在運營公眾號時你也有過類似的煩惱吧！明天的文章發(fā)什么？這段時間粉絲怎么掉了這么多，老板問起來咋辦啊？轉(zhuǎn)發(fā)不了他家的文章，怎么找授權(quán)？快下班了，趕緊推文……
做小編很辛苦，未未也做過小編，深知什么是腰腿背痛腿抽筋，晚上為了推文，哈氣連天也要等到那個時間點再推送。在做小編的期間，我報名學習過很多課程，其中就有插坐學院。根據(jù)新榜的最新數(shù)據(jù)顯示，插坐學院公眾號的預(yù)估活躍粉絲數(shù)為11萬之多，他又是怎么做到的呢？
今天就為各位小編朋友扒一扒插坐學院是怎么樣運營一個培訓機構(gòu)的公眾號的。
一、插坐學院是什么
插坐你要是沒聽過，算了，也許你是微信運營新人。
插坐學院是一家專門提供微信運營培訓的專業(yè)機構(gòu)，創(chuàng)始人何川曾就職于華潤、正和島，并有近3年的虎嗅網(wǎng)撰稿人的經(jīng)歷。
在虎嗅的經(jīng)歷讓何川打下了內(nèi)容運營的基礎(chǔ)，形成了一套自己的內(nèi)容運營體系，并結(jié)識了一大票互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，其中就包括多次為其背書的羅輯思維三杰，羅振宇、脫不花和快刀青衣。
插坐學院成立于2014年8月，本是為了服務(wù)于工作經(jīng)驗在5年之內(nèi)的年輕人，口號是“碎片時間，成長充電”，致力為年輕公司人提供接地氣、有價值的學習資訊與活動沙龍，成立了許多地方插坐粉絲群。初衷與饅頭商學院的王欣的想法相似，做年輕人讀得起的商學院。
據(jù)何川個人微信公眾號推送內(nèi)容表示，它的最初構(gòu)想被羅輯思維的三位創(chuàng)始人聯(lián)合抨擊，認為商業(yè)模式有大問題，2015年何川改變企業(yè)戰(zhàn)略，將企業(yè)管理者作為主要的客戶群體，為企業(yè)管理者做新媒體運營從執(zhí)行到戰(zhàn)略的整個體系培訓，培訓業(yè)務(wù)分為線下課和在線課。
在2015年企業(yè)轉(zhuǎn)型之后，插坐學院更換公眾號陣地（將運營重點從“插座吧”轉(zhuǎn)移至“插坐學院”，“插座吧”于2016年4月停止運營），并運營出公眾號運營培訓行業(yè)第一大號——“插坐學院”。
就是這么一家做培訓的，幾乎是在人人喊打的培訓市場中，硬生生靠微信公眾號拼出了一條血路，直接抓住目標群體，做出了值得欽佩的戰(zhàn)績。
2016年4月，插坐學院完成Pre-A輪700多萬人民幣的融資，由真格基金領(lǐng)投，新榜跟投。
二、插坐學院公眾號的定位
做產(chǎn)品&運營的你，應(yīng)該沒少聽定位這個概念吧。我們就從定位開始，聊聊何川是怎么定位“插坐學院”公眾號的。
定位：從服務(wù)于年輕公司人到企業(yè)新媒體人又回到職場年輕人
下面未未帶著你來了解一下，插坐學院兩次定位調(diào)整是什么原因造成的。
理想的初衷難敵商業(yè)的殘酷
何川在華潤任職時就有報考商學院的想法，不過由于商學院的收費過高，何川便放棄了讀商學院的想法。正是由于這段求學未遂的經(jīng)歷，何川就想自己創(chuàng)建一所商學院，讓沒有多少積蓄的年輕人能夠上得起學。
直到插坐學院成立，何川在做的就是將自己在兩大地產(chǎn)企業(yè)工作中所得到的經(jīng)驗和一些教訓，在插坐學院組織的社群中分享給職場年輕人，幫助他們快速成長。這時的插坐學院公眾號（當時是“插坐網(wǎng)”）只是用來吸粉的工具，并沒有提供太多價值給粉絲用戶。
在插坐學院創(chuàng)立之初，羅振宇和脫不花多次質(zhì)疑何川的想法，認為插坐學院的商業(yè)模式存在大問題，何川必須找到一個商業(yè)上的突破點才能在市場上生存下去。同期，“插坐網(wǎng)”的粉絲質(zhì)疑何川，“你們是做教育培訓的，怎么不賣課？是不是不行??！”這才讓何川明白一件事，“用戶花錢買東西才是剛需”。
完美轉(zhuǎn)型新媒體人培訓
有了創(chuàng)業(yè)伙伴的拍磚以及粉絲的直接質(zhì)疑，何川決定將插坐學院的業(yè)務(wù)定位在為企業(yè)新媒體人提供專業(yè)可落地的培訓業(yè)務(wù)。就有了第一次的“企業(yè)首席微信官”的線下培訓課，1998元/人，40人的名額很快就報滿了。
插坐學院至今已在全國30+城市開課講授微信運營課程，依靠著新媒體人培訓課程，插坐學院在2015年底實現(xiàn)盈利，并于2016年4月成功融資700多萬人民幣。
融資后的野心初顯
插坐融資后，何川調(diào)整公眾號定位，重新將職場年輕人作為目標群體，并針對企業(yè)用戶開發(fā)自己的APP“好多課”，上線在線錄音課，課程內(nèi)容涵蓋11個課程類別、38個細分科目。可能是受到好友羅振宇的影響，將在線課做成錄音課，而不是市場上主流的視頻課。之所以這樣設(shè)計，是因為插坐線下培訓課程是按照高標準化高復(fù)用的課程思路來做設(shè)計開發(fā)的，而“好多課”提供的在線課程是按照高課程模塊覆蓋率的課程思路來設(shè)計開發(fā)的。
2016年8月，插坐學院開始嘗試開啟另一項企業(yè)服務(wù)項目——新媒體招聘，用何川自己的話講，就是“美國能產(chǎn)生LinkedIn領(lǐng)英這樣百億美金估值的大公司，中國職場人口是美國的幾倍，一定會產(chǎn)生一個類似的超級獨角獸。插坐學院以企業(yè)新媒體運營培訓切入，以后基于職場人士有很多業(yè)務(wù)可以做，我相信我們有機會，很多公司都有機會，但要慢慢做?！?/p>
三、插坐學院的公眾號運營之路
插坐學院公眾號將轉(zhuǎn)載編輯優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為運營突破點，截止到2017年1月17日，插坐學院的預(yù)估活躍粉絲數(shù)達到11萬（新榜數(shù)據(jù)）。
這里值得說的是，插坐學院公眾號的運營者早期只有何川一人，2015年7月，一番入職插坐，用了半年不到的時間，就可以獨當一面了。2016年，張二狗入職插坐，何川不再將精力放在公眾號的運營工作上，至此，插坐學院依然只有兩名運營者。
快速收集優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
微信公眾號對版權(quán)的保護越來越好，轉(zhuǎn)載文章需要得到原創(chuàng)者授權(quán)，將你的公眾號放入白名單，才能轉(zhuǎn)發(fā)推送。插坐學院的何川和一番會關(guān)注產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的公眾號（符合插坐調(diào)性的公眾號），并與號主聯(lián)系，申請轉(zhuǎn)載授權(quán)，并說明一些轉(zhuǎn)載細節(jié)。提前進入白名單，并收集大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在適當時期，再將這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行編輯推送。
重新編輯排版是對用戶的尊重也是對原創(chuàng)者的尊重
插坐學院再轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時,為了符合插坐學院粉絲閱讀習慣，會將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在不改變文章原意的前提下，進行重新編輯，梳理邏輯，突出重點。這種重新編輯的行為也受到了原創(chuàng)者的好評，插坐學院的一番認為，認真對待內(nèi)容才是對原創(chuàng)者的尊重。
微課：紅利期的漲粉利器
常看未未文章的小伙伴應(yīng)該很熟悉這種公眾號推廣方式，之前寫過一篇關(guān)于饅頭商學院的分析文章，其中就重點分析了微課這種推廣方式，并梳理了這種運營推廣的邏輯。插坐學院依靠微課，在紅利期獲得了大量的粉絲，不同于饅頭的地方在于，插坐有很多微課是需要付費報名的，而且付費微課不需要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接/海報到朋友圈。
就像前文中講的，消費購買產(chǎn)品才是剛需，而免費不是。
插坐學院的自我救贖
2016年的7至9月，插坐學院閱讀量明顯下滑，6月的平均閱讀量為25785.23，7月到9月的平均閱讀量分別為12693.37,11828.93和12681.64。閱讀量下滑的原因是學生放假了嗎？
在這段期間，我不知道何川和一番是如何度過的，但是，插坐學院推送的內(nèi)容只要是關(guān)于商業(yè)巨頭的文章，閱讀量基本不會過1萬，而閱讀量高的都是關(guān)于年輕人自我成長自我塑造之類的文章。
從10月9日開始，插坐學院修改了公眾號簡介，并開始實施每日21:21準時推送內(nèi)容，內(nèi)容類型多是關(guān)于年輕人自我成長自我塑造之類的文章。通過公眾號的內(nèi)容調(diào)整，以及優(yōu)化推送時間點，10月平均閱讀量恢復(fù)至21154.71。
四、結(jié)語
插坐學院將公眾號為主陣地，通過見招拆招，及時調(diào)整內(nèi)容運營方式，保持住了新媒體運營培訓第一品牌的地位。阿蟬的有可能學院現(xiàn)在風頭正勁，能否撼動插坐學院的地位，還不得而知，不過何川的野心絕不會僅限于做個培訓機構(gòu)。
首先，任何一款產(chǎn)品都有其生命周期，微信公眾號粉絲紅利期已過，運營難度越來越大。雖說在近幾年其他內(nèi)容平臺很難撼動微信這款獨角獸產(chǎn)品的江湖地位，但是隨著新媒體人的逐漸飽和，新媒體培訓市場日趨成熟，這點規(guī)模很難滿足何川的胃口。
其次，抱著老本吃飯并不是何川的風格，他是想把插坐學院打造成中國的LinkedIn領(lǐng)英。2016年被眾多互聯(lián)網(wǎng)人稱之為資本寒冬期，但是插坐學院正是在資本進入寒冬時期完成融資，說明其提交給資本方的商業(yè)模式是有很大市場，并具備很強的實施可能性。
如今，互聯(lián)網(wǎng)流量增長趨勢放緩，很難再出現(xiàn)服務(wù)于C端市場的獨角獸產(chǎn)品，而且從插坐學院做企業(yè)新媒體內(nèi)訓以及推送企業(yè)招聘信息來看，何川顯然是在探索B端市場。B端消費能力強，客單價高，客戶忠誠度也要高于C端，不過C端市場和B端市場的運營邏輯完全不同，至于插座能否成為中國的LinkedIn，讓我們祝福何川，拭目以待吧。
最后，要說明一下，文中引用的公眾號閱讀量數(shù)據(jù)均來自本人手動爬取，絕對真實可靠。
如需轉(zhuǎn)載，請注明出處。不然，跟你沒完！?。?/p>
