商業(yè)邏輯是什么?

1，分析一個公司的話，我們應該問哪些問題？

A這家公司的現(xiàn)金從哪里來？這家是怎么賺錢的？（商業(yè)邏輯）

B這家公司現(xiàn)金來源是否具有可持續(xù)性？（公司的護城河）

C這家公司每年可以賺多少錢？（盈利能力的強弱）

2，賣竹竿的商業(yè)邏輯：

a竹竿：耐用品。

客戶就算有需求也不會等到賣竹竿人的到來,但開車賣竹竿的人來說，還有成本的，所以收益=收入-成本，如此就是負收益。

b有的賣竹竿人主要是通過賣竹竿作為一個入口。首先是工作時間出來，比如會在幫老人送竹竿到家后發(fā)現(xiàn)其他渠道，晾衣桿老化，空調(diào)架老化需要更換等等，然后會和客戶聊天建議中將自己的真正意圖自然說出。

c另外有些賣竹竿人可能是附近小賣部的老板，可能有客戶需要送電冰箱什么的，然后開車過去送貨，順便把竹竿或者架子也放車上，看看有沒有其他生意或者需求。主業(yè)是送貨，副業(yè)是賣竹竿。（此時賣竹竿的成本為零）

d不能立馬明白賣竹竿人到底是如何賺錢，但短時間看不出，那就需要觀察公司的具體運作方式

3，PPD的商業(yè)邏輯：

（1）例如1：法律咨詢公司的編號：PPD（——法律咨詢公司本來就很有錢，但為什么還要上市呢？且近幾年的年報，凈資產(chǎn)收益率和回報率都非常高。）

公司上市的目的：從社會募集資金，從而擴大生產(chǎn)。

把律師業(yè)務做成了保險事務。（美國人特別喜歡上法庭，所以非常需求律師，如此這個公司是針對中小客戶無法長期雇傭律師的情況），與500家律師事務所合作，實行外包業(yè)務。（Call center:將PPD與律師事務所連接在一起）

（2）例如2：麥道夫基金---老鼠倉：旁氏騙局

4， 中聯(lián)重科的商業(yè)邏輯：

重型機械制造業(yè)公司+銀行：施工隊只需要很少的一筆首付（5%）就可以購買重型機械，余下的讓施工隊慢慢還，而施工隊還可以將這個重型機械抵押給銀行取得貸款進行房地產(chǎn)投資。所以弄得他的應收賬款很多，現(xiàn)金流非常緊張（最后快破產(chǎn)的時候通過股權(quán)融資），甚至還向二級市場融資140億（是他固定資產(chǎn)2倍的金額）

5，分析商業(yè)邏輯的步驟：（看公司最近一年的年報+廣泛閱讀搜索公司的情報和新聞+年報數(shù)據(jù)）

（1）公司的產(chǎn)品：（帶著問題去分析一個公司的商業(yè)邏輯）

公司的產(chǎn)品，購買的對象，市場的容量，占市場多大份額（市場占有率）

（2）公司的行業(yè)：（公司依靠什么來支撐）

成本，規(guī)模，專利，無形資產(chǎn)，品牌

（3）公司的上游：公司的上游是哪些行業(yè)？以及是否受這些行業(yè)限制？

（4）公司的管理層：

a, 管理層是否具有遠見？

b, 是否喜歡股東來融資？

c, 管理層是否愿意回報股東？

d, 管理層是否喜歡報喜不報憂？