聽(tīng)了小熊關(guān)于商業(yè)邏輯的講座，主要介紹了幾個(gè)例子：賣(mài)竹竿的商業(yè)邏輯，PPD,中聯(lián)重科這幾個(gè)例子。
賣(mài)竹竿##
對(duì)于賣(mài)竹竿會(huì)有什么商業(yè)邏輯？作為竹竿本身并不是易耗品，替換率不高，如果以賣(mài)竹竿本身作為職業(yè)那估計(jì)一天到晚都不一定能賣(mài)一根竹竿。那他們又如何賺錢(qián)呢，一方面有的人主要是通過(guò)賣(mài)竹竿作為一個(gè)入口，比如會(huì)在送竹竿到家后發(fā)現(xiàn)其他渠道，晾衣桿老化，空調(diào)架老化需要更換等等，然后會(huì)和客戶聊天建議中將自己的真正意圖自然說(shuō)出。還有一種就是做其他事情時(shí)兼職賣(mài)竹竿，比如送快遞。這讓我想起現(xiàn)在許多客車(chē)司機(jī)會(huì)在拉客的主業(yè)中兼職運(yùn)輸其他物品，也有點(diǎn)像賣(mài)竹竿的商業(yè)邏輯——主業(yè)副業(yè)。
PPD##
這是一家法律咨詢公司。對(duì)于法律咨詢這個(gè)行業(yè)，本身上市的公司很少，因?yàn)樯鲜械囊饬x就是為了融資，獲得更大的資金，而法律咨詢本身并不缺少資金。所以這家公司就有點(diǎn)意思了。在探尋它背后的商業(yè)邏輯時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)本身并沒(méi)有一個(gè)律師，而只是充當(dāng)了律師事務(wù)所和客戶之間的一個(gè)橋梁，縮短了客戶與律師之間的距離，而且有許多大的律師事務(wù)所不愿意做的一些業(yè)務(wù)他們也可以接。而且還提出了一個(gè)保鮮型法律咨詢，每個(gè)人每年只需要提交很小的一部分錢(qián)就可以享受到法律咨詢的待遇。這個(gè)市場(chǎng)在美國(guó)還是很大的，大部分來(lái)源于中等偏低的人群，而在中國(guó)這個(gè)趨勢(shì)也有在增加。所以可以看到這家公司只做推廣和品牌，資本開(kāi)支較少，ROE連續(xù)10年都高達(dá)120%——150%。通過(guò)分析這樣的公司，可以看到它背后如何賺錢(qián)。
而如果沒(méi)有分析公司背后的商業(yè)邏輯，只是光看年報(bào)，有時(shí)只是被表面的數(shù)字所蒙蔽，就像麥道夫的“龐氏騙局”。
中聯(lián)重科##
這家公司在沒(méi)聽(tīng)講座之前就聽(tīng)過(guò)，大型機(jī)械制造企業(yè)，制造一些施工中用的挖機(jī)，吊機(jī)等等。而通過(guò)小熊的分析，發(fā)現(xiàn)從2011年開(kāi)始，中聯(lián)重科已經(jīng)不是原來(lái)本分的制造企業(yè)，而變成了靠提供貸款賣(mài)產(chǎn)品。只需5%的首付，就可以獲得產(chǎn)品，這導(dǎo)致公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)大幅上升，但經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流卻少的可憐。還有一個(gè)奇葩的事件就是中聯(lián)重科融資超過(guò)自己市值2倍，充分說(shuō)明自己已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，這樣的公司還是要遠(yuǎn)離。
如何判斷一家公司的商業(yè)邏輯##
最后來(lái)看看如何判斷一家公司的商業(yè)邏輯。包括以下幾個(gè)步驟：
- 看公司年報(bào)（至少1年以上）
- 分析不同公司的產(chǎn)品，并且可以橫向?qū)Ρ仍摦a(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)所占比重。
- 分析公司所在的行業(yè)?？催@家公司依靠什么在這個(gè)行業(yè)里同其他公司競(jìng)爭(zhēng)。
例如快銷(xiāo)品做的是品牌。
4.分析一下公司的上游是受制于誰(shuí)。
5.分析一下管理層的遠(yuǎn)見(jiàn)。是否只是想著向股東融資，還是想著回報(bào)股東，或者只是報(bào)喜不報(bào)憂。
整改分析的思路就是
定性→定量→定性
形成一個(gè)封閉環(huán)。
總結(jié)##
以上就是聽(tīng)了小熊的商業(yè)邏輯講座后的自我總結(jié)，分享給各位讀者，有興趣的可以和我多多交流。
難得糊涂
2016.3.26-第一版
