méi)有到長(zhǎng)沙了解望城國(guó)際花海美食規(guī)模！可是，望城國(guó)際花海是真正的史詩(shī)級(jí)國(guó)際規(guī)模的話，那深圳觀瀾花海美食檔次算什么呢？本人愚見(jiàn)，如果同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，不要試圖努力超越對(duì)手，避開(kāi)同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)！
其次，主攻一個(gè)關(guān)鍵詞，突出一個(gè)特色才能立于不敗之地。試圖大而全并不是好主意，我很認(rèn)同張乾老師的觀點(diǎn)，如果所有的元素都是特點(diǎn)的時(shí)候，就意味著什么特點(diǎn)也沒(méi)有了，項(xiàng)目基地花兒品種太多不就是個(gè)花圃嗎？順著這個(gè)思路展開(kāi)去，對(duì)于那種空間跨度小的小鄉(xiāng)村項(xiàng)目而言，如果非得選花為關(guān)鍵詞，最好選一種顏色或是一個(gè)品種的花，謹(jǐn)記：琳瑯滿目的背面必然寫(xiě)著雜亂無(wú)章。
總之，在鄉(xiāng)村旅游定位上，要認(rèn)清自我、了解市場(chǎng)才能找到精準(zhǔn)定位。所謂認(rèn)清自我，就是要解決我是誰(shuí)、我在哪里的問(wèn)題。了解市場(chǎng)就是要看清對(duì)手，解決我要做什么、我要怎么做的問(wèn)題。只有這樣，才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的路，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)份額。
四、抱團(tuán)取暖重要，單打獨(dú)斗做不大市場(chǎng)份額
先看看旅游勝地張家界的實(shí)例。張家界有最具特色的石英砂巖峰林地貌，世界罕見(jiàn)，其間有奇峰3000多座。到過(guò)張家界的同學(xué)們都有印象，張家界景區(qū)范圍真大！大到你玩一天只能窺其一角，玩兩天才能看到部分精髓，真想看好看夠，得準(zhǔn)備一個(gè)星期時(shí)間。每位到過(guò)張家界旅游的同學(xué)也有感觸，一趟游玩下來(lái)，非得話費(fèi)上千甚至幾千塊錢(qián)，除了門(mén)票，你愿意也一定要花很多錢(qián)。
這就是大的好處：因?yàn)榇?，就有了地理縱深，也就有了時(shí)間縱深，繼而產(chǎn)生了消費(fèi)縱深。
借鑒大的思路，為解開(kāi)依賴(lài)門(mén)票的旅游經(jīng)濟(jì)死結(jié)，鄉(xiāng)村旅游小項(xiàng)目從業(yè)者們應(yīng)該跳出各自占山為王的窠臼，橫向與區(qū)域內(nèi)的同行抱團(tuán)取暖，共享資源。買(mǎi)了張家旅游票，就進(jìn)了李家旅游區(qū)，讓弱弱聯(lián)合產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)效應(yīng)。我覺(jué)得，在這個(gè)問(wèn)題上，思想的解放比解決技術(shù)性難題重要恩倍。如果思路再開(kāi)闊點(diǎn)，縣域旅游能實(shí)行跨區(qū)域合作、資源共享、客源互送、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，那么，每個(gè)景點(diǎn)的成績(jī)單都會(huì)更好看（當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)必須依賴(lài)自身強(qiáng)大）。
總結(jié)：鄉(xiāng)村旅游不是景區(qū)游樂(lè)項(xiàng)目，涉及很多方面的問(wèn)題，我的以上觀點(diǎn)只是對(duì)鄉(xiāng)村旅游掛一漏萬(wàn)的幾點(diǎn)個(gè)人解讀，有的觀點(diǎn)膚淺，有的說(shuō)法未必正確。因?yàn)殛P(guān)心石門(mén)旅游，所以胡謅了此篇，重復(fù)文章開(kāi)始意思：班門(mén)弄斧了，請(qǐng)批評(píng)、請(qǐng)斧正。
