周末出門逛街，有時(shí)候時(shí)間晚了，就會(huì)找個(gè)店吃飯，每到這個(gè)時(shí)候，需要決定吃什么，才知道去哪家店。如果決定吃漢堡，第一個(gè)冒出的想法去麥當(dāng)勞，“金拱門”的標(biāo)識(shí)讓人記憶深刻；如果打算喝咖啡，星巴克的標(biāo)識(shí)就出現(xiàn)在腦海中。
為什么會(huì)這樣呢？是因?yàn)樗鼈兾宋覀兊淖⒁饬?，特殊的?biāo)識(shí)，獨(dú)特的裝潢，以及味道，是它們的小心機(jī)，讓我們?cè)诓恢挥X中注意它、記住它。
當(dāng)你是商家，你想提高銷售量，就得吸引消費(fèi)者的注意力，讓他們記住你，成為你的長期顧客。
注意力怎么有如此重大的威力呢？鐘曉瑩老師的書《引爆注意力》，會(huì)給予我們答案。
鐘曉瑩，中國著名視覺營銷專家，陳列共和創(chuàng)始人。從事陳列工作23年，抖音粉絲2400萬。
《引爆注意力》講述的是，在搶奪注意力的時(shí)代，零售行業(yè)的注意力之戰(zhàn)早就開始了。本書中，作者從消費(fèi)者、產(chǎn)品、店鋪、視覺營銷、打造品牌這五個(gè)方面，揭示了從過去到現(xiàn)在零售行業(yè)是如何用注意力去打造生意的，視覺在商業(yè)變現(xiàn)中的運(yùn)用法則，全方面解讀關(guān)于注意力的謎題。
注意力威力之一：創(chuàng)造業(yè)績
走在街上，開放的店鋪有很多，有的掛著明顯的大字“清倉大甩賣”或“打八折”，都是為了創(chuàng)造業(yè)績。生意難做，老品牌也不能幸免，開始試圖搶占消費(fèi)者的注意力。
《引爆注意力》書中就寫了，2019年，波司登財(cái)報(bào)宣布“突破百億大關(guān)”，營收同比增長16.9%，達(dá)到103.84億元。為了吸引新一代消費(fèi)者，不僅亮相紐約時(shí)裝周，而且和各個(gè)品牌跨界聯(lián)名。它打破了“爸媽的羽絨服”標(biāo)簽的限制，帶來了視覺上翻天覆地的變化，給年輕的消費(fèi)者帶來新的刺激。
假設(shè)，波司登沒有改變的話，估計(jì)就限制消費(fèi)人群，帶動(dòng)不了消費(fèi)，就不會(huì)有更大的發(fā)展空間。
注意力威力之二：贏得口碑
想要長久的吸引注意力，就得有自己的獨(dú)特之處，不能做一個(gè)花瓶，只能看外表，內(nèi)心空空如也。比如網(wǎng)紅打卡店，裝修風(fēng)格令人喜歡，但具體的菜品和服務(wù)卻不行，所以只能紅一段時(shí)間。
《引爆注意力》書中“太二酸菜魚”就贏得口碑，顧客往往排隊(duì)一兩個(gè)小時(shí)才能吃到。它是以奇特的“黑白漫畫風(fēng)”店面獲得95后消費(fèi)者的關(guān)注，后來是因?yàn)樗钠嫣氐牡暌?guī)“只能我4個(gè)人結(jié)伴吃”，引發(fā)年輕消費(fèi)者的好奇心。它靠外在的注意力獲得了第一批消費(fèi)者的注意力，有人來消費(fèi)，就帶動(dòng)客流量，再加上保持菜的高水準(zhǔn)，使吃過菜的顧客對(duì)味道念念不忘。所以，即使吃“太二酸菜魚”需要排一兩小時(shí)的隊(duì)，但消費(fèi)者愿意花時(shí)間排隊(duì)來吃，這就是口碑效應(yīng)。
贏得口碑效應(yīng)，就是贏得了顧客，以及吸引了潛在顧客的注意力?！熬葡悴慌孪镒由睢?，先吸引第一批消費(fèi)者來消費(fèi)，然后帶來第二批、第三批等顧客，用味道留住他們。
注意力的威力之三：植入心智
標(biāo)識(shí)成為我們分辨品牌的工具，如特步是紅色的大“X”，醒目的顏色，簡潔的標(biāo)志，方便好記。即使是小孩子，不認(rèn)識(shí)字，也能記得大致形狀。這些標(biāo)識(shí)不僅僅記在腦海中，也已經(jīng)植入心智。
書中以戴森吹風(fēng)機(jī)為例，它的外形不像吹風(fēng)機(jī)，卻因?yàn)檫@個(gè)更加引起人們的注意。把它放在櫥窗內(nèi)，360度旋轉(zhuǎn)展示，引起鐘曉瑩老師的注意，毫不猶豫的進(jìn)入店鋪，就為了看看它是怎么使用的。今后，在平常生活中，一提起吹風(fēng)機(jī)，老師就想到戴森吹風(fēng)機(jī)的外觀和使用感。
通過外觀實(shí)現(xiàn)視覺營銷，通過使用感促進(jìn)消費(fèi)者購買， 再因?yàn)槠焚|(zhì)好被人們記住，這就是注意力的威力。
我們?nèi)粘Ｉ钪校鼙挥涀〉钠放?，不但廣告詞簡潔好記，而且商品擁有獨(dú)特的魅力，以品質(zhì)取勝。
鐘曉瑩老師通過幾十年的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，告訴了我們，任何人，任何企業(yè)，只要利用好視覺營銷的底層邏輯，就能引爆注意力變現(xiàn)的游戲。
掌握注意力的使用，既可以創(chuàng)造業(yè)績，也可以贏得口碑，還可以植入心智。讓一小群人認(rèn)識(shí)你的店鋪，然后帶動(dòng)一大群人來認(rèn)識(shí)，以及來消費(fèi)。顧客不是打開門會(huì)來的，還需要我們吸引他們的注意力，讓他們樂意來，享受購物。
