假如給你5000萬(wàn)，讓你賺回500個(gè)億，你需要多長(zhǎng)時(shí)間？
雷軍的答案是，7年。
小米7歲了。
7年前，雷軍召集了一幫接近不惑之年的老哥們，湊足了5000萬(wàn)，成立了小米公司。想起當(dāng)初剛開始創(chuàng)業(yè)的日子，雷軍說，小米走到今天，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的想象。
年少得志
雷軍1969年出生在湖北仙桃，從小到大一直都是“學(xué)霸”和傳說中“別人家的孩子”。
2年完成武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系4年課程，1992年畢業(yè)后加入金山軟件公司，從普通的軟件工程師做到CEO也只用了6年。
火箭般的上升速度，加上進(jìn)入中關(guān)村比較早，很多后來著名的IT和互聯(lián)網(wǎng)人士都尊稱雷軍一聲“大哥”。
“雷軍的聰明和勤奮放在任何群體當(dāng)中都是罕見的”，一位熟悉他的知名投資人告訴我們。
在金山CEO的位置上一待就是十年，雷軍帶著金山多次沖擊IPO，終于靠著網(wǎng)游的業(yè)績(jī)于2007年10月在香港上市。然而彼時(shí)的金山市值，卻遠(yuǎn)不及當(dāng)年的阿里、百度和盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而當(dāng)年喊雷軍大哥的丁磊、陳天橋和李彥宏等“小字輩”們都成了赫赫有名的互聯(lián)網(wǎng)大佬，身價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己。
終于，雷軍意識(shí)到，“勢(shì)比人強(qiáng)”。
互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮已經(jīng)起來，傳統(tǒng)軟件行業(yè)的成長(zhǎng)性已經(jīng)十分有限，只有順勢(shì)而為，才能受天眷顧，而這個(gè)觀點(diǎn)也發(fā)展成了日后著名的“雷軍語(yǔ)錄”：站在風(fēng)口上，豬都能飛上天。
自立門戶
2010年，雷軍敏銳地嗅到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，這一次，他不想再錯(cuò)過了。
從金山辭職之后，他在想，這一波浪潮下面有哪些機(jī)會(huì)呢？
那時(shí)國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)剛剛興起，作為新一代核心移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)，手機(jī)是連接各種信息的超級(jí)終端，未來具有無限廣闊的商業(yè)想象空間。
風(fēng)口已經(jīng)到來，不去試，也許又一次錯(cuò)過天賜良機(jī)；試一把，說不定日后能有一飛沖天的機(jī)會(huì)！就這樣，雷軍決定做手機(jī)。
有了想法，接下來干嘛？自然就是組建創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。
雷軍自己從來沒做過手機(jī)，之前的同事和人脈資源也多存在于軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中，所以只有一條路可以走—— 到外面去挖人。
手機(jī)是一種非常精密復(fù)雜的硬件設(shè)備，沒有技術(shù)積累的小公司根本做不了。手機(jī)行業(yè)的資深人士，無一不是在大公司供職。
一邊是穩(wěn)定的高薪厚祿，另一邊是前途未卜的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人還從來沒有過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果是你，你怎么選？
雷軍最早物色的十幾個(gè)人，幾乎沒有誰(shuí)一開始就給出了肯定的答復(fù)。
但是雷軍不是那么容易放棄的人。他看準(zhǔn)的候選人，會(huì)一直“追求”到底。他會(huì)制造各種見面和說服的機(jī)會(huì)，有事沒事就請(qǐng)對(duì)方吃飯、喝茶、打球、聊天，還經(jīng)常讓IT和互聯(lián)網(wǎng)界的大佬陪著一起，人家看有大佬作陪，也都不好意思拒絕他。
有一次，一個(gè)后來的聯(lián)合創(chuàng)始人出差上海2個(gè)星期，他居然也跟過去，在對(duì)方住的酒店開了一間房，就住在斜對(duì)面，他每天就在那盯著，一旦對(duì)方回到房間，他就又開始做說服工作。
因?yàn)樗旧砣司壓谩⒖诒?，再加上他天天?duì)人家軟磨硬泡，最終大家受不了了，終于答應(yīng)跟著他試一試，誰(shuí)知這一試，試出了一家市值百億美金的巨頭公司。
很多早期的小米員工說，當(dāng)初看到幾位業(yè)界大佬加盟了小米，自己也毫無顧慮地跟了過來。
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
成立小米后，當(dāng)時(shí)這家公司能不能做成，能做多大，雷軍心里其實(shí)并沒有絕對(duì)把握，但是他始終有一個(gè)執(zhí)念：這一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，可能是一個(gè)大機(jī)會(huì)。
那時(shí)候智能手機(jī)市場(chǎng)的格局是，外有摩托羅拉、諾基亞、三星和蘋果等國(guó)際巨頭，他們的產(chǎn)品品質(zhì)高端，但價(jià)格也很高端。內(nèi)有中華酷聯(lián)（中興、華為、酷派和聯(lián)想），他們的產(chǎn)品相對(duì)低端一些，價(jià)格也更便宜。
雷軍就想，我能不能用國(guó)產(chǎn)品牌的成本，做到國(guó)外品牌的品質(zhì)？
這是一條沒有人走過的路，充滿著挑戰(zhàn)與不可能。
一方面，雷軍從來都沒有做過手機(jī)，甚至都沒有做過硬件，從零開始，能成功嗎？
另一方面，要把手機(jī)這么復(fù)雜的設(shè)備用低成本做到高品質(zhì)，也是從來沒有人做到過的事情。
但同時(shí)，這也許是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
誰(shuí)都想擁有一臺(tái)高端智能手機(jī)，但并不是誰(shuí)都愿意付出三四千塊的成本。如果能將高端智能手機(jī)的價(jià)格降到一半，這不就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)嗎？
然而想法很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，經(jīng)過這么多年已經(jīng)形成相對(duì)穩(wěn)定的格局，各大元器件供應(yīng)商都有固定的合作伙伴，你一個(gè)新創(chuàng)公司想把供應(yīng)商的價(jià)格壓低，幾乎沒有可能，人家根本不差你這點(diǎn)訂單。
想在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上削減成本，也是困難重重，既然決定要做高品質(zhì)手機(jī)，那這條路更走不通。
怎么辦？
就在這時(shí)，雷軍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)所有人都忽略的環(huán)節(jié)：渠道。
中國(guó)地域?qū)拸V幅員遼闊，全國(guó)共有34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，334個(gè)地級(jí)行政區(qū)，更不要說下面數(shù)不清的縣、鄉(xiāng)和村了。任何產(chǎn)品要想占領(lǐng)市場(chǎng)、讓消費(fèi)者見到你熟悉你喜歡上你，必須要有鋪天蓋地的渠道資源。所有的廠家在渠道方面都是重兵投入，除了自家專賣店和加盟店之外，跟各級(jí)經(jīng)銷商、分銷商和零售商也是打得火熱。消費(fèi)者付出的手機(jī)價(jià)格，很大一部分都是被這些渠道商拿走了。
那有沒有辦法在渠道方面做文章呢？
雷軍想，既然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，干脆就不要渠道了，所有的手機(jī)都放在網(wǎng)上賣？砍掉一切渠道，直接用成本價(jià)銷售，這樣價(jià)格不就降下來了么？
可是問題又來了。
以往大家都是在手機(jī)店或大商場(chǎng)里面先看了真機(jī)，體驗(yàn)、試用了之后再考慮是否購(gòu)買，而現(xiàn)在你放在網(wǎng)上賣，消費(fèi)者都沒有看過真機(jī)，也不知道你的手機(jī)是不是真的好用，他們會(huì)愿意掏錢嗎？
要知道萬(wàn)一做出幾萬(wàn)臺(tái)手機(jī)賣不出去，上億的現(xiàn)金流放在倉(cāng)庫(kù)里，那可是巨大的浪費(fèi)?。?/p>
雷軍當(dāng)時(shí)和團(tuán)隊(duì)討論之后一致認(rèn)為，2010年電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，消費(fèi)者已經(jīng)非常習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物，再加上前期微博造勢(shì)非常成功，傳播效果很好，在官網(wǎng)直接銷售手機(jī)具有相當(dāng)高的可行性。
就這么干吧！就在官網(wǎng)開售！直接快遞到家！
順勢(shì)而為
后來的故事大家都知道了，隨著2012年小米手機(jī)1代正式推出，迅速獲得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的巨大認(rèn)可，第一輪開放購(gòu)買，只用了3小時(shí)10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)庫(kù)存就銷售一空。只第一年整個(gè)小米手機(jī)系列一共賣出了700多萬(wàn)臺(tái)，要知道這只是一家初創(chuàng)公司，發(fā)展速度令業(yè)界震驚。
隨后小米分別推出了小米手機(jī)2系列，以及極具性價(jià)比的紅米手機(jī)1代和2代系列，將高性能手機(jī)價(jià)格降低到千元以內(nèi)，整個(gè)紅米系列手機(jī)累計(jì)銷售超過2億臺(tái)（截止2016年底）。
而小米這家公司，也成為了有史以來世界范圍內(nèi)發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司之一，讓所有的人刮目相看。
雖然小米的所謂“饑餓營(yíng)銷”飽受詬病，但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，在一個(gè)廣大消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，小米手機(jī)第一次做到了真正的高品質(zhì)。
2016年，小米因?yàn)楣?yīng)鏈的關(guān)系，市場(chǎng)份額首次遭遇了較大幅度的下滑，而全面掌握渠道能力的OPPO、Vivo卻異軍突起，有人說，“看，小米的打法不靈了”。那一年，估計(jì)雷軍也很不好受。
時(shí)間來到2017年，小米公司年度旗艦小米手機(jī)6重磅登場(chǎng)，這款手機(jī)被雷軍稱為“七年工藝探索夢(mèng)幻之作”。這款單一機(jī)型在4個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售突破500萬(wàn)臺(tái)，獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)的巨大好評(píng)。再加上近期發(fā)布的小米Max2和去年發(fā)布今年已全面現(xiàn)貨的小米MIX和小米Note2，今年預(yù)計(jì)小米手機(jī)的銷量將迎來大幅增長(zhǎng)，而今年也被各大媒體稱為小米“沉淀之后爆發(fā)的一年”。
“小米，還在路上”，雷軍的臉上掛著標(biāo)志性的憨厚表情，笑著說出這句話。
（完）
