記住3要素，可以賣出10000高客單

產(chǎn)品越來越卷，消費者越來越倦，結果老板賣不出去，消費者不滿意。

但總有產(chǎn)品爆賣，因為他們有3個要素。

我之前做發(fā)售，累計100萬業(yè)績，花了80萬學費，學到的核心認知，就是這3個要素。

這幾個要素同時定義了，什么是一個好的產(chǎn)品。

?? 第一，優(yōu)勢。

客戶一定會問你一個問題：你的優(yōu)勢是什么？

所謂的優(yōu)勢，是別人沒有的，或者是別人有但我更優(yōu)的。

總結下來：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我先。

別人比我好，那我就搶先洞察客戶需求。

為啥要有優(yōu)勢？

你的優(yōu)勢就是給客戶的好處。

人類的天性是趨利避害，所以別人最先關注的是：對我有什么好處。

比如，對我的皮膚好，我就買這個化妝品。

再比如，對我的業(yè)績好，我就讓這個人給我操盤。

好處，就是產(chǎn)品能幫他提高效益，提供情緒價值。

?? 第二，理由。

永遠記住，客戶至上。

因此，客戶都是被動的，不要想著有客戶主動買你的產(chǎn)品。

所以，要給客戶買你的理由。

更重要的是，要主動把理由說出來，而不是等客戶上前來問。

舉個例子，你有一種隱晦的疾病，去看醫(yī)生都不好意思開口。

高明的醫(yī)生通過主動詢問，挖掘內因，找出病因，進而藥到病除，你會感覺很爽。

這個過程，就是在主動產(chǎn)生交易，就是在給客戶下單的理由。

?? 第三，全網(wǎng)找不到第2家。

不要做大而全的產(chǎn)品，要做小而美的禮品。

我把產(chǎn)品比喻成禮品，因為你要讓客戶有收到禮物的感覺。

如果你能做到：你的產(chǎn)品，包括服務，全網(wǎng)找不到第2家。難道還賣不出去嗎？

如果你還不知道怎么打磨出一款好產(chǎn)品，歡迎圍觀我的朋友圈：fanshuchengke

我是何衍輝，郵電碩士，從大廠到創(chuàng)業(yè)，一直很幸福。