每到年底，我們都會回顧年初確定的那些雄心壯志的目標，比如健身、讀書、學習一個新技能等等。
不出所料的是，這些目標大部分都沒有達成。
我們在自責、懊惱、傷心中過了一年又一年，直到最后放棄掙扎，再無斗志。
改變幾乎是我們走向成功唯一的路徑，可是為什么改變?nèi)绱酥y？
改變的心理機制
01
有沒有發(fā)現(xiàn)，你的身體里有兩個自我，一個是感性的自我，一個是理性的自我。
心理學家喬納森·海特把這兩個自我形象的比喻為大象和騎象人。
理性的自我就像一個騎象人，他手里握著韁繩，希望指揮大象去往期待的方向。
感性的自我就是那頭桀驁不馴的大象，看起來是騎象人在指揮大象，但事實上他的力量實在微不足道。一旦騎象人和大象發(fā)生沖突，騎象人根本拗不過那頭大象。
現(xiàn)實生活中，我們通常會有一個標準或者方向，希望自己能夠做到，這就像那個騎象人。而結(jié)果卻常常無情的給我們打臉，這就像那頭大象。
理智只能提供方向，情感才能提供動力。
如果不弄清楚大象的特點，總想著用理智去指揮大象的行動，我們就只能面臨失敗。
問題來了，大象為什么不愿意動呢？難道它不知道改變的好處嗎？
大象的特點
02
理性的騎象人想要改變，就必須了解感性這頭大象的脾氣，否則，改變就很難發(fā)生。
大象有三個特點。
第一個特點：當然就是大了，騎象人基本上控制不住它（雖然他自以為可以）。
第二個特點：大象是受情感激發(fā)的。情感的因素既包括焦慮、恐懼等消極情感；也包括喜歡、同情、忠誠等積極情感。
第三個特點：大象的行動受經(jīng)驗支配。大象只認它真正體驗過的好處，絕不理睬理智所構(gòu)想的那個“期待的好處”。
要理解大象的這種特點，可以想像一個場景，你苦口婆心地和你養(yǎng)的寵物狗說：你到處撒尿是不對的，是不衛(wèi)生的，你要是能固定到洗手間去撒尿，我就每天獎勵你吃一頓好的，帶你出去玩兒。
你覺得它會不會聽你的？
你可能會說，那不一樣啊，感性的大象畢竟是存在于人的腦子里的，不能和狗相比啊。
你還真說對了，那個感性的大象其實就是我們的本能，它的實質(zhì)就是幾百萬年前那個還沒怎么進化的動物，還真的就是有這么傻。
人類的大腦在幾十萬年前進化出了理性的控制系統(tǒng)，這個系統(tǒng)讓我們開始有別于其它的動物。
問題在于，原始的感性系統(tǒng)和新的理性系統(tǒng)是并存的，前者完整的保留了下來，后者并沒有在進化過程中取代前者。
我們在改變自己的時候，就相當于和身體里的那個進化了幾百萬年的史前巨獸做斗爭。那個巨獸貪婪好吃、沖動敏感，爭強好斗，還沒什么文化（只有感性沒有理性）。
利用大象的這些特點，把阻力變成動力，是騎象人想要指揮大象唯一的選擇。
期待的好處與經(jīng)驗的好處
03
什么是期待的好處？什么是經(jīng)驗的好處？
期待的好處是想象中的好處，比如：
--健身會讓身體更加健康；
--不要暴飲暴食會讓我們的身材更好；
--不拖延會讓我們更加有效率的工作。
期待的好處通常是抽象的、是未來才會發(fā)生的、是別人告訴或者教導你的，但你并沒有深刻地體驗過這種好處。
大象更看重的，是經(jīng)驗的好處。
經(jīng)驗的好處可不一樣，它是具體的，是自己過去經(jīng)歷過的親身感受，是自己已經(jīng)習慣的。
比如打游戲時的快樂和刺激、比如睡懶覺時溫暖的被窩，比如大吃特吃時感官的享受，這些都是我們經(jīng)驗的好處。
當兩個好處發(fā)生沖突的時候，雖然騎象人很想去尋求“期待的好處”，而大象卻會固執(zhí)地轉(zhuǎn)身那個“經(jīng)驗的好處”。
縱使期待的好處可能會比經(jīng)驗的好處大的多，由于從未體驗過，大象也不會動心。
我還記得有一次在銷售的年度會議上，一個上年度業(yè)績很差的銷售，通過努力在來年取得了非常不俗的成績。
他在分享時說到：要想真正取得好的業(yè)績，外在的困難其實并不是第一位的，而是你自己是否從內(nèi)心相信自己，相信你的產(chǎn)品，對達成目標充滿渴望。
他總結(jié)說：對待工作的態(tài)度才是第一位的，態(tài)度變了，行為就會發(fā)生變化，最終一切都會因此而變。
講完這一段后，臺下的一個銷售認真的問道，你能分享下你是如何搞定那些難纏的客戶嗎？
臺下那位，根本沒有理解分享者的話。
事實上，他也無法理解，因為他沒有親身經(jīng)歷過這種心態(tài)的變化。
這就是為什么“聽過了很多道理，但卻依然過不好這一生”的真正原因——
沒有親身經(jīng)歷過的道理，你無法從內(nèi)心深處理解它的含義。
你所理解的堅持、認真，和那些經(jīng)歷過磨難、艱辛后的人所理解的堅持、認真，完全不是一樣的。
改變需要新的經(jīng)驗
04
要理解大象為什么選擇經(jīng)驗的好處，還是要回到動物的本能。
你還記得巴甫洛夫的條件反射試驗嗎？
狗在一次次的試驗中形成了條件反射，只要一聽到鈴聲，哪怕沒有了肉作為強化機制，也一樣會流口水。
這個經(jīng)典的例子可以看出：我們的行為一旦重復獲得了某種好處，這個行為就會被我們的大腦儲存起來，不管我們有沒有意識到，都會影響我們的行為。
說人就是個用習慣驅(qū)使的動物，道理就在于此。
經(jīng)驗的好處有時候會很隱蔽，不像我們表面上理解的那么簡單。
比如，一個內(nèi)向的人不愿意在公眾場所發(fā)言，他的這種行為難道也有什么經(jīng)驗的好處么？
不用發(fā)言，在他的潛意識里就不用擔心有人會對他的觀點進行責難和批評，他就是安全的。
這就是經(jīng)驗的好處。
再比如，失戀的人會更容易沉迷吸煙、酒精、游戲等行為，表面上看沒有好處，事實上他是用這種麻醉和刺激來化解失戀的痛苦。
經(jīng)驗的好處，實際上就是我們和環(huán)境交互的過程中得到的一種強化，包括正強化和負強化。
正強化讓我們得到想要的結(jié)果，進而固化我們的行為；負強化讓我們逃避不想要的結(jié)果，進而固化我們的行為。
所以，當我們改變失敗的時候，責怪往往沒有用，因為我們無法脫離環(huán)境而存在。
沒有外在環(huán)境的強化，改變往往很難發(fā)生或者堅持。
總結(jié)一下，改變的本質(zhì)其實就是努力創(chuàng)造一種新的經(jīng)驗，用新的經(jīng)驗來代替舊的經(jīng)驗的一種過程。
創(chuàng)造新的經(jīng)驗當然需要有新的行為，獲得新的反饋，新的強化，并且親身感受它，體驗它帶來的好處。
（有些行為的反饋需要很長時間才可以看到，比如讀書，比如努力工作，這就是我們所說的延遲滿足效應。這個時候，需要我們把長期的目標進行分解，從一個個小的節(jié)點開始得到反饋，逐步強化我們的行為，增強自我管理的能力。關(guān)于這一點，以后再詳細討論。）
現(xiàn)在你該明白，為什么靠意志力驅(qū)動的改變，最后都會以半途而廢收場了。
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