姓名：晴天
來自孫嬌讀書會
一．讀書摘要
?搞清楚我是誰，我需要什么，我能提供什么就能夠理解從受歡迎到被需要的價值所在。
?二．金句/語錄
1：具有較高成就需要的人，在現(xiàn)實中的表現(xiàn)看起來才能更像是一個能夠成大事的人。
2：心里永遠(yuǎn)有一個能逼出自己潛能的目標(biāo)。
3：目標(biāo)堅定，有野心，有干勁，但是又不至于自不量力。
4：明白只有自己能夠成就自我
5：面對困境的時候首先想到的不是發(fā)泄情緒，而是立足現(xiàn)實盡可能地采取理性的解決方式。
6：相對于付出，更看重結(jié)果
7：不要用一套衣服打天下
8：人和衣服有兩種關(guān)系：一種是衣服能提升人的氣質(zhì)，另一種是衣服的品質(zhì)要靠人的氣質(zhì)來烘托。
9：得體不只是要體面，還有對別人的體貼。
10：別太把自己當(dāng)回事，別人記住你的專業(yè)以及你專業(yè)的態(tài)度比記住你這個人有價值多了。
11：不管面對什么樣的問題，不要著急動手，先想想這是個什么問題，是認(rèn)知上的還是實操上的。如果是認(rèn)知上的問題，這就需要你捅破那層窗戶紙；如果是實操上的問題，那么你需要的就是一個工具。
12：什么是利他思維？就是在考慮問題的時候，站在他人利益的角度，以維護(hù)和滿足他人的需求為出發(fā)點。
?三．思考題
?Q1：梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類，說明你今后將如何升級人脈圈?
?答：萌姐好，我是晴天。有關(guān)人脈分層會根據(jù)關(guān)系親疏界定。比如從親人，朋友，同事等。而升級人脈圈會分為弱鏈接，同城周邊，線上強鏈接等。根據(jù)見面次數(shù)，合作次數(shù)，鏈接次數(shù)排序進(jìn)行針對性的升級。
?Q2:如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
答：萌姐好，我是晴天。第一次遇見萌姐是通過身邊的人介紹她是一個早起達(dá)人，十幾年如一日的堅持早起。我比較驚訝這樣的自制力。第二次接觸是源于萌姐的《人生效率手冊》這本書。當(dāng)時在車站等待接人順便刷了這本書，愛不釋手。發(fā)現(xiàn)萌姐是個非常會管理時間且會整合知識的人。第三次接觸萌姐是因為《加速，加速》，這本書我都是早起看的，書中的觀點給予我很多向上生長的動力。同時覺得萌姐是一個目標(biāo)極致踐行者，因為無論是美妝，健身，每年出版一本書，咖啡，下班加油站，線下課，充電都在清單里變成了現(xiàn)實?？梢哉f是我的榜樣，向萌姐學(xué)習(xí)。
Q3:請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解。
?答：萌姐好，我是晴天。有關(guān)人脈的“沉沒成本”即是前期付出沒有得到“回報”。比如我正在做一個項目需要某方面專長的人。身邊恰好有這樣的一個人，而且我們之間關(guān)系不錯，需要對方的協(xié)助，突然對方要去另外一個城市或者出國導(dǎo)致暫時不能加入我的項目團(tuán)隊。從某種意義上這屬于一種沉沒成本。因為資源用不上。倒不是說對別人好的目的是希望對方有一天能夠幫助自己，舉例也許不恰當(dāng)，但希望表達(dá)清楚付出沉沒的話題。
Q4:請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案。
答：萌姐好，我是晴天。我是一個矛盾體，有時候可以安靜的不講話，有時候可以滔滔不絕直接霸占整個舞臺。也許因為這樣，要么被人誤認(rèn)為冷漠，要么被人誤認(rèn)為話癆，沒有重點，不給他人表達(dá)的時間。之前的我不太會去打破僵局，現(xiàn)在的我會主動的聯(lián)系對方溝通一次，當(dāng)然有些小伙伴可能為了照顧我的面子不太好意思直接指出我的缺點，或者說出當(dāng)時發(fā)生不快的原因。但是只要我在他人時間比較方便的時候，我積極的溝通，對方感受到我的真誠，并且明白我是真心愿意傾聽接受意見，大部分小伙伴還是愿意告訴我當(dāng)時的TA是如何理解那件事，我也有機會做出我的解釋并獲得對方的包容和諒解，從而知曉如何進(jìn)一步改善彼此的關(guān)系。
Q5:如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的.
答：萌姐好，我是晴天。SWOT是由四個單詞組成的，它們分別是
Strengths優(yōu)勢——大家提出方案時可達(dá)成最終目標(biāo)的優(yōu)勢以及可操作性
Weaknesses劣勢——大家提出方案時會阻礙最終目標(biāo)的達(dá)成以及不具可操作性
Opportunities 機會——終極目標(biāo)達(dá)成后保證雙方利益最大化
Threats威脅——終極目標(biāo)達(dá)成過程對雙方可預(yù)見的損失降到最低。
人脈管理的踐行的過程中要明確清楚雙方的角色，明確彼此之間的責(zé)任和執(zhí)行范圍，明確雙方的需求和既得利益，明確雙方可付出的成本（時間，人力，財力，物力）以及不能妥協(xié)的部分。
四．啟發(fā)與收獲
1：事情發(fā)生的時候不糾結(jié)于對錯，而是了解問題發(fā)生的原因且用最快最有效的方式將問題解決掉避免失控惡化，將損失降到最低。抓住主要矛盾才是解決問題的態(tài)度，時間效率也是解決問題的關(guān)鍵所在。
2：目標(biāo)的重要性，沒有目標(biāo)的行動，再努力也不知道終點在哪里。行動力與注意力都不能聚焦在一點。
3：形象是你的第一張名片，如何讓服裝，配飾等外在形象給人留下深刻印象也是一節(jié)必修課。
4：人脈的管理是門學(xué)問，如何分類你的人脈圈，如何升級你的人脈圈，如何實踐與人建立從受歡迎到被需要的關(guān)系，如何打破僵局，如何做好推薦與被推薦，如何理解利他思維以及踐行SWOT法則管理自己的人脈，這些都需要不斷地去思考，根據(jù)自己的情況去進(jìn)行優(yōu)化。
附思維導(dǎo)圖
