這本書講了什么？

1.一切以長期為重；

我們相信，衡量公司成功與否的一個最基本的標(biāo)準(zhǔn)，便是我們創(chuàng)造的長期股東價值。這一價值是我們提升和鞏固自身現(xiàn)有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的直接結(jié)果。公司的市場領(lǐng)導(dǎo)地位越穩(wěn)固，經(jīng)濟模式也就越牢靠。市場領(lǐng)導(dǎo)地位能夠直接轉(zhuǎn)化為更多的收入、更強的盈利能力、更快的資本周轉(zhuǎn)速度，以及與此相應(yīng)的更高的資本回報率。

2.我們的決策始終反映著這一專注點。我們會用最能反映市場領(lǐng)導(dǎo)地位的指標(biāo)對自身加以衡量，即用戶和收入的增長、用戶重復(fù)購買的頻率，以及我們的品牌實力。為了著手打造一個持久的品牌，我們已經(jīng)開始并將繼續(xù)展開積極投資，從而對用戶群體、品牌及基礎(chǔ)架構(gòu)進行拓展和利用。

3.出于對長期的關(guān)注，我們的決策及權(quán)衡利弊的方式或許會有別于其他一些企業(yè)。因此，我們希望與大家分享在管理和決策上的基本方針，以便讓作為股東的你們更加堅信，這種方法與你們的投資理念是相符的：

我們將繼續(xù)堅持不懈地專注于我們的用戶。

4.我們的投資決策要繼續(xù)基于長期市場領(lǐng)導(dǎo)地位來考慮，而不是看短期盈利或華爾街的短期反應(yīng)。

我們將繼續(xù)以分析的方式來衡量我們的項目及評估投資的有效性，放棄那些無法提供滿意回報的項目，并追加那些表現(xiàn)最優(yōu)項目的投資。我們要繼續(xù)從成功和失敗中汲取經(jīng)驗或教訓(xùn)。

5.看到獲得市場領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢的充分可能性時，我們要進行大膽的投資，而不要謹(jǐn)小慎微。這其中的一些投資會帶來回報，有一些則不會，無論成敗，我們都能從中學(xué)到寶貴的一課。

在優(yōu)化財務(wù)報表的表象和最大化未來現(xiàn)金流的現(xiàn)值之間，如果非要做出選擇不可，我們會選擇后者。

6.在（競爭壓力允許的范圍內(nèi)）做出大膽抉擇的時候，我們會分享戰(zhàn)略思考過程，以便讓大家自行評估我們所做的長期領(lǐng)導(dǎo)力投資決策是否合理。

我們會努力精簡開支，保持我們精益的企業(yè)文化。我們都清楚不斷加強成本意識的公司文化的重要性，尤其在一個容易出現(xiàn)凈虧損的行業(yè)里。

7.為了平衡對于增長的關(guān)注，我們也要注重長期盈利能力和資本管理。在這一階段，我們選擇將增長放在優(yōu)先位置，因為我們相信，規(guī)模對于充分實現(xiàn)這種商業(yè)模式的潛能是至關(guān)重要的。

8.我們將繼續(xù)專注于招聘和留住那些多才多藝、天賦異稟的員工，也會繼續(xù)將他們的薪酬與股票期權(quán)而非現(xiàn)金來掛鉤，在早期尤為如此。我們深知，公司成功與否，在很大程度上將會取決于我們吸引和保留積極進取的員工的能力，這些員工中的每一個人都必須從公司主人翁的出發(fā)點進行思考，因此也必須真正扮演起主人翁的角色。

9.我們不敢貿(mào)然宣稱上述內(nèi)容就是所謂“正確”的投資理念，但至少這些就是我們的投資理念，如果我們對自己已采取和將會繼續(xù)沿襲的措施都不明晰，那么就無異于玩忽職守。

10.以此為基礎(chǔ)，我們想轉(zhuǎn)而回顧一下公司的業(yè)務(wù)重點、在1997年取得的進步，以及對未來的展望。

本書是亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯對于亞馬遜從誕生伊始到成為互聯(lián)網(wǎng)帝國的全面思考，也是第一本由貝佐斯親自署名并出版的作品，包含了23封寫給股東的信以及貝佐斯自述亞馬遜的發(fā)展歷程。

只有長期主義者，才能贏得未來！