姓名：羅小平

時(shí)間：2019年8月 第二周

一、讀書(shū)摘要

? ? ? ? 人脈關(guān)系需要我們平時(shí)去運(yùn)營(yíng)管理，需要付出才會(huì)有收獲。與人交往相處要互相需要互相“麻煩”，這樣的人脈才會(huì)越來(lái)越有效，能為雙方創(chuàng)造更多的價(jià)值。

二、金句/語(yǔ)錄

1.你的著裝里藏著情商指數(shù)，得體不只是要體面，還有對(duì)別人的體貼。P55

2.先在是注意力稀缺時(shí)代，控制自己渴求別人注意的欲望，要懂得克制。P61

3.如果你剛好需要，我剛好專業(yè)，我們之間的故事就發(fā)生了。P61

4.利他思維，就是在考慮問(wèn)題的時(shí)候，站在他人利益的角度，以維護(hù)和滿足他人的需求為出發(fā)點(diǎn)。P67

5.開(kāi)口表達(dá)的方式很重要，要慎之又慎。P75

6.你的朋友圈、人脈圈、社交圈，就代表著你自己，他們就是你的凈值、你的身價(jià)。P79

7.人脈不是角色，人脈的本質(zhì)是資源，是可以幫你解決問(wèn)題的資源。資源是人，是機(jī)會(huì)，是財(cái)富，是信息。用高情商積累人脈，是為了讓人脈為你所用，讓你能夠從中獲取資源，提升人生效率，實(shí)現(xiàn)用自己的圈層把資歷和資源優(yōu)于自己的人聯(lián)系在一起，使自己擁有跟他們一樣的身價(jià)。P80

8.繩律，付出是一種心態(tài)，利他是一個(gè)角度，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可。P82

9.只有相互欠著的兩個(gè)人才會(huì)念念不忘。P87

10.仔細(xì)盤點(diǎn)掌握自己的人脈資源，家中有糧，心中不慌。P95

三、思考題：

Q1：梳理你周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類，說(shuō)明你今后將如何升級(jí)人脈圈？

? ? ? ? 我的親友關(guān)系：姐妹，表哥表姐夫等等。我的摯友關(guān)系：蘭，丹，甘，玲。需求合作的關(guān)系：沒(méi)有，可能是姐妹也可能是同事，或者朋友，熟人關(guān)系：同事，部分同學(xué)。我的人脈關(guān)系比較簡(jiǎn)單，平時(shí)生活比較簡(jiǎn)潔，除了同事還有就是幾個(gè)同學(xué)，幾個(gè)關(guān)系較好的的學(xué)生，以后怎么升級(jí)就是應(yīng)該要付出，要常聯(lián)系，不僅是微信聊，現(xiàn)在身邊的幾個(gè)同學(xué)應(yīng)該要聚幾次，了解一下她們都思想，可能會(huì)有所碰撞，就像萌姐說(shuō)的，閑聊也是會(huì)有價(jià)值的。上班之后要注意自己的態(tài)度，不要那么旗幟鮮明的不喜歡誰(shuí)，要能懂得同事能為自己所用，要懂得合作才能共贏，工作開(kāi)展才會(huì)順利。

Q2：如果你用人脈管理術(shù)的語(yǔ)言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？

? ? ? ? ? 第一，萌姐的學(xué)習(xí)故事，為了理想，大學(xué)退學(xué)再考大學(xué)；第二，萌姐現(xiàn)在的工作，教育行業(yè)，線上線下的課程，下班加油站；第三萌姐的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)，閱讀，顏值；第四，萌姐的書(shū)：一年出版一本書(shū)，2019年出版了2本。

Q3：請(qǐng)舉例說(shuō)明你對(duì)人脈交往中沉沒(méi)成本的理解。

? ? ? ? 沉沒(méi)成本：指以往發(fā)生的，但與當(dāng)前決策無(wú)關(guān)的費(fèi)用。人脈交往，產(chǎn)生成本很正常，比如：時(shí)間，精力，金錢等，那我們有時(shí)候花費(fèi)了時(shí)間、精力、以及成本，卻發(fā)現(xiàn)壓根沒(méi)有回報(bào)，比如我需要找關(guān)系來(lái)疏通，找了一圈發(fā)現(xiàn)自己走錯(cuò)路了，這時(shí)候我應(yīng)該立即停止，換一條更有效果的路，?；蛘呤俏一艘欢螘r(shí)間積累的人脈關(guān)系，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)人脈關(guān)系是暫時(shí)用不到我的生活和工作，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候可能是一個(gè)“沉沒(méi)成本”，但是不能保證以后會(huì)變成有效成本了，只是暫時(shí)看不到，對(duì)于這類的沉沒(méi)成本我會(huì)繼續(xù)保持，只是花費(fèi)會(huì)減少我的時(shí)間精力等。

Q4：請(qǐng)回憶并簡(jiǎn)單描述你是否遇到過(guò)人脈關(guān)系僵局，你是如何破局的，請(qǐng)描述你的解決方案。

? ? ? 有遇到很多，但是不是都這樣處理得很好，有些僵局是處理不了的。我印象很深刻的就是，我的一個(gè)同事，我們一起開(kāi)會(huì)認(rèn)識(shí)，工作11年有8年在同一個(gè)辦公室工作，每天都會(huì)一起交流，散步，八卦等等。但是她經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)有符合她的心意就會(huì)不開(kāi)心，以前因?yàn)樘私馑?，覺(jué)得不僅是同事，更是朋友，所以我都會(huì)主動(dòng)去溝通交流，但是自從我職位晉升之后，就來(lái)往少了，原來(lái)我會(huì)去主動(dòng)聯(lián)系，現(xiàn)在并不是因?yàn)槲衣毼粫x升我就不去，而是我覺(jué)得作為朋友，為什么要互相嫉妒，要這樣的朋友來(lái)做什么？但是如果她有事情，我依然會(huì)為她幫忙做。我不知道這個(gè)算不算，這個(gè)應(yīng)該是我遇到的一個(gè)最大的人脈僵局了。

Q5：如果用自己的語(yǔ)言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述？舉例說(shuō)明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的？

S：被分析對(duì)象所具有的優(yōu)勢(shì)

W：被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

O：被分析對(duì)象所具有的機(jī)會(huì)

T：被分析對(duì)象所面臨的威脅

? ? ? ? 用我自己的語(yǔ)言解釋：就是分析這件事或者某個(gè)人的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，再根據(jù)優(yōu)勢(shì)分析現(xiàn)在面臨著什么機(jī)會(huì)，以及根據(jù)劣勢(shì)分析現(xiàn)在還面臨著什么威脅。

? ? ? ? 我的分析：S我的優(yōu)勢(shì)：中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)，W我的劣勢(shì)：不知道自己可以做什么，對(duì)很多新出的平臺(tái)不熟悉，有時(shí)候有點(diǎn)片面的想法，O我的機(jī)會(huì)：思考清楚自己的發(fā)展方向，找到合作的伙伴，T面臨的威脅：肚子里的貨越來(lái)越少了，比較難跟上時(shí)代的發(fā)展。

四、啟發(fā)與收獲

1.學(xué)會(huì)自己管理好自己的人脈，包括親人朋友同學(xué)同事，更有領(lǐng)導(dǎo)，其他單位的同事，這些都是需要我去認(rèn)真揣摩研究，如何管理好這些人脈。

2.人脈關(guān)系交往需要有付出才會(huì)有收獲，能利他必定能利己。

3.自我介紹和介紹別人都是需要套路，所以要學(xué)好自我介紹。

附件：思維導(dǎo)圖