? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 全文共8445字，閱讀需要4分鐘

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 關鍵詞：持續(xù)學習、圈層迭代、反哺助人

一、從一年換10來份工作，到旅行社合伙人

Winny：你現(xiàn)在才30歲不到，已經(jīng)工作10年了么？

靜子：是啊，我不到20歲就開始工作了。剛開始進入社會的時候，因為我沒有高學歷，也不知道自己具體想做什么，所以一直在頻繁換工作。第一年換了十幾分工作，做過銷售、餐廳服務員等各種工作。

直到2011年，我來到廣州，加入了一家旅行社，工作才算穩(wěn)定下來。我在旅行社一共呆了3年，把公司業(yè)績翻了10倍。我自己也在2年左右的時間，從一名普通的旅行社職員，做到了旅行社的合伙人。

Winny：公司業(yè)績翻了10倍，2年內(nèi)就做到了公司的合伙人，太優(yōu)秀了！你是怎么做到的？

靜子：我加入這家旅行社其實是家初創(chuàng)企業(yè)。我剛來這家公司時，一個旅行團都沒有。我在公司又是做后端接單計調(diào)的，由于沒有團，我每天去公司沒有事做。

后來，我覺得不能守株待兔，就自己跑前端去談客戶、做銷售去了。我特別珍惜每一個訂單。當時我用的還是很重的電腦，每天背來背去和客戶對接業(yè)務單子，確認細節(jié)。

旅游行業(yè)的特性，周末和節(jié)假日是最忙碌的。在那兩年里，我的每個周末、節(jié)假日都在加班對接客戶。一旦接團，我就進入了24小時待命的狀態(tài)，保持手機24小時暢通。因為，旅游服務中有很多的客戶服務的細節(jié)，或者臨時狀況要處理。我會盯緊每個細節(jié)，客戶有任何需求，我都會盡量去滿足。老板看到我在公司與客戶對接做的很用心，所以老板也很認可我。

另外，還有一點很關鍵。我在工作中從來不接外快。做過旅游業(yè)的應該知道，收回扣是很常見的事。但我很認可我老板，真心覺得老板對我很好，我不能對不起他。因此，不管單子大小，我從來不收回扣，也不接外快。因此，老板把訂單和客戶交給我管理，都非常放心。

尤其是我在旅行社的最后一年，老板幾乎不用管公司業(yè)務了，只要每個月對賬收款就行了。

Winny：你的老板能找到你這樣的合伙人，真是太幸運了！你們的客戶是怎么來的呢？

靜子：最初我們的客戶是靠地推、打電話和陌生拜訪來的。后來的大部分客戶，都是我們的服務好，老客戶主動幫我們轉介紹帶來的。

我在和客戶聯(lián)系時，會非常關注客戶的近況，尤其會特別去花心思去維護超級客戶。

我有一個超級客戶，她一個人相當于4-5個普通客戶的訂單量。我在服務這個客戶的時候，每次都給她超出預期的安排。比如，她介紹的團，我都會安排最好的導游。當時好的導游都需要提前預約，有一次我甚一天打了很多電話，就為了幫她臨時找到接待過國家領導人的導游。

后來，我聽說這個客戶新房在裝修，我就給客戶送了一束很大很美的花。那束花，是我自己跑去鮮花市場去選花、修剪、親手包裝的，我還花了好了一個月的時間，親手繡了一副大大的十字繡，甚至自己手都扎破了?？蛻艨吹搅缩r花和十字繡非常感動，她逢人就會給我做轉介紹。而且，她對其他旅行社都收了很高的回扣傭金，但她不僅不收我回扣，還給我介紹了十幾個客戶。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 與旅行社同事團建

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （藍色衣服為靜子老師）

二、從月收入不足5千，到月入5萬

Winny：你在旅行社做的很好，為什么只做了3年就離開了呢？

靜子：我是巨蟹座，是個戀家顧家的人。我去廣州，也是跟著前男友一起去的。那時候，我已經(jīng)開始考慮結婚后的事情了。我希望婚后，能有更多的時間放在家庭上。但旅行社太忙了，尤其是周末和節(jié)假日是我們最忙的時候，再加上24小時的待命狀態(tài)。我的時間都被占滿了。

另外，我一直很希望哪怕結婚后，在家?guī)Ш⒆?，都可以有自己的獨立的收入?/b>因此，我在旅行社工作第二年的時候，開始考慮副業(yè)賺錢。

有一天在網(wǎng)上搜索到一個“網(wǎng)賺”的關鍵詞，也遇到了一個老師，老師建議我去做線下會展等活動，或者做采訪賺錢。

Winny: 那時候你就決定做采訪賺錢的副業(yè)了么？

靜子：我一直很喜歡寫文字，在學校的時候，經(jīng)常在作文比賽中獲獎。

但一開始我沒想過訪談，而是考慮要不要做線下活動。于是準備從廣州坐火車去武漢，找在武漢的大咖聊一聊。當時正值春節(jié)，票很難買到，我托了很多途徑才買到。但到了武漢，大咖卻說我不適合做會展活動賺錢，建議我別去做。

我當時很郁悶，因為我這么波折跑去武漢，就是想尋求一個肯定的答案。于是我把這段經(jīng)歷寫成了文章，發(fā)表在QQ空間。專門@了大咖，他看到我為了找他的心路歷程，就幫忙轉發(fā)了，他的粉絲都開始轉發(fā)這篇帖子，結果還被一個KOL轉發(fā)了，于是很多人都開始轉發(fā)這篇帖子，我的QQ就加爆了，這是我第一次破圈。

Winny: 訪談真的能賺錢嗎？你的采訪文章發(fā)布在哪里呢？

靜子：那時候，我發(fā)布采訪的主戰(zhàn)場是QQ空間和新浪博客。剛開始做采訪的時候，我沒有賺錢，一直采訪到第6、7位時才開始收1000元一個人。

我還算是蠻有流量思維的，我剛開始的采訪對象，都是在QQ空間有粉絲、有流量的人。訪談的文章都會互相在自己的QQ空間、新浪博客里發(fā)表。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 《靜子訪談錄》文章列表

我除了人物專訪的文章，我還很擅長做種草文，給別人安利產(chǎn)品。和我合作過的人都很滿意，但我有自己的原則，不會推廣質(zhì)量不好的產(chǎn)品。

我記得有個做面膜的微商創(chuàng)始人，要我給她做訪談，一次性付了我1萬元。雖然，1萬元對于當時的我，是一筆巨款，但我最后給退回去了。因為每個我寫的產(chǎn)品我都會自己先試用過，這款面膜我用完后過敏了。盡管這筆錢對于當時的我已經(jīng)算是很可觀的收入了，可以覆蓋了半年多的生活成本，但我更在乎我推出的內(nèi)容是真的對讀者們有幫助的，所以很堅決的退回了這筆錢。

我堅持自己的原則做采訪和寫作，《靜子訪談錄》也漸漸開始出名了。直到有一次，我做了一場眾籌活動的策劃，一下子就收到了5萬元，我思維又升級了，原來賺錢可以這么簡單！

Winny：哇! 是策劃了一場怎樣的眾籌活動呀？

靜子：我做第三個采訪對象時，當時在上海住民宿，民宿老板對我說，“靜子，你有沒有想過，如果一直做采訪，會不會有第二個、第三個靜子出來呢？你的競爭力在哪里呢？”“你需要有自己的爆破點?！?/b>

我覺得很有道理。所以當時我一直在想，我的爆破點在哪里。

后來一個武漢的師兄，出了一個“游學”的產(chǎn)品，邀請一個大咖和大家一起去迪拜旅游。

我也想去迪拜旅游，但報名費需要兩萬，我自己沒有錢。于是我開始寫文章“眾籌”。我當時做了1280、3000、9800元三個檔，羅列了10個眾籌的好處：贊助1280元，可以進我的社群聽分享，鏈接資源；贊助3000元，除了進社群，還送一份迪拜小禮物；如果贊助1萬元，就可以在旅行全程植入冠名產(chǎn)品，我也會在QQ空間幫他宣傳產(chǎn)品。

文章發(fā)出后，很多人幫我轉發(fā)。我在文章里放了個支付寶二維碼，我每天都能收到打款。后來我一共眾籌了5萬元。其中，我的1萬元的贊助商是個手表老板。因為文章的開頭是”幾點了，你看看表??！哦，我的青春，過了半晌”，他覺得很契合，就決定贊助我的迪拜之旅。于是，我?guī)е业氖直砣ド衬男麄鲌D文，并在每一篇文章中都植入她的產(chǎn)品。這個老板非常滿意。

除了打款，好多人因為這個活動，來加我QQ，最多一天有2000多個好友申請，我通過了1000多個好友申請。

通過這個事件，讓我再次破圈了！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 眾籌文章

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 迪拜旅游

三、從創(chuàng)業(yè)負債30萬，到成為全球擁有10套房產(chǎn)的“房姐”W

Winny:? 那后來怎么轉做現(xiàn)在的房產(chǎn)投資呢？

靜子：2013-2014年，一方面通過旅行社的主業(yè)和采訪的副業(yè)，我攢了一筆錢。另外，我通過做《靜子訪談錄》，認識了很多圈內(nèi)人。于是，我在2015年和朋友一起做了個創(chuàng)業(yè)項目。

但當時我沒有太多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，不但把錢都虧光了，而且還負債30萬。到了2017年，淘寶直播的商家服務興起，只要幫助商家開通淘寶直播，就可以獲得相當可觀的傭金。

經(jīng)過我朋友的介紹，我開始轉做這個賽道。那時候很多商家都有開通淘寶直播的需求，只要我們獲得精準的客戶線索，就能賺錢。于是，我就開始通過百度搜索來獲客了。

當時，流量的確很便宜，一個流量1元錢，平均5個人成交一人，而開通淘寶直播的服務，客單價是4000多。因此，每天像撿錢一樣出單。

這是我賺到的真正意義上的第一桶金。于是，我很快就還了之前創(chuàng)業(yè)失敗的30萬負債，在當年，我還賺到了我第一套房子。

Winny：你買的第一套房在廣州嗎？

靜子：不是在廣州，是在日本。

那時候，我沒有戶口，沒有購房資格。當時，朋友介紹了日本房產(chǎn)的投資項目，金額低，租售比遠遠高于國內(nèi)的房產(chǎn)，于是，我就投資了第一套房子，并且獲得了可觀的回報率。

后來，我相繼在日本、美國、廣州、北京、菲律賓共購置了10套房產(chǎn)。

Winny：你做房產(chǎn)一開始就抱著理財?shù)南敕▎幔?/p>

靜子：是的，這里有個概念是“投住分離”。投住分離即把房子的投資和居住屬性分離開的操作思維。

我們大部分人對于房子有非常大的執(zhí)著，總是覺得一定要住在自己買的房子里才踏實。但從投資理財?shù)慕嵌葋碇v，投住分離是更理性的。

我不鼓勵炒房，這樣會搗亂房產(chǎn)市場，但是太多人買房入坑，一輩子辛苦攢錢買一套房子，多年不增值，而且賣不掉，租不了高價，所以看到身邊很多買房入坑案例后，我想幫助更多人正確配置優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，讓剛需上車，讓中產(chǎn)階級資產(chǎn)倍增，所以我很愿意去從事這項工作。

我覺得買房不一定是要給自己住，我從開始工作后，就一直租房，甚至在城中村就住了快5年。

Winny：住了快5年城中村？

靜子：是的，我在老家剛工作的那個2、3年，及到廣州的前兩年，都住在城中村，因為沒錢。

在老家的時候，由于工作不穩(wěn)定，我的平均月收入只有不到2000元。最窮的時候，我身上只有一百塊錢，連吃飯都非常節(jié)省。我只能買一瓶豆腐乳配粥，吃了一周。

我剛到廣州做旅游業(yè)的時候，是11月份，正好面臨旅游淡季，一個月只能賺基本工資1800。為了省錢，我在廣州就只能住在那種“握手樓”小單間。伸手不見五指，房間雖然有窗戶，但伸手就是對面樓。

住了4年多城中村，一直住到14年才搬進小區(qū)。旅游業(yè)做了兩年，收入開始好轉了，才從城中村里搬進了小區(qū)住宅。

因此，“投住分離”的理財觀念，很適合我。

Winny：你是什么時候開始學習投資理財?shù)模?/p>

靜子：回想起來，我在2012年就開始思考如何獲得被動收入了。

一開始想學習理財知識的原因很簡單。我就是想希望結婚后，自己能掌管家里的財權。因此我必須要需要思考，自己能為對方帶來什么價值，為什么對方要把財權交給我。

于是，我開始學習理財，接觸到了房產(chǎn)、基金等理財產(chǎn)品，并且開始布局我的收入管道，并且非常省心。

雖然那時候，投資的管道很多，但我覺得房產(chǎn)還是普通人最容易做的投資理財管道。

由于我的出發(fā)點，是如何讓自己獲得被動收入。也就是說，我哪怕不工作，我也有收入，并且這個收入可以覆蓋我的日常開支。

因此，一開始投資房產(chǎn)，我的目標也很小。我計算了下我的生活成本，我希望能有被動收入月收2萬就可以了。只要我布局的房產(chǎn)租金的收益，比我租房的收益差額高于2萬元，我就可以實現(xiàn)被動收入了。

這樣“投住分離”的方式，也讓我實現(xiàn)了租房自由。

為了孩子上學方便，我現(xiàn)在把孩子接到成都上學。只要我在現(xiàn)在小區(qū)的片區(qū)里，租下4套房子，我自住一套，另外三套做軟裝優(yōu)化，再溢價出租，就可以覆蓋我的租房成本了。而且我的裝修成本是一次性的，平攤在時間里控制在18個月以內(nèi)回本。另外我們一般和房東簽署6-20年的租約。在合同期間，租金是不漲價的，并且每個年有一定空置期，除了正常溢價，我們賺取每年租金上漲的差額，長租公寓是最大程度保障我們的現(xiàn)金流問題。

用了這樣的長租公寓的方式，我現(xiàn)在租房子都是“免費”的。

于是我也把我這一套投資方法，教給別人，幫助更多人真的實現(xiàn)了睡后收入。

Winny：聽下來這個投資方式對你的學員們幫助很大。

靜子：是的。我印象最深的是我第一個學員，是荷澤的一個媽媽。她只有小學水平，帶著孩子，平時教人練瑜伽，一個月工資就2千多。她老公是個長途車司機，家庭負債十幾萬，壓力極大。

當她來報名長投公寓的課程的時候，我一開始不敢收她。但她行動非常積極，成果很顯著。

她2020年7月份來上課，9月份開始拿第一套房子。2021年年底時候，已經(jīng)拿了15套長租房，有的溢價幾百，有的一千多，每個月有了上萬的被動收入。到現(xiàn)在她還是堅持每個月拿一套房，不斷增加被動收入。

當她在經(jīng)濟上獨立了，她還清了家里的債務，她現(xiàn)在每天都有非常強的幸福感。她每天早上送完孩子上學，自己還可以去做公益，免費教別人練習瑜伽。

還有個海南的學員，現(xiàn)在自己手上有20多套長租房民宿，每個月被動收入接近兩萬，覆蓋了她日常的支出和房貸，她跟著我一起學財商，最高的時候一個月收入十幾萬，并且每個季度獲得五星級旅游機會。

我另外還有個學員，原來是做K12教育的老師。后來她和其他幾個學員，一起組隊做長租房，現(xiàn)在有8套房子，是采用了N+1模式，提供優(yōu)質(zhì)的物管服務，聚集了一幫年輕的優(yōu)質(zhì)租客，而且每套房子溢價極高，最高的一套房子最高溢價5000元/月，每月被動收入3萬+元。

Winny：你的學員都是寶媽嗎？

靜子：以寶媽為主。

其實，和我自己投資房產(chǎn)賺到錢相比，能幫助更多的媽媽實現(xiàn)經(jīng)濟獨立，我覺得更有價值。

回望我過往的經(jīng)歷，我也有過非常困窘的日子。我對寶媽有一樣的同理心，所以我愿意去幫助她們，打開長租房的投資認知，也給她們介紹各種資源，幫助同樣的媽媽群體走出困境。

當然，我做的房產(chǎn)的增值管理投資，不僅是做長租房。我長期關注房產(chǎn)走勢和政策，因此，我也會幫助其他人做更好的房產(chǎn)投資規(guī)劃，實現(xiàn)資產(chǎn)倍增，要財務自由，更要人生自由。

Winny：是幫助客戶買房子嗎？

靜子：是的，更確切的說，我在幫助客戶做更好的家庭投資理財配置規(guī)劃。

我有個客戶，是個創(chuàng)業(yè)者。

他一開始想買500萬的房子，但她手上有超過3000萬的資金，原本打算做其它投資的。但我建議她買2000萬左右的豪宅，保值和增值的可控性更強，可以對沖創(chuàng)業(yè)的不確定性風險。

客戶是在異地，簽約交房時他才出現(xiàn)，我們用了一個月時間做市場篩選房源，通過視頻圖片溝通，客戶選擇了杭州某個樓盤房子，臨江風景好，學位好，入住該小區(qū)還有明星名人。多次與業(yè)主溝通談判下，直接省了數(shù)十萬費用，所以這個客戶一次性付款買了1600多萬的房子，不僅避免了后期的投資失敗給家庭帶來的財富損失，這套房在半年后還增值了500多萬！

我還有一個朋友，她在老家原先定了2套別墅。但我勸她退掉去廣州買。后來我朋友退掉了兩套別墅，改在廣州買了2套房子，這兩套房子后來從原先的6萬/平增值到8萬/平。而老家的別墅一直沒有增長。

所以，我建議創(chuàng)業(yè)者，如果手里有錢的話，可以考慮買房。買房相對于其它投資，在國內(nèi)來說，更加穩(wěn)健省心。

四、從居住型房產(chǎn)投資，到工業(yè)廠房投資人

Winny: 現(xiàn)在你主要在投資工業(yè)廠房了，為什么會有這樣的轉變？

靜子：其實，去年加入Winny老師你的私教班后，我受到了很大的啟發(fā)，認知上升級迭代了。

我和我老公，尤其是我老公因為家族做商標業(yè)務，是國內(nèi)最大最專業(yè)的商標公司，我們手上有大量的企業(yè)家的B端的客戶資源。但由于商標是非常低頻的服務業(yè)務，我們和客戶的關系粘性并不高。

去年，我開始升級自己的個人IP，通過房產(chǎn)投資和管道收入建設，來激活企業(yè)端的客戶資源和人脈。

在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)投資工業(yè)廠房和投資長租房，原理類似，但回報更高更穩(wěn)定。而且和我們其它業(yè)務的匹配度更高。

首先工業(yè)廠房只是一次性的投資，但它可回收的渠道比長租房更多，比如房租、電費等等。而且，廠房更多的是需要B端的企業(yè)。他們除了廠房，還需要法務、公司注冊知識產(chǎn)權，這些是我們的主營業(yè)務之一。此外，我們可以收取管理費、企業(yè)服務，控制半年回本以后，一年可以有40%左右的回報率，接下來12年都是凈利潤。

對于手上有較大現(xiàn)金流的人來說，投資園區(qū)和寫字樓的長租會比長租公寓更合適，因為它投入大，回報穩(wěn)定，管理集中。

Winny: 你做工業(yè)廠房投資的目標是什么呢？

靜子：我覺得是：賺陽光底下的錢，要做對別人幫助的事情。

所以我接下來的計劃是，用心做好工業(yè)地產(chǎn)板塊，目標是3年拿100萬平方廠房管理。其實工業(yè)地產(chǎn)也有別人做，但我們會更加系統(tǒng)更專業(yè)，服務一體化，我們希望是打造一個園區(qū)生態(tài)圈，幫助企業(yè)引入更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務資本入駐，然后為企業(yè)提供專業(yè)服務。

同時，我也希望能搭建企業(yè)家的圈子，一個互通有無，一起創(chuàng)富的圈子。因此，我現(xiàn)在成都組建了一個會所，并招收學員了。我已經(jīng)開始帶領他們進入工業(yè)廠房領域，并且去培養(yǎng)專業(yè)的園區(qū)運營人才。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 廠房園區(qū)施工圖

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)業(yè)園推介會

Winny：你為什么能在短短5年內(nèi)，實現(xiàn)財富和身份的巨大升級？

靜子：我覺得，可能是我的貴人運很好吧?？偸窃谌松芾Ь降臅r候，能遇到幫助我的貴人。其次，我過去10年來的經(jīng)歷，我覺得花錢學習，不斷打破自我認知，并且不斷通升級IP來破圈。

我還在老家的時候，一個月收入不到2000元，而且一直換工作。我對生活是非常沒有期望的，我一直在想的事情是，“我怎么能一個月賺到5000元？”

有一天，一個老師推薦我去聽一個線下課，那個課程要998元，升級課是36800元。這些學費對當時的我來說，是巨款。但我聽了第一次線下課分享后，當時覺得這些東西可以改變我命運。所以我到處借錢去跟著老師學習。

現(xiàn)在回過頭看，當時的內(nèi)容雖然是干貨，但是沒有太多實戰(zhàn)內(nèi)容，對當時我的業(yè)務增長也沒什么實際作用。但這些課點燃了我，讓我的格局打開了，讓我開始有了方向和動力，我覺得我只要努力，就可以達到更大的目標。所以我開始踏實工作，去做促銷員、兼職，積累自己的工作經(jīng)驗。

這么多年來，我一直堅持持續(xù)投入7位數(shù)以上的學費，跟著各領域的專家、大咖學習。

我能從運營C端客戶資源，升級IP去整合B端客戶資源，一直非常感謝你的鼓勵和幫助。

我以后，還是會堅持每年向更專業(yè)更優(yōu)秀的老師學習，同時，我也會幫助更多的人，一起升級認知，一起走向更好的自己。

IP迭代，人生破局。

在和靜子的訪談過程中，我一直覺得很感動。

靜子過去10年的破局之旅，4次的IP破圈升級，都是她積極主動的學習，鏈接更高維的人，并且超高行動力帶來的。

我們每個人都有無限的可能性，我們每個人的IP標簽也不是一塵不變的。只要我們認真做好每天的積累，并主動規(guī)劃未來的3-5年我們希望成為的樣子，我們每個人都可能實現(xiàn)10年，甚至5年，換一個人生。