索廣宇

發(fā)行總監(jiān)

曾就職光線傳媒市場部，主要負(fù)責(zé)音樂的策劃和發(fā)行，曾參與策劃過多期“百事音樂風(fēng)云榜”頒獎盛典活動。2005年進(jìn)入無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就職韓國OMNITEL集團(tuán)公司，任職市場部總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)音樂產(chǎn)品在無線互聯(lián)網(wǎng)和運營商渠道的發(fā)行和運營，曾策劃過“音樂為奧運加油”“國家愛”等上百場明星歌友會活動。

對話：有聲書前途大好 發(fā)行是硬道理

網(wǎng)上都說中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，而龍杰的小伙伴們在董事長朱國勇的帶領(lǐng)下，風(fēng)雨兼程了13年，這不僅是朱總一個人的能力和功勞，也離不開其他幾位高層的辛勤管理。作為有聲廣播劇制作發(fā)行機(jī)構(gòu)，制作和發(fā)行、版權(quán)投資都是重要的部分。今天小編有幸采訪到了龍杰的發(fā)行部總監(jiān)：索總。為我們揭開發(fā)行部的神秘面紗。

小編：索總，給大家簡單介紹一下有聲書的發(fā)行現(xiàn)狀和趨勢吧！

索總：中國的有聲書發(fā)行領(lǐng)域目前還是以APP渠道為主，并且渠道開始變換有聲書的玩法。有點類似于視頻網(wǎng)站，一開始免費，后來打造付費觀看到會員用戶的生態(tài)環(huán)境。音頻平臺經(jīng)過前幾年的野蠻生長，從拿到了風(fēng)投的錢，囤積了大量版權(quán)內(nèi)容，積累了用戶群和流量，到現(xiàn)在更多的是付費收聽，到會員用戶、VIP用戶、甚至是超級用戶的運營。喜馬拉雅、蜻蜓、懶人在付費收聽和會員VIP的服務(wù)上都下了功夫，比如喜馬拉雅和蜻蜓聯(lián)合內(nèi)容方一起做會員的服務(wù)。未來有聲書領(lǐng)域還是以APP渠道為主，因為它更加方便，利用客戶的碎片化時間，便于會員服務(wù)等。同時，我們自有的300家電臺媒體，也是不可忽略的一塊發(fā)行渠道。至少在現(xiàn)階段，電臺還不會消亡，還有一部分人在用電臺聽節(jié)目，這也是龍杰發(fā)行的獨家渠道優(yōu)勢資源。

小編：龍杰近年來在發(fā)行上都有哪些動作呢？

索總：我們公司的有聲書發(fā)行正由單一的市場轉(zhuǎn)向多元化。前幾年發(fā)行更多的是傳統(tǒng)的電臺、APP平臺，從去年開始我們開發(fā)了數(shù)字圖書館渠道，互聯(lián)網(wǎng)電視渠道，AI終端，車載等。未來還有更多的發(fā)行渠道。同時，我們在原有APP發(fā)行上也進(jìn)行了深耕，從2016開始我們重點做付費分成合作，到現(xiàn)在我們和比較大的平臺都進(jìn)行了付費分成的深度合作和精細(xì)化運營。

我們在2018年也將重點與三大運營商渠道合作，移動、聯(lián)通、電信等。在三大運營商渠道也會為有聲的發(fā)行帶來很大的收益。龍杰的發(fā)行運營增長和行業(yè)增長是相匹配甚至趕超行業(yè)增長的，整體發(fā)行收入的增長在50%上下。在未來幾年，有聲音頻的發(fā)行收入將十分可觀。

小編：龍杰開創(chuàng)了有聲版權(quán)向個人投資者的出售，那么是如何運營這些產(chǎn)品，保證投資者一個好的收益呢？

索總：我們針對版權(quán)投資客戶購買的產(chǎn)品，著重在全國300家廣播電臺上播出推廣，以及在比較大的有聲書平臺推廣。比如《建軍大業(yè)》在去年在電臺播出，投資回報率達(dá)到了355%?！豆拍剐⌒履铩芬彩且徊看髣葜?，通過我們的精心運營，達(dá)到了256%的投資回報率。這樣的例子還有很多，就不一一列舉。只要是我們有的資源，都會毫不吝嗇的拿出來給我們的作品使用，幫助他們的投資人拿到更多的收益。

但是目前，市場各個渠道、各大平臺良莠不齊。有很多平臺剛開始發(fā)力有聲市場，并沒有用戶沒有收入，這樣的情況也比較多見。這時候就要求我們發(fā)行人員了解專業(yè)的發(fā)行知識，熟悉行業(yè)信息，甄選優(yōu)質(zhì)的平臺合作，剔除運營不好的合作方。用我們的專業(yè)度，保證投資人的作品更有效的投放優(yōu)質(zhì)的平臺，保護(hù)作品版權(quán)，保障投資人收益。

小編：給大家介紹一下您對未來的想法吧！

索總：未來有聲書行業(yè)肯定是更加興盛，人們對聽書越來越接受，成為了日常的行為。更多的人用碎片化時間來聽書，對行業(yè)的增長有推波助瀾作用。龍杰也將隨著這個趨勢水漲船高，發(fā)行部門也將和各個渠道進(jìn)行深度合作。

我之前做的是無線音樂業(yè)務(wù)的，積累了很多音樂發(fā)行和運營的經(jīng)驗。我覺得音樂的發(fā)行和有聲書的發(fā)行是相通的，有很多相似的地方，比如渠道的分銷，版權(quán)的保護(hù)，盜版的維權(quán)，線上的運營等等。來到龍杰后把音樂的運營和發(fā)行理念帶了過來，在有聲書剛開始付費的階段，快速上線平臺，并聯(lián)合平臺做推廣和營銷，實現(xiàn)了讓發(fā)行的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)率先獲得平臺的分成收益。同時，我們打擊盜版行為，規(guī)范有聲版權(quán)市場，為龍杰有聲書付費市場掃清了障礙。

我們部門比較年輕化，都十分有活力、積極上進(jìn)。大家分工清晰，各司其職。我們每周都有周例會，三個月組織一次拓展、團(tuán)建活動，增加部門配合默契度和的集體榮譽感。

聽了索總這番話，是否讓你對有聲書發(fā)行有所了解了呢？如果你想更多的了解我們龍杰傳媒，歡迎聯(lián)系4006331678