欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實(shí)理同歸?；蛞虼?，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)?，知同異，得其情詐也 —— 《反應(yīng)第二》
欲開情者，象而比之，以牧其辭，如果我方想讓對(duì)方的內(nèi)心實(shí)情都開示泄露出來，我方需要不斷通過話術(shù)機(jī)關(guān)來誘導(dǎo)和逼迫對(duì)方，通過象比的方式來跟對(duì)方溝通，跟對(duì)方描述一件事是什么（象）、分析這件事是怎樣的（比），對(duì)方根據(jù)我方拋出的鉤子，一定會(huì)有對(duì)應(yīng)的反應(yīng)，這時(shí)我方就可以根據(jù)這個(gè)反應(yīng)來繼續(xù)深入掌握對(duì)方的內(nèi)心真實(shí)想法。
同聲相呼，實(shí)理同歸，我方拋出的每個(gè)鉤子，都剛好跟對(duì)方內(nèi)心的真實(shí)想法相呼應(yīng)了，對(duì)方就會(huì)不斷地吐露實(shí)情，而對(duì)方如果不上鉤不說話，那么就要改變誘探話術(shù)來一層層的把對(duì)方的內(nèi)心真實(shí)意圖釣出來，我方的釣情操作只要跟對(duì)方的內(nèi)心實(shí)情相符合，對(duì)方肯定會(huì)被我方所釣，我方一邊釣，對(duì)方一邊吐露內(nèi)心實(shí)情，看起來就像對(duì)方刻意配合我方的釣情操作一樣，這就是反聽釣情術(shù)。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，無論對(duì)方有沒有動(dòng)作、有任何動(dòng)作，我方都能夠切實(shí)準(zhǔn)確的釣出對(duì)方內(nèi)心的意圖，只有建立這樣的認(rèn)知模型，才能用控制系統(tǒng)對(duì)進(jìn)行下一步的具體駕馭操作，我方既可以駕馭和控制下屬，又可以駕馭和控制上司。
此聽真?zhèn)危?，得其情詐也，在進(jìn)行反聽釣情操作時(shí)，我方要仔細(xì)觀察之前拋的鉤子在對(duì)方上鉤時(shí)到底有沒有表現(xiàn)出比較強(qiáng)烈的反應(yīng)，如果反應(yīng)強(qiáng)烈，那么就說明對(duì)方已經(jīng)上鉤了，會(huì)透露出實(shí)情，如果對(duì)方反應(yīng)平淡刻意，就要仔細(xì)分析對(duì)方說的和其背后的意圖，跟之前建立的認(rèn)知模型進(jìn)行對(duì)比，從而判斷對(duì)方說的是不是假話、是不是在使詐。
小結(jié)下，反聽+反復(fù)+重襲+釣情之術(shù)是本節(jié)學(xué)習(xí)的核心，反聽是穿透對(duì)方的話語洞察對(duì)方的真實(shí)想法，反復(fù)是返回到事物發(fā)生變化的原點(diǎn)尋找到這個(gè)根由，重襲是一層層一點(diǎn)點(diǎn)的剖析掌握對(duì)方的內(nèi)心真實(shí)意圖，釣情是通過變換的話術(shù)來把對(duì)方的內(nèi)心實(shí)情從其心房中釣出來。
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