原創(chuàng)/王漫

生意何嘗無(wú)學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)是文章。

有一家效益相當(dāng)好的大公司，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，決定高薪招聘營(yíng)銷(xiāo)主管。廣告一打出，報(bào)名者云集。

面對(duì)眾多的應(yīng)聘者，負(fù)責(zé)人說(shuō):“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)人才，我們出一道實(shí)踐性的試題:就是想辦法把木梳盡量多賣(mài)給和尚?！?br>

絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒:出家人要梳子何用?這不明擺著拿人開(kāi)涮嗎?于是紛份拂袖而去，最后只剩下三位應(yīng)聘者:甲、乙、丙。

負(fù)責(zé)人交待:“以10日為期，屆時(shí)向我匯報(bào)銷(xiāo)售成果。"

10日期限已到。負(fù)責(zé)人問(wèn)甲:“你賣(mài)出多少把?答曰:“1把?！薄霸趺促u(mài)的?"甲講述了自己歷經(jīng)的辛苦，耐心地游說(shuō)和尚應(yīng)當(dāng)買(mǎi)把梳子，無(wú)甚效果，還慘遭和尚責(zé)罵。

好在下山途中，遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng)，一邊使勁地?fù)项^皮。甲靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用后滿(mǎn)心歡喜，于是買(mǎi)了一把。

負(fù)責(zé)人問(wèn)乙:“你賣(mài)出多少把?"答曰:“10把。"“怎么賣(mài)的?"

乙說(shuō)他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說(shuō):“蓬頭垢面是對(duì)佛的大不敬，應(yīng)當(dāng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。”

住持采納了他的建議。那座山上有十座廟，于是買(mǎi)下10把木梳。

負(fù)責(zé)人問(wèn)丙:“你賣(mài)出多少把?”答曰:“1000把。"“怎么賣(mài)的?”

丙說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò)繹不絕。

丙于是對(duì)住持說(shuō):“凡來(lái)進(jìn)香參觀者，都有顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)多做善事。我有一大批木梳，您書(shū)法超群，可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈(zèng)品?！?br>

住持聽(tīng)后大喜，立即買(mǎi)下1000把。得到“積善梳"的施主與香客也很是高興。于是一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

于是丙被任命為營(yíng)銷(xiāo)主管。

能把梳子賣(mài)給和尚，簡(jiǎn)直是完成了不可能完成的事，值得學(xué)習(xí)和借鑒!

那么，我們從這個(gè)招聘故事中得到了什么啟示呢?

①不同的推銷(xiāo)術(shù)，會(huì)有不同的結(jié)果。

②沒(méi)有賣(mài)不出去的東西，只有不會(huì)賣(mài)東西的人。

③只有想不到的事，沒(méi)有做不到的事。所謂“事在人為，休言萬(wàn)般皆是命"。

④凡事不可拘泥于事實(shí)表面，另辟思路，可“曲徑通幽"。思路決定出路。

⑤“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)"。做事要有耐心、細(xì)心、誠(chéng)心，方能動(dòng)人。

⑥每個(gè)人的潛能只發(fā)揮了20%，有非常大的空間。潛能無(wú)限矣，努力挖掘之。

⑦要勇于展示自己才能，像孔雀開(kāi)屏那樣，幾秒鐘便展示出自己的美。

⑧在正確的時(shí)間，遇到正確的人，是一種幸運(yùn)。要準(zhǔn)確及時(shí)抓住機(jī)遇，方可成功。

⑨鑿之不止，必得泉水；你的堅(jiān)持，終將花開(kāi)！

無(wú)論是經(jīng)商營(yíng)銷(xiāo)，還是為人處世都可從此故事中得到啟迪。與所有的朋友共勉!