大家好，今天是30天電商讀書會第16天，今天聊的書是：《聯(lián)盟》

核心觀點就是：尊重人才，把全球人才變成你的人脈

今天聊3個點

1、【定義關(guān)系】重新梳理你跟員工的關(guān)系，學會尊重員工發(fā)展，允許離職，鼓勵離職；

2、【學會提問】拋棄連哄帶騙，入職前提供咨詢式職業(yè)規(guī)劃，了解彼此分工；

3、【搭建平臺】把公司當成孵化器，優(yōu)秀的人才值得長期跟蹤，允許同事對自己優(yōu)質(zhì)人脈進行投資。

適讀人群：企業(yè)家、公司主管、經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者、MBA、白領(lǐng)世界的職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn領(lǐng)英創(chuàng)始人作品，解密如何將全球的人才變?yōu)槟愕娜嗣}。我們先看看，其他渠道的這本書的介紹：

簡書有意思的觀點參考鏈接：

參考鏈接1、http://www.itdecent.cn/p/080c7d25d050；

參考鏈接2、http://www.itdecent.cn/p/fdf9a37ad55f

摘錄一些部分好的觀點給大家學習下

沒有員工忠誠的企業(yè)就是沒有長遠考慮的企業(yè)；沒有長遠考慮的企業(yè)就是無法投資于未來的企業(yè)；無法投資于未來機會和科技的企業(yè)就是正在走向滅亡的企業(yè)。我們是一個團隊，不是一個家庭。硅谷，真正的秘密在于以人為本。

員工對于一個企業(yè)來說是相當重要的，但現(xiàn)在的企業(yè)有多少管理者會充分尊重員工，并平等的對待他們。他們往往只是把員工當成“商品”一樣，有利用價值的時候拿出來用一用，沒有利用價值了就隨意拋棄，而后又重新尋找有價值的“商品”，由此以往，企業(yè)一直沒有固定性忠誠員工，員工資源得不到很好的收集和利用，企業(yè)無法長遠發(fā)展，并最終產(chǎn)生悲劇的結(jié)果。

作者：Sim2 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 鏈接：http://www.itdecent.cn/p/080c7d25d050 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來源：簡書 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。

這本書，是西方方法論的書，是否合適中國企業(yè)管理呢？一個靠公司制度，跟企業(yè)驅(qū)動的公司，跟人情驅(qū)動的中國式公司，是否會有新的沖突？肯定有的。

我們?nèi)绾蝸矶x公司？肯定不是家的定義，而是聯(lián)盟的關(guān)系，特別在變化快的行業(yè)里，變化是很快的。鐵打的碉堡，流水的員工。也就是說，員工的流失是很正常的所以：尊重人才，重新理解人才對公司的話，這個思考就很重要。

那我們先聊第一個觀點：【定義關(guān)系】重新梳理你跟員工的關(guān)系，學會尊重員工發(fā)展，允許離職，鼓勵離職；

簡單來說，老板應(yīng)該放低姿態(tài)，過去老板都是放工資覺得自己牛逼的，現(xiàn)在已經(jīng)學會尊重人才，你只需要知道公司出了什么問題，你需要什么人才來幫你解決問題；

這本書，不太合適創(chuàng)業(yè)低于3年的人或者團隊低于10個人去操作，很多場景沒遇到，很多都是理論，一般，公司炒員工，跟員工炒公司，就要看誰的發(fā)展快

公司發(fā)展速度，快于個人發(fā)展速度，公司會找到更優(yōu)秀的人去替代原來沒跟上的人；個人發(fā)展速度，快于公司發(fā)展速度，如果原來的公司沒有好的待遇，或者新的學習空間，就直接跳槽了。

其實，做老板，就應(yīng)該多一個角度，去思考每個員工核心價值觀，跟理想。特別是公司的中高層，在淘寶這個行業(yè)里面，一個運營進步很快，能夠持續(xù)打造爆款，老板心里想，我培養(yǎng)你起來了，拿低薪是應(yīng)該的，應(yīng)該你的待遇有一部分的工資變成了學費。

從老板視角來說，這個是對的，但是要看這個學費的roi，前期的是劃算的，到后期，沒有了更多的進步空間，你公司拿3000，別人給6000，這種情況在三四線城市會變得很明顯。3000工資，別人給4000工資，不一定會跳槽，但是3000工資，別人5000來挖，那就會跳槽了。

其實就是員工在成長的時候，要學會給他們重新調(diào)整自己的底薪的部分，給他們市場行業(yè)均值，這種就是對人的尊重的。

對人才的尊重，這里有個前提，這些是真正核心崗位人才才有意義。如果是行政，文員，這些替代性很強的崗位，其實意義不大，提工資，給更多的關(guān)懷。簡單來說：就是尊重核心崗位人才，重新認識跟他們的關(guān)系，不管是精神層面還是物質(zhì)層面

接下來聊第二個觀點：【學會提問】拋棄連哄帶騙，入職前提供咨詢式職業(yè)規(guī)劃，了解彼此分工；

以前有好的人才，很多老板都是連哄帶騙，先入職的，合作2-3個月，發(fā)現(xiàn)彼此不太合適，最終不歡而散，但是一開始，先把大家的彼此分工，讓公司的里面的信息先透露給對方，可以讓對手更好了解是否合適自己。

如何提問？有方法論

1、目前公司有什么問題，如果你的到來，你希望解決什么問題？

2、你希望在公司待多久，1年？2年？3年？

3、每個人都有自己的理想，例如創(chuàng)業(yè)，或者去更好的公司做合伙人，再出去之前，你希望在公司得到什么？

4、如果3年后，你離開公司，自己去創(chuàng)業(yè)，會選擇什么方向？

大致就是圍繞這幾個問題，進行拓展，對做淘寶的人來說，大致就是這樣的問題，參考如下

1、目前公司營業(yè)額每個月在30萬，單個一個天貓，目前已經(jīng)申請了第二個天貓，缺一個得力的推廣，把新店做起來，如果入職后，你希望做哪些工作？如果你要做這個店，大致的推廣思路是怎么樣？

2、你入行大致多久了，你如何看待電商這個行業(yè)，別人說淘寶創(chuàng)業(yè)越來越難了，你還愿意繼續(xù)待幾年，你如果入職后，你愿意待幾年？1年？2年？3年？

3、每個人都有自己的理想，例如創(chuàng)業(yè)，或者去更好的公司做合伙人，你希望在公司得到什么樣的成長，你愿意貢獻什么呢？

4、每個人都有自己的理想，例如創(chuàng)業(yè)，或者去更好的公司做合伙人，再出去之前，你如果創(chuàng)業(yè)是做店？還是去做代運營？

這樣提問的有個前提，是你有大量面試別人的機會，你有篩選的機會，但是大部分的電商老板，是沒有的，除非你本身平臺做的很大，能吸引人才。

淘寶創(chuàng)業(yè)，很多老板其實很少能享受這樣的資源，而且是在三四線城市，一點要審視你的面試機會，以及人才的篩選機會有多少，入職前提供咨詢式職業(yè)規(guī)劃，了解彼此分工；這種你在一二線城市，你有充沛的人才選擇的時候，才去做比較好。

接下來聊第三個觀點：【搭建平臺】把公司當成孵化器，優(yōu)秀的人才值得長期跟蹤，允許同事對自己優(yōu)質(zhì)人脈進行投資。

還是聊到前面的那個觀點：鐵打的碉堡，流水的士兵。如何把老板當成船長，公司當成船，員工是水手，你永遠不知道下來的水手將來有多牛逼。

以《海賊王》海賊王”哥爾·D·羅杰，船上當年的小角色紅發(fā)，后面是偉大航路后面新世界的四皇之一

其實從0到1的作者也投過很多知名公司，很多都是他公司出去的。例如埃隆馬斯克的特斯拉，一個優(yōu)秀的人才，出去自己創(chuàng)業(yè)，一般只需要3-5年。

其實《聯(lián)盟》這本書，沒特別寫出來的一個觀點：就是放低自己姿態(tài)，如果你變身一個創(chuàng)業(yè)教練，學會成交你的員工比自己牛，讓他們將來變得自己還牛，這個人生成就，是很大的格局觀。

我舉個例子，我讀大學的時候，我就跟過3個老板，我從來不覺得我會一輩子打工，跟他們只是一時的，但是我要把老板的最好部分學到自己的身上，我很樂于享受，我在成長，被人鞭策成長的過程。

如果單單從財務(wù)角度來說，我已經(jīng)超過了我前面帶過我的幾個老板了，但是我內(nèi)心很尊重他們，如果他們在我的人生路上，沒有他們的幫忙，教導(dǎo)，我很難能夠有今天的成就。

每次別人說我事業(yè)方向相對順利的時候，我每次總結(jié)就是運氣好，遇到了一些好老板，一些愿意支持我的事業(yè)的朋友，如果沒有他們的點撥，支持，支招，我未必能做到現(xiàn)在這樣。

我覺得我如果做的越好，我就會跟他們說，感謝你當年給我機會，讓我在新人的時候，給我最大的幫助。

我曾經(jīng)跟過一個女老板，她跟我說過一句話，我問她為什么選擇我，來上班，畢竟我還是一個新人，她說：如果不給新人機會，新人怎么會有機會冒頭！這句話，我一直記在心里，你要相信你的前同事，一定在未來3-5年是很有出息的，特別是每年在進步的人。

不要低估每年在進步的人，因為他們累計迭代的速度，會很快超過自身，給新人更多的機會，給優(yōu)秀的前同事更多的關(guān)懷，支持，學會成就：成就他人，成就自己，把公司當成孵化器，優(yōu)秀的人才值得長期跟蹤，允許同事對自己優(yōu)質(zhì)人脈進行投資。

30天：每天一本書預(yù)告內(nèi)容

文案創(chuàng)意

第一天《你能寫出好的故事》《斯坦福大學最受歡迎的創(chuàng)意課》

第二天：《白鹿原》

創(chuàng)業(yè)心法

第三天：《刻意練習》

第四天：《精益創(chuàng)業(yè)》

第五天：《從0到1》

第六天：《無價》

第七天：《權(quán)利》

產(chǎn)品

第八天：《名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密》

第九天：《創(chuàng)業(yè)維艱》

第十天：《爆款》

第十一天：《長尾理論》

第十二天：《參與感》

公司管理

第十三天《商業(yè)的本質(zhì)》

第十四天《匠人精神》

第十五天《管理的常識》

第十六天《聯(lián)盟》

第十七天《創(chuàng)始人：新管理者如何度過第一個90天》

第十八天《巴菲特之道》

第十九天《沃頓商學院最受歡迎的談判課》

第二十天《零售心理戰(zhàn)》《零售的哲學》

第二十一天《定位》

市場營銷

第二十二天《視覺錘》

第二十三天《商戰(zhàn)》

第二十四天《黑天鵝》

開腦洞：

第二十五天《思考的快與慢》

第二十六天《讓大象飛》

第二十七天《斷舍離》

個人提升：

第二十八天《認知盈余》

第二十九天《像間諜一樣思考》

第三十天《高績效教練》

第三十一天《高績效演講》